再過(guò)半個(gè)多月，2022年世界杯就將在沙漠之國(guó)卡塔爾開賽。屆時(shí)，百萬(wàn)球迷將涌至中東感受綠茵賽場(chǎng)的激情。而在此之前，來(lái)自中國(guó)的世界杯“周邊”已然踏上了自己的全球征程。

據(jù)天目新聞?dòng)浾吡私猓袊?guó)的世界杯周邊相關(guān)商家覆蓋面廣，除了傳統(tǒng)意義上的足球、體育用品以外，還有20個(gè)行業(yè)、53個(gè)商品大類將受益，如球星卡、啤酒機(jī)、小旗子以及節(jié)慶相關(guān)的產(chǎn)品等。它們有的已經(jīng)“組隊(duì)”漂洋過(guò)海抵達(dá)了國(guó)外商店或消費(fèi)者手中，有的則在跨境電商平臺(tái)上蓄勢(shì)待發(fā)。

近日，天目新聞?dòng)浾邔?duì)話了多位世界杯經(jīng)濟(jì)的“參與者”，看看中國(guó)商家征戰(zhàn)世界杯的故事。

義烏女商家陳顯春：智利客戶下了三個(gè)貨柜的訂單

四年一度的“世界杯效應(yīng)”，在義烏體現(xiàn)無(wú)遺。數(shù)據(jù)顯示，2010年南非世界杯，1月至5月經(jīng)義烏海關(guān)出口的體育用品及設(shè)備為6554萬(wàn)美元;2014年巴西世界杯，經(jīng)義烏海關(guān)出口巴西的小商品達(dá)1.6億美元;上一屆俄羅斯世界杯，前4個(gè)月義烏對(duì)俄羅斯的出口額超過(guò)了10億元。

另?yè)?jù)義烏體育用品協(xié)會(huì)估算，今年在整個(gè)世界杯周邊商品市場(chǎng)份額中，浙江義烏制造幾乎占到70%。

義烏市金尊文體用品公司就是其中的一份子。金尊生產(chǎn)的商品主要是世界杯紀(jì)念獎(jiǎng)杯、球迷紀(jì)念章，球迷佩戴的徽章和鑰匙鏈等周邊產(chǎn)品。公司負(fù)責(zé)人陳顯春告訴天目新聞?dòng)浾?，卡塔爾世界杯將是?ldquo;參與”的第三屆世界杯。

“2014年我第一次接觸世界杯訂單，當(dāng)年就賣爆了，到什么程度?就是我們有什么貨，客戶就搶什么貨。”陳顯春回憶，2018年的情況也不相上下。她記得，當(dāng)時(shí)自家工廠和合作工廠的產(chǎn)線全部爆滿，工人在那幾個(gè)月中幾乎難得休息。

今年的情況則略有不同。陳顯春介紹，這屆世界杯他們并沒(méi)有像往年那樣瘋狂加班加點(diǎn)，這主要有兩個(gè)原因。一是卡塔爾世界杯的開賽時(shí)間較以往有所推遲，使得訂單的交付周期延長(zhǎng)了。“我們的大單基本上3月份接到，6月份開始就陸續(xù)交付了。”

另一個(gè)原因來(lái)自疫情帶來(lái)的不確定性，這讓陳顯春和她的客戶都持了觀望態(tài)度。“按以往經(jīng)驗(yàn)我們應(yīng)該提前一年就要開始備貨了，但特殊情況下，會(huì)擔(dān)心比賽會(huì)不會(huì)取消，或者說(shuō)會(huì)不會(huì)看的人少了，所以對(duì)量沒(méi)有那么大的把握，基本上客戶下多少單我們做多少貨。”

不過(guò)，隨著世界杯時(shí)間的臨近，金尊生產(chǎn)的“大力神杯”“金靴獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯”“手套式獎(jiǎng)杯”等產(chǎn)品又接到了老客戶的一些補(bǔ)單。陳顯春告訴天目新聞?dòng)浾?，這些補(bǔ)單的排貨已經(jīng)排到12月了。

“我們的產(chǎn)品出口南美、中東比較多，南美智利一個(gè)客戶，各種貨加一起一共有三個(gè)柜，也就是200多平方米。”陳顯春笑說(shuō)，“現(xiàn)在的情況可比2020、2021年的時(shí)候好了很多，都在往好的方向走了。”

反向收購(gòu)西班牙品牌卡爾美：世界杯期間要做到5倍增長(zhǎng)

距離世界杯只有不到一個(gè)月時(shí)間，在卡爾美貨品倉(cāng)庫(kù)中，300萬(wàn)庫(kù)存正蓄勢(shì)待發(fā)。

卡爾美是專業(yè)足球運(yùn)動(dòng)品牌，主要生產(chǎn)足球鞋、服、襪等產(chǎn)品。公司電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Violet告訴天目新聞?dòng)浾撸约核诘墓驹歉＝〞x江的一家外貿(mào)工廠，2014年時(shí)反向收購(gòu)了1960年創(chuàng)立的西班牙運(yùn)動(dòng)品牌卡爾美KELME。

據(jù)介紹，卡爾美長(zhǎng)期為西甲、英超、俄超等國(guó)際頂級(jí)體育俱樂(lè)部提供專業(yè)足球裝備。2014年中國(guó)公司接手后，卡爾美繼續(xù)合作海外頂級(jí)賽事，其中贊助中國(guó)球員武磊曾留洋的西班牙人俱樂(lè)部，幫助品牌在海外市場(chǎng)上持續(xù)做曝光，鞏固影響力。

而這一屆世界杯，除了線下布局外，卡爾美還開辟了線上新戰(zhàn)場(chǎng)，并給自己定了兩個(gè)小目標(biāo)：成交額增長(zhǎng)5倍并沉淀下1萬(wàn)個(gè)專業(yè)買家。

為此，公司專門對(duì)核心產(chǎn)品進(jìn)行重新規(guī)劃、梳理和微調(diào)，以貼合全球市場(chǎng)趨勢(shì)。同時(shí)還另辟蹊徑，開發(fā)了各國(guó)家隊(duì)隊(duì)徽同色系的產(chǎn)品并上線跨境平臺(tái)的世界杯專場(chǎng)。

“世界杯對(duì)我們的意義其實(shí)并不單局限在那一個(gè)月時(shí)間，而是說(shuō)這一整個(gè)世界杯年期間，它會(huì)帶動(dòng)大大小小的足球賽事和掀起很大的足球熱度，從而影響我們的產(chǎn)品銷售。” Violet表示，目前，隨著世界杯開賽時(shí)間的臨近，他們把更多的力量投入到了跨境電商平臺(tái)，因?yàn)橛谐墒斓目缇澄锪鬏o助，會(huì)大大縮短用戶下單收貨的時(shí)間。

“世界杯是球迷的盛事，也是全球體育品牌的盛事。今年的世界杯，卡爾美除了有業(yè)務(wù)上的小目標(biāo)需要實(shí)現(xiàn)外，還希望中國(guó)制造以品牌的名字站到世界的臺(tái)前，希望國(guó)貨雄起。”Violet說(shuō)。

跨境平臺(tái)：開通世界杯專區(qū)專線護(hù)航中國(guó)制造出海

世界杯是全球最大的賽事IP之一。以2018年俄羅斯世界杯舉例，當(dāng)時(shí)觀看人數(shù)將近35億，接近世界總?cè)丝诘囊话?。今年卡塔爾世界杯，?jù)國(guó)際足聯(lián)主席因凡蒂諾預(yù)測(cè)，觀眾會(huì)達(dá)到50億。

世界杯賽事也會(huì)帶動(dòng)世界杯經(jīng)濟(jì)以及相關(guān)品類的大爆發(fā)。阿里巴巴速賣通世界杯專場(chǎng)負(fù)責(zé)人馬祥在接受天目新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)表示，根據(jù)他們的判斷，世界杯相關(guān)品類基本基于四個(gè)場(chǎng)景展開。

一是90%的人會(huì)選擇在家看球，這會(huì)帶動(dòng)電視、投影儀、沙發(fā)、睡衣等產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng);第二，有9%的人會(huì)選擇在餐廳、酒吧等公共場(chǎng)所看球，會(huì)帶動(dòng)啤酒、啤酒機(jī)等品類爆發(fā);還有1%的球迷選擇到現(xiàn)場(chǎng)看球，則會(huì)帶動(dòng)拍手器、口哨等產(chǎn)品稿子;另外，足球相關(guān)的游戲、游戲機(jī)等也會(huì)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，這些都與世界杯相關(guān)。

據(jù)馬祥介紹，近期速賣通上關(guān)于世界杯的搜索熱度和銷售情況都出現(xiàn)了放量增長(zhǎng)，其中“足球”熱搜詞從進(jìn)入10月份開始，搜索量比9月提高了兩倍。此外，近一個(gè)月，國(guó)產(chǎn)“桌上足球機(jī)”在阿聯(lián)酋銷售額增長(zhǎng)了120%;“巴適”看球也成了新消費(fèi)趨勢(shì)，在巴西市場(chǎng)舒適型沙發(fā)的銷售額同比增長(zhǎng)了1156%，在阿聯(lián)酋則增長(zhǎng)了800%;球星卡、小旗子等產(chǎn)品也深受海外球迷喜愛(ài)。

而為了保證世界杯專場(chǎng)的服務(wù)體驗(yàn)，速賣通還菜鳥還推出了“世界杯專線”物流，備貨義烏優(yōu)選倉(cāng)的足球及體育相關(guān)用品將進(jìn)入世界杯專線復(fù)核區(qū)單獨(dú)處理，時(shí)效更快。

此外，商家可以備貨到臨近的優(yōu)選倉(cāng)，平臺(tái)將通過(guò)智能分倉(cāng)及倉(cāng)間調(diào)撥能力將世界杯專場(chǎng)的產(chǎn)品以最快的速度配送給海外消費(fèi)者。比如針對(duì)西班牙市場(chǎng)，備貨優(yōu)選倉(cāng)的商品能通過(guò)快速組包、集包直發(fā)等功能，迅速完成庫(kù)內(nèi)操作，登上對(duì)應(yīng)口岸的包機(jī)，預(yù)計(jì)能比商家自發(fā)貨快上1-2天，最快7天可以送達(dá)西班牙消費(fèi)者手中。

而當(dāng)西班牙消費(fèi)者在速賣通平臺(tái)上購(gòu)買多件產(chǎn)品時(shí)，如小喇叭、小旗子以及節(jié)慶相關(guān)的產(chǎn)品，菜鳥的智能合單技術(shù)能將這些商品打包成一個(gè)包裹，完成后續(xù)干線、目的國(guó)及末端配送，最終送到消費(fèi)者手中。包裹將由以往30-50天的平郵線路升級(jí)到航空直達(dá)線路。

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