納尼，啥東西?花小豬打車(chē)?什么打車(chē)?花什么豬?

躲過(guò)了七大姑的拼夕夕砍一刀，竟然來(lái)了八大姨的點(diǎn)一下?

拼夕夕分享

這是打車(chē)市場(chǎng)的拼多多嘛，從哪冒出來(lái)的?怎么一下朋友圈就多了呢，這是怎么成長(zhǎng)起來(lái)的?怎么運(yùn)營(yíng)的?

帶著運(yùn)營(yíng)寶寶的好奇心，我們一起聊聊。

花小豬是什么花小豬是滴滴旗下打車(chē)平臺(tái)，主張讓出行回歸本質(zhì)，致力打造實(shí)惠出行的新品牌。華為應(yīng)用市場(chǎng)下載量112萬(wàn)次，而滴滴出行下載量是28億次，對(duì)比來(lái)看，花小豬打車(chē)仍有不少發(fā)展空間。

花小豬打車(chē)app

花小豬的成長(zhǎng)軌跡?2020年3月，在山東臨沂和貴州遵義試點(diǎn);

?2020年7月，滴滴官宣，花小豬正式上線(xiàn);

?2020年8月，德云少班主郭麒麟代言;

郭麒麟代言

為什么做花小豬都是出行產(chǎn)品，為什么要再做一個(gè)花小豬，自己打自己呢。個(gè)人認(rèn)為可能有以下原因：

用戶(hù)增長(zhǎng)趨勢(shì)放緩：

一方面整體增長(zhǎng)趨勢(shì)放緩，對(duì)比2019年6月和2018年12月僅增長(zhǎng)0.3%的使用率;另一方面受疫情影響，部分城市停止網(wǎng)約車(chē)，2020年用戶(hù)規(guī)模更是下降明顯;數(shù)據(jù)來(lái)源cnnic 網(wǎng)約車(chē)規(guī)模

新生力量

一方面高德，百度，美團(tuán)等平臺(tái)紛紛上線(xiàn)打車(chē)聚合平臺(tái);另一方面老牌車(chē)企，比如一汽、長(zhǎng)安、東風(fēng)聯(lián)合騰訊、阿里、蘇寧等，共同成立“T3出行”對(duì)抗滴滴，滴滴危機(jī)四伏;易觀出行行業(yè)分析師孫乃悅表示，目前滴滴出行、首汽約車(chē)、曹操出行三家頭部平臺(tái)的用戶(hù)中，在三線(xiàn)及以下城市的用戶(hù)占比分別為16%、5%、5%。網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)在下沉市場(chǎng)仍有較大發(fā)展空間;一方面一二線(xiàn)城市有滴滴，下沉市場(chǎng)有花小豬，用戶(hù)在哪里都能享受到大滴滴公司的服務(wù)，用戶(hù)一個(gè)都不能跑;另一方面，與其讓第三者在下沉市場(chǎng)長(zhǎng)出一個(gè)滴滴，還不如自己再造一個(gè)小滴滴;0重大安全事故，每天服務(wù)超過(guò)一億單，國(guó)內(nèi)全出行滲透率超過(guò)8%，全球服務(wù)用戶(hù)MAU超8億。據(jù)公開(kāi)信公布，2019年，滴滴國(guó)內(nèi)的日單量是2400萬(wàn)單，高峰時(shí)可以達(dá)到3000萬(wàn)單左右。 訂單都沖我來(lái)

按照此戰(zhàn)略，滴滴日單量至少需要增長(zhǎng)兩倍多，難度可想而知。而下沉市場(chǎng)正是一個(gè)非常好的增量來(lái)源。這個(gè)你曾經(jīng)看不上的地方，長(zhǎng)出了千億市值的拼多多。

花小豬的運(yùn)營(yíng)策略【目標(biāo)人群】年輕用戶(hù)市場(chǎng);也符合大林子用戶(hù)粉絲特點(diǎn);

【拓城策略】農(nóng)村包圍城市，從三線(xiàn)的山東臨沂和貴州遵義兩座城起步，現(xiàn)已拓展到北京等一線(xiàn)城市;花小豬要的是不僅是下沉市場(chǎng)用戶(hù)，要的是5環(huán)外所有人民;

【產(chǎn)品定位】省錢(qián)就是存錢(qián);

【slogan】打車(chē)可以更便宜;

【業(yè)務(wù)模式】作為平臺(tái)，供給側(cè)和需求側(cè)要兩手抓。

01供給側(cè)

【供給來(lái)源】老帶新+自主注冊(cè)，但目前僅對(duì)滴滴車(chē)主開(kāi)放;

【主打優(yōu)勢(shì)】合規(guī)平臺(tái)、訂單可拒、雙開(kāi)便捷;不同于其他平臺(tái)，司機(jī)有更多主動(dòng)權(quán)，每天有3次拒單機(jī)會(huì)，可以自主選擇訂單，同時(shí)支持雙開(kāi)，即鼓勵(lì)司機(jī)在接其他平臺(tái)訂單的時(shí)候，開(kāi)花小豬接單;

【激勵(lì)策略】出不出車(chē)都賺錢(qián)，激勵(lì)包括簽到返現(xiàn)+邀請(qǐng)司機(jī)+邀請(qǐng)乘客+活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì);

簽到返現(xiàn)：連續(xù)簽到5天可得100元現(xiàn)金;邀請(qǐng)司機(jī)：每邀請(qǐng)一個(gè)司機(jī)，返現(xiàn)10-15元;邀請(qǐng)乘客：每邀請(qǐng)一名乘客，返現(xiàn)3-5元;活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：高峰單單獎(jiǎng)，全天沖單獎(jiǎng)等等，完成任務(wù)，領(lǐng)10-50元不等獎(jiǎng)金; 活動(dòng)

02需求側(cè)

【種子用戶(hù)來(lái)源】推測(cè)為滴滴用戶(hù)，有用戶(hù)完成滴滴訂單，收到5折優(yōu)惠券和花小豬鏈接的短信;

【計(jì)費(fèi)模式】區(qū)別于滴滴的動(dòng)態(tài)計(jì)費(fèi)模式，花小豬采用一口價(jià)模式，平臺(tái)會(huì)預(yù)估里程、時(shí)長(zhǎng)和供需等因素制定一口價(jià)，媽媽再也不擔(dān)心司機(jī)繞路～

【激勵(lì)策略】注冊(cè)返現(xiàn)+打車(chē)津貼+邀請(qǐng)好友+活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì);

注冊(cè)返現(xiàn)：以北京為例，注冊(cè)后發(fā)放3張優(yōu)惠券，分別為新人6折折扣券2張，20元立減券1張;城市限制：北京，南京，青島，合肥，成都，太原，廣州，杭州，鄭州;打車(chē)津貼：1)每日簽到：可領(lǐng)取隨機(jī)打車(chē)津貼，累計(jì)簽到7天可額外獲取獎(jiǎng)勵(lì)禮拜;

每日簽到

2)城市助力：邀3個(gè)好友助力，可得6折優(yōu)惠券;

助力活動(dòng)，簽到還可以設(shè)置提醒，通過(guò)微信提醒任務(wù)進(jìn)度。

簽到提醒

邀請(qǐng)好友：每邀1名好友，得18元現(xiàn)金(好友注冊(cè)得3元+好友首單5元+好友打車(chē)第二單10元);活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：8.17-8.23每日前8888名用戶(hù)，首單立減20元。城市限制：成都，青島，廣州，北京，杭州，南京，鄭州，合肥，太原; 大促

1、檢驗(yàn)產(chǎn)品是否可行，市場(chǎng)是試金石：

有哪些可以借鑒不是你覺(jué)得下沉市場(chǎng)就有市場(chǎng)，要讓市場(chǎng)去檢驗(yàn)，花小豬從臨沂和遵義先行試點(diǎn);

2、產(chǎn)品要做大，先得找到足夠大的池子：

地區(qū)選擇不是拍腦袋，花小豬目的定位城市是我國(guó)汽車(chē)保有量超過(guò)200萬(wàn)的城市，供給側(cè)池子足夠大，有更多增長(zhǎng)的空間;

汽車(chē)保有量超過(guò)200萬(wàn)的城市

3、快速獲取用戶(hù)和司機(jī)，補(bǔ)貼是個(gè)好東西：

百億補(bǔ)貼似乎成為了電商的標(biāo)配，便宜實(shí)惠就是硬道理。錢(qián)全部補(bǔ)貼在真實(shí)的有需求的用戶(hù)和司機(jī)上，這錢(qián)用的值。新用戶(hù)可能不賺錢(qián)，賺的是復(fù)購(gòu)，賺的是用戶(hù)的長(zhǎng)期LTV;

4、下沉市場(chǎng)產(chǎn)品不要復(fù)雜，要最簡(jiǎn)單樸素版本

：不同于滴滴，有快車(chē)、專(zhuān)車(chē)、拼車(chē)等各種花式出行方式，用戶(hù)需要花時(shí)間選擇，花小豬和拼多多、淘寶特價(jià)版等下沉市場(chǎng)的app邏輯一樣，產(chǎn)品上去掉復(fù)雜的項(xiàng)目，只留下剛需部分，頁(yè)面干凈不需要用戶(hù)思考，輸入目的地提交訂單即可;

5、獲取用戶(hù)，社交裂變效果還不錯(cuò)：

簽到、社交裂變等活動(dòng)形式是拼多多驗(yàn)證過(guò)的模式，可以拿來(lái)改良即可使用。但需要注意羊毛黨，做好訂單和優(yōu)惠券限制;

以上，不管是供給側(cè)還是需求側(cè)，和滴滴初期模式一致，花小豬都在用補(bǔ)貼跑馬圈地，用補(bǔ)貼培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣。當(dāng)用戶(hù)習(xí)慣被養(yǎng)成，司機(jī)數(shù)量也足夠多，補(bǔ)貼預(yù)計(jì)就會(huì)停止，停止后價(jià)格敏感型用戶(hù)還用不用是個(gè)問(wèn)題。

但不管怎樣，要完成0188戰(zhàn)略，達(dá)成更多訂單，服務(wù)更多用戶(hù)，花小豬的下沉市場(chǎng)戰(zhàn)略也許是走對(duì)了，補(bǔ)貼特確實(shí)是個(gè)非常好的手段。用戶(hù)多了，司機(jī)多了，可能有更多故事可講吧。

以上，希望對(duì)你有所幫助有所啟發(fā)。

關(guān)鍵詞： 花小豬 運(yùn)營(yíng)模式 下沉市場(chǎng)