2022 年護膚品市場經(jīng)歷了嚴酷的行業(yè)洗牌、優(yōu)勝劣汰。不同于傳統(tǒng)主力品類開始陷入增長乏力，一些機會品類經(jīng)過多年來的蓄力，已經(jīng)在護膚品市場嶄露頭角，并試圖構(gòu)建出一幅全新的美妝消費圖景。

【資料圖】

這其中，“以油養(yǎng)膚"概念自2021年走紅后，熱度持續(xù)升溫，推動該護膚新概念下的核心品類——精華油，成為了近年來護膚品賽道中增長最為迅猛的細分品類之一。

3月3日，第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）聯(lián)合山茶花抗老修護專家林清軒發(fā)布《2023油類精華消費趨勢洞察報告》（以下簡稱CBNData《報告》），報告著眼于當(dāng)前國內(nèi)精華油市場發(fā)展現(xiàn)狀及消費趨勢，基于CBNData消費調(diào)研數(shù)據(jù)對精華油市場進行展望，為行業(yè)內(nèi)的參與者提供可參考的方法論。

消費者關(guān)注度與日俱增，

國貨精華油品牌表現(xiàn)亮眼

據(jù)資料記載，“以油養(yǎng)膚”的護膚方式最早可以追溯至古埃及時期，主要指通過油類護膚品模擬皮脂腺分泌的油脂，補充和強化皮脂膜，從而達到抗老修護的效果。該護膚理念結(jié)合了精簡護膚和密集滋養(yǎng)的兩大概念，強調(diào)用更少的護膚步驟，達到更好的護膚效果。

也正是由此，近年來，精華油、以油養(yǎng)膚，以及近年來迭代出的“抗老精華油”的概念在小紅書、抖音等社交平臺的搜索指數(shù)不斷攀升，其中，小紅書上“以油養(yǎng)膚”話題瀏覽總量超過了1.2億。

極高的關(guān)注度也帶來了精華油市場規(guī)模的急速擴張。CBNData消費大數(shù)據(jù)顯示，過去一年，線上淘寶天貓及京東平臺精華油市場規(guī)模超11億元，銷售額同比增速達64%。

隨著精華油概念的持續(xù)火熱，香奈兒、希思黎、紀梵希等國際品牌先后推出奢華精萃密集修護油精華、黑玫瑰珍寵滋潤精華油等高端化產(chǎn)品，試圖打開精華油市場，但不同于多數(shù)護膚品賽道頭部陣營仍由國際大牌占據(jù)的市場格局，在國內(nèi)精華油市場，TOP10品牌占據(jù)超50%的市場份額，其中，8個席位由國貨品牌占據(jù)。這也足以顯出在精華油賽道，國貨品牌正在迎來前所未有的新機遇。

場景、功效、成分、科技，

精華油市場四大消費趨勢洞察

以人群使用習(xí)慣及頭部品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新力為切入點，CBNData《報告》也對精華油市場在場景、功效、成分以及科技創(chuàng)新四個方向進行分析，試圖從中找到新的機會點。

01 使用場景不斷延伸，

但仍存在季節(jié)性痛點

根據(jù)CBNData調(diào)研數(shù)據(jù)，精華油使用場景仍有較明顯的季節(jié)性區(qū)分，如80%左右的消費者仍主要在秋冬季節(jié)使用精華油，即便有部分用戶已經(jīng)打破秋冬以油養(yǎng)膚的固有認知，在夏季嘗試用精華油護膚，但對多數(shù)消費者而言，夏季使用精華油仍存在“易出油、出汗后膚感不好、容易悶痘”等痛點。

因此現(xiàn)階段來看，消費者對于精華油的質(zhì)地偏好仍以偏水感質(zhì)地的精華油為主。

不過，另一趨勢顯示，在傳統(tǒng)的季節(jié)場景之外，消費者對于精華油的使用場景正在不斷向更加精細化的日常場景延伸。從小紅書平臺近一年精華油使用場景相關(guān)筆記分布來看，“妝前”、“熬夜后”使用精華油的帖子平均點贊量較高，由此也衍生出了兩個場景下對應(yīng)的功效需求差異。如妝前場景下，消費者對精華油保濕力的訴求更高，而熬夜場景下，消費者則希望精華油具有更高階的修復(fù)、抗老功能。

02 “以油抗老”成為進階需求，

國貨品牌打造“抗老”新配方

而不管是在秋冬場景，還是在熬夜后場景中，可以發(fā)現(xiàn)，抗老都已成為消費者TOP3的需求之一。

CBNData調(diào)研結(jié)果也顯示，雖然現(xiàn)階段消費者對于精華油功效仍最看重產(chǎn)品的保濕滋潤能力，但對精華油已經(jīng)提出了更高階的抗老功效需求。從小紅書平臺數(shù)據(jù)也可以看出，消費者基于精華油抗老等相關(guān)討論熱度較高，淡斑、淡紋、抗糖等需求的討論度也逐步提升。

由此可見，隨著精華油市場份額增加，以油養(yǎng)膚已經(jīng)逐步向以油抗老等新的需求進行迭代。

這一需求不僅出現(xiàn)在80、70后等對抗老需求較大的人群中，對于90后、95后年輕人群也同樣適用。

根據(jù)CBNData《報告》，不同年齡段的消費者對于精華油抗老也有著更為細分的差異化需求，比如80后希望精華油能夠具有抗皺、提拉緊致、淡化改善細紋等功效，而95后則希望“以油抗老”能夠同步實現(xiàn)抗糖、抗氧化、嫩膚等功能。

針對“以油抗老”的需求進階，市場上精華油品牌也紛紛迅速響應(yīng)，對產(chǎn)品進行更新?lián)Q代。如山茶花抗老修護專家林清軒就推出了抗老功效顯出的山茶花修護精華油4.0，該產(chǎn)品于內(nèi)采用了獨家專利配方清軒萃4.0，能夠2倍促進細胞自噬，實現(xiàn)深度修復(fù)，于外蘊含了7大抗糖抗氧成分，能夠為皮膚建立雙重抗老修護屏障。

2022年雙十一期間，林清軒山茶花修護精華油也獲得了大量消費者青睞，在天貓面部精華油、抖音精華油熱賣榜單上都占據(jù)TOP1 的位置。

03 成分黨偏愛植物精華油，

山茶花成為精華油品類成分之最

從成分來看，市場上的精華油成分主要分為植物油脂、動物油脂、礦物油脂和合成油脂。根據(jù)華東理工大學(xué)藥學(xué)院博士熊楊的介紹，植物成分中含有少量的微量元素，不同元素間的協(xié)同作用以及提取后的混合物特性，使得以植物為成分的油脂親膚性更好、安全性更高。

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，消費者在精華油使用時最為注重其是否能夠溫和親膚以及是否具備治愈性氣味，這也使得能夠同時匹配上述兩點訴求的植物精華油獨得消費者偏愛。

再進一步細分，CBNData《報告》指出，在眾多植物成分中，消費者更青睞于含有本土植物成分的護膚品，其中，山茶花成為精華油天然植物成分偏好的TOP 1，其次是玫瑰、葡萄籽、白松露等成分。分析其原因，這一方面來自于近年來消費者對于國貨品牌的消費熱情，一方面也來自于以國內(nèi)本土品牌在植物科技研發(fā)投入方面的加強。

以最常使用紅山茶花成分的林清軒為例，該品牌甄選海拔800米以上天然綠色生長環(huán)境下的高山紅山茶花，該環(huán)境下的山茶花葉、籽中含有高含量的活性物，具有高修復(fù)力，而從紅山茶中提取的“清軒萃”在油脂穩(wěn)定性與不飽和脂肪酸含量上尤其突出，使得有效成分提供抗老功效的同時，具備極高的安全性。

04 科學(xué)護膚理念推動技術(shù)創(chuàng)新，

“生物活性成分”成重點研究方向

除了基礎(chǔ)原料和成分，隨著護膚觀念的進步，越來越多消費者在注重成分的同時，也會研究配方是否實現(xiàn)了科學(xué)配比，并主動關(guān)注護膚領(lǐng)域的新興技術(shù)。尤其是95后與00后消費者，對護膚領(lǐng)域的新興技術(shù)尤為敏感。

從近年來的研究方向來看，護膚行業(yè)的技術(shù)發(fā)展主要以生物技術(shù)和皮膚科學(xué)兩方面為主。前者包含生命科學(xué)、合成生物學(xué)、基因技術(shù)等學(xué)科，能夠從活性功效成分、生物合成等源頭領(lǐng)域影響護膚行業(yè)的創(chuàng)新；后者以循證醫(yī)學(xué)、皮膚科醫(yī)生為代表，能夠在原料篩選、臨床數(shù)據(jù)及功效等方面對行業(yè)產(chǎn)生影響。

2022年十四五規(guī)劃提出后，一方面國家開始倡導(dǎo)本土美妝企業(yè)加碼科研投入，邁向高端化的同時提升自身的品牌競爭力和影響力；另一方面，生物技術(shù)與皮膚科學(xué)也在政策扶植下高速發(fā)展，從源頭影響護膚品行業(yè)的技術(shù)迭代。

回歸到“以油抗老”的趨勢上，生物技術(shù)也同樣影響著業(yè)內(nèi)的品牌創(chuàng)新。林清軒研發(fā)工程師王利利就指出，當(dāng)生物活性成分作用于油脂時，穩(wěn)定性尤其重要，但需要與油脂不飽和度達到一個平衡。當(dāng)前品牌間技術(shù)差異的重點就在于如何使生物活性成分擁有含量高的不飽和脂肪酸的同時，維持穩(wěn)定。

在這一方面，林清軒專研山茶花的11年間共取得33項發(fā)明專利、81項專利技術(shù)，其中科學(xué)配方相關(guān)的專利技術(shù)以“皮脂仿生技術(shù)”與“水感透氣配方技術(shù)”為代表，能使得精華油更親膚透氣、不悶痘易吸收。

此外，林清軒也開創(chuàng)性的以曾獲得諾貝爾獎的“細胞自噬原理”為靈感，從紅山茶花提煉出一滴中蘊含3億億個活性分子的“清軒萃4.0”。有第三方檢測機構(gòu)檢測報告顯示，使用者使用該產(chǎn)品28天后，皮膚修復(fù)功能提高了20.4%，膚色提亮21.42%，抬頭紋、法令紋等皺紋明顯變淡。

總結(jié)：

從上述對市場消費的洞察中不難看出未來精華油市場發(fā)展的三點趨勢：其一，精華油未來的產(chǎn)品競爭將主要圍繞抗老等高階功效，且產(chǎn)品將朝著“更科學(xué)”、“更嚴謹”、“更有效”的方向發(fā)展；其二，在政策的鼓勵和國貨消費的熱潮下，越來越多消費者將青睞于中國天然本土成分，并有可能將本土成分推廣至世界；其三，由于生物活性成分相關(guān)研究將成為“以油抗老”技術(shù)差異化的關(guān)鍵，未來品牌將持續(xù)推進以生物活性為代表的生物技術(shù)創(chuàng)新。在不斷的良性競爭和發(fā)展下，以林清軒為代表的精華油品牌也將持續(xù)發(fā)揮力量，在滿足消費者需求的同時建立更強大的商品力和品牌力，成為國貨品牌的驕傲。

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