中國商報(記者 周子荑)自去年從茅臺集團獨立出來后,習酒的發(fā)展一直備受關注。日前,在習酒2023年半年營銷工作會上,習酒銷售公司總經理曾慶政披露,為了保證習酒的品牌價值和競爭力,“從即日起,習酒公司停止對外產品開發(fā)項目?!?/p>
公司此舉是出于怎樣的考慮?中國商報記者在習酒官網了解到,其對外開發(fā)產品包括篆體習酒開發(fā)、繁體習酒開發(fā)、濃香開發(fā)、特許開發(fā),共有79款產品。
(資料圖片)
一位白酒渠道商鄭文(化名)向中國商報記者透露,習酒的開發(fā)產品在白酒行業(yè)中是較多的,有幾十種,這兩年尤其泛濫。且習酒幾乎所有高端文創(chuàng)產品都是開發(fā)酒,包括習酒雙龍、四羊方尊、航母習酒、象牙習酒等,但銷售情況并不好。
據了解,允許對外開發(fā)產品是白酒行業(yè)的慣例,其有利于白酒企業(yè)短時間內發(fā)展壯大,實現規(guī)模的快速增長。但開發(fā)酒不由酒企負責運營,而是由各地的開發(fā)商獨立運作,這不利于產品管控,開發(fā)酒過多或對酒企的品牌力造成一定影響。
而習酒開發(fā)酒又和茅臺、五糧液等名酒的開發(fā)酒路徑不同。據鄭文透露,習酒開發(fā)酒設置了門檻,之前只有習酒的經銷商才能運作,后來才拓展到非經銷商。不同于五糧液對外開發(fā)產品不能用“五糧液”三個字,也不同于茅臺、汾酒等對外開發(fā)產品只能冠名集團的名字,習酒開發(fā)酒商標還是習酒,消費者很難將習酒的主產品和開發(fā)產品分清楚,這對習酒品牌的影響較大。
醬酒從業(yè)者、詩婢家酒業(yè)研究院秘書長張皓然也對中國商報記者透露,習酒的開發(fā)酒非常多,特別是簡體字的習酒開發(fā)酒很常見,多采用包干制、買斷制的方式運作,其對習酒品牌力的傷害很大。
實際上,習酒的主力產品已經出現了嚴重的價格倒掛。其熱銷產品包括習酒君品、窖藏1988、習酒金鉆銀鉆等,其中習酒君品、窖藏1988在其銷售中的占比高達60%。
中國商報記者了解到,定價1498元/瓶的習酒君品,在某酒業(yè)便利門店的到手價只有960元/瓶;而定價898元/瓶的窖藏1988在某電商平臺的到手價為539元/瓶,在某七鮮超市的到手價為519元/瓶。
張皓然透露,習酒產品價格倒掛的現象很嚴重,習酒君品的行情價格已經跌到880元—890元/瓶,而其正常行情價為1000元/瓶出頭;窖藏1988已經跌到580元/瓶,而其正常行情價為700元/瓶左右。
價格倒掛的背后是銷售端不給力、庫存量較大。白酒行業(yè)分析師晉育鋒對中國商報記者坦言,從去年第四季度開始,習酒為了沖業(yè)績而向渠道壓了很多貨,這導致其目前社會庫存較大,習酒停止產品對外開發(fā)或也與此有關。
不過,需要注意的是,習酒官方宣布停止對外開發(fā)或只是停止新增對外開發(fā),而并沒有說要停止目前已有開發(fā)產品的運營,市面上仍可見大量習酒的開發(fā)產品。
習酒停止對外開發(fā)到底是出于怎樣的考慮?中國商報記者詢問習酒相關負責人,但截至記者發(fā)稿并沒有收到對方的任何回復。
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