4月22日,三只松鼠(300783.SZ)對外公布了2021年年報。數(shù)據(jù)顯示,2021年全年,公司實現(xiàn)營業(yè)收入97.7億元,同比降0.24%;歸母凈利潤4.11億元,同比增長36.43%;基本每股收益1.03元,擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.20元(含稅)。
(資料圖)
面對流量紅利的衰退與激烈的行業(yè)競爭,三只松鼠提出“忘記流量時代”,加速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步伐。2021年,公司通過聚焦堅果戰(zhàn)略、加大研發(fā)投入、數(shù)字賦能供應鏈、發(fā)力分銷渠道等多種舉措,持續(xù)維穩(wěn)公司基本盤。
從歷史經(jīng)驗得出,企業(yè)轉(zhuǎn)型短期往往是痛苦的,但長期是有利的。身在轉(zhuǎn)型陣痛期的三只松鼠,正在積極探索新的發(fā)展模式,努力提高自身的核心競爭力。
創(chuàng)新研發(fā) 保持領先水平
作為國民零食第一股,三只松鼠從出道便自帶“網(wǎng)紅屬性”,常年穩(wěn)居天貓、京東兩大電商平臺休閑零食類目第一。但也由此被打上了一些網(wǎng)紅產(chǎn)品的慣常標簽:“輕研發(fā)、重營銷”。事實上,三只松鼠在研發(fā)投入上一直非?!按蠓健?,十年磨一劍。
年報顯示,2021年三只松鼠研發(fā)費用高達5754.37萬元,位居中國休閑食品上市公司前列。除了自主研發(fā),三只松鼠還采取了平臺化合作研發(fā)模式,聯(lián)合江南大學、合肥工業(yè)大學等高校及奇華頓、嘉吉、杜邦等公司組建了產(chǎn)學研一體化機構(gòu),共同開展行業(yè)共性技術攻堅研發(fā),以保持領先的技術水平。
長期的投入,使得三只松鼠收獲“滿滿”。目前,公司不僅擁有一支由院士、博士、碩士等梯隊人才組成的200人技術隊伍,還成立了食品產(chǎn)業(yè)研究院、中國輕工行業(yè)工程技術研究中心、安徽省企業(yè)技術中心、安徽省工程研究中心等多個高水平研究平臺,設立了18個食品研發(fā)室及檢測室。
在技術成果方面,截至2021年底,三只松鼠及子公司共申請版權(quán)1042件,知識產(chǎn)權(quán)相關專利404件,專利授權(quán)量同樣位居中國休閑食品上市公司前列。
數(shù)字賦能 供應鏈高效管理
除聚焦于研發(fā)技術,三只松鼠認為在信息時代加強供應鏈管理,對于企業(yè)來說同樣重要。
為此,三只松鼠持續(xù)推進構(gòu)建數(shù)據(jù)賦能食品安全的數(shù)字化管控體系,研發(fā)啟用云中央品控中心,銜接供需兩端,追溯所有環(huán)節(jié),增進產(chǎn)品改良。公司通過大數(shù)據(jù)將數(shù)字化系統(tǒng)連接上游食品生產(chǎn)企業(yè),通過數(shù)字化改造并賦能傳統(tǒng)供應鏈,縮短從工廠到消費者的時間,最大化保證產(chǎn)品新鮮度。公司基于此在原材料供應、食品安全檢測、產(chǎn)品分裝、儲存保管、運輸、流通等關鍵環(huán)節(jié),實現(xiàn)“日回流、周復盤、月改善”的產(chǎn)品質(zhì)量改善體系。
此外,備受關注的聯(lián)盟工廠也開始陸續(xù)交付、試投產(chǎn)。作為“未來主流生產(chǎn)模式”,聯(lián)盟工廠將在松鼠品牌和渠道全面賦能之下,實現(xiàn)研發(fā)、制造、檢測、物流等全產(chǎn)業(yè)鏈的設施和人員配套,從而再度加強三只松鼠對于產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)效率的把控,將企業(yè)和供應商的關系升級為產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體,從產(chǎn)業(yè)鏈源頭確保穩(wěn)定和效率。
不難預見的是,依托整體規(guī)模和聯(lián)盟工廠優(yōu)勢,三只松鼠已經(jīng)具備從銷售到生產(chǎn)向原料滲透的全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力,而聯(lián)盟工廠的更將為三只松鼠“智”造提供強大動力。
另據(jù)其發(fā)布的《關于全面推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級、邁向高質(zhì)量發(fā)展的重要公告》,公司未來公司還通過聯(lián)盟工廠這一供應鏈創(chuàng)新模式間接進入二產(chǎn)滲透一產(chǎn),以此大力推動工業(yè)化水平提升和技術創(chuàng)新帶來的附加值提升,打通一產(chǎn)二產(chǎn)三產(chǎn)。如果成功,三只松鼠勢將走得更遠。
聚力分銷 暫停門店擴張
近年來,主流電商平臺流量邊際增量放緩,呈現(xiàn)去中心化的趨勢。與線上渠道相比,線下渠道具備便利、社交互動、體驗感等多種優(yōu)勢,且市場空間廣闊。根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù),2020年休閑食品線下渠道占比82%,仍將是休閑零食市場的主渠道。
經(jīng)歷十年發(fā)展,三只松鼠已從“線上單一渠道”發(fā)展成為“線上渠道各平臺平衡發(fā)展、線上線下全渠道均衡發(fā)展”的整體格局。去年10月,公司又在天津秋糖會正式發(fā)布新分銷戰(zhàn)略,將其作為聚焦堅果戰(zhàn)略下的首個戰(zhàn)場,全力進軍線下主流渠道。
為了全面發(fā)力新分銷,三只松鼠圍繞產(chǎn)品、渠道、品牌三大方面積極展開行動。產(chǎn)品方面,公司定向開發(fā)33款分銷專供品;渠道方面,與近300家經(jīng)銷商伙伴建立合作,入駐永輝、沃爾瑪、大潤發(fā)等中國百強連鎖商超,累計覆蓋全國近300地級市;品牌方面,在年貨節(jié)銷售節(jié)點進行區(qū)域化廣告投放,帶動銷量提升。
特別值得一提的是,為了更好地聚焦分銷,三只松鼠還暫停門店擴張,并對現(xiàn)有門店進行主動優(yōu)化。據(jù)透露,公司今年還將延續(xù)該策略。
基于這些精準動作,分銷取得了顯著成果。2021年,三只松鼠新分銷實現(xiàn)營業(yè)收入16.09億元,較上年同期增長38.16%,占總營收的16.47%。事實證明,分銷已成為三只松鼠新的增長點,是轉(zhuǎn)型路上的正確選擇。
從2012到2022,三只松鼠迎來了成立的第10個年頭,三只松鼠從0到1:公司借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)快速發(fā)展,沉淀寶貴的品牌IP資產(chǎn)和堅果品類心智。
分析人士認為,未來的從1到10,三只松鼠也已做足了準備。相信在公司“聚焦堅果產(chǎn)業(yè),打造多品牌模式,逐步向健康化、數(shù)字化、全球化邁進”戰(zhàn)略新方向帶領下,未來會走得更高更遠。
來源:雷遞網(wǎng)
關鍵詞: 三只松鼠 全產(chǎn)業(yè)鏈 研究中心
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