3月3日，格力電器董事長(zhǎng)董明珠在接受媒體采訪時(shí)表示，為了能拉近消費(fèi)者與企業(yè)的距離，格力現(xiàn)有的9萬名員工都開設(shè)了個(gè)人網(wǎng)店，董明珠自己也開設(shè)了一個(gè)微店。據(jù)其介紹，董明珠的個(gè)人網(wǎng)店在不到一個(gè)月的時(shí)間里，銷售額就突破了200萬元。通過開網(wǎng)店的方式，消費(fèi)者享受一鍵下單，企業(yè)送貨上門的服務(wù)。

目前，格力電器9萬員工開網(wǎng)店活動(dòng)已經(jīng)開展了28天，全員銷售總額達(dá)到4592萬元。

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，董明珠口中的“微店”不是開設(shè)在微店APP上的網(wǎng)上店鋪，而是由格力自建的電商平臺(tái)“格力分銷商城”。在該商城上，格力員工有專屬的店鋪二維碼，格力的“全員銷售”活動(dòng)也在這樣的平臺(tái)上進(jìn)行。同時(shí)，“格力分銷商城”的小程序入口無法通過微信搜素進(jìn)入，只能通過格力員工分享的二維碼才能進(jìn)入商城。

據(jù)了解，格力電器“全員銷售”活動(dòng)是在2019年2月2日啟動(dòng)的。

“活動(dòng)開啟后，不少格力電器員工在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)促銷信息。”上述知情人士透露，這些員工在朋友圈里售賣的格力產(chǎn)品比市面上的同類產(chǎn)品大都便宜100多塊錢，用戶可以通過朋友圈的二維碼掃碼下單，員工則可以拿到相應(yīng)提成，具體的提成比例不明。

AI財(cái)經(jīng)社通過登錄格力分銷商城了解到，目前該商城上銷售的主要包括空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱等產(chǎn)品。其中，在京東、天貓等電商平臺(tái)顯示無貨的格力手機(jī)，在格力分銷商城可以找到，且銷售價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)200-300元左右。

事實(shí)上，在此次大張旗鼓地讓全體員工開網(wǎng)店之前，董明珠曾卻一度反對(duì)年輕人開網(wǎng)店。

此前，董明珠在參加央視的一檔探討實(shí)體經(jīng)濟(jì)的節(jié)目中，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)渠道創(chuàng)業(yè)發(fā)表了自己的看法，稱90后喜歡開網(wǎng)店是國(guó)家隱患，影響實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

在2月19日，格力電器啟動(dòng)“全員營(yíng)銷”，每位員工有1萬元的銷售任務(wù)。對(duì)此，格力電器總裁辦人士向財(cái)聯(lián)社確認(rèn)有該任務(wù)，并表示“賣少了沒考核，但賣多了會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)。”

公開消息顯示，格力電器現(xiàn)有約8.5萬名員工，按照每人1萬元的銷售額任務(wù)來計(jì)算，員工方面的銷售額約8.5億元。

其實(shí)，讓員工賣貨，格力已經(jīng)不是第一次了，早在最初的格力電器，到格力手機(jī)，再到現(xiàn)如今的小家電。讓員工和格力有關(guān)系的人參與到產(chǎn)品推銷的過程當(dāng)中是格力一直的套路。

2018年，董明珠曾在股東大會(huì)定下目標(biāo)：到2023年，格力電器營(yíng)收要達(dá)到6000億元。根據(jù)格力電器剛剛發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告，2018年格力電器預(yù)期營(yíng)業(yè)總收入2000億元-2010億元，凈利潤(rùn)為260億元-270億元，同比增長(zhǎng)16%-21%。

如今距離2023年還剩5年時(shí)間，想要在5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收300%的增長(zhǎng)，董明珠的壓力是很大的。為了實(shí)現(xiàn)年?duì)I收6000億元的目標(biāo)，董明珠于2018年曾稱要在營(yíng)銷模式和體制上進(jìn)行大幅變革。如今看來，“格力分銷商城”的全員銷售不失為實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一個(gè)重要方式。畢竟，作為格力電器董事長(zhǎng)的董明珠都親自上陣了。

上游新聞綜合AI財(cái)經(jīng)社、金融界等

關(guān)鍵詞： 董明珠 微店 全員銷售