2023年5月22日洋河股份（002304）發(fā)布公告稱公司于2023年5月18日召開業(yè)績說明會。

具體內(nèi)容如下：

(相關(guān)資料圖)

問：1．從渠道反饋看，在本土市場尤其是南京市場，來自競品的壓力巨大，增速滯后于競品。公司采取哪些措施應(yīng)對？截至目前公司的發(fā)貨進(jìn)度是多少？渠道庫存情況如何？公司是通過什么措施監(jiān)控庫存？

答：尊敬的投資者，您好！2022 年，公司對南京市場的發(fā)展較為關(guān)注，對組織架構(gòu)、人員配備、資源配稱等方面進(jìn)行調(diào)整，南京市場也對產(chǎn)品布局、經(jīng)銷商布局、市場秩序等方面進(jìn)行了全面的梳理調(diào)整，目前已取得一定效果，并逐步向良性方向發(fā)展。公司通過數(shù)字化工具監(jiān)控庫存，庫存總體良性。

問：2．請現(xiàn)階段公司高端白酒庫存，什么時候能打造上千元高端大氣白酒；怎么看待當(dāng)下公司股價？希望大股東回購，振股東信心。

答：尊敬的投資者，您好！高端產(chǎn)品庫存較低，感謝您的關(guān)心！

問：3．請公司經(jīng)過 2 年的經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)調(diào)整，現(xiàn)在是否相對穩(wěn)固？面對激烈的市場競爭，公司渠道壓貨是否過多以及下一步的策略？

答：尊敬的投資者，您好！公司經(jīng)銷商總體保持穩(wěn)定，渠道庫存保持良性，各種動銷措施在有序推進(jìn)。

問：4．請進(jìn)入今年 5 月份以后各系列銷售情況如何？有多大改善？

答：尊敬的投資者，您好！行業(yè)和消費(fèi)場景不斷復(fù)蘇，銷售逐步改善。5 月份動銷情況符合預(yù)期。

問：5．進(jìn)入第二季度到目前為止，尤其是五一期間，公司動銷情況如何？

答：尊敬的投資者，您好！隨著消費(fèi)場景不斷恢復(fù)，特別是宴會高峰、五一動銷符合預(yù)期。

問：6．請目前洋河渠道利潤率是怎樣的，和友商比起來是否足夠激發(fā)經(jīng)銷商的活力，公司計劃如何進(jìn)一步激發(fā)經(jīng)銷商的積極性？公司的渠道改革成效如何？

答：尊敬的投資者，您好！渠道利潤率符合市場預(yù)期。我們將進(jìn)一步推進(jìn)落實(shí)“1320”經(jīng)銷商強(qiáng)商計劃。公司渠道改革成效符合預(yù)期！

問：7．能否介紹下公司年報及的“1320”戰(zhàn)略具體指的是什么嗎？

答：尊敬的投資者，您好！“1320”工程打造 1 個夢想成長學(xué)苑強(qiáng)化經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)團(tuán)隊的培訓(xùn)，賦能經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)團(tuán)隊；實(shí)施 3 項工程強(qiáng)商工程、富商工程、幫商工程，做強(qiáng)、做大經(jīng)銷商隊伍。配套 20 條惠商措施激活營銷勢能、賦能數(shù)字化管理、凈化營銷環(huán)境等。

問：8．請最近幾年經(jīng)銷商數(shù)量的變化為什么如此大？尤其是省外經(jīng)銷商。退出的一千多家經(jīng)銷商，其所繳納的保證金，變成貨款嗎？

答：尊敬的投資者，您好！2022 年公司經(jīng)銷商數(shù)量總量變化不大，對于經(jīng)銷商增加額和減少額相對大些，一是公司在 2022 年對海之藍(lán)進(jìn)行了升級，很多經(jīng)銷商需要重新簽合同，系統(tǒng)會默認(rèn)為新增加的經(jīng)銷商，海之藍(lán)在省外占大部分，所以省外進(jìn)出的經(jīng)銷商數(shù)量很大。二是公司繼續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)。退出的經(jīng)銷商保證金公司均按銷售合同的約定予以退還。感謝關(guān)注！

問：9．看到目前洋河新增 8 個名酒事業(yè)部，也聽到反映目前一些費(fèi)用決定權(quán)下放到事業(yè)部了。但部門之間存在各自為政、相互孤立，沒有把資源充分整合，導(dǎo)致經(jīng)銷商體量變小、凝聚力變?nèi)?，面對競品競爭，自己太單薄抗擊打能力太弱的情況。而市場有的企業(yè)表面多品牌分開運(yùn)作，但實(shí)際公司整體掌握資源整合控制權(quán)。想下洋河在各事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)作過程中是否注意到前述渠道反饋的，有無不斷細(xì)化調(diào)整方案？

答：尊敬的投資者，您好！公司近兩年組織下沉、決策點(diǎn)下移，同時在公司面上不斷強(qiáng)化監(jiān)管和多品牌之間協(xié)同。在運(yùn)作過程中不斷優(yōu)化和調(diào)整組織布局。

問：10．1)海、天、夢銷售占比，省內(nèi)、外各是多少？2)2022 年，公司窖池的優(yōu)酒率是多少？3)2023 年后是否會有股權(quán)激勵計劃？4)公司經(jīng)銷商的營收雖有所升，但離友商還有差距，公司如何看待這個差距？5)五年內(nèi)，公司是否有擴(kuò)產(chǎn)計劃？當(dāng)前宿遷生產(chǎn)基地，最多能支撐多少噸的優(yōu)質(zhì)基酒與普通基酒的生產(chǎn)與存儲？

答：尊敬的投資者您好！1)目前省內(nèi)外海、天、夢銷售占比基本持平，且省外份額不斷提升。2)公司的優(yōu)級酒率占 60%以上。3)我們會不斷加強(qiáng)激勵體系的研究和構(gòu)建，如后續(xù)有相關(guān)安排，我們會嚴(yán)格按照相關(guān)法規(guī)履行決策程序和信息披露義務(wù)。4)我們將不斷扶持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。5)公司是白酒行業(yè)釀酒產(chǎn)能和儲能規(guī)模最大的企業(yè)，完全可以滿足當(dāng)前及未來發(fā)展的需求。

問：11．關(guān)于貴公司的夢之藍(lán)系列高端產(chǎn)品什么時候能放量增長，省外市場是否有繼續(xù)擴(kuò)招大經(jīng)銷商的意向？

答：尊敬的投資者，您好！公司高度關(guān)注產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，夢之藍(lán)系列產(chǎn)品市場拓展作為公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略，我們從組織架構(gòu)、資源配稱、目標(biāo)導(dǎo)向等方面都做了具體安排，將持續(xù)擴(kuò)大省內(nèi)省外夢之藍(lán)產(chǎn)品市場份額。近幾年來，夢之藍(lán)系列產(chǎn)品占公司營收比例持續(xù)提升。感謝您的關(guān)注！

問：12．公司面對省內(nèi)強(qiáng)有力競爭對手，有沒有具體措施鞏固和擴(kuò)展自己省內(nèi)的競爭優(yōu)勢？

答：尊敬的投資者，您好！江蘇整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高、人口規(guī)模大、白酒市場容量大、白酒消費(fèi)氛圍好，近年來各大酒企越來越重視江蘇市場，加大了市場運(yùn)作力度，也都取得了不同的成效。江蘇市場作為洋河的大本營市場，公司將深化江蘇市場“產(chǎn)品力、品牌力、渠道力”等的建設(shè)，不斷提升市占率。

洋河股份（002304）主營業(yè)務(wù)：主要業(yè)務(wù)是白酒的生產(chǎn)與銷售,白酒生產(chǎn)采用固態(tài)發(fā)酵方式,白酒銷售主要采用批發(fā)經(jīng)銷和線上直銷兩種模式。

洋河股份2023一季報顯示，公司主營收入150.46億元，同比上升15.51%；歸母凈利潤57.66億元，同比上升15.66%；扣非凈利潤56.66億元，同比上升15.68%；負(fù)債率20.46%，投資收益5774.58萬元，財務(wù)費(fèi)用-1.36億元，毛利率76.6%。

該股最近90天內(nèi)共有37家機(jī)構(gòu)給出評級，買入評級33家，增持評級4家；過去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價為202.71。

以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測信息：

融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個月融資凈流入3.37億，融資余額增加；融券凈流出2529.28萬，融券余額減少。根據(jù)近五年財報數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，洋河股份（002304）行業(yè)內(nèi)競爭力的護(hù)城河優(yōu)秀，盈利能力良好，營收成長性一般。財務(wù)相對健康，須關(guān)注的財務(wù)指標(biāo)包括：經(jīng)營現(xiàn)金流/利潤率。該股好公司指標(biāo)4星，好價格指標(biāo)3星，綜合指標(biāo)3.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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