如今的二手車B2B(車商對(duì)車商或企業(yè)、機(jī)構(gòu)對(duì)車商)拍賣，早已不用車商親自到場(chǎng)舉牌，所有操作都能在手機(jī)端完成。不過，一些老派車商仍然喜歡到線下拍場(chǎng)競(jìng)拍，一來在這里可以看到實(shí)車，二來是喜歡這里的氛圍，可以與同行交流心得、感受一下市場(chǎng)溫度。不過即便來到現(xiàn)場(chǎng)，部分低調(diào)的車商在競(jìng)拍時(shí)也不“舉牌”了，而是默默地在手機(jī)App上出價(jià)，將目標(biāo)收入囊中。

車主處置舊車也不必到交易市場(chǎng)向車商挨個(gè)詢價(jià)，通過C2B拍賣平臺(tái)，既能讓二手車賣出個(gè)好價(jià)錢，又節(jié)省時(shí)間和精力。

春節(jié)后二手車拍賣量陡增

2022年2月22日，一天里能集齊這么多個(gè)數(shù)字“2”可謂是上百年一遇。這天，記者觀摩了一場(chǎng)小檸拍在北京舉辦的二手車線上、線下同步拍賣活動(dòng)，這也是其本年度舉辦的全國(guó)首次促銷活動(dòng)?？紤]到二手車市場(chǎng)復(fù)工普遍較晚，為更好地聚攏人氣，小檸拍全國(guó)的多個(gè)線下拍賣中心備下好禮，前30位到達(dá)拍賣中心的二手車商會(huì)員，都獲得了實(shí)用好禮。同時(shí)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，小檸拍精心設(shè)置了小檸照相館，為到場(chǎng)的嘉賓們拍攝精美照片，可以用于其線上營(yíng)業(yè)。

小檸拍線下拍賣場(chǎng)地位于北京市大興區(qū)運(yùn)通二手車中心，記者來到地下車庫(kù)時(shí)，已有不少車商在對(duì)心儀的車輛進(jìn)行檢測(cè)評(píng)估。經(jīng)常參加線下競(jìng)拍的車商王先生告訴記者，車庫(kù)中停放的車輛中，只要是前擋風(fēng)玻璃上寫有數(shù)字的，就是當(dāng)天要參與競(jìng)拍的車。車商其實(shí)都已在線上提前了解了競(jìng)拍車輛的車況檢測(cè)報(bào)告，對(duì)競(jìng)拍當(dāng)天準(zhǔn)備拍下哪些車早已心中有數(shù)。入行多年的車商大多練就出一身看車本領(lǐng)，即便隔著屏幕也能看出門道，不過既然來到現(xiàn)場(chǎng)，車商自然不會(huì)放過現(xiàn)場(chǎng)看車的機(jī)會(huì)。雖然拍賣會(huì)安排在下午，不少車商上午就已到停車場(chǎng)看車了。

記者看到，地下車庫(kù)里整齊停放了60多輛車，其中既有3～4年的準(zhǔn)新車，也有10年左右的老舊車，自主品牌有長(zhǎng)城、奇瑞，合資品牌有豐田、本田、大眾、雪佛蘭，還有奧迪、寶馬等豪華品牌。小檸拍相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，北京拍賣中心每天都會(huì)有拍賣活動(dòng)。這里的車庫(kù)最多時(shí)能放下將近100輛車，22日的拍賣會(huì)計(jì)劃拍賣車輛有55輛，起拍價(jià)格范圍在幾百元到20多萬元之間。因?yàn)榇汗?jié)之后有些車商還沒有上班，因此車源量和到場(chǎng)的車商相比平時(shí)有一定下降，不過車商一般會(huì)在春節(jié)后開始補(bǔ)貨，不用到場(chǎng)，也能在線上參與競(jìng)拍。

超70%車輛順利成交

將近中午1點(diǎn)，記者來到樓上的拍賣現(xiàn)場(chǎng)，拍賣師和相關(guān)技術(shù)人員已做好準(zhǔn)備。在拍賣臺(tái)的斜前方，有一塊大屏幕，方便拍賣師關(guān)注競(jìng)拍車輛信息以及線上買家的出價(jià)情況。坐在前排的幾位車商顯然是有備而來，他們?cè)诿媲斑€架起了手機(jī)支架，準(zhǔn)備實(shí)時(shí)直播拍賣過程。拍賣開始后，他們時(shí)不時(shí)撥打電話，與對(duì)方商討競(jìng)拍情況。拍賣會(huì)結(jié)束后，記者了解到，他們不只要自己拿車，而且還要幫助沒到現(xiàn)場(chǎng)的同行拿車。

現(xiàn)場(chǎng)拍賣師相當(dāng)專業(yè)，因?yàn)檐嚿桃呀?jīng)提前在線上了解過車況，所以他在簡(jiǎn)單描述過車輛品牌和車況后，就會(huì)啟動(dòng)競(jìng)拍，不過如果車輛有值得注意的修復(fù)或瑕疵，拍賣師會(huì)做出著重提醒。記者發(fā)現(xiàn)，這場(chǎng)拍賣會(huì)中，起拍價(jià)在10萬元以下的車占到80%以上，而且這一價(jià)位的車成交率非常高。上述小檸拍負(fù)責(zé)人向記者介紹，北京當(dāng)?shù)囟周囅蛑苓叺貐^(qū)流出的占比較大。根據(jù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，這些車很多都流向了東北地區(qū)、內(nèi)蒙古和山東的三線以下城市，因此價(jià)格相對(duì)較低、品牌車型認(rèn)知度較高的走量車型非常受歡迎，比較容易成交。

僅用一個(gè)半小時(shí)，拍賣師借助大屏幕將55輛車一一展現(xiàn)在車商面前，數(shù)據(jù)顯示北京拍賣中心22日當(dāng)天的成交率達(dá)到73%。拍賣結(jié)束后，記者再次來到地下車庫(kù)，此時(shí)已有車商將剛剛拍到的車開走，還有車商在進(jìn)一步確認(rèn)車況。

2月22日當(dāng)天，小檸拍不僅在北京，還在全國(guó)超過40個(gè)線下拍賣中心同時(shí)啟動(dòng)拍賣，有將近300座城市的會(huì)員參與，而22日、23日兩天新注冊(cè)的會(huì)員就達(dá)到495名，全國(guó)參與2月大促的車源超過1.1萬輛。

拍賣平臺(tái)作用類似汽車廠家

說到國(guó)內(nèi)二手車B2B拍賣，就不得不提到大搜車旗下的車易拍。已有十多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的車易拍擁有超過1000人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，旗下二手車檢測(cè)品牌268V已累計(jì)檢測(cè)超過300萬輛二手車，加入大搜車后更讓其如虎添翼。大搜車所具有的技術(shù)與大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，作為B2B拍賣業(yè)務(wù)的最大支撐，讓車易拍能夠不斷利用算法對(duì)買賣雙方進(jìn)行“畫像”，通過智能化車源匹配提高買賣雙方的體驗(yàn)，提升車輛交易效率。同時(shí)為即將到來的新能源二手車大批進(jìn)入市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。另外，大搜車還串聯(lián)起了金融服務(wù)、物流服務(wù)、車務(wù)服務(wù)以及車商運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)和營(yíng)銷賦能，只下載一個(gè)App，參與交易的車商就能解決所有問題。

大搜車二手車生態(tài)事業(yè)群副總裁蔡旭告訴《中國(guó)汽車報(bào)》記者，隨著我國(guó)汽車市場(chǎng)逐步走向成熟，二手車流通在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位將越來越重要。在零售端中小車商可以利用各種平臺(tái)賣車，對(duì)他們來說其實(shí)最需要解決的是車源問題，相對(duì)而言拍賣平臺(tái)在提升二手車供應(yīng)鏈效率方面的優(yōu)勢(shì)非常明顯。新車供應(yīng)鏈相對(duì)簡(jiǎn)單，廠家貨源一般比較穩(wěn)定，但是二手車商需要自己找貨源，不同車商經(jīng)驗(yàn)不同、人脈不同，還會(huì)受到地域限制，因此拿車能力也有較大差異。

蔡旭表示，商品流通最需要的就是效率和庫(kù)存。原來車商的圈子有局限，只能收到什么車就賣什么車，他們并不了解周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市有什么車、賣多少錢，因此錯(cuò)過了很多提高收入的機(jī)會(huì)。

面向全國(guó)的二手車拍賣平臺(tái)其實(shí)起到了類似新車廠家的作用，在這里車商只要根據(jù)自己的需求開展競(jìng)價(jià)，就能拿到想要的車。拍賣平臺(tái)可以說是整個(gè)二手車產(chǎn)業(yè)鏈的上游，是不可或缺的一部分。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市擁有更多車源，這些車需要向周邊地區(qū)的3線以下城市析出。但是各地區(qū)之間汽車保有量不平衡，各地消費(fèi)者對(duì)品牌和車型的喜好不同，小車商不具備跨地區(qū)匹配車源的能力，通過車源豐富的拍賣平臺(tái)能讓他們公平地拿到渴望的車源。

數(shù)字驅(qū)動(dòng)平臺(tái) 服務(wù)能力升級(jí)

2020年以來，疫情以及防疫常態(tài)化加速了二手車拍賣從線下到線上的轉(zhuǎn)移。在蔡旭看來，線上拍賣和線下拍賣各有優(yōu)勢(shì)。采用線下拍賣的形式，車商可以看到實(shí)車，同時(shí)在一個(gè)場(chǎng)地參與競(jìng)價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛比較好，但線下拍賣的局限在于只有本地車商方便參與，跨地域的買家無法親臨現(xiàn)場(chǎng)。并且線下聚集的車源有限，如果拍賣活動(dòng)時(shí)間過長(zhǎng)，參與者會(huì)感到疲勞。

線上拍賣的優(yōu)勢(shì)是在有限制的情況下，車商可以不到場(chǎng)，并利用碎片化的時(shí)間參與拍賣。線上拍賣的時(shí)間也非常靈活，有些車商沒有大塊時(shí)間關(guān)注車源信息，線上平臺(tái)可為其提供線上預(yù)展，以便空閑時(shí)段了解車源。買家還能預(yù)出價(jià)，比如為關(guān)注的車型設(shè)定一個(gè)價(jià)格區(qū)間，進(jìn)行反向采購(gòu)。平臺(tái)還能組織針對(duì)特定車型的線上拍賣，大大節(jié)省買賣雙方的時(shí)間。

不過對(duì)于車商來說，前期要付出一定的學(xué)習(xí)成本，比如學(xué)習(xí)如何使用App參與競(jìng)價(jià)、交納保證金、選擇車型、訂閱車輛等。

對(duì)于拍賣平臺(tái)來說，構(gòu)建線上拍賣平臺(tái)的難點(diǎn)則在于如何把非標(biāo)的商品放在線上，而且?guī)椭嚿炭焖僬业较胍能嚒?/p>

“在平臺(tái)所有車源中，某位車商可能只對(duì)10%的車源感興趣，他只關(guān)注幾個(gè)品牌、幾款車型和幾個(gè)地區(qū)的車，如果把所有車都推送給他，他將付出大量時(shí)間瀏覽挑選車輛，非常不劃算。”蔡旭說，“這時(shí)車易拍系統(tǒng)可以根據(jù)車商此前的瀏覽偏好、所處的位置、自有庫(kù)存情況、收車價(jià)格、銷售周期等維度的數(shù)據(jù)，對(duì)車商進(jìn)行畫像，給車商精準(zhǔn)推薦車源。比如有車商急于補(bǔ)倉(cāng)，系統(tǒng)就會(huì)優(yōu)先推薦在他周邊的車源，以便縮短物流時(shí)間，讓他快速拿到車，大大提升線上拍賣的體驗(yàn)感。”

專業(yè)平臺(tái)加速 拍賣行業(yè)提速

隨著新能源汽車保有量的快速增長(zhǎng)，拍賣公司也與新能源車企開展了廣泛合作。目前車易拍已與多家新能源車企有多種層面的合作。由于對(duì)燃油車車況檢測(cè)和殘值評(píng)估不了解，新能源車企面對(duì)消費(fèi)者的置換需求顯得力不從心，車易拍提供的底層數(shù)據(jù)恰恰可以為他們的相關(guān)業(yè)務(wù)匹配車型庫(kù)。

同時(shí)作為服務(wù)商，在傳統(tǒng)服務(wù)之外，車易拍還能夠通過系統(tǒng)工具和培訓(xùn)幫助企業(yè)建立二手車體系，實(shí)現(xiàn)二手車業(yè)務(wù)規(guī)?；瘡?fù)制，依托生態(tài)提升二手車置換及處置效率。另外，隨著新能源車企汽車銷售模式越來越靈活，一些企業(yè)還推出保值回購(gòu)業(yè)務(wù)，車易拍會(huì)幫助企業(yè)為車輛計(jì)算回購(gòu)定價(jià)，同時(shí)提供多元處置渠道消化回購(gòu)車輛。

蔡旭介紹，美國(guó)二手車市場(chǎng)中經(jīng)過拍賣的車有1/3，車源基本都來自B端，比如汽車金融公司和租賃公司，但我國(guó)主流汽車市場(chǎng)交易的車源仍然大部分來自C端。他指出，目前我國(guó)二手車拍賣行業(yè)發(fā)展仍然相對(duì)較慢，主要是由于機(jī)構(gòu)提供的車源規(guī)模不夠。他指出，美國(guó)二手車行業(yè)興起之時(shí)尚無互聯(lián)網(wǎng)助力，所以要從拍賣形式上聚集車源，這種方式最適應(yīng)當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)力。我國(guó)二手車拍賣行業(yè)發(fā)展則與信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展并行，所以線上線下相結(jié)合，甚至未來全部轉(zhuǎn)為線上拍賣將是大趨勢(shì)。目前，已經(jīng)可以看到國(guó)內(nèi)的B端規(guī)模越來越龐大，大的委托方漸漸出現(xiàn)。國(guó)家陸續(xù)推出促進(jìn)二手車流通的政策為大企業(yè)提供了機(jī)會(huì)，尤其周轉(zhuǎn)指標(biāo)在一些城市的推出，為經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)二手車提供了極大便利。

C2B拍賣模式改善用戶體驗(yàn)

除了B2B拍賣，還有一種個(gè)人將舊車通過拍賣平臺(tái)賣給車商的模式，稱為C2B拍賣。成立于2015年的天天拍車就是這樣一家拍賣平臺(tái)，他們通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)連接起個(gè)人車主和全國(guó)二手車經(jīng)銷商，提供上門檢測(cè)、線上競(jìng)拍、包辦手續(xù)等一站式二手車交易服務(wù)，目前已在全國(guó)30多座城市，開設(shè)100余個(gè)線下交易服務(wù)中心，覆蓋主要二手車交易活躍城市。2020年，天天拍車年成交量近30萬輛，在線交易金額近200億元。

天天拍車首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)堁觽ケ硎荆瑢?duì)個(gè)人賣家而言，C2B拍賣模式速度快、效率更高、競(jìng)價(jià)充分、賣價(jià)也更高。一方面，二手車拍賣模式下，全國(guó)海量二手車買家競(jìng)拍，價(jià)高者得，最能幫助個(gè)人賣家實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域溢價(jià)。另一方面，二手車拍賣不但真正把優(yōu)質(zhì)二手車賣向全國(guó)，還幫助二手車商持續(xù)穩(wěn)定、高效地獲取車源，推動(dòng)車商規(guī)?；?、專業(yè)發(fā)展、提升整個(gè)行業(yè)的服務(wù)能力。C2B拍賣模式既改善了用戶體驗(yàn)，又加速了行業(yè)流通。競(jìng)拍成功后，專業(yè)車商會(huì)對(duì)舊車進(jìn)行整備，提升二手車性能和品質(zhì)，再進(jìn)行售出。實(shí)際上，車商在流通、整備、零售的環(huán)節(jié)都是有很大價(jià)值的，甚至是無可取代的。

張延偉介紹，2020年疫情突然暴發(fā)對(duì)包括二手車在內(nèi)的各行各業(yè)都造成了沖擊。在國(guó)內(nèi)，疫情甚至造成市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)暫時(shí)停滯，但隨著防疫常態(tài)化和疫情得到控制后，國(guó)內(nèi)新車銷量上升，汽車保有量增加，二手車市場(chǎng)也隨之復(fù)蘇并重新回到高增長(zhǎng)。他指出，二手車市場(chǎng)的繁榮將是必然趨勢(shì)，人們追求美好生活的需求是不會(huì)變化的，市場(chǎng)有需求就會(huì)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

疫情加速了二手車行業(yè)的在線化、數(shù)字化和數(shù)據(jù)化的演進(jìn)。尤其是二手車從業(yè)者在線下客流不足，車源周轉(zhuǎn)受限的情況下，開始通過互聯(lián)網(wǎng)開拓進(jìn)貨渠道和銷售渠道。在張延偉看來，2021年之前大多數(shù)的二手車平臺(tái)還在炒概念，而從2021年開始二手車行業(yè)更著重于務(wù)實(shí)。接下來各家企業(yè)需要加速將數(shù)字化和數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)理念落地。

他表示，從線上線下相結(jié)合的角度看，其實(shí)我國(guó)比汽車發(fā)達(dá)市場(chǎng)做得更好。不過在車輛數(shù)據(jù)檔案方面，發(fā)達(dá)市場(chǎng)擁有歷史優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)在車輛歷史信息數(shù)據(jù)的收集積累和查詢便捷性方面相對(duì)薄弱，還需要不斷補(bǔ)齊短板。

關(guān)鍵詞： C2B拍賣平臺(tái) 二手車交易模式 二手車市場(chǎng)升溫