5月18日，TEMU平臺新增奧地利和墨西哥兩個國家站點。截止目前，平臺開通站點已達12個。實際上，當Temu進軍北美、澳洲等市場之時，就已經(jīng)宣布全面打響國內(nèi)跨境電商平臺海外“廝殺”的無限戰(zhàn)爭。隨著，近日競價新政的發(fā)布，Temu或?qū)⒕砥鹑蚋傎?。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：拼多多TEMU進軍奧地利 墨西哥 出“最狠”競價新政 卷起全球競賽http://www.100ec.cn/zt/pddkjkyd/）

出品｜網(wǎng)經(jīng)社B2B與跨境電商部

【資料圖】

作者｜王添蓉

審稿｜勇全

一、進軍奧地利 墨西哥 已開站點達12個

日前，有賣家爆料稱，TEMU平臺在5月18日開通了奧地利和墨西哥兩個新的國家站點。截至目前TEMU已經(jīng)開通了12個國家的站點。分別是美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、英國、德國、荷蘭、意大利，法國和西班牙，從TEMU后臺來看，目前奧地利和墨西哥站也已在站點列表中。

在今年年初，Temu還只能發(fā)貨到美國（包括波多黎各、維爾京群島、關(guān)島、北馬里亞納群島）和加拿大，此后，Temu加速在歐洲多國的擴張，今年4月21日在英國正式上線，不久后，德國站、荷蘭站、意大利站、法國站、西班牙站也相繼上線。此外，除了上述歐洲國家之外，未來非洲、拉美等地區(qū)同樣是TEMU的拓展目標。

據(jù)介紹，2022年9月1日，Temu正式在美國上線，寓意“TEAM UP, PRICE DOWN”，通過網(wǎng)站（https://temu.com）及其移動應(yīng)用程序 (Android / iOS) 為用戶提供服務(wù)和產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，9月16日，Temu登頂美國Google Play購物類軟件單日下載榜第一；上線的兩周時間，美國市場iOS和Google Play下載量激增860%。

根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示,截至2023年3月,Temu已經(jīng)擁有超過5000萬注冊用戶和2000萬活躍用戶,每月的成交額達到了10億美元。

二、發(fā)布競價新政 賣家盈利難度倍增

有消息稱，賣家近日收到Temu的比價通知，根據(jù)平臺規(guī)則，每周進行一次同款商品競價，同款中價低者勝出，而競價失敗的商品將被平臺限制備貨與上新，競價成功商品則不受限制。

具體通知如下：

賣家有如下商品已加入競價流程，請盡快確認及寄樣，本輪競價結(jié)束時間為2023年05月18日23:59:00，超期未操作可能導(dǎo)致下架或暫停補貨。

競價規(guī)則:

1、每周進行一次同款商品競價，同款中價低者勝出(周一早9: 00-周四晚23: 59)；

2、系統(tǒng)自動發(fā)起競價后，您需要及時進行邀約確認，未及時確認會導(dǎo)致競價失敗；

3、競價失敗的商品將被平臺限制備貨與上新,競價成功商品則不受限制。

收到通知后，不少賣家都表示有很大的壓力，因為此前平臺就已經(jīng)對定價控制得十分嚴格，如果賣家定價過高，平臺就會發(fā)彈窗，買手也會單獨跟賣家約談，讓賣家降價，如果賣家未確認降價，買手界面有一鍵調(diào)價功能，直接會把產(chǎn)品價格降下來。不過，也有賣家表示目前尚未收到類似的通知。

Temu追求“放大極致低價的絕對優(yōu)勢”在這次競價政策中體現(xiàn)的毫不掩飾，并且淋漓盡致。這一變革在倒逼供應(yīng)商不斷優(yōu)化自己的生產(chǎn)工序以節(jié)約成本的同時，也使“低價”成為供應(yīng)商和Temu攜手出海的共識。

三、霸榜應(yīng)用商店已成常態(tài) 海外熱度持續(xù)走高

自2022年9月上線以來，Temu就駛?cè)肓税l(fā)展的快車道，“霸榜應(yīng)用商店”已經(jīng)成為常態(tài)。根據(jù)Sensor Tower發(fā)布的報告，今年第一季度Temu APP的下載量增加了1900萬次，目前該應(yīng)用的總下載量已經(jīng)達到3300萬次。

上線以來，TEMU以拼多多模式?jīng)_擊美國零售市場，一方面在沿襲低價模式的基礎(chǔ)上效法SHEIN，專注性價比并聚焦女裝品類，另一方面以燒錢補貼+社交裂變營銷雙管齊下，推出1分錢包郵專區(qū)、推薦獎勵等政策拉新獲客。同時在Twitter、Facebook等社交平臺投放大量廣告。僅在超級碗上就買下價值一億美元的60秒廣告。

Temu的邏輯并不復(fù)雜。背靠母公司拼多多的資金實力，它在前期舍棄了盈利，通過流量規(guī)模效應(yīng)產(chǎn)生用戶價值。與此同時，把美國作為主戰(zhàn)場的商業(yè)邏輯給了其日后更順利進入其他發(fā)達國家市場的經(jīng)驗。更重要的是，汲取了SHEIN的經(jīng)驗和教訓(xùn)，Temu在供應(yīng)鏈中采用官方買手機制和倉儲輕資產(chǎn)模式有效控制了成本。

但我們也不得不承認，隨著拼多多海外版的熱度持續(xù)走高，在低價電商中的長期經(jīng)營難題，也開始一步步浮現(xiàn)。雖然低價不等于低質(zhì)，但提升商品品質(zhì)也是TEMU待解問題。信任意識是各家電商平臺爭奪存量市場的底層基礎(chǔ)，TEMU亟需完善。

四、跨境電商行業(yè)競爭愈加激烈 或?qū)⒕砥鹑蚋傎?/strong>

近年來國內(nèi)電商市場趨于飽和，越來越多的電商平臺開始將目光投向海外市場，尋求新的增長機會。在歐美市場，年輕消費者追求強互動的購物體驗，社交電商風(fēng)口初顯，根據(jù)eMarketer的預(yù)測，2026年全球電商滲透率有望達24%，市場規(guī)模達9.1億美元。

實際上，當Temu進軍北美、澳洲、歐洲市場之時，就已經(jīng)宣布全面打響國內(nèi)跨境電商平臺海外“廝殺”的無限戰(zhàn)爭。Temu放棄了自建物流、不觸碰自營等重資產(chǎn)模式，也使得其在服務(wù)建設(shè)上投入相對較少的資金，和國內(nèi)拼多多的運營模式一樣，Temu會將更多成本投入在如何獲取新增用戶、“砍一刀”的折扣促銷套路中。

北美市場一直是中國跨境電商的主陣地。Statista數(shù)據(jù)顯示，2022年北美電商市場收入達1萬億美元，是全球第二大電商市場。根據(jù)預(yù)測，2022年到2026年間，北美地區(qū)的電商市場將保持15%的增長率，到2026年，其市場規(guī)模將達到1.8萬億美元。

據(jù)悉，亞馬遜、eBay和Shopify是北美市場的頭部平臺，但大量的獨立站也占據(jù)著市場空間。電商渠道分散化和碎片化，使其長期以來呈現(xiàn)“人找貨”的模式，以TEMU、SHEIN為代表的“貨找人”的一站式平臺，為北美顧客提供了低價網(wǎng)購的新選擇。極大發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢的出海新范式，也讓更多國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司看到了跨境電商的新機遇。

疫情后，隨著中國跨境賣家數(shù)量驟增，行業(yè)競爭愈加激烈。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫（COP.100EC.CN）顯示，當前，出口跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈中平臺型的玩家包括：阿里巴巴國際站、亞馬遜全球開店、eBay、全球速賣通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龍網(wǎng)、大健云倉、敦煌網(wǎng)、MercadoLibre、Joom、聯(lián)絡(luò)互動、Temu等。

疫情初期的大量鋪貨后遺癥開始顯現(xiàn)，為緩解積壓的庫存，大部分賣家會選擇低價處理商品。再加上參與進來的工廠賣家不斷增加，整個行業(yè)的內(nèi)卷正在加劇。隨著越來越多競爭對手入局，跨境電商賽道將會愈發(fā)擁擠，行業(yè)內(nèi)卷也將持續(xù)加劇。