商業(yè)世界離不開交易,這也讓支付行業(yè)獲得了百業(yè)之王的稱號(hào)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和消費(fèi)者對(duì)便捷支付方式的需求增加,如今數(shù)字支付在日常生活中也變得越來越重要,這背后也蘊(yùn)藏著一個(gè)巨大的生意。
在支付賽道,人們印象中較多關(guān)注的是微信支付、支付寶、云閃付這類行業(yè)巨頭,實(shí)際上在這個(gè)吃香的市場里亦不乏其他優(yōu)質(zhì)的支付公司。近日數(shù)字支付公司連連數(shù)字開啟了沖刺港股之路,不妨就此來看看。
1· 支付公司走向國際的樣本,獨(dú)辟蹊徑破局行業(yè)“內(nèi)卷化”競爭
連連數(shù)字成立于2009年,2011年其旗下連連支付獲中國人民銀行頒發(fā)的《支付業(yè)務(wù)許可證》,也就是被大眾所知的支付牌照,由此進(jìn)軍第三方支付業(yè)務(wù)。
(相關(guān)資料圖)
支付行業(yè)是個(gè)典型的有壁壘的行業(yè),其競爭的焦點(diǎn)便在于牌照的獲取,然而國內(nèi)來看,自2016年后,央行至今仍未頒發(fā)新牌照,各大互聯(lián)網(wǎng)公司近年來也只能通過收購第三方支付公司獲得牌照。
盡管牌照稀缺,但行業(yè)內(nèi)部競爭頗為激烈,在To C端,微信支付、支付寶、銀聯(lián)幾乎三分天下,在To B端,拉卡拉、匯付天下、合利寶、通聯(lián)等也均有不俗站位。面對(duì)巨頭環(huán)伺,連連數(shù)字獨(dú)辟蹊徑走出了差異化之路。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料,連連數(shù)字是中國率先在全球范圍內(nèi)提供全面支付解決方案的數(shù)字科技公司之一。
相較于在國內(nèi)市場“內(nèi)卷”,連連數(shù)字把視野放在了潛力更大的海外市場,并著力于綜合競爭力的構(gòu)建。
眾所周知,全球貿(mào)易有著錯(cuò)綜復(fù)雜的法律和監(jiān)管環(huán)境,牌照獲取上并非易事。而從連連在線來看,其擁有廣泛的全球業(yè)務(wù)布局及牌照覆蓋范圍,且是唯一一家在美國所有州均持有貨幣轉(zhuǎn)移牌照的公司。依托其全球牌照布局(包括64項(xiàng)支付牌照及相關(guān)資質(zhì))及與業(yè)務(wù)合作方的合作,連連數(shù)字能夠通過覆蓋超過100個(gè)國家及地區(qū)并支持使用超過130種貨幣進(jìn)行交易的全球支付網(wǎng)絡(luò)為客戶提供服務(wù)。由此足見其在海外市場的能量。
與美國運(yùn)通的合作亦是連連數(shù)字不容忽視的亮點(diǎn)。
美國運(yùn)通是全球綜合性支付巨頭,連連數(shù)字與美國運(yùn)通在2017年成立合資公司連通公司。連通公司于2020年6月獲得中國人民銀行頒發(fā)的銀行卡清算業(yè)務(wù)許可證,并于2020年8月正式開始運(yùn)營,成為中國首家成立的中外合資銀行卡清算機(jī)構(gòu)。與美國運(yùn)通的合作,進(jìn)一步展示了其在支付市場的實(shí)力和潛力。
此外招股書同時(shí)顯示,截至2022年,連連數(shù)字累計(jì)服務(wù)了超過180萬家來自包括電子商務(wù)、零售、旅游、物流、教育、房地產(chǎn)及制造業(yè)等在內(nèi)各行業(yè)的商戶與企業(yè)。
2· 營收穩(wěn)健增長,高毛利的“水電煤”模式奠定長期價(jià)值
在水大魚大的支付賽道中,盡管巨頭已經(jīng)占據(jù)先天優(yōu)勢,連連數(shù)字仍然憑借差異化的路徑占據(jù)一席之地,在市場中最終脫穎而出。
近年來,連連數(shù)字借助牌照優(yōu)勢、海外布局構(gòu)建競爭壁壘,實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健的規(guī)模增長。
截至2022年12月31日,連連數(shù)字累計(jì)服務(wù)的客戶數(shù)量增長到約180萬名。數(shù)字支付服務(wù)的總支付額(TPV)從2020年的8494億元增加至2021年的9712億元,并進(jìn)一步增加至2022年的11530億元。
(來源:招股書)
連連數(shù)字的收入也呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢,從2020年的5.89億元增加至2021年的6.44億元,再增至2022年的7.43億元,復(fù)合年均增長率為12.3%。
(來源:招股書)
毛利率方面來看,2020年、2021年和2022年,連連數(shù)字的毛利率分別為64.3%、68.2%和62.7%。
雖然在過去三年中連連數(shù)字分別出現(xiàn)凈虧損3.69億元、7.47億元和9.17億元,但這些虧損主要源于對(duì)與美國運(yùn)通合資的銀行卡清算機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略投入。
此外,根據(jù)招股書,連連數(shù)字在其它幾個(gè)方面的投入也帶來了短期的盈利壓力。首先,公司致力于創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案,以提升技術(shù)能力和業(yè)務(wù)系統(tǒng)的穩(wěn)定性,從而增強(qiáng)市場競爭力并拓展更多的客群。其次,公司積極進(jìn)行全球化擴(kuò)張,包括獲取海外牌照和資質(zhì),組建海外運(yùn)營團(tuán)隊(duì),以增強(qiáng)公司的全球監(jiān)管合規(guī)框架和服務(wù)能力。最后,公司注重核心人才的積累,保留具有專長和豐富經(jīng)驗(yàn)的員工,以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性并確保長期的核心競爭力。然而,從長遠(yuǎn)來看,這些投入將為公司的長期盈利能力奠定基礎(chǔ),帶來更多的成長機(jī)會(huì)和想象空間。
支付行業(yè)有著天然的“水電煤”特質(zhì),在數(shù)字化支付需求不斷增長的背景下,支付機(jī)構(gòu)能夠通過提供必需的支付服務(wù),并以此建立起龐大的用戶基礎(chǔ),形成穩(wěn)定的客戶群體,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的增長和可觀的利潤。從連連數(shù)字的營收增長、穩(wěn)定的毛利率等表現(xiàn)可以看到公司商業(yè)模式的優(yōu)勢所在,基于此連連數(shù)字也滿足“好賽道、好公司”這一特質(zhì),未來將受益核心能力的持續(xù)建不斷發(fā)展壯大,并在支付行業(yè)中保持優(yōu)勢地位。
3· 結(jié)語
連連數(shù)字作為一家有著全球布局和牌照優(yōu)勢的數(shù)字支付解決方案提供商,此次沖刺港股市場,將有助于進(jìn)一步擴(kuò)大其市場份額和國際影響力。在數(shù)字支付行業(yè)的競爭中,公司通過獨(dú)特的發(fā)展策略和國際化布局,為自身帶來了機(jī)遇和優(yōu)勢。
隨著數(shù)字支付行業(yè)的持續(xù)發(fā)展,連連數(shù)字有望在這個(gè)巨大的市場中彎道超車獲得更多的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。
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