黃崢昨天在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，放棄行使提升20%價(jià)格的權(quán)利，是要向大家表明一種價(jià)值觀;拼多多當(dāng)前主要在滿(mǎn)足用戶(hù)“多實(shí)惠”的階段，商品質(zhì)量會(huì)越來(lái)越上升;對(duì)于假貨問(wèn)題，其他平臺(tái)類(lèi)電商遇到的困難拼多多也會(huì)遇到，但可以借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。

昨天，拼多多在美國(guó)納斯達(dá)克證券市場(chǎng)掛牌交易。據(jù)拼多多最新提交的IPO申請(qǐng)書(shū)，其股票代碼為“PDD”，以最高19美元的超額發(fā)行計(jì)算，拼多多市值將超240億美元。不過(guò)，包括拼多多創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官黃崢在內(nèi)的拼多多團(tuán)隊(duì)卻未親赴美國(guó)，而是選擇在上海“遠(yuǎn)程敲鐘”，上海、紐約兩地同時(shí)敲鐘在納斯達(dá)克歷史上尚屬首次。

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拼多多上海、紐約同時(shí)敲鐘

昨天，拼多多正式登陸納斯達(dá)克，股票交易代碼“PDD”。此次IPO，經(jīng)納斯達(dá)克提議，拼多多選擇在上海、紐約同時(shí)敲鐘，這在納斯達(dá)克歷史上尚屬首次。黃崢表示，“敲鐘這個(gè)事情，因?yàn)槲覀兿敫嘧屜M(fèi)者參與，消費(fèi)者去美國(guó)辦簽證什么的還是比較麻煩的，讓消費(fèi)者、投資人在一起，大家都在這里，我也在這里不是更好嗎?”

根據(jù)拼多多最新提交的IPO申請(qǐng)書(shū)，拼多多以最高19美元的超額發(fā)行計(jì)算，拼多多市值將突破240億美元。由于這次在美IPO認(rèn)購(gòu)火爆，拼多多有權(quán)將發(fā)行上限提升20%至22.8美元/ADS。不過(guò)拼多多放棄了這一權(quán)利。對(duì)此，黃崢表示，“這也是一個(gè)好的機(jī)會(huì)向大家表明我們的價(jià)值觀。我在招股書(shū)里面寫(xiě)過(guò)幾條，其中有一條是我不占別人便宜，即使我能購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)槲覀儽旧砉剂藘r(jià)格區(qū)間，16(美元)到19(美元)。正常來(lái)講，投資人下單的時(shí)候，他是不知道你會(huì)漲價(jià)的，你突然之間冒出來(lái)幾十倍認(rèn)購(gòu)的時(shí)候，如果你漲價(jià)的話(huà)他也只能接受，但是一定程度上，稍微有點(diǎn)占他便宜。”

在拼多多上市后，將實(shí)施“同股不同權(quán)”的AB股結(jié)構(gòu)，B類(lèi)股票投票權(quán)為A類(lèi)的10倍。按照目前持股權(quán)，第一大股東黃崢持股46.8%，投票權(quán)89.8%;騰訊為第二大股東，持股17.0%，投票權(quán)3.3%;高榕資本持股比例為9.3%，投票權(quán)為1.8%;紅杉資本持股比例為6.8%，投票權(quán)為1.3%。黃崢為拼多多的實(shí)際控制人。

此前的招股書(shū)顯示，拼多多共計(jì)發(fā)行85，600，000股美國(guó)存托股票(ADS)，融資18.7億美元。騰訊和紅杉資本擬在此輪IPO中分別增持2.5億美金。此外，其IPO承銷(xiāo)商已行使超額配售權(quán)，將執(zhí)行購(gòu)買(mǎi)額外1284萬(wàn)股美國(guó)存托股票(ADS)的選項(xiàng)。

拼多多計(jì)劃將40%的募資款用于增強(qiáng)和擴(kuò)大公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)，40%用于技術(shù)研發(fā)，剩余資金將用于日常公司運(yùn)營(yíng)和潛在投資項(xiàng)目。

關(guān)注

拼多多創(chuàng)立3年就上市

拼多多平臺(tái)2015年上線(xiàn)，以拼單模式覆蓋全品類(lèi)商品。2016年1月，僅上線(xiàn)4個(gè)月的拼多多付費(fèi)用戶(hù)破千萬(wàn)，當(dāng)年雙11，單日GMV超過(guò)2億元。2017年，拼多多用戶(hù)數(shù)達(dá)3億，APP周活躍滲透率僅次于淘寶。2018年，正式向美國(guó)證監(jiān)會(huì)SEC提請(qǐng)上市。

談及拼多多創(chuàng)立3年就上市一事，黃崢認(rèn)為，拼多多是平臺(tái)模式，所以它的商業(yè)形態(tài)本身就是有很強(qiáng)的公眾屬性。雖然現(xiàn)在時(shí)間很短，但是規(guī)模不算小，所以就變得越來(lái)越是一個(gè)有公眾社會(huì)責(zé)任的公司，“所以我是希望能夠讓它更早的到公開(kāi)市場(chǎng)接受監(jiān)督，接受無(wú)數(shù)雙眼睛盯著你看，這對(duì)我們長(zhǎng)期的健康發(fā)展也是有好處的”。他認(rèn)為，目前來(lái)講比較好的辦法就是進(jìn)一步增加透明度，把更多運(yùn)營(yíng)的狀況、數(shù)據(jù)，包括怎么賺錢(qián)的，用社會(huì)公認(rèn)的方式，經(jīng)得起檢驗(yàn)的流程，把它公開(kāi)出來(lái)，它的可信度、公信力也會(huì)更強(qiáng)，一些謠言就會(huì)不攻自破。

黃崢承認(rèn)，拼多多模式的成功有“運(yùn)氣”的成分。“不是靠一個(gè)團(tuán)隊(duì)純努力、純憑經(jīng)驗(yàn)就能搞出來(lái)的，這種深層次的底層力量的推動(dòng)，很像是三四十年前深圳的改革開(kāi)放，是一種熱火朝天、生機(jī)蓬勃、野蠻生長(zhǎng)的，背后是由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革開(kāi)放帶來(lái)的推動(dòng)力。我們是上面開(kāi)花的人，你做什么就會(huì)有爆炸式的增長(zhǎng)，這是大勢(shì)推動(dòng)的，單憑個(gè)人和一個(gè)小團(tuán)隊(duì)的力量是絕對(duì)做不到的。”

數(shù)據(jù)

拼多多客單價(jià)38.94元

拼多多最新的招股書(shū)顯示，在過(guò)去12個(gè)月，活躍買(mǎi)家數(shù)量達(dá)到3.44億，活躍商戶(hù)數(shù)量超過(guò)170萬(wàn)家，實(shí)現(xiàn)了2621億人民幣的交易總額GMV。2017年，拼多多營(yíng)收17.44億人民幣，約2.78億美元。

拼多多目前利用C2M的模式，省去中間環(huán)節(jié)，讓顧客直接觸達(dá)工廠(chǎng)，平臺(tái)數(shù)據(jù)賦能工廠(chǎng)，提升庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。數(shù)據(jù)指導(dǎo)供應(yīng)商提供更懂消費(fèi)者的“爆款”商品，提前調(diào)整產(chǎn)能。而拼多多的“拼購(gòu)”模式，能夠人以群分，利用商品流模式，將分散需求用社交拼單鏈接;邊逛邊買(mǎi)的模式將根據(jù)各個(gè)消費(fèi)群的消費(fèi)喜好，提供更適合的商品，讓貨找人。

拼多多公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年一季度拼多多的流動(dòng)資產(chǎn)中仍有86.34億現(xiàn)金，現(xiàn)金流充沛;一季度傭金及廣告收入為14億人民幣，較去年同比增長(zhǎng)37 倍，廣告盈利能力看好;2017年拼多多虧損5.25億人民幣，今年一季度虧損2億元，同時(shí)，2017年GMV為1412億人民幣，一季度GMV已達(dá)662億人民幣。拼多多的客單價(jià)從去年的32.83元提高到38.94元，去年全年單量43億，今年一季度17億單。

熱點(diǎn)

“假貨問(wèn)題是不能被跳躍的”

平臺(tái)型電商，假貨問(wèn)題是繞不開(kāi)的。昨天黃崢在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，前面的(假貨和商家治理問(wèn)題)是不能被跳躍的，阿里、聚美優(yōu)品等遇到的困難、吃過(guò)的苦，拼多多都得吃，“但是作為后面的人，相對(duì)幸運(yùn)一些，至少看到他們用什么辦法解決了，相對(duì)來(lái)說(shuō)解決的速度會(huì)更快一些，付出的代價(jià)在前人的基礎(chǔ)之上有可能稍微小一些。”

而對(duì)于平臺(tái)和入駐商家的關(guān)系問(wèn)題，黃崢認(rèn)為，商戶(hù)從根本利益上來(lái)講是想留住消費(fèi)者的，平臺(tái)最重要的是保證經(jīng)營(yíng)環(huán)境的公平，不能出現(xiàn)機(jī)制性的問(wèn)題。“就是你不能懲罰好的人，縱容壞的人，避免出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的情況，作為一個(gè)平臺(tái)生態(tài)來(lái)講應(yīng)該是去豐富的，豐富的環(huán)境下總是有不好的事情，而且你處理得越激烈，或者說(shuō)你越用功去處理，短期內(nèi)的反彈可能越大。”他認(rèn)為，處理的方式激烈，但不代表二者存在不可調(diào)和的問(wèn)題，正好是矛盾的暴露與解決的一種方式。

拼多多給出的數(shù)據(jù)顯示，拼多多創(chuàng)業(yè)第一天便成立打假部，將“假一賠十”寫(xiě)進(jìn)協(xié)議;2017年拼多多利用大數(shù)據(jù)主動(dòng)巡檢的方式，主動(dòng)下架1070萬(wàn)件疑似侵權(quán)商品，權(quán)利人投訴刪除8.6萬(wàn)件，全年攔截4000萬(wàn)條侵權(quán)鏈接。

回應(yīng)

黃崢解釋拼多多不是消費(fèi)降級(jí)

“我們當(dāng)前主要是在滿(mǎn)足用戶(hù)多實(shí)惠的階段，就是同樣的東西在這里更便宜，或者總體性?xún)r(jià)比更高，這個(gè)還是主要的。”黃崢這樣理解目前拼多多和用戶(hù)的關(guān)系，另外還有一部分是樂(lè)趣的成分，但實(shí)惠仍占主要因素。

此前，拼多多的模式是，用戶(hù)必須將購(gòu)買(mǎi)鏈接分享給好友，與好友拼團(tuán)后，就可以以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)該商品;不過(guò)現(xiàn)在，拼多多已經(jīng)在APP內(nèi)增加了“可直接參與拼單”的選項(xiàng)，無(wú)需分享即可參團(tuán)。黃崢表示，這是拼多多為了控制分享帶來(lái)的干擾而加入的功能。“通過(guò)這樣的東西會(huì)大量減少用戶(hù)被迫傳播，你正常情況下不需要傳出去，你就直接在APP里拼就行了。如果有地方可以直接成團(tuán)，你還不拼，肯定是你覺(jué)得真想發(fā)。”

不過(guò)，黃崢不認(rèn)為這是“消費(fèi)降級(jí)”，相反是一種較貧困地區(qū)的“消費(fèi)升級(jí)”。他表示，從中國(guó)的現(xiàn)狀來(lái)講，還有很多比較貧困的群眾，因此拼多多首先是要追求消費(fèi)的個(gè)性化、差異化和公平。“《國(guó)富論》里面提到，就是越窮的地方越落后的地方東西越貴，而不是越富的地方越便宜，這個(gè)現(xiàn)象是廣泛存在的。我覺(jué)得拼多多在拉平消費(fèi)這點(diǎn)上是有夢(mèng)想的。”文/本報(bào)記者 溫婧

關(guān)鍵詞： 紐約 上海 拼多多