國貨美妝企業(yè)陸續(xù)在證券市場嶄露頭角,熱鬧的IPO計劃背后是國貨強勁的崛起之勢。
(資料圖片)
2022年12月22日,上海上美化妝品股份有限公司在港交所敲鐘,據(jù)媒體報道,開盤首日股票總市值達 100 億港元。上美手握韓束、一葉子和紅色小象等品牌,對于國內(nèi)美妝消費者來說,它們都是“老熟人”。
從嶄露頭角到驚艷亮相,再到?jīng)_刺頂峰,國貨品牌每一次成長都是天時、地利、人和的共同成就,在這陣國潮之風背后,有一股力量不可忽視。
拿到“入場券”,品牌的第一步
2022年“雙十一”期間的直播中,李佳琦拿出一瓶逐本卸妝油,第一句話不是介紹產(chǎn)品,而是調(diào)侃“看看這次它需要多長時間下架,去年是120萬瓶直接空?!焙敛灰馔獾兀懊肟铡钡囊荒辉俅紊涎荨?/p>
將時間撥回幾年前,挑選美妝護膚的消費者,第一眼多半投向國際大牌的柜臺。但現(xiàn)在,美妝弄潮兒們開始把視線轉(zhuǎn)向國貨美妝,如果現(xiàn)在梳妝臺上沒有幾款國貨產(chǎn)品,似乎就在這陣國潮新風尚里掉了隊,在社交平臺上,“種草”、“安利”、“測評”國貨美妝的內(nèi)容層出不窮,這一幕,與幾年前大眾對國貨的認知截然不同。
“最大的阻力是——我是國貨。”在逐本主理人劉倩菲的記憶里,剛起步的那兩年步履艱難。不服輸?shù)膭①环崎_啟了她的“百店奔跑計劃”,她奔走于大大小小的直播間,試圖在直播電商渠道為她的產(chǎn)品闖出一片天地。
與此同時,李佳琦也希望能幫助國貨嶄露頭角。2019年,逐本卸妝油在李佳琦直播間上播,短短1分鐘的時間,賣出了5萬瓶逐本卸妝油。
“這是我會自己用的卸妝油。”為了打消大眾對卸妝油產(chǎn)品“悶痘”的顧慮,李佳琦一條一條地分析卸妝油的優(yōu)點,“彩妝都是油脂做的,以油溶油可以快速卸干凈,而且植物精油親膚不刺激?!?/p>
靠著李佳琦的“三寸不爛之舌”,這個新國貨品牌的新產(chǎn)品開始被消費者們認識,使用,后逐漸獲得消費者的認可?;貞浧鹦秺y油在李佳琦直播間被搶到下架的場面,劉倩菲的眼睛依然會在一瞬間煥發(fā)光彩,“突然眼前有一束光了,我等待這樣的機會太久了?!?/p>
劉倩菲把李佳琦直播間團隊看作國貨的“伯樂”,“他們是逐本的貴人和伯樂,或者說是很多國貨品牌的伯樂?!睂τ卺葆宓膬?yōu)質(zhì)國貨,李佳琦直播間從不吝嗇“入場券”,夸迪也是受益者之一。
“賣到飛起來”,在《所有女生的OFFER2》上,李佳琦自信地向夸迪品牌方預測產(chǎn)品當年的表現(xiàn)。但夸迪剛起步的時候,專注于研發(fā)卻抵不過彼時市場上對國貨的遲疑?!安挥嫵杀荆觅F的”的研發(fā)原則卻沒有換來預期的市場反響,直到2020年夸迪首次進入李佳琦直播間,這一年夸迪的營收漲幅超500%,達3.91億元。
優(yōu)質(zhì)國貨與伯樂的邂逅,逐本、夸迪等新品牌向國內(nèi)廣闊的市場邁出了第一步。
成就 “爆款”,每個品牌的平凡夢想
“不想當將軍的士兵不是好士兵”,沒有品牌不想做出消費者們?nèi)巳朔Q贊的‘爆款’,也沒有品牌不想登上單品類銷售榜單的‘TOP1’,想在競爭中脫穎而出,無疑需要品牌們使出渾身解數(shù)。
“它來了!今天李佳琦拍封面大片就是用的花西子的蠶絲蜜粉?!崩罴宴弥⒎?,從包裝介紹到質(zhì)地“一抹啞光,自帶磨皮效果?!?020年,李佳琦不遺余力地把這款新國貨產(chǎn)品推薦給消費者們,他還給花西子的眉筆起了個聽過就忘不掉的別稱——“國貨中的‘三好學生’”。
花西子從一開始就選擇了一條有挑戰(zhàn)的路,他們對空氣散粉的定位是100-300元的市場,這個價格,讓第一次和花西子接觸的李佳琦都懷疑自己聽錯了,但花西子最終用實力說服了李佳琦。
“花西子散粉添加了珍珠粉和云母,而且添加了連翹、知母根和葛根植萃,輕薄又有絲緞的感覺?!崩罴宴煤唵蚊髁说恼Z言告訴消費者們,這款新國貨為何值得。
花西子頻頻在李佳琦直播間露面,銷量隨之迅速攀升。從2020年10月開始,花西子蜜粉連續(xù)13個月位居散粉品類的銷售榜“TOP1”高位。在此之后,還與李佳琦深度共創(chuàng),探索苗銀與美妝的結(jié)合之道,推出苗族印象高定系列。
“TOP1”是對品牌銷量的認證,但更為重要的是,這意味著消費者們的認可。
《所有女生的OFFER2》中,相宜本草的研發(fā)副總裁呂智對紅景天精華的成分充滿信心,他和團隊七次前往高原考察紅景天種植基地,最終研發(fā)出了引以為豪的產(chǎn)品。但一提到前兩次上播的銷量,他的臉上就不自覺地流露出失落。直到2022年“雙十一”前夕,被《所有女生的OFFER2》打動的消費者們把紅景天精華搶購一空。
花西子成為“種草貼”的??停t景天精華11萬瓶秒空后迎來回購,在李佳琦直播間的陪伴下,這些品牌走出了自己的“爆款”之路。
走向更廣闊的舞臺
在《所有的女生的OFFER2》中,李佳琦一針見血地點破韓束產(chǎn)品定位的迷茫,“你們所有的產(chǎn)品沒有成體系”,李佳琦的話讓韓束的總經(jīng)理羅燕淚灑當場,“別人在往前走的時候,我們在原地,那就是退步”。李佳琦結(jié)合他對美妝市場敏銳的嗅覺,建議韓束主推藍銅肽水乳,打造自己的明星產(chǎn)品。
李佳琦的建議也是對品牌的真誠祝愿,如今韓束的母公司上美在港交所成功上市,上美股份也被稱為“港股國貨美妝第一股”,韓束,正在更高的目標持續(xù)發(fā)力。
李佳琦直播間和國貨一路同行,在品牌步履蹣跚的起步階段,李佳琦直播間扮演著“伯樂”,幫助新品牌走出第一步,當品牌沖刺頂峰,李佳琦直播間也會毫不猶豫地伸出手“拉一把”。
“中國的工廠現(xiàn)在都很先進了”,在國貨還沒有被市場看好的時候,李佳琦就對本土品牌的品質(zhì)抱以期待,所以“我想盡我所能給國貨入場券”。
蓄力已久的國貨品牌,不斷用創(chuàng)新研發(fā)成果為消費者帶來驚喜,而下一步,便是面向世界,“我要讓國外的人看一下我們中國品牌在做什么”,這是李佳琦的心聲,也是眾多國貨品牌主理人和消費者們的心聲。
這樣的心聲,彰顯了大眾對本土產(chǎn)品的自信。李佳琦直播間屢屢售罄的國貨,正是無數(shù)中國自信的縮影。中國經(jīng)濟的生態(tài)給了國貨品牌融資的底氣,消費者們用實際行動為國貨投出的“信任票”,是對國貨產(chǎn)品最好的嘉獎,品牌方用研發(fā)來回饋市場。美好的期盼和珍貴的信任形成合力,推著國貨品牌一路奔涌向前。
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