央廣網(wǎng)寧波5月4日消息（記者 俞燁 通訊員 謝坤烜）近日，“拍船網(wǎng)”再次完成我國(guó)首制的亞洲最大電力推動(dòng)遠(yuǎn)洋甲板運(yùn)輸船的國(guó)際船舶交易項(xiàng)目。近年來(lái)，“拍船網(wǎng)”完成160余艘船舶進(jìn)出口代理業(yè)務(wù)，僅今年1至4月，就已完成20余艘船舶進(jìn)出口代理業(yè)務(wù)。這背后，離不開(kāi)章晨及其團(tuán)隊(duì)的努力。

作為“拍船網(wǎng)”業(yè)務(wù)總監(jiān)，章晨帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)多年深耕國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)，讓誕生在舟山海島的“拍船網(wǎng)”影響力，從中國(guó)逐步擴(kuò)大到東南亞、中東、歐洲、美洲、非洲等地，闖出了一條鮮明獨(dú)特的創(chuàng)新之路、逆襲之路，有力地推動(dòng)了我國(guó)船舶交易產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化發(fā)展。

【資料圖】

“多面手”的華麗轉(zhuǎn)型

2010年，大學(xué)畢業(yè)的章晨曾先后從事過(guò)船舶設(shè)計(jì)、船舶建造管理、船舶檢驗(yàn)等工作，這為他今后從事船舶交易工作積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。2018年，章晨進(jìn)入浙江船舶交易市場(chǎng)工作，從最初的業(yè)務(wù)員到“拍船網(wǎng)”業(yè)務(wù)總監(jiān)，5年多來(lái)他克服了重重挑戰(zhàn)，完成了從技術(shù)轉(zhuǎn)向商務(wù)再到管理的角色轉(zhuǎn)變。

目前，章晨主要負(fù)責(zé)包括船舶拍賣(mài)、船舶經(jīng)紀(jì)、船舶進(jìn)出口代理、船舶金融等各板塊的業(yè)務(wù)工作。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的外部環(huán)境與快速變化的市場(chǎng)行情等考驗(yàn)，章晨帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)始終秉持“專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信、規(guī)范”的服務(wù)理念，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，助力拍船網(wǎng)船舶交易快速實(shí)現(xiàn)“量質(zhì)齊升”，為寧波舟山港航運(yùn)服務(wù)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。

他因此先后榮獲“寧波舟山港舟山港務(wù)有限公司專(zhuān)項(xiàng)勞動(dòng)競(jìng)賽標(biāo)兵”（2019年）、2019年度和2020年度“寧波舟山港股份有限公司先進(jìn)生產(chǎn)（工作）者”“舟山市優(yōu)秀志愿者”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

章晨（央廣網(wǎng)發(fā) 通訊員供圖）

被“瘋搶”的“期貨船”

2021年9月1日，一艘特殊的散貨船“B85K-9”在“拍船網(wǎng)”上拍出了3603萬(wàn)美元、約合2.33億元人民幣的高價(jià)，超出起拍價(jià)585萬(wàn)美元、約合3785萬(wàn)元人民幣，大大超出市場(chǎng)預(yù)期。

此次競(jìng)拍項(xiàng)目的特殊之處在于，這艘船舶是尚未完工的散貨船，競(jìng)拍時(shí)仍處于船體分段建造階段，業(yè)內(nèi)稱(chēng)之為“期貨船”。作為國(guó)內(nèi)首例在建船商業(yè)競(jìng)拍，這艘船吸引了包括中國(guó)、希臘、土耳其、新加坡以及歐美國(guó)家的客戶(hù)參與實(shí)時(shí)圍觀和競(jìng)拍。

散貨船“B85K-9”拍賣(mài)結(jié)果（央廣網(wǎng)發(fā) 通訊員供圖）

章晨作為該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)，結(jié)合專(zhuān)業(yè)技能，對(duì)每一個(gè)交易環(huán)節(jié)實(shí)施全方位有針對(duì)性地推廣與服務(wù)，為客戶(hù)買(mǎi)賣(mài)船舶提供了更為便捷、經(jīng)濟(jì)、高效的途徑，在這起開(kāi)創(chuàng)全球先河的國(guó)際交易中扮演了重要角色。

在章晨及團(tuán)隊(duì)的努力下，拍船網(wǎng)創(chuàng)造了不少船舶交易上的經(jīng)典案例。2021年4月8日，船齡9年的散貨船“華融5”在“拍船網(wǎng)”上以7660萬(wàn)元人民幣價(jià)格起拍，以1.134億元人民幣成交，而該船新造船價(jià)格約為1.6億元人民幣。同年12月至2022年4月，在短短半年內(nèi)，為國(guó)內(nèi)某頭部金融租賃公司旗下的9艘JIN系列大型散貨船通過(guò)拍船網(wǎng)競(jìng)拍成交，起拍價(jià)總計(jì)11450萬(wàn)美元，成交價(jià)總計(jì)超15406萬(wàn)美元，溢價(jià)率達(dá)35%。據(jù)悉，該項(xiàng)目系2022年度全球十大散貨船交易項(xiàng)目之一，吸引了來(lái)自全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)船東的圍觀和參與。

專(zhuān)業(yè)服務(wù) 讓客戶(hù)贏得“真金白銀”

與國(guó)內(nèi)船舶交易不同，要完成一樁國(guó)際船舶跨境貿(mào)易，需要精通國(guó)際交易規(guī)則，熟悉各類(lèi)合同文件與法律文書(shū)，更需要應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，再配合平臺(tái)快捷的外幣匯付操作，才能確保船舶能夠快速且順利地完成交割。

章晨作為船東授權(quán)代表與境外客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)簽署交船文件并辦理文件交割手續(xù)（央廣網(wǎng)發(fā) 通訊員供圖）

由于中外工作時(shí)間不同，為保障國(guó)際船舶交易順利進(jìn)行，章晨白天要處理好國(guó)內(nèi)客戶(hù)的事情，晚上要面對(duì)大量國(guó)外客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)和咨詢(xún)。通常，每個(gè)國(guó)際項(xiàng)目都會(huì)收到幾百封來(lái)自全球各地的咨詢(xún)郵件，而不同客戶(hù)對(duì)競(jìng)拍船舶的關(guān)注點(diǎn)都不盡相同，章晨要對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目做好最充分的預(yù)案，確保每一個(gè)環(huán)節(jié)順利推進(jìn)。

在9.3萬(wàn)噸散貨船“JIN QI輪”的交易中，章晨團(tuán)隊(duì)處理了200多封來(lái)自全球的咨詢(xún)郵件?！案鲊?guó)買(mǎi)家對(duì)競(jìng)拍船舶的關(guān)注點(diǎn)不盡相同，我們?yōu)樗麄兲峁┝瞬煌Z(yǔ)種的船舶技術(shù)文件，準(zhǔn)備了詳細(xì)的參拍說(shuō)明書(shū)以及各類(lèi)證照，做好競(jìng)拍前所有環(huán)節(jié)的相關(guān)服務(wù)?！闭鲁空f(shuō)，“如果無(wú)法提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)或者準(zhǔn)備不足，交易將會(huì)受到極大影響，有的甚至?xí)黄戎兄梗I(mǎi)賣(mài)雙方都有可能遭受重大損失。”

章晨及其團(tuán)隊(duì)成員，右四為章晨（央廣網(wǎng)發(fā) 通訊員供圖）

章晨及其團(tuán)隊(duì)高效優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，不僅降低了客戶(hù)的交易難度，還為船東客戶(hù)提升了交易效率。短短數(shù)年間，章晨帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深耕國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，核心客戶(hù)數(shù)量從幾十家激增至七百多家，與一眾大型央企和行業(yè)巨頭達(dá)成了業(yè)務(wù)合作，并得到了業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可與好評(píng)。

關(guān)鍵詞：