（《流浪地球2》與52TOYS合作的變形玩具“笨笨” 受訪者供圖）

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 謝楚楚 單個(gè)周邊項(xiàng)目、僅一周時(shí)間、銷售額破億元……這三組關(guān)鍵詞是《流量地球2》衍生品開(kāi)發(fā)交上來(lái)的答卷。該成績(jī)也被行業(yè)評(píng)價(jià)為中國(guó)電影衍生品發(fā)展的一次里程碑。

1月22日（大年初一），《流浪地球2》衍生品與電影同時(shí)上線，開(kāi)發(fā)商之一賽凡科幻空間十分鐘就達(dá)成了10萬(wàn)元眾籌目標(biāo)金額，此后的一周左右時(shí)間，銷售金額破億元，項(xiàng)目提前下線。

【資料圖】

除了賽凡科幻空間之外，《流浪地球2》授權(quán)的衍生品開(kāi)發(fā)商還包括52TOYS、商湯科技、布魯可積木、徐工集團(tuán)。

截至2月9日，52TOYS和《流浪地球2》合作的變形玩具機(jī)器狗“笨笨”，在阿里魚(yú)平臺(tái)上的眾籌金額達(dá)1031萬(wàn)元，遠(yuǎn)超最初設(shè)定的10萬(wàn)元目標(biāo)。這是52TOYS首次與國(guó)產(chǎn)科幻影視IP合作。

“對(duì)電影衍生產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)大事?！睂?duì)于《流浪地球2》衍生品的火爆現(xiàn)象，北京電影學(xué)院中國(guó)電影衍生產(chǎn)業(yè)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)張杰如是評(píng)價(jià)。

據(jù)了解，此前最終銷售額過(guò)億元的國(guó)產(chǎn)影視IP屈指可數(shù)，如《三生三世十里桃花》《西游記之大圣歸來(lái)》，而《大魚(yú)海棠》《哪吒之魔童降世》等知名國(guó)產(chǎn)電影，衍生品銷售額僅為千萬(wàn)元級(jí)別。

《流浪地球2》的衍生品開(kāi)發(fā)是如何做到的？

早在影片正式上映的半年前，?52TOYS創(chuàng)始人兼CEO陳威就開(kāi)始與《流浪地球2》授權(quán)團(tuán)隊(duì)溝通衍生品開(kāi)發(fā)事宜。不同于此前“逮一個(gè)接一個(gè)”的合作模式，陳威感受到的是，《流浪地球2》版權(quán)方，即郭帆團(tuán)隊(duì)對(duì)IP的開(kāi)發(fā)和授權(quán)有著清晰的節(jié)奏和認(rèn)知，“郭帆團(tuán)隊(duì)明白IP授權(quán)是一個(gè)分拆的過(guò)程”。

陳威介紹，此次合作中，版權(quán)方清楚自己手上的IP類型、特點(diǎn)，并針對(duì)性地授權(quán)給適合類型的公司，而不是把所有IP交到一家公司手上。在這個(gè)基礎(chǔ)上，雙方將開(kāi)展持續(xù)不斷的多元化合作。衍生品商業(yè)變現(xiàn)只是合作內(nèi)容之一，授權(quán)品牌也同時(shí)幫助片方保持IP溫度，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

2015年，電影《西游記之大圣歸來(lái)》票房大獲成功，衍生品首日銷售收入突破1180萬(wàn)元。2016年開(kāi)始，中國(guó)各大影視公司開(kāi)始布局衍生品產(chǎn)業(yè)?！把苌吩辍钡恼f(shuō)法由此誕生。

“從那時(shí)到現(xiàn)在，不過(guò)七、八年時(shí)間。這個(gè)時(shí)間里，其實(shí)大部分企業(yè)不是真正關(guān)注衍生產(chǎn)品，只有極少數(shù)在做。盜版產(chǎn)品也比較多，都是民間資金在推動(dòng)，相應(yīng)扶持政策也還沒(méi)跟上?！睆埥苷f(shuō)。

在眾多國(guó)產(chǎn)電影衍生品開(kāi)發(fā)實(shí)踐中，衍生品滯后銷售一直飽受詬病。電影熱度過(guò)了，衍生品才開(kāi)始設(shè)計(jì)、銷售。

在與《流浪地球2》主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)溝通過(guò)程中，張杰了解到，《流浪地球2》衍生品開(kāi)發(fā)較為前置，在電影道具孵化時(shí)已被納入考量。目前市場(chǎng)上的衍生品基本為1比1還原，“導(dǎo)演也親自抓衍生品?！?/p>

片方的高度配合也推動(dòng)合作順利向前?！读骼说厍?》授權(quán)方與陳威團(tuán)隊(duì)對(duì)電影中不同角色造型、故事線進(jìn)行了頻繁溝通，并預(yù)估市場(chǎng)對(duì)不同角色的反應(yīng)，最后挑選出一個(gè)最有可能與觀眾產(chǎn)生情感鏈接的角色。從目前的市場(chǎng)反饋效果看，機(jī)器狗“笨笨”熱度最高。

陳威說(shuō)：“我們需要了解最終開(kāi)發(fā)出來(lái)的形象，在片子里到底干了什么事，特點(diǎn)性格是什么，它發(fā)生了哪些特殊事情。只有這樣，我們才能對(duì)它進(jìn)行有創(chuàng)意、有感情的開(kāi)發(fā)”。

但陳威認(rèn)為，衍生品品牌方的介入，其實(shí)可以更早，即出現(xiàn)在電影的劇本創(chuàng)作期間。這種模式已成為日本、美國(guó)電影衍生品產(chǎn)業(yè)的重要基礎(chǔ)。片方與品牌方雙方依據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，共同決定角色的定位、調(diào)整。這種方式可以為雙方預(yù)留出更充分的時(shí)間，用于打磨產(chǎn)品。電影未上映之前，率先將衍生產(chǎn)品廣告撲向市場(chǎng)，等到電影正式上映之時(shí)，影片與衍生品就形成了互相照應(yīng)的效果，進(jìn)一步擴(kuò)大IP的影響力。

對(duì)于合作影片的選擇上，陳威也有著自己節(jié)奏和判斷——第二部電影出來(lái)之前，不敢輕易出手。52TOYS并未參與《流浪地球1》的衍生品開(kāi)發(fā)?！暗谝徊侩娪埃词拐f(shuō)得再熱鬧，我們基本上也不會(huì)去搏，因?yàn)槟愀揪团袛嗖涣恕Ｒ徊侩娪澳軞⒊鰜?lái)，它是一個(gè)黑馬，如果第二部還立得住，這事有戲，如果第三部還成功，那才能叫IP?！标愅J(rèn)為，IP至少要花十年時(shí)間，去經(jīng)受市場(chǎng)嚴(yán)苛考驗(yàn)，不斷打磨積累。

在《流浪地球2》之前，52TOYS合作過(guò)另一部中國(guó)電影作品，陳思誠(chéng)導(dǎo)演的《外太空的莫扎特》，以盲盒模式銷售，制作相對(duì)簡(jiǎn)單，與電影播出同期發(fā)售，但銷量不及《流浪地球2》的衍生品。由于變形玩具制作時(shí)間比盲盒長(zhǎng)，此次《流浪地球2》采用的是眾籌模式。陳威說(shuō)：“眾籌等于是預(yù)售的一種，先看看大家的反應(yīng)，再去定它的數(shù)量?！?/p>

經(jīng)過(guò)此次與《流浪地球2》的合作，陳威看準(zhǔn)中國(guó)科幻市場(chǎng)的大有可為。他透露，52TOYS正在孵化自己的原創(chuàng)科幻IP。從實(shí)體產(chǎn)品出發(fā)，再逐漸前置，衍生出小說(shuō)、漫畫(huà)，再到動(dòng)畫(huà)影視制作，“有點(diǎn)像《變形金剛》，先有玩具后有故事線?！?/p>

關(guān)鍵詞： 中國(guó)電影 西游記之大圣歸來(lái)