2023年5月22日洋河股份(002304)發(fā)布公告稱公司于2023年5月18日召開業(yè)績說明會(huì)。
具體內(nèi)容如下:
(相關(guān)資料圖)
問:1.從渠道反饋看,在本土市場尤其是南京市場,來自競品的壓力巨大,增速滯后于競品。公司采取哪些措施應(yīng)對(duì)?截至目前公司的發(fā)貨進(jìn)度是多少?渠道庫存情況如何?公司是通過什么措施監(jiān)控庫存?
答:尊敬的投資者,您好!2022 年,公司對(duì)南京市場的發(fā)展較為關(guān)注,對(duì)組織架構(gòu)、人員配備、資源配稱等方面進(jìn)行調(diào)整,南京市場也對(duì)產(chǎn)品布局、經(jīng)銷商布局、市場秩序等方面進(jìn)行了全面的梳理調(diào)整,目前已取得一定效果,并逐步向良性方向發(fā)展。公司通過數(shù)字化工具監(jiān)控庫存,庫存總體良性。
問:2.請(qǐng)現(xiàn)階段公司高端白酒庫存,什么時(shí)候能打造上千元高端大氣白酒;怎么看待當(dāng)下公司股價(jià)?希望大股東回購,振股東信心。
答:尊敬的投資者,您好!高端產(chǎn)品庫存較低,感謝您的關(guān)心!
問:3.請(qǐng)公司經(jīng)過 2 年的經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)調(diào)整,現(xiàn)在是否相對(duì)穩(wěn)固?面對(duì)激烈的市場競爭,公司渠道壓貨是否過多以及下一步的策略?
答:尊敬的投資者,您好!公司經(jīng)銷商總體保持穩(wěn)定,渠道庫存保持良性,各種動(dòng)銷措施在有序推進(jìn)。
問:4.請(qǐng)進(jìn)入今年 5 月份以后各系列銷售情況如何?有多大改善?
答:尊敬的投資者,您好!行業(yè)和消費(fèi)場景不斷復(fù)蘇,銷售逐步改善。5 月份動(dòng)銷情況符合預(yù)期。
問:5.進(jìn)入第二季度到目前為止,尤其是五一期間,公司動(dòng)銷情況如何?
答:尊敬的投資者,您好!隨著消費(fèi)場景不斷恢復(fù),特別是宴會(huì)高峰、五一動(dòng)銷符合預(yù)期。
問:6.請(qǐng)目前洋河渠道利潤率是怎樣的,和友商比起來是否足夠激發(fā)經(jīng)銷商的活力,公司計(jì)劃如何進(jìn)一步激發(fā)經(jīng)銷商的積極性?公司的渠道改革成效如何?
答:尊敬的投資者,您好!渠道利潤率符合市場預(yù)期。我們將進(jìn)一步推進(jìn)落實(shí)“1320”經(jīng)銷商強(qiáng)商計(jì)劃。公司渠道改革成效符合預(yù)期!
問:7.能否介紹下公司年報(bào)及的“1320”戰(zhàn)略具體指的是什么嗎?
答:尊敬的投資者,您好!“1320”工程打造 1 個(gè)夢想成長學(xué)苑強(qiáng)化經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn),賦能經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì);實(shí)施 3 項(xiàng)工程強(qiáng)商工程、富商工程、幫商工程,做強(qiáng)、做大經(jīng)銷商隊(duì)伍。配套 20 條惠商措施激活營銷勢能、賦能數(shù)字化管理、凈化營銷環(huán)境等。
問:8.請(qǐng)最近幾年經(jīng)銷商數(shù)量的變化為什么如此大?尤其是省外經(jīng)銷商。退出的一千多家經(jīng)銷商,其所繳納的保證金,變成貨款嗎?
答:尊敬的投資者,您好!2022 年公司經(jīng)銷商數(shù)量總量變化不大,對(duì)于經(jīng)銷商增加額和減少額相對(duì)大些,一是公司在 2022 年對(duì)海之藍(lán)進(jìn)行了升級(jí),很多經(jīng)銷商需要重新簽合同,系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)為新增加的經(jīng)銷商,海之藍(lán)在省外占大部分,所以省外進(jìn)出的經(jīng)銷商數(shù)量很大。二是公司繼續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)。退出的經(jīng)銷商保證金公司均按銷售合同的約定予以退還。感謝關(guān)注!
問:9.看到目前洋河新增 8 個(gè)名酒事業(yè)部,也聽到反映目前一些費(fèi)用決定權(quán)下放到事業(yè)部了。但部門之間存在各自為政、相互孤立,沒有把資源充分整合,導(dǎo)致經(jīng)銷商體量變小、凝聚力變?nèi)?,面?duì)競品競爭,自己太單薄抗擊打能力太弱的情況。而市場有的企業(yè)表面多品牌分開運(yùn)作,但實(shí)際公司整體掌握資源整合控制權(quán)。想下洋河在各事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)作過程中是否注意到前述渠道反饋的,有無不斷細(xì)化調(diào)整方案?
答:尊敬的投資者,您好!公司近兩年組織下沉、決策點(diǎn)下移,同時(shí)在公司面上不斷強(qiáng)化監(jiān)管和多品牌之間協(xié)同。在運(yùn)作過程中不斷優(yōu)化和調(diào)整組織布局。
問:10.1)海、天、夢銷售占比,省內(nèi)、外各是多少?2)2022 年,公司窖池的優(yōu)酒率是多少?3)2023 年后是否會(huì)有股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃?4)公司經(jīng)銷商的營收雖有所升,但離友商還有差距,公司如何看待這個(gè)差距?5)五年內(nèi),公司是否有擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃?當(dāng)前宿遷生產(chǎn)基地,最多能支撐多少噸的優(yōu)質(zhì)基酒與普通基酒的生產(chǎn)與存儲(chǔ)?
答:尊敬的投資者您好!1)目前省內(nèi)外海、天、夢銷售占比基本持平,且省外份額不斷提升。2)公司的優(yōu)級(jí)酒率占 60%以上。3)我們會(huì)不斷加強(qiáng)激勵(lì)體系的研究和構(gòu)建,如后續(xù)有相關(guān)安排,我們會(huì)嚴(yán)格按照相關(guān)法規(guī)履行決策程序和信息披露義務(wù)。4)我們將不斷扶持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。5)公司是白酒行業(yè)釀酒產(chǎn)能和儲(chǔ)能規(guī)模最大的企業(yè),完全可以滿足當(dāng)前及未來發(fā)展的需求。
問:11.關(guān)于貴公司的夢之藍(lán)系列高端產(chǎn)品什么時(shí)候能放量增長,省外市場是否有繼續(xù)擴(kuò)招大經(jīng)銷商的意向?
答:尊敬的投資者,您好!公司高度關(guān)注產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,夢之藍(lán)系列產(chǎn)品市場拓展作為公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略,我們從組織架構(gòu)、資源配稱、目標(biāo)導(dǎo)向等方面都做了具體安排,將持續(xù)擴(kuò)大省內(nèi)省外夢之藍(lán)產(chǎn)品市場份額。近幾年來,夢之藍(lán)系列產(chǎn)品占公司營收比例持續(xù)提升。感謝您的關(guān)注!
問:12.公司面對(duì)省內(nèi)強(qiáng)有力競爭對(duì)手,有沒有具體措施鞏固和擴(kuò)展自己省內(nèi)的競爭優(yōu)勢?
答:尊敬的投資者,您好!江蘇整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高、人口規(guī)模大、白酒市場容量大、白酒消費(fèi)氛圍好,近年來各大酒企越來越重視江蘇市場,加大了市場運(yùn)作力度,也都取得了不同的成效。江蘇市場作為洋河的大本營市場,公司將深化江蘇市場“產(chǎn)品力、品牌力、渠道力”等的建設(shè),不斷提升市占率。
洋河股份(002304)主營業(yè)務(wù):主要業(yè)務(wù)是白酒的生產(chǎn)與銷售,白酒生產(chǎn)采用固態(tài)發(fā)酵方式,白酒銷售主要采用批發(fā)經(jīng)銷和線上直銷兩種模式。
洋河股份2023一季報(bào)顯示,公司主營收入150.46億元,同比上升15.51%;歸母凈利潤57.66億元,同比上升15.66%;扣非凈利潤56.66億元,同比上升15.68%;負(fù)債率20.46%,投資收益5774.58萬元,財(cái)務(wù)費(fèi)用-1.36億元,毛利率76.6%。
該股最近90天內(nèi)共有37家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí),買入評(píng)級(jí)33家,增持評(píng)級(jí)4家;過去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價(jià)為202.71。
以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測信息:
融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流入3.37億,融資余額增加;融券凈流出2529.28萬,融券余額減少。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),證券之星估值分析工具顯示,洋河股份(002304)行業(yè)內(nèi)競爭力的護(hù)城河優(yōu)秀,盈利能力良好,營收成長性一般。財(cái)務(wù)相對(duì)健康,須關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括:經(jīng)營現(xiàn)金流/利潤率。該股好公司指標(biāo)4星,好價(jià)格指標(biāo)3星,綜合指標(biāo)3.5星。(指標(biāo)僅供參考,指標(biāo)范圍:0 ~ 5星,最高5星)
以上內(nèi)容由證券之星根據(jù)公開信息整理,與本站立場無關(guān)。證券之星力求但不保證該信息(包括但不限于文字、視頻、音頻、數(shù)據(jù)及圖表)全部或者部分內(nèi)容的的準(zhǔn)確性、完整性、有效性、及時(shí)性等,如存在問題請(qǐng)聯(lián)系我們。本文為數(shù)據(jù)整理,不對(duì)您構(gòu)成任何投資建議,投資有風(fēng)險(xiǎn),請(qǐng)謹(jǐn)慎決策。
關(guān)鍵詞:
新聞發(fā)布平臺(tái) |科極網(wǎng) |環(huán)球周刊網(wǎng) |中國創(chuàng)投網(wǎng) |教體產(chǎn)業(yè)網(wǎng) |中國商界網(wǎng) |萬能百科 |薄荷網(wǎng) |資訊_時(shí)尚網(wǎng) |連州財(cái)經(jīng)網(wǎng) |劇情啦 |5元服裝包郵 |中華網(wǎng)河南 |網(wǎng)購省錢平臺(tái) |海淘返利 |太平洋裝修網(wǎng) |勵(lì)普網(wǎng)校 |九十三度白茶網(wǎng) |商標(biāo)注冊(cè) |專利申請(qǐng) |啟哈號(hào) |速挖投訴平臺(tái) |深度財(cái)經(jīng)網(wǎng) |深圳熱線 |財(cái)報(bào)網(wǎng) |財(cái)報(bào)網(wǎng) |財(cái)報(bào)網(wǎng) |咕嚕財(cái)經(jīng) |太原熱線 |電路維修 |防水補(bǔ)漏 |水管維修 |墻面翻修 |舊房維修 |參考經(jīng)濟(jì)網(wǎng) |中原網(wǎng)視臺(tái) |財(cái)經(jīng)產(chǎn)業(yè)網(wǎng) |全球經(jīng)濟(jì)網(wǎng) |消費(fèi)導(dǎo)報(bào)網(wǎng) |外貿(mào)網(wǎng) |重播網(wǎng) |國際財(cái)經(jīng)網(wǎng) |星島中文網(wǎng) |手機(jī)測評(píng) |品牌推廣 |名律網(wǎng) |項(xiàng)目大全 |整形資訊 |整形新聞 |美麗網(wǎng) |佳人網(wǎng) |稅法網(wǎng) |法務(wù)網(wǎng) |法律服務(wù) |法律咨詢 |成報(bào)網(wǎng) |媒體采購網(wǎng) |聚焦網(wǎng) |參考網(wǎng) |熱點(diǎn)網(wǎng)
亞洲資本網(wǎng) 版權(quán)所有
Copyright © 2011-2020 亞洲資本網(wǎng) All Rights Reserved. 聯(lián)系網(wǎng)站:55 16 53 8 @qq.com