浙江諸暨：全力打造珍珠美麗產(chǎn)業(yè)（主題）

工人日?qǐng)?bào)-中工網(wǎng)記者 鄒倜然 通訊員 方成

位于浙江省紹興市諸暨東北部的山下湖鎮(zhèn)，是世界上最大的淡水珍珠產(chǎn)銷中心。時(shí)值初夏，諸暨市山下湖鎮(zhèn)迎來(lái)了年度的“高光時(shí)刻”：銷售旺季的到來(lái)，伴隨采購(gòu)商、網(wǎng)絡(luò)直播達(dá)人蜂擁而至，華東國(guó)際珠寶城內(nèi)日日燈火通明，日均游客量最高時(shí)達(dá)2萬(wàn)人。

(資料圖)

“不僅這里的珍珠款式是最多最新的，市場(chǎng)里還有專門(mén)的設(shè)計(jì)師可以定制，還有專家做鑒定，很方便也很安心?！睂３虖脑颇馅s來(lái)選購(gòu)的張女士說(shuō)。

近年來(lái)，諸暨持續(xù)深化珍珠產(chǎn)業(yè)模式革新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)更新、渠道換新，加快打造產(chǎn)業(yè)高競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品高附加值、市場(chǎng)高占有率的千億級(jí)美麗產(chǎn)業(yè)。珍珠行業(yè)也在新一代的“珠農(nóng)”“珠商”手中華麗轉(zhuǎn)型。

線下銷售人流涌動(dòng)

天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)有珍珠養(yǎng)殖相關(guān)企業(yè)4.8萬(wàn)余家，浙江以3400余家位列區(qū)域首位。其中，浙江諸暨淡水珍珠的年產(chǎn)量占全國(guó)80%以上、占全球70%。2022年，這里的珍珠成交額達(dá)400多億元，線上銷售額超250億元。截至目前，諸暨擁有各類珍珠市場(chǎng)主體9000余家。2.8萬(wàn)名珍珠相關(guān)從業(yè)者，集聚在這座面積僅42.56平方公里的小鎮(zhèn)里。

“諸暨山下湖珍珠很有名氣的，以前我都是通過(guò)直播間‘云’看山下湖珍珠，今天第一次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，給自己的小姐妹挑選一套珍珠飾品作為新婚禮物?！睆慕K省無(wú)錫趕來(lái)浙江諸暨的胡女士說(shuō)。

下午和晚上是人群聚集的高峰期，來(lái)自全國(guó)各地的消費(fèi)者、淘寶賣(mài)家、微商，他們穿梭于各個(gè)商鋪，挑選當(dāng)季最流行的款式和貨品，置身其中，甚至?xí)G失手機(jī)信號(hào)。

“以往時(shí)節(jié)我們傍晚5點(diǎn)就下班了，現(xiàn)在凌晨1點(diǎn)才會(huì)關(guān)門(mén)，整個(gè)市場(chǎng)來(lái)自全國(guó)各地的客戶進(jìn)進(jìn)出出，隨時(shí)都有生意上門(mén)。”麗珂珍珠總經(jīng)理錢(qián)麗珂說(shuō)，5月份以來(lái)，公司銷售各類珍珠持續(xù)火爆，銷量同比增幅80%。

據(jù)悉，華東國(guó)際珠寶城擁有1000多家珍珠批發(fā)店和飾品店，輻射美國(guó)、日本、英國(guó)等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已成為全國(guó)珍珠市場(chǎng)的“晴雨表”。

“近年來(lái)珍珠產(chǎn)品價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，今年華東國(guó)際珠寶城人流量更是同比增長(zhǎng)40%，截至5月底整個(gè)市場(chǎng)成交額232億元左右。”華東國(guó)際珠寶城副總裁魯?shù)て颊f(shuō)，營(yíng)業(yè)額一路“狂飆”的背后，珍珠產(chǎn)業(yè)極有可能爆發(fā)新一輪的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

珍珠銷售進(jìn)入直播時(shí)代

“寶寶們，我現(xiàn)在介紹的這款寶貝手鏈?zhǔn)钦婵蒲谢ㄖ槎ㄖ疲捎玫氖?~6.5MM 高品質(zhì)粉亮花珠，配飾18K金鉆石，實(shí)打?qū)嵏咂焚|(zhì)。”晚上8點(diǎn)，山下湖珍珠銷售主播何殷雷準(zhǔn)時(shí)打開(kāi)直播通道，和粉絲們寒暄起來(lái)。

何殷雷原本做的是珍珠原材料供應(yīng)生意，2020年初由于實(shí)體市場(chǎng)受疫情影響較大，身邊同行都做起了帶貨主播，于是他也嘗試著開(kāi)始直播。直播時(shí)間為每天下午1點(diǎn)到凌晨12點(diǎn)，他不僅推介自家珠寶首飾，也會(huì)向線上消費(fèi)者普及淡水珍珠的相關(guān)知識(shí)。目前，他的抖音直播間平均每天有140多萬(wàn)人次觀看，單日最高銷售額超過(guò)300萬(wàn)元。

從幕后走到臺(tái)前，珍珠經(jīng)營(yíng)者的轉(zhuǎn)型得益于政府助推。為順應(yīng)新經(jīng)濟(jì)、新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展導(dǎo)向，山下湖鎮(zhèn)政府大力發(fā)展網(wǎng)紅直播、跨境電商等銷售新模式，致力于打造全國(guó)最大數(shù)字珠寶交易平臺(tái)基地。截至目前，山下湖鎮(zhèn)華東國(guó)際珠寶城已與淘寶、抖音、快手、阿里拍賣(mài)、拼多多等5個(gè)平臺(tái)正式建立深入合作，總?cè)腭v商家數(shù)超過(guò)3000家。與微拍堂、騰訊直播等也有著合作關(guān)系?！拔覀兝煤灱s平臺(tái)方的資源優(yōu)勢(shì)，幫助商家從直播場(chǎng)地、貨品供應(yīng)、流量扶持、專業(yè)培訓(xùn)等多方面賦能，助推珍珠產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)?！濒?shù)て颊f(shuō)。

目前，山下湖的網(wǎng)紅直播銷售已形成電商銷售、產(chǎn)品檢測(cè)、物流配送等一體化全鏈條服務(wù)模式，以華東國(guó)際珠寶城內(nèi)的抖音live直播基地為例，該基地入駐商家達(dá)2000余家，為規(guī)范直播帶貨、保持良性競(jìng)爭(zhēng)，基地引入了包括國(guó)檢和省檢在內(nèi)的多家權(quán)威性檢測(cè)機(jī)構(gòu)。目前，基地日均檢測(cè)量達(dá)5萬(wàn)件以上，日均發(fā)貨量達(dá)5萬(wàn)件以上。

今年珍珠線上銷售穩(wěn)步提升。其中，珠寶城直播基地單日最高銷售額達(dá)5000萬(wàn)元，單月最高銷售額突破1.5億元；通過(guò)和網(wǎng)紅合作直播帶貨，最高單場(chǎng)銷售額突破3000萬(wàn)元，今年1至5月份，諸暨珍珠線上總銷售額達(dá)107.2億元，同比增長(zhǎng)28.3%。

美麗產(chǎn)業(yè)的華麗轉(zhuǎn)型

“專注與創(chuàng)新缺一不可?！鄙较潞?zhèn)黨委書(shū)記余靈君表示，作為“中國(guó)珍珠之都”，山下湖始終錨定“千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展樣板地”目標(biāo)，興產(chǎn)業(yè)、強(qiáng)平臺(tái)、求創(chuàng)新、高追求，爭(zhēng)先發(fā)展跑出加速度，驅(qū)動(dòng)這座“珍珠小鎮(zhèn)”產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)。

走進(jìn)浙江清湖控股集團(tuán)養(yǎng)殖基地，工作人員楊華雄打開(kāi)養(yǎng)殖自動(dòng)化系統(tǒng)，對(duì)珍珠蚌的投喂間隔時(shí)間進(jìn)行設(shè)置。之后，不需要工人，餌料就會(huì)自動(dòng)按照指令輸送到對(duì)應(yīng)的喂養(yǎng)區(qū)里。小到兩三畝、大到上千畝養(yǎng)殖面積的珍珠蚌都能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投喂、智能呵護(hù)。

“通過(guò)該系統(tǒng)節(jié)省90%的食料，在兼顧兩者的同時(shí)還提升了珍珠品質(zhì)?！闭憬搴毓杉瘓F(tuán)辦公室主任鄭祥云說(shuō)。

自主研發(fā)自動(dòng)化投喂系統(tǒng)，應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)一體化技術(shù)，引入數(shù)字水質(zhì)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)……這是諸暨市致力養(yǎng)殖技術(shù)研究中心建設(shè)，進(jìn)行數(shù)字化生態(tài)養(yǎng)殖模式的有力探索和實(shí)踐，有效破解了珍珠養(yǎng)殖與水體保護(hù)之間的矛盾，開(kāi)辟了珍珠“綠色養(yǎng)殖”新路徑。目前，山下湖鎮(zhèn)已建成生態(tài)養(yǎng)殖示范基地10個(gè)，累計(jì)投入資金約1500萬(wàn)元，治理水域面積約2500畝。

此外，珍珠還搭上了新時(shí)代數(shù)字化快車，近年來(lái)諸暨相繼出臺(tái)《加快推進(jìn)珍珠養(yǎng)殖轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)施方案》《諸暨市珍珠產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃（2019-2021年）》，涉及珍珠養(yǎng)殖、珍珠服務(wù)、珍珠銷售方方面面，從珠到寶從此開(kāi)啟了華麗嶄新的篇章。

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