黑馬案例

企業(yè)名稱：匯君環(huán)能

(資料圖)

創(chuàng) 始 人：邢帆

黑馬身份：潘定國·商業(yè)模式重構實驗室3期、劉綱·深藍實驗室5期、黑馬青島動能轉換產業(yè)實驗室1期成員

關 鍵 詞：環(huán)保、生物質能源、廢物處置、無害化處理

黑馬介紹：匯君環(huán)能成立于2013年，專注于餐廚/廚余垃圾、禽畜糞污、秸稈、尾菜垃圾等有機廢物的環(huán)保處理和資源化利用，是國內第一批從事有機廢物處置和資源化利用的專業(yè)團隊，能夠提供工程咨詢、方案設計、裝備生產、工程建設、運營服務全流程全方位的綜合服務。公司同時集成厭氧發(fā)酵、好氧發(fā)酵、污水處理、有機肥配方生產四個行業(yè)主導工藝路線，擁有核心科技的自主知識產權，能夠對復雜應用場景提供專用解決方案。

黨的二十大報告提出，“建設現代化產業(yè)體系。堅持把發(fā)展經濟的著力點放在實體經濟上，推進新型工業(yè)化，加快建設制造強國、質量強國、航天強國、交通強國、網絡強國、數字中國”。

青島，作為建設現代化產業(yè)體系的重要城市錨點之一，堅定地將振興發(fā)展實體經濟作為城市發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。政府建立重點產業(yè)鏈推進機制，有效引領各產業(yè)企業(yè)補鏈、延鏈、強鏈，以實現新興產業(yè)的加速起勢。

作為中國最具領先的產業(yè)服務機構，創(chuàng)業(yè)黑馬持續(xù)關注并助推著中國產業(yè)與地方城市的結合發(fā)展。 借此機會，i黑馬x創(chuàng)業(yè)家也陸續(xù)推出山東青島產業(yè)系列報道，本篇為第一篇，與您共享。

作者：黃珮

來源：i黑馬(ID：iheima)

每天都會產生的餐廚垃圾，一年的產量是多少？

1.27億噸。

為人們提供肉蛋奶、同時也產生大量廢棄物的畜牧業(yè)，其產生的禽畜糞污，一年的產量又是多少？

30.5億噸。

毫無疑問，生物質垃圾對普通人來說是日常需要處理的負擔之一；但對于環(huán)保人而言，它們卻是一座座可以變廢為寶的“金山銀山”。

2013年，位于山東青島的匯君環(huán)能正式成立，專注于生物質廢棄物的再利用，對廚余垃圾、禽畜糞污、秸稈、尾菜垃圾等有機廢物進行一系列環(huán)保處理和資源化利用，摸索出了一條“環(huán)保生金”的生財之道。

01

瞄準1500億元市場

與醫(yī)療廢物、建筑廢物等相比，有機固體廢物給環(huán)境帶來的影響顯然更直觀，也更具沖擊性。

有數據顯示，在我國部分地區(qū)，畜禽糞尿污染甚至已超過城鄉(xiāng)結合帶居民生活、農田氮磷流失等對環(huán)境的影響，是造成許多重要水源地、江、河、湖等水體和土壤嚴重污染的主要原因之一。

另一方面，國家統(tǒng)計局數據顯示，2021年我國餐飲業(yè)市場規(guī)模達到了4.69萬億元，突破歷史新高—— 餐飲業(yè)產生的餐飲垃圾自然也與日俱增。餐飲垃圾因為易腐、滋生細菌與病毒，如果不及時且妥善處理，很可能會造成疾病的傳播。

“有機固廢通常會伴隨著劇烈的惡臭，其對空氣、土地、地下水等環(huán)境因素都會造成直接污染；同時，其對人體感官的刺激也比較強烈，市場痛點十分明顯。”匯君環(huán)能創(chuàng)始人邢帆向《i黑馬》表示。

邢帆畢業(yè)于中國海洋大學環(huán)境科學專業(yè)，本科期間學習的是污染防控與生態(tài)修復領域相關知識。得益于所學專業(yè)，邢帆在二十出頭的年紀便敏銳地察覺到，讓有機固廢“變廢為寶”，是一條既有社會價值又有經濟價值的創(chuàng)業(yè)之路。

首先，有機固廢的市場規(guī)?？梢钥焖龠_到萬億級別。

2020年年末，住建部數據顯示，我國46個重點城市廚余垃圾處理能力已從2019年的3.47萬噸/天，提升到6.28萬噸/天。2020年我國整體的餐廚垃圾產生總量達到12775萬噸，即35噸/天——與總產生量相比，垃圾處理率卻僅有17%。而隨著我國垃圾分類工作的全面推廣，廚余垃圾分出量大幅增長，后端處理缺口也勢必會越來越大，產能配置將成為剛需。

另一方面，有機固廢市場前景也是一片巨量的藍海市場。

“生物天然氣在歐洲已實現商業(yè)化多年，占天然氣的比重為30%左右；而我國到2030年， 預計天然氣的需求量將達到5000億立方米，屆時生物天然氣的比重若能達到10%，市場規(guī)模就能達到 1500億元，發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?/strong>”邢帆向《i黑馬》表示，我國糞污、秸稈、廚余垃圾等原料資源豐富，已具備大規(guī)模生產能力。

02

“三板斧”對準

廚余、養(yǎng)殖、縣域解決方案

即使面對的是巨量藍海市場，邢帆的創(chuàng)業(yè)之路也并不平坦。

“公司剛起步那會兒，有什么項目我們就做什么項目，一點兒不挑，因為當務之急是‘活’下來?！?/strong>邢帆坦言。

2013年至2019年，匯君環(huán)能以有機廢棄物處置工程建設為主。項目規(guī)模雖小，但其牽涉的流程卻一點都不少： 從裝備的研發(fā)設計到工程建設，再到后期的運行調試、維修維護等，均由公司一力完成。

2020年，匯君環(huán)能成為 創(chuàng)業(yè)黑馬潘定國·商業(yè)模式重構實驗室3期、劉綱·深藍實驗室5期、黑馬青島動能轉換產業(yè)實驗室1期成員企業(yè)。在創(chuàng)業(yè)黑馬的幫助下， 匯君環(huán)能明確了自身產品的核心優(yōu)勢，在行業(yè)、市場方面進行了深入分析，明確了前進目標，并調整了商業(yè)模式。

2019年以前，公司以工程為業(yè)務模式，工程收入占比超過95%。隨著有機廢物處置市場升溫，工程項目體量越來越大，很過國企甚至央企開始進場做工程，作為一家民營企業(yè)繼續(xù)以工程為主要業(yè)務模式將會面臨激烈競爭。在學習完創(chuàng)業(yè)黑馬課程后，匯君環(huán)能主動擁抱變革，提出了 “工程-裝備-運營”兩級跨越的商業(yè)模式轉變戰(zhàn)略，利用匯君環(huán)能的核心競爭優(yōu)勢筑高競爭壁壘。

一方面，利用積累的技術優(yōu)勢，潛心研發(fā)，做精行業(yè)專用設備，由直接為最終用戶提供工程服務轉變?yōu)闉槿袠I(yè)提供專用設備，將國企央企等變競爭對手為合作伙伴，目前匯君環(huán)能裝備收入已經占比接近30%。

另一方面，利用10余年的行業(yè)經驗，為有機廢棄物處置和資源化領域提供成套解決方案，投身投資運營，培育持久收益能力。目前已經聯合央企國企參與投資運營項目4項。

目前，圍繞有機廢棄物處置，公司已形成三套解決方案，分別是 市政廚余/餐廚垃圾處理解決方案、養(yǎng)殖企業(yè)環(huán)保解決方案、縣域集中式有機廢棄物解決方案。

“廢棄物的原料來源不一樣、種類也不一樣，因此面向的企業(yè)也會有所不同。每一個項目我們都需要進行單獨分析，這就是我國有機固廢處置所面臨的最大難題。”邢帆表示，以餐廚垃圾為例，我國地域廣闊，飲食差異明顯，垃圾的區(qū)別也十分明顯?！氨热缰貞c和青島，重慶油多，青島海鮮多，導致垃圾的屬性也不一樣，處理難度和工藝路線自然也不同。”

圍繞有機廢棄物的綜合處理和循環(huán)利用，匯君環(huán)能近年來在前段處理、厭氧發(fā)酵、好氧發(fā)酵、除臭工藝、凈化提純、污水處理等方面已陸續(xù)形成了核心技術，并在行業(yè)內大力推廣“厭氧+好氧”的糞污綜合處理工藝。

好氧發(fā)酵技術圖解

通過獨創(chuàng)的工藝線路和豐富的生物質能源工程建設經驗，匯君環(huán)能幫助眾多企業(yè)和地區(qū)實現了廢棄物的百分之百資源化利用，產生生物天燃氣、有機肥等多種高附加值產品和能源，在經濟價值和社會效益方面實現了產生最大化。

以位于山東濰坊的一套智能化有機廢物處理系統(tǒng)為例，處理系統(tǒng)以糞污和秸稈為主要原料，四個厭氧發(fā)酵罐總計每天可產出20000立方米沼氣，通過凈化后通過內燃機發(fā)電并入國家電網，每天發(fā)電量超過40000kWh。制沼氣剩余的沼渣沼液經過多道工序轉化成對作物生長、土壤改良有諸多功效的液體有機肥、生物有機肥用于農業(yè)生產。

“作為產業(yè)鏈中非常必要的一環(huán)，無論是種植、養(yǎng)殖還是食品加工或屠宰等，我們都可以對產業(yè)鏈上下游企業(yè)的廢棄物進行處置。”邢帆說，不僅如此，匯君環(huán)能還可以對產廢主體進行反向賦能，比如為其提供天然氣、電能、熱能，或向種植戶提供有機肥，對土壤進行改良等， “這是一個完全閉合的生態(tài)型模式，而且實現了零碳循環(huán)。”

03

探索全鏈條投資

目前，匯君環(huán)能已成為 國家高新技術企業(yè)、國家專精特新“小巨人企業(yè)”、山東省瞪羚企業(yè)、山東省重點上市后備企業(yè)，山東省環(huán)保百強企業(yè)，并于2021年正式啟動IPO工作。

公司成立以來已實施200多個有機廢物處置工程項目，工程建設規(guī)模和設施處理能力居全國行業(yè)前列；同時長期為多家央企、國企提供環(huán)保工程配套服務，與多家央企、國資平臺合作進行有機廢物產業(yè)項目的投資運作，是多家養(yǎng)殖上市公司的戰(zhàn)略供應商。

“在其他同行還未入局的時候，我們就已提前探索了全鏈條投資領域。”談及生物質項目的投資，邢帆語氣里也帶上了一絲自信，“這件事我們已經做了三、四年，因此在開發(fā)、復制項目方面，我們無疑具有先天的優(yōu)勢?！?/p>

江蘇省徐州市新沂華英項目作為匯君環(huán)能投資的項目之一，是農業(yè)農村部批復新沂市畜禽糞污資源化利用整縣推進項目規(guī)劃建設的第三方集中式處理中心，共同投資方還有一家央企和一家上市公司。

資料顯示，新沂華英項目承擔該產業(yè)園及周邊30公里畜禽糞污及其他生物質有機固廢的環(huán)保處理和資源化利用任務，是實現種養(yǎng)結合、循環(huán)利用、一二三產融合的重要加工處理環(huán)節(jié)。項目總投資約6500萬元，全部建成后每天可生產沼氣20000立方米，經凈化提純后并入天然氣管網；產生沼液全部進入沼液儲池進行儲存，用于季節(jié)性灌溉附近農田及經濟作物；產生沼渣制成生物有機肥，全部作為優(yōu)質生物有機肥外售。

“我們認為這可能是以后的一個樣板，即在農業(yè)區(qū)域把種植、養(yǎng)殖、屠宰、加工等整合成產業(yè)鏈，再聯合央企、地方國企上市公司等資本，加上我們公司以技術為主的資本，形成一種合作模式?！毙戏硎?，在未來，匯君環(huán)能希望可以在每個地區(qū)都能復制該模式。

針對未來公司的發(fā)展， 匯君環(huán)能的戰(zhàn)略定位是業(yè)務覆蓋全產業(yè)鏈。

“我們目前已經擁有了有機肥、天然氣等產品，并配備了專業(yè)的團隊進行銷售。后續(xù)在有機肥方面再延伸，我們有可能會去做土壤改良，或者用我們的肥料去做種植，比如在五常種大米，在甘肅種蘋果等等，以此達到業(yè)務從前端到后端整體覆蓋的全產業(yè)鏈效果。”邢帆表示。

04

小結

在我國，固廢處理行業(yè)上游行業(yè)以固廢處理裝備制造為主，主要是固廢焚燒設備、尾氣凈化處理設備、除塵設備、餐廚垃圾處理設備以及污泥干化處理設備等。

中游行業(yè)按照公司主營業(yè)務類別不同，可以分為固廢處理工程類企業(yè)和固廢處理運營類企業(yè)。

下游行業(yè)則為再生資源利用行業(yè)，主要分為飼料、肥料產業(yè)、金屬、塑料產業(yè)、沼氣利用產業(yè)、金屬再生產業(yè)等。

匯君環(huán)能以有機廢棄物處置為切入點，通過技術升級和業(yè)務擴張，從單一工程承接建設公司轉變?yōu)橐患壹O備研發(fā)、制造、銷售，工程總承包以及生物質項目投資運營等一條龍服務的全產業(yè)鏈公司。

憑借成熟的技術能力和行業(yè)資源整合能力，匯君環(huán)能已經打通了有機固廢處置項目從原料保障到產品銷售的長鏈條，形成閉環(huán)。而且已經建成示范生產項目，跑通商業(yè)模式，通過資本助力即可迅速復制實現快速增長。

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