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從開始依靠一輛三輪板車販賣蔬菜，再到蔬菜批發(fā)市場支起菜攤子；從2008年開第一家門店，再到如今開起338家直營店；不僅為國家大閱兵提供供應保障服務，還創(chuàng)新形成“電子商務+扶貧”精準扶貧新模式……農民工吳志廣是怎么做到這一切的？他又有哪些“獨門秘籍”呢？

7月9日，位于北京豐臺區(qū)長辛店大灰廠東路的志廣果蔬鑫園聽竹店在喜慶熱鬧中開業(yè)了。負責人吳志廣是一名農民工，20多年前從河南農村老家來到北京打工，憑借自己練就的“果蔬經”，不僅開起了直營店，解決2000多名農民工的就業(yè)，還帶動種植基地為地方解決就業(yè)1.2萬余人。

市民需要，志廣報到

“我們這是新社區(qū)，周邊沒有賣菜的，希望你們能來服務，方便百姓生活。”今年春節(jié)后，北京市豐臺區(qū)長辛店街道物業(yè)的有關負責人主動聯絡志廣果蔬：根據居民反饋，急需有實力、有口碑的菜籃子企業(yè)入駐該地區(qū)。

志廣果蔬，是吳志廣2012年注冊的商標品牌。了解需求后，吳志廣帶領團隊馬不停蹄地籌備，志廣果蔬鑫園聽竹店于7月9日正式營業(yè)，可輻射周邊兩個大型社區(qū)的上千戶居民。

記者在現場看到，店內陳列規(guī)范合理，擺滿琳瑯翠綠的新鮮果蔬。果蔬大都來自品牌自有的種植基地，由于沒有中間商，價格普遍低于市場價的10%～15%，受到當地居民歡迎。

前來排隊購物的張阿姨說：“價格實惠、種類齊全，質量也有保障，終于可以在家門口買到便宜的新鮮菜了，志廣果蔬解了我們的燃眉之急。”

事實上，這是吳志廣在北京開的第338家志廣果蔬直營店。

1995年，21歲的吳志廣身上揣著50元，從河南農村老家來到首都北京，與他同行的還有6名同鄉(xiāng)。初來乍到，第一份工作便是給養(yǎng)豬場拉泔水，每天走街串巷收飯店的殘羹剩飯。干了半年，同鄉(xiāng)們都堅持不下去了，只有吳志廣一人選擇繼續(xù)留在這里。從小受家庭的影響，他不是個輕易說放棄的人。“要不就不來，既然來了就必須干出個名堂。”吳志廣說。

嘴勤腿勤，便民惠民

可是每月只有180元的工資，什么時候能還上家里幾千元的負債?這讓吳志廣不得不找尋新的出路。

想到種地賣菜是自己的本行，于是他花150元買了一輛三輪板車開始到北京市豐臺區(qū)岳各莊賣菜，每天風吹日曬、起早貪黑，一個月磨破過7雙鞋。依靠嘴勤腿勤、誠信經營，深受居民歡迎的他，生意也越來越好。

1997年，吳志廣進駐新發(fā)地蔬菜批發(fā)市場，支起了蔬菜批發(fā)攤，幾次南下引進特色菜，沒想到在北京大受歡迎，成為新發(fā)地第一個把南方特色菜引進北京的攤位。由于秉承守法經營，誠信服務，吳志廣連續(xù)10年獲得新發(fā)地蔬菜批發(fā)市場“優(yōu)秀經銷商”稱號。

2008年奧運會期間，為了迎接盛事，北京市進行全面調整改革。借著這股東風，吳志廣創(chuàng)立了北京志廣富庶農產品有限公司(簡稱志廣富庶公司)，開起了職業(yè)生涯的第一家菜店。

第一次開店，裝修、進設備、理貨、陳列等事項非常煩瑣，吳志廣一頭扎進去，不分晝夜地忙碌。即便如此，面對批發(fā)和零售兩種不同的經營模式，缺少經驗的他不知如何面對消費者，更不知道如何營銷，加上果蔬行業(yè)的高損耗，每天都忙得焦頭爛額。

然而，正是這個店讓吳志廣堅定了賣菜的信念。那時候，店還沒開門，就時常有附近的大爺大媽拎著菜籃在外等候。“我忽然發(fā)現，還有那么多居民需要我，這是之前從未有過的責任感和存在感!”

為了能給顧客提供新鮮的果菜，無論寒冬酷暑，吳志廣都每天天還未亮就趕到批發(fā)市場，挑選物美價廉的好產品。

居民們說：“在這買菜新鮮又便宜，每次結完賬，還總會給你塞上幾根菜。”

就這樣，第二家店、第三家店陸續(xù)開業(yè)了……與此同時，吳志廣與北京市人大、紀委、審計局、公安局、統(tǒng)計局等單位，陸續(xù)建立起長期配送服務。

線上線下，帶動就業(yè)

2012年，隨著國家疏整促及緩解非首都功能的推進執(zhí)行，吳志廣的公司成功注冊了“志廣果蔬”品牌商標，從此，直營連鎖門店開起來了，公司的發(fā)展開始大步騰飛。

2014年，公司建造了自己的生產基地、冷庫，配備了冷鏈運輸系統(tǒng)，通過物聯網設備和信息化技術手段，依靠大數據串聯起基地到物流、倉儲到終端的全鏈條閉環(huán)產業(yè)鏈，實現“訂單農業(yè)”，打造從農田到餐桌的透明化可追溯體系;2016年，配送場地升級到6000平方米，店面規(guī)模達254家，年營業(yè)額突破了10億元;2018年，公司遷入豐臺區(qū)花鄉(xiāng)羊坊308號，占地2萬平方米的現代化集配中心正式投入使用，微商城同步上線，實現了線上下單、線下15分鐘免費送到家的一站式便民購物。

截至目前，志廣富庶公司擁有“菜籃子”直營店338家，包含果蔬零售、副食生鮮、日用百貨、家電維修、“愛心菜”專區(qū)在內的多種服務業(yè)態(tài)，為70余家政府機關、企事業(yè)單位提供配送服務。擁有占地2萬平方米的現代化集配中心和3000平方米的冷庫，年銷量達百萬噸，覆蓋北京900多個社區(qū)，門店日均客流量39萬余人次。

憑借公司發(fā)展壯大以及積攢下來的良好口碑，吳志廣分別于2015年、2019年兩次帶領公司員工為國家大閱兵提供供應保障服務，并圓滿完成任務。閱兵服務保障指揮部供應保障組、北京市商務局送來“閱兵鑄就輝煌，保障有力堅強”錦旗。吳志廣表示，能為國家效力、能為社會服務，是賣菜人至高無上的榮耀。

多年來，吳志廣帶領企業(yè)打造了種苗供應-基地生產-蔬菜分揀-物流配送-門店銷售的閉環(huán)“綠色無公害生態(tài)產業(yè)鏈”，通過實施精準扶貧產供銷對接項目，創(chuàng)新“電子商務+扶貧”精準扶貧新模式、新途徑，以及“產-供-銷”一體化主導體系，被北京市扶貧辦授予“扶貧創(chuàng)新案例獎”。此外，通過與河北、內蒙古、海南等多地建設合作基地6萬余畝，還帶動了1.2萬余名農民就業(yè)脫貧。

“更重要的是，公司帶動2000余名外地農民工培訓上崗、就業(yè)致富，300多個家庭過上了富裕的生活。”吳志廣表示，自己就是從貧困村里走出來的農民工，因此也不會忘記農民工兄弟。

關鍵詞： 農民工 電子商務 拓展銷路 公司發(fā)展