每年一進(jìn)入2月、3月，粉紅色的春日營(yíng)銷浪潮就會(huì)“卷土重來(lái)”，成為食品飲料產(chǎn)業(yè)的品牌主打。以季節(jié)限定為切入點(diǎn)，制造營(yíng)造新鮮感，吸引消費(fèi)者的注意力，并將流量轉(zhuǎn)化為銷量和品牌忠誠(chéng)度，已然成為了各大消費(fèi)品牌的基本操作。

(相關(guān)資料圖)

季節(jié)限定的營(yíng)銷方式在食品飲料行業(yè)尤為明顯。基于不同的季節(jié)，不同的時(shí)令，食品原材料也會(huì)有各自的“旺季”和“淡季”。而在這一旺一淡的兩季交疊之間，存在著極大的品牌營(yíng)銷空間。

如今，春日已悄然來(lái)臨，全新包裝，限定口味，聯(lián)名周邊等營(yíng)銷手段就像雨后春筍一樣出現(xiàn)在市場(chǎng)中。在花樣翻新的營(yíng)銷競(jìng)技場(chǎng)中，元?dú)馍肿プ〈喝占竟?jié)時(shí)機(jī)，啟動(dòng)系列活動(dòng)打造春日營(yíng)銷，在飲料市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之地。

01

為爭(zhēng)奪春日營(yíng)銷時(shí)機(jī)，

飲料市場(chǎng)風(fēng)起云涌

隨著春季的到來(lái)，各大飲料品牌都在積極準(zhǔn)備春季限定營(yíng)銷活動(dòng)，爭(zhēng)奪消費(fèi)者的眼球和市場(chǎng)份額。飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，不少品牌紛紛推出了各自的春季營(yíng)銷產(chǎn)品，旨在打造其獨(dú)特的品牌記憶點(diǎn)，擺脫這波“限定潮”中的同質(zhì)化困境。例如，伊利推出了其春季品牌短片《不負(fù)春日，伊起出發(fā)》，星巴克推出全新櫻花系列產(chǎn)品周邊，瑞星咖啡的網(wǎng)紅單品“珞珈櫻花拿鐵”也宣布回歸菜單。

各大品牌的產(chǎn)品上新和曾經(jīng)的爆款回歸都受到了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，如何打破人們對(duì)“春日限定”的定式想象成為此次營(yíng)銷之戰(zhàn)的制勝關(guān)鍵。因季節(jié)限定營(yíng)銷具備像“快閃”一樣“來(lái)得快，去得也快”的特性，品牌在打造季節(jié)限定的時(shí)候只需要?jiǎng)?chuàng)造新鮮感，不需要品牌底蘊(yùn)作為支撐。這種模式在發(fā)揮空間大，即時(shí)性強(qiáng)，收益快的同時(shí)，也存在著無(wú)法持續(xù)固粉，與用戶生活和品牌整體形象脫節(jié)的問(wèn)題。

而元?dú)馍忠云渫暾钠放乒适?，以及多渠道的營(yíng)銷方式，率先找到了讓季節(jié)限定與公司形象綁定，在吸引消費(fèi)者的同時(shí)完成了將限定產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的日常必需產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，因而使其網(wǎng)紅單品氣泡水成功在春日營(yíng)銷的大浪中搶先“冒泡”。

02

元?dú)馍秩绾卧诖喝諣?zhēng)先冒泡？

自進(jìn)入2月起，元?dú)馍志拖扔诖蟛糠秩虏砰_始進(jìn)行春日營(yíng)銷的飲料品牌，借著情人節(jié)的熱度將自家爆款春日限定單品“櫻花白葡萄口味氣泡水”的回歸提上了日程。

在本次營(yíng)銷宣傳中，元?dú)馍植粌H延續(xù)了此前一貫的產(chǎn)品研發(fā)理念，充分考慮了年輕消費(fèi)者的需求，保持了0糖、0脂、0卡的目標(biāo)，還重點(diǎn)拓寬了產(chǎn)品飲用場(chǎng)景，提出了早A晚C的飲用時(shí)間段，迎合了年輕人的用餐習(xí)慣。

在推廣方面，元?dú)馍制放仆ㄟ^(guò)多渠道、多形式的營(yíng)銷手段，將新品推向市場(chǎng)。通過(guò)社交媒體、線上平臺(tái)以及線下打開等形式，元?dú)馍謱⒃尽皺M空出世”的限定產(chǎn)品滲透進(jìn)了消費(fèi)者的日常生活。為了打造成功的春季限定營(yíng)銷，元?dú)馍诛嬃掀放撇捎昧硕喾N渠道進(jìn)行資源整合，以達(dá)到更廣泛的消費(fèi)者群體。

近日元?dú)馍衷诟鞔笊缃幻襟w平臺(tái)發(fā)布櫻花白葡萄飲料的相關(guān)春日話題、圖片和短視頻，讓消費(fèi)者對(duì)新品的外觀和口感產(chǎn)生好奇，提高品牌知名度和曝光率。還利用其它線上渠道，如限時(shí)購(gòu)物網(wǎng)站和電商平臺(tái)等，推廣限定款飲品，春日周邊等商品，進(jìn)一步刺激消費(fèi)。其次，元?dú)馍滞瞥鰢@“早A晚C”的線下跨城聯(lián)動(dòng)打卡活動(dòng)，以吸引實(shí)體店消費(fèi)者的注意力。此外，元?dú)馍忠才c盒馬鮮生合作，加入“盒馬星耀大牌日”活動(dòng)。元?dú)馍窒Ｍㄟ^(guò)在盒馬鮮生門店布置專屬展臺(tái)，并提供試嘗服務(wù)，將0糖0卡0脂的春日好滋味帶到每一位盒馬顧客的身邊，與盒馬鮮生聯(lián)手帶大家享受春日品質(zhì)生活。

可以說(shuō)，元?dú)馍诛嬃掀放埔浴皺鸦ò灼咸选睘橹黝}的春季限定營(yíng)銷，通過(guò)明確的目標(biāo)、資源整合和多渠道宣傳，成功吸引了年輕消費(fèi)者的注意和購(gòu)買欲望。這不僅為品牌帶來(lái)了銷售收益和用戶口碑，也讓消費(fèi)者感受到了春日的“元?dú)饬α俊薄?/p>

03

元?dú)馍譅I(yíng)銷持續(xù)升溫，

這個(gè)春日將如何“充滿元?dú)狻保?/strong>

截至目前，元?dú)馍值拇喝諣I(yíng)銷已經(jīng)取得了顯著的成果。在抖音上，元?dú)馍值钠毓饪偭恳呀?jīng)達(dá)到了12758萬(wàn)，小紅書上的營(yíng)銷曝光總量也達(dá)到了3117萬(wàn)。此外，微博上的曝光量也高達(dá)1667萬(wàn)，而僅元?dú)馍止俜劫~號(hào)的總曝光量就超過(guò)了500萬(wàn)。

然而，元?dú)馍执舜蔚臓I(yíng)銷動(dòng)作矩陣遠(yuǎn)不止于此。接下來(lái)，元?dú)馍诌€將通過(guò)制造話題、線上線下聯(lián)動(dòng)等方式，進(jìn)一步將更多的生活場(chǎng)景與其春日限定產(chǎn)品相綁定。例如，元?dú)馍謱⑨槍?duì)櫻花白葡萄口味氣泡水，在不同平臺(tái)不同渠道開展產(chǎn)品種草直播。同時(shí)，新品櫻花白葡萄口味還將在小紅書上與kol進(jìn)行聯(lián)名宣傳，合作的kol還將到元?dú)馍执喝障薅ň€下活動(dòng)進(jìn)行探店打卡。而元?dú)馍治⒉┕俜劫~號(hào)也將通過(guò)微博線上春日出游征集等方式，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品曝光。元?dú)馍诌€將借助健康理念宣傳等手段，向更廣泛的受眾傳遞元?dú)馍值钠放评砟詈彤a(chǎn)品特點(diǎn)。

毫無(wú)疑問(wèn)，在如今內(nèi)卷嚴(yán)重的食品飲料市場(chǎng)中，元?dú)馍衷诖舜巍按喝障薅ā钡馁惖乐幸褤屨枷葯C(jī)，其關(guān)鍵在于元?dú)馍滞黄屏讼薅惍a(chǎn)品的場(chǎng)景局限性，成功通過(guò)整合資源，明確目標(biāo)的方式將春日限定的流量與品牌形象進(jìn)行了強(qiáng)綁定，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷的持續(xù)升溫和流量的不斷轉(zhuǎn)化。