2月28日下午，在位于成都新津區(qū)的成都硅寶新材料有限公司廠區(qū)內(nèi)，來自成都電子信息、裝備制造、醫(yī)藥健康、新型材料等領(lǐng)域的共計36家企業(yè)代表齊聚一堂，話題圍繞融入國內(nèi)國際雙循環(huán)推動產(chǎn)業(yè)建圈強(qiáng)鏈而展開。當(dāng)天，成都造“德國行”抓訂單、拓市場、促招引活動工作總結(jié)座談會在此舉行。

事實上，這36家企業(yè)的代表此前大多互不相識，由于參加了今年2月20日至24日的成都政企首次組團(tuán)“出?！弊ビ唵巍⑼厥袌?、促招引之行，他們在德國期間逐漸熟絡(luò)起來?；厝刂?，這些企業(yè)代表決定再聚，總結(jié)此行體會，拓寬成都企業(yè)“走出去”與“引進(jìn)來”的路徑。

另外，成都這36家主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)也在思考，如何增大彼此之間在產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作的新機(jī)遇，就近實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)建圈強(qiáng)鏈，推動成都制造強(qiáng)市戰(zhàn)略實施。

(相關(guān)資料圖)

▲成都造“德國行”抓訂單、拓市場、促招引活動工作總結(jié)座談會現(xiàn)場

收獲豐

多家企業(yè)敲定更多市場訂單

2月20日至24日，由成都市經(jīng)信局牽頭組織的成都政企首次組團(tuán)“出海”抓訂單、拓市場、促招引之行啟動，目的地是德國。在德國期間，成都企業(yè)簽下5.83億元人民幣大單。

上述“成績單”只是此行的成果之一。此次赴德國的不少成都企業(yè)均有出口業(yè)務(wù)，在德期間，企業(yè)代表考察了萊卡公司、巴斯夫公司、寶馬集團(tuán)總部等企業(yè)點位和商會組織，密集行程之后，拓寬了對歐合作商機(jī)。

▲成都企業(yè)代表考察德國萊卡公司

“非常有效！”總結(jié)會上，成都中建材光電材料有限公司海外營銷總監(jiān)端再新分享了他的感受?！霸诘聡舶菰L了3家客戶，簽訂了近億元規(guī)模的意向訂單。”

來自發(fā)電玻璃制造領(lǐng)域的端再新對巴斯夫和寶馬集團(tuán)總部的參訪印象深刻，尤其是自己將企業(yè)產(chǎn)品資料當(dāng)面送至對方高層手中。從長遠(yuǎn)看，企業(yè)或在德國設(shè)立研發(fā)中心與銷售貿(mào)易中心，將更多“成都造”發(fā)電玻璃銷往歐洲。

成都彩虹電器（集團(tuán)）股份有限公司海外市場相關(guān)負(fù)責(zé)人表示收獲也不少。“與5家客戶達(dá)成了初步合作意向，成功簽約3家客戶，訂單達(dá)35萬美元。正在積極與德國四川總商會溝通，拓寬德國線下商超渠道，擴(kuò)大品牌輸出?！?/p>

他還透露，將深入研究德國消費者的需求和市場特點，擴(kuò)大產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新省Ｒ矔紤]在德國本地設(shè)立研發(fā)和銷售代表處，更加便捷地服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻簟?/p>

年初，成都邦普切削刀具股份有限公司已派人前往韓國拓市場、搶訂單，歐洲也是產(chǎn)品“出海”的重要目的地?！鞍菰L了3家客戶，已與歐洲工具系統(tǒng)伙伴——德國霍夫曼公司初步商定進(jìn)入其供應(yīng)鏈?！背啥及钇涨邢鞯毒吖煞萦邢薰径攸S雄冰坦言，拜訪巴伐利亞州相關(guān)政府部門后，對當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境、相關(guān)政策有了進(jìn)一步了解，極大地增強(qiáng)了企業(yè)在德建立歐洲分銷中心的信心。

成都西頓硬質(zhì)合金有限公司總經(jīng)理顏敏此行也是收獲滿滿。他介紹，這次拜訪了一直合作12年但從未謀面的德國大客戶，進(jìn)一步增進(jìn)了雙方的合作意愿，“2023年爭取能達(dá)成該客戶在中國采購總額的50%，而過去我們占其中國采購總份額的25%?！鳖伱粽f，在法蘭克福候機(jī)回國時，便收到了德國客戶第一季度的采購訂單。

學(xué)經(jīng)驗

將從德國引進(jìn)先進(jìn)產(chǎn)品及技術(shù)

成都好旗醫(yī)療器械有限公司（以下簡稱“好旗醫(yī)療器械”）的醫(yī)療器械產(chǎn)品于去年4月面世，目前已銷往全國20多家公立醫(yī)院。在拓展國內(nèi)市場的同時，該公司也在考慮產(chǎn)品“出?！?。好旗醫(yī)療器械總經(jīng)理向勇說：“我發(fā)現(xiàn)德國醫(yī)療器械制造業(yè)和成都的智能制造產(chǎn)業(yè)有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，我們將始終關(guān)注德國醫(yī)療器械制造行業(yè)的最新動態(tài)。等時機(jī)、條件成熟時，會在德國巴伐利亞州醫(yī)療機(jī)器人研發(fā)中心采購機(jī)械臂及醫(yī)療配件，或者將德國的智能醫(yī)療技術(shù)引入成都?！?/p>

據(jù)介紹，好旗醫(yī)療器械處于成都產(chǎn)業(yè)建圈強(qiáng)鏈的“關(guān)鍵一環(huán)”——高端醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈。而在《成都市“十四五”生物經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》中，生物技術(shù)的重點產(chǎn)業(yè)化方向就涵蓋了這一細(xì)分領(lǐng)域。在向勇看來，成都可向德國“取經(jīng)”，引入其先進(jìn)產(chǎn)品，幫助本地企業(yè)構(gòu)建穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系，攜手提升成都智能醫(yī)療制造行業(yè)發(fā)展水平。

通過“走出去”考察，將海外先進(jìn)科創(chuàng)資源“引進(jìn)來”，成為不少企業(yè)此行的打算。成都市新津事豐醫(yī)療器械有限公司董事長石保社坦言，德國制造企業(yè)的專注勁兒讓他印象深刻，“很多中小企業(yè)不盲目追求擴(kuò)大規(guī)模，而是在一個細(xì)分領(lǐng)域長期深耕，慢慢做成百年品牌。這類企業(yè)雖然看似規(guī)模小，但是產(chǎn)品價值極高，這種務(wù)實的發(fā)展理念值得成都制造業(yè)尤其是‘專精特新’企業(yè)學(xué)習(xí)?！笔Ｉ缯f。

四川弘杰科技股份有限公司總經(jīng)理文洪梁也主張引入德國制造業(yè)的先進(jìn)理念和技術(shù)，“拜訪了2家客戶，與德國新材料商家利昂哈德庫爾茲有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，將在紐倫堡共同設(shè)立研發(fā)中心，引入先進(jìn)的德國科技。我們也會把‘成都造’帶向德國，銷往歐盟與全球?！?/p>

“德國制造業(yè)企業(yè)對技術(shù)創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)高度重視，對標(biāo)準(zhǔn)化嚴(yán)格執(zhí)行，對產(chǎn)品品質(zhì)極致追求，這些值得成都企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。”四川旗豐新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司董事長劉東透露，在德期間，與上游設(shè)備廠家GTV深入溝通，在原有采購合同基礎(chǔ)上，新增設(shè)備意向采購，將利用海外先進(jìn)技術(shù)提升企業(yè)生產(chǎn)制造業(yè)水平。

“此次組團(tuán)‘出?！啥计髽I(yè)真切感受到海外先進(jìn)同行的發(fā)展理念和技術(shù)水平，推動成都企業(yè)和海外同行加強(qiáng)聯(lián)動，尋找產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)機(jī)遇。”成都市經(jīng)信局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，正在總結(jié)研究此次德國行的成果，尤其關(guān)注成都企業(yè)“走出去”與“引進(jìn)來”的問題訴求，積極幫助企業(yè)解決實際困難。接下來，將探索建立政企組團(tuán)“出海”的常態(tài)化工作機(jī)制，適時組織成都企業(yè)再赴海外考察學(xué)習(xí)，引入更多資源參與成都產(chǎn)業(yè)建圈強(qiáng)鏈。

紅星新聞記者 葉燕 宋嘉問

編輯 于曼歌

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