正月初八,西子清潔能源裝備制造股份有限公司(簡稱西子潔能)崇賢工廠內,熱鬧的開工儀式在鑼鼓聲中開始了。與開工儀式同一天舉行的,還有西子潔能的年會。春節(jié)前,因為疫情發(fā)展快,許多公司的年會都推遲到了年后,大家也終于可以正常地、開開心心地在線下開個年會了。
(資料圖片僅供參考)
有銷售人員春節(jié)就駐扎海外
西子潔能副總經理俞苗告訴錢報記者,崇賢工廠的員工絕大部分是外地員工,最遠的包括新疆、東北三省、四川等地。像宋邊江的老家就在河南三門峽市。這些員工有的已經三年沒有回家過年,因此今年春節(jié),公司也讓這些員工早早回家過年,整個春節(jié)假期長達13天。
“今年的形勢會比去年好許多。”告別了三年疫情,俞苗滿懷信心地表示,公司上下也正在努力搶訂單。以鍋爐這塊業(yè)務為例,過去銷售人員在國內四處出擊,今年改變了銷售模式。“過去有的人是在‘鹽堿地’里搞開發(fā),產量低;現在是換到‘主糧區(qū)’打糧,效益就上來了?!?/p>
海外市場方面,西子潔能的鍋爐業(yè)務主要包括三塊:一塊是OEM訂單,也就是代加工;一塊是通過其他國內公司(主要是央企)的總包(EPC);一塊是自己做總包。疫情防控政策優(yōu)化后,西子潔能加快了海外市場拓展的步伐,除了原來的東南亞、中亞一些國家,今年將重點開拓巴西、印尼兩個人口大國的市場。
“剛開工這兩天,我們的銷售人員已經一個個跑海外市場搶訂單去了,有的本來就常駐在海外市場,春節(jié)也沒有回來?!庇崦缯f。
今年訂單情況好于去年
宋邊江是西子潔能崇賢工廠容器車間的一名技術員,年會上,他們車間和另外兩個部門一起獲得了交付貢獻獎?!叭ツ暌驗橐咔橛绊懀覀兊腒PI指標(關鍵績效指標)沒達標,收入有所下降,不過我們并不氣餒,今年我們有信心全面超過去年,董事長也給我們發(fā)了特別激勵獎。”宋邊江說。
宋邊江他們車間主要加工鍋爐的鍋筒,這些鍋筒大的有140噸重,小的也有二三十噸重。去年,他們車間完成的訂單一共是340個,今年目前在手的訂單就有380個。只要大家努力,新的訂單還會源源不斷地進來?!坝唵味鄬ξ覀円馕吨杖朐黾印=衲甏蠹叶急镏还蓜?,要把過去三年的損失一點一點地奪回來。”
西子聯(lián)合兼西子潔能董事長王水福在年會上鼓勵大家:“一個有能力的人,就是逢山開路、遇水架橋。實在過不去,就繞個彎。決心就是力量,坦誠就是效益?!睂τ谶^去三年的疫情,他認為:“平坦不是最佳的道路,起伏才是豐富的人生。一個人可以不成功,但是不可以不成長,成長比成功更重要,凡事找方法必是成功,凡事找借口必是失敗?!?/p>
“我們?yōu)槿毡尽⒚绹?、德國等發(fā)達國家提供大量的鍋爐產品,今年西子重點轉向東南亞市場,因為發(fā)達國家不做裝備制造,小的國家又做不了,這就是我們西子潔能的優(yōu)勢?!蓖跛1硎?。西子要鞏固“把產品賣到日本去”的優(yōu)勢,把老客戶變成老朋友,這就是做生意的最高境界。
新的一年,王水福鼓勵年輕人要發(fā)揮特長,敢闖敢試?!皠?chuàng)新是靈丹妙藥。敢為人先,才是發(fā)展的源泉;要讓聽得到槍炮聲的人靠前指揮。”
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