作者 | 俏郎君

500ml的茅臺立春酒直接被炒到了160萬。

(相關(guān)資料圖)

原價(jià)2899，溢價(jià)533倍，相比過往大多停步在萬元炒價(jià)的限量款，這次暴漲不在于產(chǎn)量，而是搭上了元宇宙的快車道。

今年1月1日，茅臺推出元宇宙平臺巽風(fēng)，這款A(yù)PP將線上玩法和線下權(quán)益深度綁定，直接帶瘋了新款酒品的二級市場，也讓品牌關(guān)注度在罵戰(zhàn)和爭奪中一路走高。

高溢價(jià)來源于巽風(fēng)的游戲型玩法。站內(nèi)，用戶需要通過做任務(wù)賺取積分，根據(jù)積分榜排名的高低獲得相應(yīng)數(shù)字藏品，而這些數(shù)字藏品對應(yīng)的核心權(quán)益正是原價(jià)購買實(shí)體茅臺酒的資格。

借助這樣的購買權(quán)益線上化，茅臺將多款限量版酒的購置權(quán)與巽風(fēng)APP實(shí)現(xiàn)獨(dú)家綁定，蜂擁而至的用戶聞訊而來，想要靠線上游戲獲取限量茅臺酒的購買券。

圖源：茅臺公眾號

不過，隨著熱度持續(xù)發(fā)酵，后知后覺的用戶開始察覺到事情并不簡單。不少網(wǎng)友在社交平臺上表示，僅僅靠“肝”完成任務(wù)并不能獲得足夠的積分，“想要真正獲得購買資格，還是得氪金。”

更有玩家表示，在巽風(fēng)里充了幾千元也沒能搶到“入場券”。茅臺酒不僅在元宇宙里獲得了更高的溢價(jià)空間，也面臨著“割韭菜”、“玩法少”等諸多質(zhì)疑。一個(gè)愿打，另一個(gè)就未必愿挨，怒氣沖天的網(wǎng)友一舉將茅臺的“詐騙式營銷”送上了熱搜。

復(fù)盤此事后，剁主發(fā)現(xiàn)，盡管茅臺正在遭遇著一場輿論危機(jī)，但是，憑借著三日百萬注冊用戶的實(shí)績和出圈的新品營銷，賺麻了的茅臺早已“深藏功與名”，完成了一次教科書般的元宇宙營銷。

罵聲與議論聲中，巽風(fēng)確如其名，在元宇宙和白酒人群中，刮起一陣猛烈大風(fēng)。

割韭菜？在元宇宙里做高溢價(jià)產(chǎn)品

在茅臺面臨的所有爭議聲中，“割韭菜”無疑是最大的聲浪。在“割韭菜”的背后，茅臺其實(shí)是在元宇宙里打造一款高溢價(jià)產(chǎn)品。借由巽風(fēng)APP，茅臺完成了一次自上而下的文化普及，攻克了營銷環(huán)節(jié)中的重要關(guān)卡，并且讓線上營銷力成功轉(zhuǎn)化為購買動力，元宇宙的火也終于落到了銷售實(shí)績上。

首先，在巽風(fēng)APP中，所有的玩法設(shè)置和元素都與茅臺文化一脈相承，并巧妙地延展開來，以游戲的玩法將酒文化自然植入到用戶心智中。以巽風(fēng)中的游戲任務(wù)為例，每位用戶從采集制酒的原材料為起點(diǎn)，不僅需要自己種植高粱，同時(shí)還需要把控釀酒環(huán)境，最終在元宇宙中切身體驗(yàn)茅臺酒的釀制步驟。在一步步的精釀工藝?yán)?，茅臺不僅拉近了品牌和用戶之間的情感距離，也希望通過軟性手段，增強(qiáng)用戶的品牌認(rèn)可度。

圖源：巽風(fēng)APP

除了任務(wù)環(huán)節(jié)之外，輔助用戶闖關(guān)的百寶箱也成為了茅臺得天獨(dú)厚的“廣告位”，茅臺借勢完成了一次品牌文化和傳統(tǒng)的普及，展現(xiàn)了積淀多年的品牌力。

其次，巽風(fēng)APP也正在驗(yàn)證茅臺激進(jìn)式線上打法的效用。

和傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷商渠道相比，電商平臺培養(yǎng)的線上消費(fèi)習(xí)慣也給酒企帶來了二次紅利期，遺憾的是，大多數(shù)酒企都只是將線上視為“全新”銷售渠道，線上渠道的潛力自然也就受到了限制。不過，在茅臺推出的巽風(fēng)APP里，線上的火熱不僅順利傳導(dǎo)至線下的銷售環(huán)節(jié)，完成了雙向賦能，還大大提升了營銷轉(zhuǎn)化率。

這主要得益于巽風(fēng)APP對于數(shù)字藏品的合理利用。在巽風(fēng)的玩法設(shè)置中，數(shù)字藏品的核心權(quán)益與茅臺酒的購買資格深深綁定，以實(shí)體價(jià)值賦能線上玩法，提升了用戶對數(shù)字藏品的興趣。同理，數(shù)字藏品的珍稀特性也讓茅臺酒有了更大的溢價(jià)空間，拉高了用戶對實(shí)體商品的估值。

值得注意的是，茅臺在元宇宙里也巧妙運(yùn)用了饑餓營銷的手段，為此次茅臺的熱度再添了一把火。近期受到用戶追捧的茅臺立春酒是茅臺2月4號在巽風(fēng)APP發(fā)售的一款限量酒，和以往多方銷售渠道共同發(fā)力的方式不同，立春酒既沒有上線i茅臺，也沒有投放到線下經(jīng)銷商渠道，只能在巽風(fēng)APP里通過積分的方式購買。

圖源：巽風(fēng)APP巽值積分排行榜

比奢侈品更昂貴的只有限量版的奢侈品，線上發(fā)售的限量版立春酒也得到了更高的估值，一經(jīng)推出，就得到了用戶的瘋搶。不過，饑餓營銷之下最容易滋生投機(jī)者，在茅臺的這一波熱潮里同樣如此，不少玩家爭搶的并非是樸素的商品價(jià)值，而是其二手轉(zhuǎn)賣價(jià)值?？梢?，二手市場的這陣風(fēng)確實(shí)讓茅臺的聲量越來越大。

游戲幼稚？讓Z世代入坑茅臺酒

茅臺此次推出巽風(fēng)APP，全力沖擊元宇宙的意圖顯而易見，即擴(kuò)大消費(fèi)圈層，觸達(dá)并且吸引年輕消費(fèi)者，尤其是Z世代消費(fèi)者，為未來的市場奠基。若從這一目的出發(fā)評估茅臺此次的營銷方式，那么，茅臺在營銷策略和營銷成效方面都無疑是成功的。

與秉持“富裕儉中來”理念的父輩不同，Z世代對價(jià)格門檻的包容度更高，即便是單價(jià)如茅臺一般高昂的消費(fèi)品也能夠打動年輕消費(fèi)者的心。與此同時(shí)，擁有更加張揚(yáng)個(gè)性的Z世代不拘傳統(tǒng)，更加注重商品的獨(dú)特價(jià)值，“珍稀性”、“獨(dú)特性”是Z世代消費(fèi)偏好的關(guān)鍵詞。

因此，在巽風(fēng)的玩法設(shè)置中，“限量版”的概念被反復(fù)強(qiáng)調(diào)。在此次茅臺立春酒的發(fā)售中，巽風(fēng)APP只投放了11萬份立春酒的數(shù)字藏品，其中500ml的有3萬份，100ml的有8萬份。只有成功獲得數(shù)字藏品，才有可能搶購實(shí)體茅臺酒?？梢姡粌H數(shù)字藏品是限量發(fā)布，茅臺酒的購買名額更是珍稀。

圖源：巽風(fēng)APP

這種通過限量發(fā)售強(qiáng)調(diào)珍稀性的方式恰恰契合了Z世代的消費(fèi)理念，茅臺也借此成功吸引了一批年輕消費(fèi)者。

除此之外，線上游戲式的玩法也為茅臺酒提供了觸達(dá)年輕消費(fèi)者的多種途徑。在傳統(tǒng)的酒類銷售方式中，線下經(jīng)銷渠道依然是主流。線下銷售渠道雖然市場覆蓋率更高，但也有明顯的短板，即線下渠道與年輕消費(fèi)者相去甚遠(yuǎn)，早已無法觸達(dá)到未來的消費(fèi)主力軍。因此，困境之下，以茅臺為代表的酒企不得不以線上渠道為突破口，找準(zhǔn)年輕用戶的興趣所在，以此實(shí)現(xiàn)突圍。

具有游戲化思維的巽風(fēng)APP就是茅臺品牌年輕化路線的一次落地實(shí)踐。巽風(fēng)APP的游戲設(shè)置綜合了游戲問答、社交互動等一眾熱門玩法，雖然有玩家抨擊其游戲內(nèi)容低幼話，但確實(shí)讓年輕用戶在游戲中認(rèn)識、了解茅臺的文化，有效刺激了Z世代的消費(fèi)力。

圖源：巽風(fēng)APP

事實(shí)上，茅臺品牌年輕化的路線早已成為茅臺品牌戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。從i茅臺引發(fā)的飛天茅臺搶購熱潮起，茅臺就感受到了線上渠道的消費(fèi)潛力。緊接著，茅臺冰淇淋從“雪糕刺客”中突出重圍，引來年輕用戶的追捧，讓茅臺真正認(rèn)識到了年輕化路線的價(jià)值所在。

基于前兩次嘗試的經(jīng)驗(yàn)，茅臺在巽風(fēng)的落地方面顯然更加得心應(yīng)手，也進(jìn)一步瞄準(zhǔn)了年輕人的消費(fèi)心理。茅臺董事長丁建軍更是直言，“巽風(fēng)將把千億茅臺在數(shù)字世界再做一遍?！睆亩唐谛Ч麃砜矗┡_在元宇宙中展現(xiàn)了不小的潛力。

社交玩法少？茅臺元宇宙還可以再等等

當(dāng)然，在針對巽風(fēng)鋪天蓋地的負(fù)面輿論里，不難看到茅臺打造的元宇宙依然有不少局限性。

比如購買資格的設(shè)置不夠合理，游戲關(guān)卡設(shè)計(jì)單一等。有玩家提出，巽風(fēng)的游戲內(nèi)容幼稚，每周期內(nèi)都在重復(fù)同一套游戲內(nèi)容。還有玩家對站內(nèi)充斥的茅臺廣告表示了不滿，認(rèn)為其影響了游戲體驗(yàn)。同時(shí)，巽風(fēng)目前只能夠允許玩家完成單向的任務(wù)線，對于元宇宙強(qiáng)調(diào)的互動性和共創(chuàng)性還沒有具體的落地功能。

可以肯定的是，在一些細(xì)節(jié)問題上，巽風(fēng)確實(shí)還有較大的提升空間，這也是當(dāng)前茅臺身負(fù)罵名的原因。不過，從多層面的效果來看，在尚是藍(lán)海的元宇宙領(lǐng)域，茅臺巽風(fēng)的試水依然可以視為一次成功的范本。

一片罵聲之下，作為高保值消費(fèi)品，茅臺的元宇宙試水并未撼動自有消費(fèi)群體的購買熱情，但卻通過巽風(fēng)真正觸達(dá)到了一批年輕消費(fèi)者，擴(kuò)大了自身的消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)了更大范圍的市場覆蓋率。從這一層面來看，茅臺元宇宙的嘗試已經(jīng)成功完成了品牌真正的目的。

實(shí)際上，不少酒企都乘著元宇宙的大勢，躬身入局，進(jìn)行了數(shù)字化的轉(zhuǎn)身。江小白、五糧液、劍南春等酒企都在陸續(xù)開啟元宇宙探索之路，數(shù)字藏品、虛擬人等數(shù)字化玩法成為了酒企大力發(fā)展的方向。

江小白在世界杯期間推出數(shù)字藏品

結(jié)合茅臺元宇宙的案例來看，具有一定價(jià)格門檻的品類都可以在元宇宙中實(shí)現(xiàn)品牌數(shù)字化和年輕化的轉(zhuǎn)型，茅臺巽風(fēng)也不失為一個(gè)可復(fù)制的樣本。

在元宇宙被炒至沸騰的市場上，不少宣稱擁抱元宇宙的概念玩家都在借此機(jī)會投機(jī)入市，而在泡沫褪去之后只落得一地雞毛。而茅臺元宇宙盡管尚不完美，但已經(jīng)初現(xiàn)軌跡，值得等待更多發(fā)展。

關(guān)鍵詞： 銷售渠道 購買資格