文/嚴(yán)錦彥&果脯

沒想到，《蛋仔派對》的DAU已經(jīng)突破了3000萬。

(資料圖)

據(jù)網(wǎng)易2022年第四季度及全年財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，《蛋仔派對》現(xiàn)已成為網(wǎng)易游戲歷史上每日活躍用戶數(shù)最高的產(chǎn)品。

在投資者電話會議中，丁磊表示：“我們不會再犯以前犯過的錯誤。我們會投入更加多的研發(fā)力量和經(jīng)營做好這個游戲的長期服務(wù)，長期是指至少10年，就像《夢幻西游》一樣能做20年?！?/p>

《蛋仔派對》究竟有什么樣的魔力，能在3個月內(nèi)登頂iOS免費(fèi)榜長達(dá)80天？它又是憑借什么，讓丁磊愿意放話“再做10年”？游戲火爆至今，究竟是誰一直在玩？

上周，葡萄君策劃了一場圓桌討論直播，邀請了互聯(lián)星夢CEO張毅、牛游谷創(chuàng)始人龍蝦和游戲用戶研究員虎爛，結(jié)合不同的視角，重新梳理了一輪《蛋仔派對》。

以下為直播內(nèi)容整理，為方便閱讀，內(nèi)容有所刪減。

01

是誰在玩《蛋仔派對》？

葡萄君：現(xiàn)在《蛋仔派對》這么火，主要是哪些人在玩？

龍蝦：關(guān)于這款游戲的用戶畫像，我們曾經(jīng)做過一個小實(shí)驗(yàn)。當(dāng)時，我們注意到短視頻平臺上《蛋仔派對》關(guān)卡類的視頻點(diǎn)擊量很高，就讓團(tuán)隊(duì)做了個偏老六性質(zhì)的地圖視頻。

這個視頻在快手獲得了1萬多點(diǎn)贊和40多萬播放量，評論區(qū)有不少用戶艾特曾經(jīng)的玩伴，比如一些情侶和朋友。所以我們盲猜，《蛋仔派對》受眾群體還是以年齡相對低一點(diǎn)的年輕人為主。

虎爛：《蛋仔派對》有一個“誰是臥底”的娛樂玩法，需要大家開麥講話。我經(jīng)常能聽到很多小學(xué)生或者中學(xué)生的聲音。

游戲偶爾還會有些口齒不清，或者是認(rèn)字還不全的小朋友。他們可能連玩法規(guī)則都沒弄明白，但卻能聊得很嗨。我之前碰上一個帶著小孩玩的家長，當(dāng)時小朋友講話講不清楚，家長就在一旁鼓勵他把自己的想法表達(dá)出來。

張毅：我們有幾個千人規(guī)模的派對游戲玩家Q群，其中66%是00后，以中小學(xué)生為主。之前做活動，我們向中獎的玩家要地址寄獎品，結(jié)果他們說家里地址不敢給，學(xué)校則不方便，得等到寒假才能收。

他們會經(jīng)常在群里分享派對游戲，其中也包括了《蛋仔派對》。所以我覺得這款游戲的玩家還是以學(xué)生為主，集中在十幾到二十幾歲之間。

葡萄君：我也看到身邊很多女生在玩，甚至?xí)谂笥讶蜕缃黄脚_發(fā)帖找“蛋搭子”。

虎爛：我覺得拉朋友一起玩，是年輕人習(xí)以為常的社交方式。不論線上線下，在游戲里還是其他APP里，他們都會想要拉上朋友，和性別關(guān)系應(yīng)該不大。只不過，可能《蛋仔派對》里面會有更多女孩子喜歡的互動方式，所以她們更熱衷于把身邊的朋友拉進(jìn)來一起互動。

葡萄君：那感覺《蛋仔派對》的社交模式更多還是偏向熟人社交？

虎爛：《蛋仔派對》沒有強(qiáng)制的社交系統(tǒng)，玩家想實(shí)現(xiàn)陌生人社交，可能會有點(diǎn)難。因?yàn)楹芏鄷r候，你其實(shí)都在刺激地闖關(guān)，基本無瑕跟別人說話。而在大廳里面，陌生人間的破冰點(diǎn)也并不多。

比如剛剛就有個陌生玩家?guī)铱╞ug，穿過一塊模型，到了地圖建筑后面的一個“禁區(qū)”。當(dāng)時我們坐在星空下聊天，后面自然而然加上了好友。這種場景，在《蛋仔派對》里面其實(shí)蠻少，除了大廳，對局和自創(chuàng)地圖往往都很難激發(fā)玩家之間的互動。

龍蝦：在派對游戲中，玩家更關(guān)注的是互動性、趣味性和話題性。比如學(xué)生、朋友、情侶這些群體，他們一起玩游戲，如果碰上什么有趣的事情，就會變成圈子中的共同話題。而玩家對陌生人社交的訴求，更集中在“大神帶飛”“上分”等競技內(nèi)容中。

張毅：《蛋仔派對》現(xiàn)在主打的還是熟人社交，但如果它要往更高目標(biāo)發(fā)展，肯定還是要拓展陌生人社交。

我們前年上了一款游戲叫《快到碗里來》，它的玩法內(nèi)容和《蛋仔派對》的雙人模式差不多。當(dāng)時移動端線上的100多個房間里面，接近有100個是加了密碼的雙人間，玩家基本上都是在和熟人玩。這些合作模式，你可以根據(jù)自己的情況調(diào)整節(jié)奏，玩起來也不會那么累。

而陌生玩家，基本是在一起玩競速或排位模式。但就像虎爛說的那樣，這個時候你基本處于一個比較劇烈的運(yùn)動狀態(tài)，玩久了會感覺非常疲憊，也無暇注意周圍情況，別說陌生人，可能你連隊(duì)友是死是活都關(guān)注不到。所以重點(diǎn)在于，并不是玩家沒有社交的訴求，而是產(chǎn)品需要盡可能去營造出合適的環(huán)境，把節(jié)奏慢下來。

虎爛：對，我覺得有個“喘息空間”很重要。比如《光遇》允許一個人帶著走，另一個人不用做任何操作，類似于兩個人在輪流接力。一般這種時候，可能就是一個玩家在旁邊聊天，另一個玩家主要負(fù)責(zé)聽，這種氛圍其實(shí)挺好的?！兜白信蓪Α冯m然在局內(nèi)也可以把隊(duì)友抱起來，但那只是一瞬間的，可能玩家跳一下，隊(duì)友就掉下去了。

02

《蛋仔派對》爆火靠的是什么？

葡萄君：《蛋仔派對》為什么突然就爆火了，而且到現(xiàn)在也能維持不錯的成績？它跟《糖豆人》的區(qū)別在哪里？

虎爛：主要體現(xiàn)在《蛋仔派對》的自制地圖功能。游戲里面有很多玩家自制的內(nèi)容，比如全自動地圖，玩家進(jìn)去后手都不用動，全靠各類機(jī)關(guān)把你推到終點(diǎn)，甚至路上還可以給你彈一段鋼琴，整個游戲節(jié)奏是非常放松的。此外，還有很多劇情類的地圖，玩家可以在里面看互動小說、刷抖音等等，有點(diǎn)《羅布樂思》的感覺。

圖源B站用戶@不準(zhǔn)騙小狗

張毅：是的，如果沒有UGC內(nèi)容，游戲可能起得很快，跌得也很快。競技類產(chǎn)品就是會讓你腎上腺素飆升，直播效果也很好，但它不是一個可長久持續(xù)的狀態(tài)，就像你可以天天吃家常菜，但不可能每頓都吃火鍋。而且，一款游戲如果想要長期運(yùn)營，那就必須要持續(xù)更新內(nèi)容。

葡萄君：那現(xiàn)在它的UGC做得咋樣了？

張毅：想要在移動端做3D游戲的UGC編輯器，其實(shí)難度挺大的。我個人感覺，如果未來《蛋仔派對》還想培養(yǎng)些比較專一的UGC生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，或許還會推出PC端的編輯器。

只不過，UGC并不算一種特別新的東西。我們見過很多游戲靠UGC爆火，內(nèi)容制作也確實(shí)不錯，但它不是一本萬利，不是說你有了UGC生態(tài)就可以躺平了。

要知道，80%-90%的用戶，是不可能自己去創(chuàng)造一個關(guān)卡的。而剩下的10%左右的用戶，大部分也不是專業(yè)人士，創(chuàng)作出來的關(guān)卡質(zhì)量參差不齊?！兜白信蓪Α返膬?yōu)勢在于它積累了足夠的用戶基數(shù)，所以創(chuàng)作者占比再小，也依舊能產(chǎn)出不少優(yōu)秀的關(guān)卡。

而且UGC內(nèi)容對玩家也有好處。如果我是用戶，剛好創(chuàng)作了一個不錯的地圖，肯定第一時間把它轉(zhuǎn)發(fā)到所有我能分享的渠道，讓大家都來嘗試一下。這個過程中，創(chuàng)作者能持續(xù)收獲反饋。對大部分從來沒做過游戲的人來說，這就像生了第一個孩子。這樣一來，他也自然成為了產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲，而且是位自發(fā)的推廣員。

其實(shí)Steam也是一個適合做UGC內(nèi)容的平臺，可惜《糖豆人》沒有去做這個事。

龍蝦：《蛋仔派對》的產(chǎn)品策略其實(shí)是經(jīng)歷過一系列調(diào)整的，這也是為什么我們說它是“逆風(fēng)翻盤”。

這款游戲剛上線時，數(shù)據(jù)其實(shí)比較慘。我們跟內(nèi)部人員側(cè)面了解了一下，他們最開始其實(shí)把大部分重心放在了UGC上面，希望自己搭建出一個基礎(chǔ)框架之后，玩家能持續(xù)產(chǎn)出UGC內(nèi)容，結(jié)果實(shí)際情況是數(shù)據(jù)跌得特別厲害。

后來，他們把更新策略改成了PUGC和UGC內(nèi)容結(jié)合的形式，官方作為主導(dǎo)，持續(xù)更新賽季內(nèi)容，數(shù)據(jù)這才慢慢回升。

葡萄君：我們之前也和項(xiàng)目組的人交流過，一開始他們就是沖著UGC內(nèi)容去的，選擇派對游戲主要還是認(rèn)為這個類型適合用來幫助編輯器起量。后來他們也是將賽季更新的組件放到編輯器里，并將優(yōu)秀UGC關(guān)卡收錄進(jìn)官方地圖，鼓勵UGC產(chǎn)出。

龍蝦：其實(shí)在起量方面，網(wǎng)易的營銷投入也很關(guān)鍵?！兜白信蓪Α吩诙桃曨l平臺上的UGC內(nèi)容特別多，很多賬號專注于做《蛋仔派對》的內(nèi)容，而且百萬播放量的視頻不少。

一方面，游戲本身的氣質(zhì)跟年輕人比較匹配。另一方面，官方也在有意識地制造更多的梗，推動游戲相關(guān)內(nèi)容產(chǎn)出。比如我們做一個短視頻能收獲1萬多點(diǎn)贊，漲幾千粉絲，這對短視頻作者來說是備受鼓舞的一件事。

所以我們覺得，《蛋仔派對》未來營銷的重心依舊會放在短視頻上，持續(xù)吸引用戶，這比直接買量的效果要好很多，性價(jià)比也更高。

虎爛：我覺得在聯(lián)系內(nèi)容創(chuàng)作者這方面，網(wǎng)易挖得蠻深，甚至一些只有幾萬粉幾千粉的小作者，也會接到《蛋仔派對》的相關(guān)需求。

而且UGC編輯器產(chǎn)出的內(nèi)容，其實(shí)也很適合在短視頻平臺展示。除了老六地圖，我們還可以看到一些流行的怪核、夢核，或者是中式詭異風(fēng)格的地圖。這些地圖的具體玩法可能并不重要，它們更適合用來展示，也更容易吸引到一些有相關(guān)情感需求，或者是注重視覺美學(xué)的玩家。

圖源B站用戶@小熊一然

葡萄君：我記得還有些科普類，或者說帶有教育意義的地圖。

虎爛：對，我玩過一個模擬食物消化過程的關(guān)卡。你會扮演一個食物，體驗(yàn)從嘴里進(jìn)到胃，經(jīng)過一系列消化，最終從腸道排出的一個完整過程，有點(diǎn)像科技館的沉浸體驗(yàn)。

我還對一個講述歐洲獵巫史的地圖印象比較深。它用比較隱晦的藝術(shù)性手法，把當(dāng)時那段歷史表現(xiàn)了出來。

此外，還有一些踩點(diǎn)、有節(jié)奏感的跳躍過關(guān)視頻，同樣也比較適合短視頻平臺。這種時候，《蛋仔派對》分享的并不是玩法內(nèi)容，而是一種情緒解壓，這是不需要玩家實(shí)際游玩也能體驗(yàn)到的。

張毅：我們開發(fā)主機(jī)和PC的獨(dú)立游戲，一般會特別在意主播的直播效果。像之前大火的《動物派對》《picopark》《鵝鴨殺》這幾款產(chǎn)品，在不以買量為主要途徑的情況下，基本都是看主播能不能形成自發(fā)傳播。

大部分用戶獲取游戲的來源，主要還是通過主播和視頻制作者，這些群體的需求是獨(dú)立游戲首先要照顧到的。同時，創(chuàng)作者也希望做出自己獨(dú)有的內(nèi)容，不要和大主播和KOL撞車，所以產(chǎn)品還要兼顧?quán)孱^、看點(diǎn)和自由度。

《蛋仔派對》在抖音上的相關(guān)視頻主要可以分成情侶聊天、大神秀技術(shù)、聊文藝、個性化展示等等。它有很多可以讓主播展示、傳播的內(nèi)容，它們并不一定是游戲本體，可能只占了里面一小部分，但只要這些內(nèi)容能讓主播做出有趣的視頻，那就夠了。

圖源B站用戶@游游蛋仔派對

在這種情況下，公司稍微再投入些買量。買量、自傳播和主播分享，然后被安利的用戶再拉上自己的親戚、朋友，自然而然就形成了社交裂變。不過它最終的效果，可能還依舊取決于游戲本體的質(zhì)量。

虎爛：我也注意到，短視頻能給《蛋仔派對》形成一種情感反哺。這款游戲本身沒有太多的世界觀劇情和設(shè)定，但不少玩家會根據(jù)經(jīng)典角色和皮膚，給它們塑造一套特有的人設(shè)。

比如帶著眼罩的勞改蛋，他身法比較好，加上有一些壞心思，所以總是整出些老六的操作；還有經(jīng)典皮膚JK妹，短視頻把她塑造成了一個腹黑小女孩。在這個基礎(chǔ)上，視頻創(chuàng)作者們會借助人設(shè)，演繹很多有意思的虐戀或者三角戀故事。

03

《蛋仔派對》還能一直火下去嗎？

葡萄君：《蛋仔派對》如果出海的話，它還能復(fù)制國內(nèi)的成功嗎？

張毅：海外派對游戲產(chǎn)品中，《stumble guys》和《糖豆人》成績都挺不錯。我們平時也會了解海外的VR領(lǐng)域，接觸了不少偏聚會類的VR游戲，感覺國內(nèi)外對于派對游戲的需求，其實(shí)都差不多。

但其實(shí)現(xiàn)在《羅布樂思》也面臨著一個問題：他們在爭取把游戲玩家的年齡往上提，從13歲提到14歲以上，這樣也能輻射到消費(fèi)能力更強(qiáng)的群體?！兜白信蓪Α返漠嬶L(fēng)偏低齡化，也是它的一個挑戰(zhàn)。

葡萄君：它想要進(jìn)一步破圈，除了換畫風(fēng)還有別的法子嗎？

龍蝦：主要看往哪類人群破了。比如我個人直覺可以往合家歡方向走，登錄TV端之類的。有時我也想讓孩子試試《蛋仔派對》，但因?yàn)榧胰瞬辉试S小孩玩手機(jī)，最后不了了之。所以，合家歡或許是一個值得嘗試的方向。

虎爛：我在想，是不是還有一類比較沉默的人群。比如我在游戲里幾乎沒有社交，也不會發(fā)聲，我只是把它當(dāng)成一個放松的游戲在玩，整體體驗(yàn)有點(diǎn)像刷短視頻，不斷地接受一些變化的信息，進(jìn)而產(chǎn)生解壓和愉悅的感覺。

圖源B站用戶@再睡二十五個小時

所以我覺得會有一部分上班族，或者是平時有解壓需求的玩家，可能他們以前玩的是消消樂，現(xiàn)在玩的是《蛋仔派對》。

龍蝦：對，我也有想過，是不是這類游戲的天花板，可以接近于消除類游戲的品類規(guī)模？

張毅：三消觸達(dá)的可能更多是下沉市場?！兜白信蓪Α番F(xiàn)在已經(jīng)吃透了15歲到25歲的年輕人，但對于一些不那么擅長手游的玩家而言，它還是有一定操作門檻的。比如今天我嘗試了一下雙人合作模式，隊(duì)友唰唰就沖過去了，我半天還站原地。

龍蝦：所以派對類產(chǎn)品想要覆蓋下沉市場，或者是更多人群，還需要進(jìn)一步優(yōu)化。能實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的，可能不一定是《蛋仔派對》，也可能是下一個新的party game，就像之前不是《天天愛消除》夠到了消除類的天花板，而是后來的《開心消消樂》。

葡萄君：那《蛋仔派對》還能繼續(xù)火下去嗎？

龍蝦：我個人還是比較樂觀的。只要未來《蛋仔派對》能持續(xù)產(chǎn)出各種有梗的內(nèi)容，加上各類UGC創(chuàng)作者和視頻作者能提供的有趣素材，它應(yīng)該會保持新意。

而且每個品類的爆款游戲，最后都能沉淀到一群比較核心的玩家，再通過版本的迭代運(yùn)營慢慢進(jìn)入長線穩(wěn)定階段，在這一塊，我覺得網(wǎng)易的實(shí)力還是比較強(qiáng)的。而最大的風(fēng)險(xiǎn)，可能就在于如果哪天大家感到審美疲勞，也許就厭倦并退坑了。

虎爛：怎么做回流其實(shí)也比較重要。《蛋仔派對》回流門檻稍微低些，可能幾個版本不玩，你的操作和地圖體驗(yàn)都不會發(fā)生太大的變化。所以有時候如果推出了一些有趣的版本體驗(yàn)，可能也會吸引玩家回來看一看。

張毅：目前我們不能排除《蛋仔派對》里面有很多跟風(fēng)向玩家——市面上什么產(chǎn)品比較火，他們就會去圖個新鮮，如果你不玩的話，可能在社交圈子里就沒有社交話題了。所以往后《蛋仔派對》會怎么樣還很難說得準(zhǔn)。

當(dāng)然，它還有一種可能。它或許可以參考《羅布樂思》，未來做成一個綜合性質(zhì)的游戲社區(qū)，不一定將主體玩法放在休閑競速，借助UGC編輯器，它可以拓展RPG、模擬經(jīng)營等等玩法，這樣它的用戶群體也會更多。

葡萄君：回到派對品類來說，你們覺得這個市場還有多少機(jī)會？

張毅：目前來看，派對游戲應(yīng)該還是一片藍(lán)海。你放眼整個手游領(lǐng)域，App Store上3D平臺跳躍類游戲其實(shí)非常少，《蛋仔派對》算是其中一個非常好的榜樣。

我覺得一款非常成功的游戲，首先它肯定要既好玩又好看，這樣才能方便直播和做成視頻，觀眾也愿意看。其次要耐玩，長期運(yùn)營的產(chǎn)品肯定要考慮留存。最后就是，要能掙錢。

大部分獨(dú)立游戲、主機(jī)游戲其實(shí)都能滿足前面幾點(diǎn)，但是掙錢這個點(diǎn)確實(shí)很難。比如《人類一敗涂地》，它那么大一個IP，最后掙的錢其實(shí)和《蛋仔派對》沒法比。

虎爛：而且《蛋仔派對》不少玩家集中在Z時代。他們個體化思潮比較明顯，不希望游戲有很多強(qiáng)勢的主線目標(biāo)，規(guī)定他們必須怎么成長。很多時候，這群玩家更希望自己在世界中干什么事情都可以，不想有太強(qiáng)的打工感?？赡軐π乱淮脩舳?，及時行樂才更重要。

龍蝦：就像我們最開始講的那樣，其實(shí)這類游戲它背后需要滿足的，是一些玩家獨(dú)特的情感體驗(yàn)。大家是因?yàn)楫a(chǎn)品有趣，不必承受很大的數(shù)值或付費(fèi)壓力所以才進(jìn)來，也真的愿意邀請身邊的好友一起玩。

只要這些情感需求在，那么品類就會一直有機(jī)會。問題就是，你后來的產(chǎn)品不可以純粹走copy模式，還是需要一個差異化的內(nèi)容點(diǎn)和體驗(yàn)點(diǎn)。

所以我覺得，現(xiàn)在市面上的派對游戲還存在進(jìn)步空間。考慮到目前各家公司在研的一些游戲，我覺得該品類未來的市場規(guī)模還會繼續(xù)擴(kuò)大。

游戲葡萄招聘內(nèi)容編輯，

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