雷達(dá)財(cái)經(jīng)鴻途出品 文|吳艷蕊 編|深海
(相關(guān)資料圖)
5月24日,酒鬼酒發(fā)布了業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)活動(dòng)記錄公告。
此前在5月22日下午15:00-17:00,酒鬼酒在“酒鬼酒投資者關(guān)系”微信小程序中舉辦了公司2022年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。
小程序的提問(wèn)通道在5月16日起開(kāi)放,公司董事長(zhǎng)王浩,副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄭軼,獨(dú)立董事王艷茹,副總經(jīng)理王哲,董事會(huì)秘書(shū)湯振羽,財(cái)務(wù)總監(jiān)趙春雷,證券事務(wù)代表宋家麒出席此次業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì),對(duì)應(yīng)回答投資者提出的問(wèn)題。
有投資者提及公司的貨到處看不到,存在空白市場(chǎng)。另有投資者指出公布的對(duì)外聯(lián)系電話(huà)和郵箱形同虛設(shè),無(wú)人接聽(tīng)無(wú)人回復(fù)。有投資者詢(xún)問(wèn)酒鬼2023年的銷(xiāo)售目標(biāo)能否完成,近期產(chǎn)品是否有提價(jià)需求等等。
對(duì)于空白市場(chǎng),酒鬼酒稱(chēng),公司目前的發(fā)展規(guī)模更多聚焦戰(zhàn)略市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng),同時(shí)白酒渠道特點(diǎn)也不同于快消品。酒鬼酒也相信隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大,渠道覆蓋的廣度與深度也會(huì)不斷擴(kuò)大。產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題,酒鬼酒回復(fù)消費(fèi)者公司沒(méi)有漲價(jià)計(jì)劃。
而對(duì)于對(duì)外聯(lián)絡(luò)電話(huà)形同虛設(shè),公司則表示工作時(shí)間有專(zhuān)人接聽(tīng)。
此外,有投資者稱(chēng)“看到內(nèi)參最近4到5月處罰了29家經(jīng)銷(xiāo)商,提到說(shuō)堅(jiān)守價(jià)格紅線。想問(wèn)問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商被處罰的具體違規(guī)行為是什么?是跨區(qū)域竄貨,還是低于指導(dǎo)價(jià)出貨?目前內(nèi)參了解到市場(chǎng)渠道庫(kù)存大概幾個(gè)月或者百分之多少?公司會(huì)采取哪些方式幫助經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)銷(xiāo)?”
酒鬼酒稱(chēng)“公司正全方位提升內(nèi)參動(dòng)銷(xiāo)工作,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨行為嚴(yán)格按合同簽訂的處罰規(guī)定執(zhí)行,現(xiàn)在的渠道庫(kù)存大致是全年銷(xiāo)售的35%-40%,屬于良性庫(kù)存,公司目前的動(dòng)銷(xiāo)措施是全方位的,包括消費(fèi)者促銷(xiāo)、消費(fèi)者培育、客戶(hù)激勵(lì)和核心煙酒店激勵(lì)。酒鬼酒力爭(zhēng)在未來(lái)的2-3個(gè)月實(shí)現(xiàn)內(nèi)參的更加良性動(dòng)銷(xiāo)?!?
湖南省作為酒鬼酒的大本營(yíng),此次業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)中,有消費(fèi)者提出“酒鬼酒湖南省內(nèi)銷(xiāo)售占比僅5%,其根本原因是什么?如何提高省內(nèi)銷(xiāo)售規(guī)模呢”。酒鬼酒回復(fù)稱(chēng),“上述數(shù)據(jù)有誤,酒鬼、內(nèi)參品牌省內(nèi)銷(xiāo)售占比均高于此數(shù)據(jù)。未來(lái)公司將持續(xù)加強(qiáng)省內(nèi)品牌傳播與銷(xiāo)售工作,強(qiáng)化大本營(yíng)市場(chǎng)品牌地位?!?
公司官網(wǎng)顯示,酒鬼酒股份有限公司由創(chuàng)建于1956年的湘西州第一家作坊酒廠吉首酒廠發(fā)展而成;1985年更名為湘西吉首釀酒總廠;1992年更名為湘西湘泉酒總廠;1996年改制為湖南湘泉集團(tuán)有限公司,成為湖南省50家最早進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)制度改革的企業(yè)之一;1997年由湘泉集團(tuán)獨(dú)家發(fā)起創(chuàng)立酒鬼酒股份有限公司,在深圳證券交易所上市;2007年全面完成改制重組,中皇有限公司成為公司控股股東;2015年,中糧集團(tuán)有限公司成為公司實(shí)際控制人。公司目前擁有“湘泉”、“酒鬼”、“內(nèi)參”三大品牌。
2023年第一季度,酒鬼酒營(yíng)業(yè)收入9.65億元,同比減少42.87%;歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)為3.00億元,同比減少42.38%。
有投資者對(duì)酒鬼酒在一季度業(yè)績(jī)下滑的情況下,新廠房依然有相當(dāng)大的規(guī)模提出疑問(wèn)。對(duì)此酒鬼酒表示,產(chǎn)能建設(shè)是基于公司短期和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的考慮。由于近幾年增速較快,基酒消耗加大,而酒鬼、內(nèi)參等產(chǎn)品的基酒需要存放較長(zhǎng)時(shí)間,因此新產(chǎn)能是為了滿(mǎn)足公司當(dāng)下和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要,是增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的需要。
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