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白小T創(chuàng)始人張勇:在極小的領域干成第一
2023-08-27 19:12:33來源: 南方都市報

“我今天要講的內容就是外行如何打掉內行?!卑仔品牌創(chuàng)始人張勇一站上臺,就用一句話炒熱了幾千人的會場。8月26日至27日,由博商管理科學研究院、博商匯科技企業(yè)服務中心主辦的第四屆(2023)民營企業(yè)家盛典于深圳舉行。張勇在現(xiàn)場分享了白小T品牌成功的“術”與“道”。

張勇講述白小T的“術”與“道”


(資料圖)

白小T的“術”,是火爆全網(wǎng)的短視頻。張勇認為,如今流量變成了與每位創(chuàng)業(yè)者息息相關的話題,沒有流量就仿佛失去了商業(yè)模式賴以生存和支撐的重要支撐點。但是,流量真的有那么重要嗎?他的答案是“當然是”。問題是,大家都在賣T恤,而有的人賣起來了,而有的人賣不起來。流量對于每個人都是一樣的,它背后的邏輯又是什么?

2020年,白小T一則2分47秒的視頻為白小T帶來了5500萬的營收,這對短視頻平臺廣告而言是“無法想象和理解的事情”。視頻越長,完播率越有可能下降,就無法完成產(chǎn)品推介。

張勇分享了自己的秘訣:“我在視頻的開頭就說,我是白小T創(chuàng)始人張勇,現(xiàn)在此刻就站在世界奢侈品品牌的代工廠,為大家現(xiàn)場拍攝一朵新疆長絨棉是如何演變?yōu)樾聡浿獾?。觀眾在開場5秒就已經(jīng)被吸引住,想繼續(xù)看一看你吹的牛到底是真的還是假的。2分47秒或者是1分47秒就不那么重要了。”

這對民營企業(yè)家的啟發(fā)是,短視頻廣告的時長不是問題,關鍵是內容是否真正吸引人。

3年時間把年銷售做到10億以上,白小T就只憑幾則短視頻嗎?張勇表示,品牌背后一定是有“道”的。他憶起創(chuàng)業(yè)初期,公司只有36個人,賬上有135萬元,虧了2700萬,還欠供應鏈790萬外債。在服裝行業(yè)巨頭面前,他的策略是用新認知去攻打對手身上不可逆的優(yōu)點。因為對手能改正缺點,卻無法改正優(yōu)點。

白小T誕生時,它的定位是“不會臟的白T恤”,從而創(chuàng)新品類錯位競爭,換一個賽道降維打擊對手。

品類創(chuàng)新藏在新需求里面,那么新需求從哪來?張勇表示,人是一種不斷被需求的動物,除了需求被滿足的一剎那,剩下的時間都處于不滿足的狀態(tài)。他以水的創(chuàng)業(yè)方向為例,把水燒開叫白開水,有礦物質的叫礦泉水,加點奶叫太子奶,加點興奮劑叫紅?!M一步分析,需求是被細分出來的。

循著這個邏輯,張勇希望讓白小T的子品牌變成服裝行業(yè)細分賽道的第一名?!拔覀兊淖龇ú灰粯?。別人是大而全,恨不得一盤貨吃天下。我們小而專,在極小的領域先干成第一,再用一個個細分賽道的爆品一點點吃掉全局,這是我們的路子?!?/p>

南都·灣財社見習記者 彭樂怡

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