2020年5月19日，諾亞控股有限公司(紐交所證券代碼：NOAH)公布截至2020年03月31日第一季度未經審計財報。業(yè)績顯示，歸屬于股東的非GAAP凈利潤2.6億元人民幣，環(huán)比增長119.6%，一季度達成盈利預期。

客戶對行業(yè)轉標適應度超預期

從2019年第三季度開始，諾亞逐漸放棄了“非標類固收”產品投放，向標準化產品全面轉型，諾亞整體募集量在2020年第一季度達到231.9億元人民幣，環(huán)比上升76.1%;其中公募、標債、股票基金等標準化產品同比上升496.3%，環(huán)比上升96.9%?？鄢菢祟惞淌债a品后，總募集量同比上升287.5%，環(huán)比上升88.3%。

2020年初的新冠疫情，加速了中國財富管理機構從泛資管向真資管的切換進程，加速了為客戶提供“凈值化”產品的速度，行業(yè)從產品驅動、賣方銷售向買方投顧、為客戶提供資產配置服務持續(xù)轉型。

截至2020年第一季度，諾亞累計配置規(guī)模達7099億，同比增長11.6%;累計服務高凈值客戶規(guī)模達356023人，同比增長29.5%。在核心業(yè)務數(shù)據(jù)方面，2020年第一季度，諾亞實現(xiàn)銷售凈收入7.5億元人民幣;歸屬于股東的非GAAP凈利潤2.6億元人民幣，環(huán)比增長119.6%。

從客戶數(shù)量看，2020年第一季度，包含公募基金在內的活躍客戶數(shù)達到16831人，環(huán)比增長4.0%;其中公募基金活躍客戶12756人，環(huán)比增長9.2%;同時截至2020年3月底黑卡客戶數(shù)為880，同比增長16.1%;一季度黑卡客戶新增募集量共42.5億，總AUM達到788.5億，占集團總AUM的48.8%。

對此，諾亞控股CFO潘青表示：“與單純的數(shù)量相比更重要的是，我們很高興看到與標準化產品轉型一致的產品結構的明顯轉變。2019年第一季度，在我們的募集量中，單一非標信貸產品募集量，占比79%，而標準化產品僅占11%;2019年下半年轉型后，組合顯然發(fā)生了變化。標準化產品占比達到總募集量的82%。盡管我們還不能說在戰(zhàn)略轉型方面取得完全勝利，但是顯然我們已經看到了成功的最初標志。”

諾亞旗下的歌斐資產也遵循集團制定的大方向，從非標轉標開始，在資產管理端，截至2020年3月31日，歌斐AUM為1617億，環(huán)比下降5.0%，同比下降5.5%，其主要原因是另類信貸基金是主動退出。剔除信貸類資產的影響后，私募股權、公開市場、房地產、多策略合計AUM略有增長，環(huán)比上升0.8%，同比上升7.1%;海外資產管理規(guī)模264億人民幣，資產管理規(guī)模264.1億人民幣，占集團總AUM 16.3%，同比增長6.9%，環(huán)比增長6.5%。

諾亞控股董事局主席、創(chuàng)始人兼CEO汪靜波表示：“客戶對于標準化產品的接受程度，因為客戶持續(xù)信任諾亞而帶來的規(guī)模增長，超過了我們的預期，尤其是在中國疫情嚴重的情況下，取得這樣的成績，我們感到非常滿意。”

直播營銷獲高凈值客戶認可

新冠疫情也讓財富管理以新的規(guī)則重啟，全程無接觸，直播，在線、智能成為了每一家機構都要為之準備的關鍵要素。諾亞“非標轉標”后，積極推動大數(shù)據(jù)、人工智能等數(shù)字化技術在客戶和渠道開拓、產品服務、投研服務、風險管理等環(huán)節(jié)持續(xù)賦能，提升財富管理業(yè)務的科技含量和創(chuàng)新能力。

受全球疫情影響，諾亞全面搭建線上業(yè)務。新冠疫情期間，諾亞超過99.5%的客戶是全程無接觸在線完成全部的交易和服務。

在長期積累線上、線下投資者教育優(yōu)勢的基礎上，諾亞自中國春節(jié)以來共開設了100多場線上課程和產品路演，單日高峰達8場，聯(lián)手99位行業(yè)大咖、客戶企業(yè)及被投企業(yè)舉辦了大量優(yōu)質直播活動，邀請到景林、高毅、鵬揚、高瓴、黑石等國內外投資機構專業(yè)投資人及武志紅、單霽翔、王偉忠等人文大家齊聚直播間，幾乎每天與投資人見面。

據(jù)統(tǒng)計，線上直播累積觀看人次超13萬，其中通過“諾亞家里蹲”欄目吸引獲高凈值新客近1600位，直播營銷形式獲得高凈值客戶認可擁護。

面對新冠疫情，諾亞還通過公益事業(yè)履行企業(yè)社會責任。全球新冠疫情以來，諾亞公益基金會累計捐贈物資總計337.78萬元人民幣，募集善款總計343.56萬元人民幣，總參與捐贈人次超過2000人。通過捐贈醫(yī)療物資及捐款支援武漢、上海、四川、美國、加拿大、澳大利亞等多個國家和地區(qū)。

2020年，諾亞財富正式成為聯(lián)合國支持的負責任投資原則組織(UN Supported Principles for Responsible Investment，簡稱“PRI”)簽署機構，成為率先參與該計劃的中國綜合金融服務機構，歌斐資產以資產管理者身份同步加入PRI踐行責任投資。(李映泉)

關鍵詞： 諾亞控股 轉型