游戲直播進(jìn)入平穩(wěn)期，逐步開拓海外市場(chǎng)，電商直播進(jìn)入爆發(fā)期，2020年市場(chǎng)規(guī)模將翻一番，從娛樂、政企到教育，直播+成趨勢(shì)，疫情的出現(xiàn)加速直播3.0時(shí)代到來(lái)。

當(dāng)影院逐步復(fù)工，近500家影院都加入復(fù)工大潮之中的時(shí)候，電影局又下發(fā)通知：“所有影院暫不復(fù)業(yè)，已復(fù)業(yè)的立即暫停營(yíng)業(yè)。”疫情之下，行業(yè)發(fā)展充滿了不確定性，影院復(fù)工的曙光到底何時(shí)才能看到，如今誰(shuí)都無(wú)法給出一個(gè)準(zhǔn)確的檔期。

同樣充滿不確定性的，還有直播行業(yè)，自2013年以來(lái)直播行業(yè)開始發(fā)展至今，短短7年的時(shí)間，直播行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到了兩個(gè)小高潮，一次是2015年至2018年，虎牙、斗魚相繼上市，游戲直播平臺(tái)被資本青睞;

另一次就是2019年至今。2019年，李佳琦、薇婭直播賣貨速度以秒計(jì)算，與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶也進(jìn)一步增長(zhǎng)，據(jù)CNNIC,截至2019年6月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)6.39億，較2018年底增長(zhǎng)2871萬(wàn)，占網(wǎng)民整體的74.8%，由此可見，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人數(shù)多，消費(fèi)欲望強(qiáng)。而疫情這只黑天鵝的到來(lái)，更是推動(dòng)了電商直播的發(fā)展，連中國(guó)第一代網(wǎng)紅的羅永浩在3月26日也官宣加入電商直播賣貨的隊(duì)伍。

游戲直播平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇，電商直播呈現(xiàn)爆發(fā)之勢(shì)，直播+正在成為一個(gè)風(fēng)口，從游戲、電商到如今，疫情催生直播3.0時(shí)代提前到來(lái)。

直播+游戲：斗魚、虎牙連續(xù)盈利，

快手、B站攪局，

主流游戲直播平臺(tái)優(yōu)勢(shì)在哪里？

自2013年直播平臺(tái)萌芽以來(lái)，游戲直播一直都是直播界的主力。據(jù)艾媒數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)在線直播行業(yè)用戶規(guī)模達(dá)5.04億人，增長(zhǎng)率為10.6%，而在在線直播平臺(tái)PC端月均活躍用戶數(shù)對(duì)比中，斗魚、YY、虎牙直播均處于領(lǐng)先地位，其中斗魚與虎牙均是以游戲直播為主的頭部直播平臺(tái)。

而從成績(jī)來(lái)看，頭部游戲平臺(tái)的發(fā)展一直穩(wěn)中有進(jìn)，一方面，今年斗魚與虎牙均實(shí)現(xiàn)了盈利，另一方面，營(yíng)收增速與利潤(rùn)增速較快，游戲市場(chǎng)仍然著較大的增長(zhǎng)空間。

2018年虎牙敲鐘納斯達(dá)克，成為游戲直播第一股，2019年斗魚也開啟了納斯達(dá)克的上市之路，這些都證明了資本對(duì)于游戲直播平臺(tái)的青睞，

2019年虎牙總凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)了79.6%，為83.75億元，全年凈利潤(rùn)7.5億，同比增長(zhǎng)62.7%，Q4季度凈利潤(rùn)2.42億，同比增長(zhǎng)44.9%，連續(xù)九個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利;斗魚也交出了上市以來(lái)的第一份年報(bào)，2019年斗魚總營(yíng)收72.83億，同比增長(zhǎng)99.3%，全年凈利潤(rùn)3.46億，Q4凈利潤(rùn)1.86億，較去年同期增長(zhǎng)180%，連續(xù)四個(gè)季度盈利。

但通過(guò)營(yíng)收占比來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)游戲平臺(tái)營(yíng)收結(jié)構(gòu)單一的問(wèn)題。

以虎牙直播為例，總營(yíng)收83.75億，其中直播凈收入79.76億，廣告凈收入3.98億，僅直播營(yíng)收占比便超過(guò)95%;而斗魚Q4季度的財(cái)報(bào)也顯現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，第四季度斗魚總營(yíng)收20.6億，其中廣告及其它收入1.7億，直播收入18.9億，占比近92%。

由此可見，游戲平臺(tái)不僅營(yíng)收結(jié)構(gòu)單一，而且營(yíng)收很大程度依賴頭部主播，粉絲與主播之間的粘性很強(qiáng)，一旦頭部播主出走，就可能對(duì)平臺(tái)造成較大的損失。當(dāng)更多平臺(tái)入局直播行業(yè)時(shí)，這些自帶流量的主播還會(huì)更吃香。

盡管游戲直播平臺(tái)不斷豐富直播類別，如發(fā)展二次元、戶外、音樂等內(nèi)容板塊，但游戲板塊仍占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。據(jù)艾媒數(shù)據(jù)，TOP1000的熱門主播中，超60%來(lái)自游戲板塊，另外，TOP1000主播的收入占平臺(tái)收入的63%，

從付費(fèi)用戶方面來(lái)看，斗魚與虎牙等游戲平臺(tái)也需要面對(duì)用戶付費(fèi)打賞率低的問(wèn)題。

2019年斗魚季度平均MAU為1.66億，同比增長(zhǎng)8%，季度平均付費(fèi)用戶730萬(wàn)，同比增長(zhǎng)70.8%;2019年虎牙月均活躍用戶1.5億，同比增長(zhǎng)28.8%，而季度付費(fèi)用戶510萬(wàn)，同比增長(zhǎng)僅5.9%。季度平均MAU過(guò)億，但真正的付費(fèi)用戶僅730萬(wàn)、510萬(wàn)，此外，斗魚季度付費(fèi)用戶同比增長(zhǎng)僅5.9%，對(duì)于靠用戶打賞的游戲直播行業(yè)而言，如何提高付費(fèi)用戶數(shù)量成為平臺(tái)一大難題。

據(jù)QuestMobile，疫情期間，快手的日活躍用戶規(guī)模達(dá)2億，B站近5000萬(wàn)，而直播平臺(tái)斗魚與虎牙均低于2000萬(wàn)，其中斗魚最高，約1500萬(wàn)，低于快手與B站。此外，從付費(fèi)用戶看，B站Q4季度月均付費(fèi)用戶達(dá)880萬(wàn)，比斗魚與虎牙都高。

現(xiàn)如今，短視頻平臺(tái)快手也開始布局游戲直播的賽道，B站也加碼了游戲直播的力度，面對(duì)巨大的下沉市場(chǎng)流量池與圈層流量，斗魚與虎牙競(jìng)爭(zhēng)壓力變大，流量?jī)?yōu)勢(shì)消失。

對(duì)比之下，斗魚與虎牙等專業(yè)的直播平臺(tái)流量不夠大、僅游戲板塊突出的弊端也顯現(xiàn)出來(lái)，平臺(tái)除了想盡辦法開拓開外市場(chǎng)，布局內(nèi)容板塊激發(fā)用戶付費(fèi)潛力的同時(shí)，還要防止優(yōu)質(zhì)主播流失，如2019年斗魚一姐馮提莫簽約B站。

當(dāng)直播+游戲的市場(chǎng)增長(zhǎng)有限時(shí)，游戲平臺(tái)也開啟了直播+電商的增收方式。

短視頻平臺(tái)攪局，電商直播賣貨正在爆發(fā)，對(duì)于增長(zhǎng)趨于平穩(wěn)的游戲直播平臺(tái)而言，也難免不“焦慮”，據(jù)相關(guān)報(bào)道，斗魚將重啟直播電商項(xiàng)目，3月份便已進(jìn)行內(nèi)部測(cè)試，

直播+電商：行業(yè)總規(guī)模達(dá)4338億元

2020年則可能翻一番

2019年，中國(guó)游戲市直播場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)177.7億，同比增加34.7%，增速逐漸放緩，游戲直播平臺(tái)的發(fā)展趨于穩(wěn)定，而電商直播卻接力游戲，進(jìn)入爆發(fā)期，從規(guī)模與流量來(lái)看，電商直播的數(shù)據(jù)都一騎絕塵，令行業(yè)艷羨。

據(jù)艾媒咨詢，2019年中國(guó)移動(dòng)電商規(guī)?？蛇_(dá)7.13億人，2020年有望達(dá)到7.88億人，2019年中國(guó)直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)4338億元，而2020年則可能翻一番。

而CNNIC也給出網(wǎng)購(gòu)數(shù)據(jù)，截至2019年6月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)6.39億，較2018年底增長(zhǎng)2871萬(wàn)，占網(wǎng)民整體的74.8%。網(wǎng)民購(gòu)物的需求與電商發(fā)展相輔相成，電商直播是2020年的絕對(duì)大勢(shì)。

網(wǎng)紅與明星接連進(jìn)入電商直播賽道更是加速了電商直播的爆發(fā)。

據(jù)招商證券，2018年薇婭的年銷售額達(dá)27億，2019年超級(jí)帶貨IP李佳琦在3分鐘內(nèi)賣出5000單某護(hù)膚品，15分鐘賣出15000支口紅，其抖音、微博、淘寶直播間粉絲加起來(lái)超過(guò)6000萬(wàn);此外王祖藍(lán)、李湘等明星的帶貨能力也非?？捎^，如李湘直播首秀就能創(chuàng)造200萬(wàn)成交額，明星、網(wǎng)紅效應(yīng)+電商直播碰撞出了更大規(guī)模的市場(chǎng)。

對(duì)于頭部電商主播來(lái)說(shuō)，以秒為單位賣出上萬(wàn)件貨品是常態(tài)，當(dāng)“所有女生”、“薇婭的女人們”等象征性的口頭禪響起來(lái)的時(shí)候，網(wǎng)友們的消費(fèi)能力在一瞬間就體現(xiàn)了出來(lái)，因此初代網(wǎng)紅羅永浩近日宣布自己電商主播的新身份，并不是沒有道理的，一方面，從網(wǎng)民購(gòu)物需求、消費(fèi)能力來(lái)看，電商直播就是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的風(fēng)口，另一方面，網(wǎng)紅與明星在這個(gè)風(fēng)口上自帶流量?jī)?yōu)勢(shì)，一般主播需要每天超6小時(shí)的直播磨煉與積累，對(duì)比之下，網(wǎng)紅主播起步很高，也更輕松。

據(jù)悉，抖音以6000萬(wàn)價(jià)格打敗快手簽下羅永浩，而這不僅意味著在電商領(lǐng)域，會(huì)有更多網(wǎng)紅與明星入局，也意味著電商直播平臺(tái)的賽道競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

以淘寶直播、快手、抖音三大平臺(tái)為例，據(jù)招商證券，快手與抖音的流量?jī)?yōu)勢(shì)突出，DAU(日活躍用戶數(shù)量)與MAU(月活躍用戶數(shù))均過(guò)億，超越淘寶直播，其中抖音的DAU與MAU最高，分別為2.6億、4.8億，短視頻平臺(tái)無(wú)論是入局游戲直播平臺(tái)還是電商直播平臺(tái)，其流量都是最大的優(yōu)勢(shì)。

但從電商交易額來(lái)看，淘寶直播的行業(yè)地位不可撼動(dòng)，日均成交額達(dá)2.2億，全年可達(dá)1800億，2019年淘寶直播收入增速再次超過(guò)150%，增速不減，而抖音雖然流量大，但日均成交額僅2000萬(wàn)，不超過(guò)淘寶直播的1/10，全年預(yù)計(jì)100億，僅為淘寶直播的1/18，流量大未必容易賺錢。

2019年末，拼多多開啟電商直播內(nèi)測(cè)，小紅書宣布上線電商直播，并預(yù)備拿出10億流量打造超級(jí)IP，如今游戲直播平臺(tái)斗魚也有意發(fā)展電商直播的分支，美圖秀秀將于4月份進(jìn)行電商直播服務(wù)的內(nèi)測(cè)，如此一來(lái)，加入電商直播隊(duì)伍的平臺(tái)越來(lái)越多。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者而言，美妝、食品、電子類產(chǎn)品為直播間常賣選品，隨著電商市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，電商直播間的選品更加元，仿佛只要可以賣，就能上直播間。

去年，薇婭與李佳琦在直播間低價(jià)售賣電影票，打開了電商直播的新玩法，現(xiàn)在LV與小紅書合作，開始進(jìn)行高奢品牌的直播，這是LV進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)30年來(lái)，首次通過(guò)電商直播方式進(jìn)行新品介紹;而淘寶一姐薇婭也不局限于日常消費(fèi)類的選品，將于4月2日在直播間上線超200套的公寓，電商直播的品類正在升級(jí)。

網(wǎng)紅明星加碼賽道、高奢品、房地產(chǎn)等行業(yè)嘗試直播賽道、越來(lái)越多的平臺(tái)入局電商直播，從商家、主播到平臺(tái)，整個(gè)電商產(chǎn)業(yè)鏈都呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，2020年電商直播的爆發(fā)程度可見一斑。

直播3.0時(shí)代：主播成熱門職業(yè)

賣貨比打游戲更賺錢？

“萬(wàn)物皆可直播。”這是很多人在疫情過(guò)程中最大的感受。

除了直播打游戲、賣貨以外，通過(guò)直播這種方式，我們還能看到宅綜藝、草莓音樂節(jié)、蕭敬騰音樂會(huì)、企業(yè)與影視劇的發(fā)布會(huì)、全球各大博物館，甚至是直播上課等，從娛樂、旅游、政企、文化到教育，各行各業(yè)都對(duì)直播躍躍欲試，在線展開直播的想象空間。

直播行業(yè)呈現(xiàn)井噴之勢(shì)，而主播則成了當(dāng)今的香餑餑

，在智聯(lián)招聘發(fā)布的《2020年春季直播產(chǎn)業(yè)人才報(bào)告》中，在受到疫情影響的大環(huán)境下，企業(yè)招聘職位數(shù)與人數(shù)降低不足為奇，同比下降分別為31.43%和28.12%，相比之下，直播行業(yè)增勢(shì)迅猛，春節(jié)后，直播招聘職位數(shù)同比上升83.95%，招聘人數(shù)同比增加1倍，其中，視頻主播招聘人數(shù)占比超過(guò)一半。

除此之外，直播相關(guān)崗位的平均招聘薪酬為9845元/月，超越行業(yè)平均水準(zhǔn)9687元/月，主播不僅成為目前最熱門的職業(yè)，也成為高收入人群。

從直播細(xì)分領(lǐng)域看，電商主播最吃香，春節(jié)后互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)招聘職位數(shù)占比最高，為32.72%，而娛樂/體育/休閑類的占比為16.39%，也是行業(yè)招聘職位數(shù)中同比上升最快的。作為占比與增長(zhǎng)最突出的兩大直播領(lǐng)域，或許有人會(huì)疑惑：打游戲與賣貨哪個(gè)更賺錢？

從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，電商直播規(guī)模遠(yuǎn)超游戲直播，但這并不意味著電商主播就占優(yōu)勢(shì)，因?yàn)殡娚讨鞑ブ饕叩蛢r(jià)路線，賣出的貨雖然多，最終收入未必能高出靠粉絲隨意打賞的游戲主播。2018年淘布斯公布的主播收入排行榜中，薇婭年收入3000萬(wàn)，李佳琦1500萬(wàn)，前十名中收入過(guò)千萬(wàn)的僅四位;而同一年的頭部游戲主播收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)電商主播，馮提莫收入過(guò)億，全國(guó)十大游戲主播收入均過(guò)千萬(wàn)，2019年，據(jù)頭榜統(tǒng)計(jì)，旭旭寶寶、長(zhǎng)沙鄉(xiāng)村敢死隊(duì)以及PDD預(yù)估流水收入均過(guò)億，十大吸金主播的最后一名預(yù)估收入也達(dá)到了6892.02萬(wàn)。

2019年淘寶直播跑出了李佳琦，其收入為7位數(shù)，是否過(guò)億我們無(wú)法知道，但通過(guò)對(duì)比，可以確定的是，賣貨未必比打游戲更賺錢。

盡管主播需求數(shù)量大，對(duì)于直播平臺(tái)而言，主播二八法則明顯，創(chuàng)造價(jià)值的永遠(yuǎn)是頭部主播，因此優(yōu)質(zhì)主播在未來(lái)會(huì)成為平臺(tái)爭(zhēng)搶的對(duì)象，如斗魚一姐馮提莫選擇B站，抖音石榴哥最終選擇淘寶直播，AG夢(mèng)淚入駐快手，羅永浩入駐抖音等。

總得來(lái)看，2020年，電商直播被看好，游戲主播賺錢能力不容小覷，新的直播場(chǎng)景與消費(fèi)場(chǎng)景源源不斷地出現(xiàn)。

如果說(shuō)直播+游戲是直播的1.0時(shí)代，直播+電商是2.0時(shí)代，那么隨著疫情的出現(xiàn)，從游戲、電商到如今的各行各業(yè)直播，則是直播3.0時(shí)代，疫情之后，直播還能釋放哪些新可能?人人都是歷史發(fā)展的見證

關(guān)鍵詞： 直播電商時(shí)代 直播市場(chǎng)