近期，貴州茅臺酒市場的價格波動引起了廣泛關注。隨后，微酒記者通過線下走訪調(diào)查以及電話咨詢等多種方式對北京、河南、江蘇、廣東、湖北等省份的終端煙酒店進行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前53度飛天茅臺散瓶裝成交價格普遍保持在2300元—2380元之間。

值得一提的是，在走訪的過程中，終端煙酒店與茅臺的經(jīng)銷都反應一個現(xiàn)象，本周開始茅臺在終端實際動銷在加快，流速明顯高于五月份。

首先，有部分終端老板表示，茅臺在月初價格回落的信息已傳遞到消費者端，消費者選擇在這個時間節(jié)點買茅臺。因此，市場需求一下打開了，茅臺的市場價格也開始穩(wěn)步有升。

其次，招商證券首席分析師于佳琪認為，茅臺近期價格緩步上漲的另一個原因是618線上電商平臺補貼大戰(zhàn)的結(jié)束，618期間各行業(yè)頭部品牌價格都被補貼拉低。茅臺作為自帶流量的產(chǎn)品，618期間被各大電商平臺爭相選為補貼對象，成交價一度被拉低，618結(jié)束后，茅臺價格開始回歸市場正常水平。

第三，諫策咨詢總經(jīng)理劉圣松指出，茅臺價格的回漲是市場信心的回歸。經(jīng)銷商與終端煙酒店看到茅臺長期的價值不會發(fā)生變化，對茅臺價格波動的反應由緊張變?yōu)榉潘?。有終端煙酒店老板告訴微酒記者，商務宴請與商務活動茅臺還是首選，茅臺價格的漲跌對實際需求的消費者影響不大，因此我們不懼茅臺價格的波動。

第四，經(jīng)銷商透露12瓶裝飛天茅臺即將取消投放，飛天茅臺開箱政策也將取消的政策調(diào)整對茅臺價格回漲也起了一定的作用。

貴州茅臺方面取消拆箱這一措施將增加原箱的供應，對應的散飛的供應將減少，市場價格將在原箱和原來的散飛價格之前尋求再平衡。

這意味著茅臺在順應形勢變化，改變了執(zhí)行多年的以控漲價為目標的價格管理策略。

對于茅臺價格問題，茅臺集團黨委書記、董事長張德芹近期在走訪市場中也給出了他的看法，他認為品牌的價值與其所服務的消費群體之間并非固定不變的一一對應關系，而是動態(tài)且相互影響的。

品牌的價值主要體現(xiàn)在其能否有效滿足特定消費群體的需求。這種滿足并非一成不變，而是隨著社會、經(jīng)濟環(huán)境的變動而不斷演變。在不同的時間節(jié)點和地域背景下，品牌所處的市場位置會有所不同，因此對應的消費群體和所體現(xiàn)的價值也會有所差異。

同樣，品牌的價格也會受到這些因素的影響，隨著市場供需關系、消費者購買力以及品牌自身定位的變化而波動。品牌的價值與消費群體之間的關系是動態(tài)的、相互依存的，需要根據(jù)市場環(huán)境和消費者需求的變化進行不斷調(diào)整和優(yōu)化。

有人說，張德芹的這番講話也為市場傳遞出正向的信息，行業(yè)對茅臺的價格波動有著更加務實、客觀、科學的認識。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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