3月27日，社交平臺(tái)Soul App向港交所更新招股書(shū)。資料顯示，Soul 2022年收入較2021年上漲30%，VAS（增值服務(wù)）和廣告業(yè)務(wù)均保持逆市增長(zhǎng)。

上線(xiàn)于2016年的Soul，早期憑借非顏值虛擬社交、靈魂匹配、興趣圖譜等創(chuàng)新性產(chǎn)品特征，在一眾社交App中脫穎而出。此后，圍繞核心用戶(hù)群，Soul不斷深耕并優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)，逐漸走出了一條獨(dú)特的創(chuàng)新之路。

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如今，Soul的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)日趨成熟，收入結(jié)構(gòu)也更加平衡。

一、從高速擴(kuò)張階段，走向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

Soul在保持對(duì)存量年輕人吸引力的同時(shí)，也不斷吸引新的用戶(hù)群體進(jìn)入平臺(tái)。2022年，平臺(tái)MAU（月活躍用戶(hù)數(shù)）近3000萬(wàn)，DAU（日活躍用戶(hù)數(shù)）約955萬(wàn)。數(shù)據(jù)顯示，2021年，平臺(tái)月活躍15天以上的用戶(hù)占MAU比例為59.4%，2022年該比例已提升至63.7%，體現(xiàn)了Soul較高的用戶(hù)粘性。

為增強(qiáng)用戶(hù)社交體驗(yàn)，Soul不斷加碼技術(shù)投入。此前，Soul曾推出基于數(shù)據(jù)和算法的智能推薦系統(tǒng)——靈犀（基于平臺(tái)用戶(hù)站內(nèi)全場(chǎng)景畫(huà)像的智能推薦系統(tǒng)），以提高用戶(hù)建立關(guān)系的效率和質(zhì)量；2022上半年，Soul發(fā)布NAWA 引擎，其圖像處理和圖形渲染技術(shù)等能力，可支持平臺(tái)用戶(hù)低成本、多樣化塑造個(gè)人形象及2D/3D社交場(chǎng)景。

通過(guò)NAWA引擎、靈犀系統(tǒng)等底層技術(shù)創(chuàng)新，結(jié)合平臺(tái)對(duì)內(nèi)容生態(tài)的扶持，Soul對(duì)核心用戶(hù)的吸引力明顯提升。2022年Z世代占月活用戶(hù)從約75%同比增加至超過(guò)78%。Soul已經(jīng)明顯從高速擴(kuò)張階段，走向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段。

此外，日益完善的平臺(tái)服務(wù)和更具沉浸感的虛擬式社交，也強(qiáng)化了用戶(hù)體驗(yàn)，進(jìn)一步增強(qiáng)了用戶(hù)粘性，使得平臺(tái)從內(nèi)容到消費(fèi)的商業(yè)閉環(huán)日趨完善。

一方面，用戶(hù)在Soul停留的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)。2021年，Soul人均用戶(hù)日均使用時(shí)長(zhǎng)為45.3分鐘，2022年這一數(shù)值為46.4分鐘。

另一方面，用戶(hù)也很愿意在平臺(tái)上與他人互動(dòng)。據(jù)了解，在Soul上，每天會(huì)有53.9%的DAU和其他人產(chǎn)生1V1對(duì)話(huà)，發(fā)消息的用戶(hù)中，平均每人每天會(huì)發(fā)出66.9條消息。2022年，Soul用戶(hù)產(chǎn)生超過(guò)6.2億條新內(nèi)容，MAU發(fā)帖率為31.5%，每日新發(fā)帖回復(fù)率超過(guò)87%，領(lǐng)先于其他開(kāi)放式社交平臺(tái)。

二、收入逆勢(shì)增長(zhǎng)30%，商業(yè)模式更富想象力

值得注意的是，在去年多變的行業(yè)背景下，Soul整體收入也在持續(xù)增長(zhǎng)。2022年，公司收入同比增長(zhǎng)30%，至16.67億元，毛利穩(wěn)定在85%以上。

2022年，Soul調(diào)整了整體策略，實(shí)現(xiàn)更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，平臺(tái)付費(fèi)用戶(hù)數(shù)持續(xù)增加；而在公司管理經(jīng)營(yíng)層面，2022年調(diào)整后凈虧損較2021年下降95%，降本增效成果顯著。

收入結(jié)構(gòu)更加平衡的同時(shí)，Soul平臺(tái)的商業(yè)模式也更富有想象力。

此前，在Soul“個(gè)性商城”，入駐的頭像創(chuàng)作者可以將原創(chuàng)頭像作品銷(xiāo)售并獲得分成，其中有“捏臉師”月收入超過(guò)5萬(wàn)元。Soul平臺(tái)上的創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)已經(jīng)初見(jiàn)成效。接下來(lái)，除“捏臉師”以外，平臺(tái)或?qū)⒄Q生更多基于共創(chuàng)的新機(jī)會(huì)，釋放用戶(hù)創(chuàng)作力，讓更多人憑借興趣愛(ài)好實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

據(jù)了解，2023年，AIGC將是Soul重點(diǎn)方向之一。其實(shí)自2020年起，Soul就已啟動(dòng)對(duì)智能對(duì)話(huà)的算法研發(fā)，持續(xù)進(jìn)行基礎(chǔ)能力建設(shè)。目前，Soul平臺(tái)已經(jīng)在智能對(duì)話(huà)、圖像生成、語(yǔ)音技術(shù)等方面具備前沿能力。以技術(shù)能力為基礎(chǔ)，平臺(tái)此前上線(xiàn)了AI茍蛋、AI生成繪畫(huà)等功能。未來(lái)，圍繞年輕人多元的社交需求，Soul將上線(xiàn)更多具有商業(yè)價(jià)值的應(yīng)用場(chǎng)景。

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