重塑經(jīng)營(yíng)模式，鋼鐵電商進(jìn)入“網(wǎng)紅”時(shí)代

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河南日?qǐng)?bào)客戶端記者 孫靜

“嘿！我來了。”2月28日，中鋼網(wǎng)抖音賬號(hào)推出新一期“主播市場(chǎng)行”短視頻，“網(wǎng)紅”主播筱雅來到山東聊城鋼管市場(chǎng)，實(shí)地探訪鋼鐵交易“金三銀四”到來之前的市場(chǎng)儲(chǔ)備、行情波動(dòng)情況，不到1小時(shí)，短視頻播放量就迅速突破50萬次，后臺(tái)詢單量超過了100單。

隨著互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的深度融合，鋼鐵行業(yè)也搭上了數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快車?；ヂ?lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等正在移動(dòng)互聯(lián)的加持下，改變著鋼鐵行業(yè)的采購(gòu)方式，也改變著整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。

中鋼網(wǎng)品牌中心運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人董小妍介紹，為搶抓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機(jī)遇，突破產(chǎn)業(yè)瓶頸。中鋼網(wǎng)自2020年3月開通抖音、視頻號(hào)等賬號(hào)，組建新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，截至目前抖音賬號(hào)粉絲數(shù)量已超78.8萬人，“據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中鋼網(wǎng)的抖音賬號(hào)在鋼鐵行業(yè)中的粉絲量、點(diǎn)贊量均居于首位。”

通過短視頻平臺(tái)，主播筱雅走進(jìn)鋼鐵企業(yè)，聽企業(yè)家談生產(chǎn)現(xiàn)狀和銷售情況；走進(jìn)鋼鐵交易市場(chǎng)、生產(chǎn)工地、制造類企業(yè)等，聽終端消費(fèi)者聊實(shí)際需求；采訪業(yè)內(nèi)專家“大咖”掌握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，一個(gè)個(gè)“接地氣”的小視頻或直播分享大會(huì)，高效聯(lián)通起鋼鐵行業(yè)的上下游，為企業(yè)找到客戶，為消費(fèi)者找到供應(yīng)商，讓鋼鐵市場(chǎng)更加透明，讓交易信息充分流動(dòng)。

“中鋼網(wǎng)的短視頻傳播在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷方面表現(xiàn)尤其突出。更為值得關(guān)注是，中鋼網(wǎng)依托自身組建的資訊研究院，每日通過自媒體賬號(hào)發(fā)布鋼鐵交易市場(chǎng)行情及發(fā)展走勢(shì)，幫助廣大企業(yè)有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，讓整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)更加健康有序?！睒I(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型也為鋼鐵市場(chǎng)拓展帶來無限可能。在中鋼網(wǎng)抖音號(hào)開展的鋼廠直銷活動(dòng)中，曾創(chuàng)下開播半小時(shí)成交5千噸盤螺的銷售記錄。鄭州京華制管有限公司銷售部負(fù)責(zé)人對(duì)此深有感觸，“以前我們做業(yè)務(wù)要靠業(yè)務(wù)員跑斷腿、磨破嘴，現(xiàn)在一場(chǎng)直播、一個(gè)小視頻就能幫我們完成很大的業(yè)務(wù)量，重要的是還新增了許多以前無法觸達(dá)的客戶，幫我們極其高效地?cái)U(kuò)大了市場(chǎng)。”

從PC電腦端到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，中鋼網(wǎng)依托數(shù)字技術(shù)打破信息壁壘，成為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的信息樞紐和關(guān)鍵一環(huán)。

“通過互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)，中鋼網(wǎng)以新的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)路徑，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上了轉(zhuǎn)型發(fā)展的‘?dāng)?shù)字’翅膀?！笔′撹F工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)李福永表示，作為河南省知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和鋼鐵電商平臺(tái)，中鋼網(wǎng)在推動(dòng)鋼鐵行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合發(fā)展方面做出了積極探索和引領(lǐng)示范。

“我們將持續(xù)做好‘資訊+產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)’，助力河南構(gòu)建起更加完善的鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈?！敝袖摼W(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

據(jù)了解，為更好推動(dòng)行業(yè)復(fù)蘇，在全聯(lián)冶金商會(huì)、中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)指導(dǎo)下，中鋼網(wǎng)、天津友發(fā)鋼管集團(tuán)將在鄭州共同舉辦“第十五屆中國(guó)鋼鐵高峰論壇”，希望通過匯聚政府部門、專家學(xué)者及行業(yè)精英力量，推動(dòng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。值得一提的是，峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還將舉行筱雅粉絲見面會(huì)。

探訪百家鋼鐵企業(yè)、百家采購(gòu)企業(yè)、百家終端客戶......新春拼經(jīng)濟(jì)，在鋼鐵行業(yè)中已小有名氣的主播筱雅及其團(tuán)隊(duì)也立下了新目標(biāo)，“去年受疫情影響，我們堅(jiān)持探訪了40多家企業(yè)，極大傳遞了行業(yè)發(fā)展信心，希望今年能為行業(yè)提供更多新鮮資訊、注入更大發(fā)展動(dòng)力?！斌阊耪f。

關(guān)鍵詞： 經(jīng)營(yíng)模式 行業(yè)發(fā)展 交易市場(chǎng)