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飛天茅臺(tái)“看碟下菜”？

最近飛天茅臺(tái)在美國(guó)的售價(jià)被網(wǎng)友發(fā)到了網(wǎng)絡(luò)上，照片顯示在美國(guó)一瓶飛天茅臺(tái)僅為315美元，而其還是750毫升的，而國(guó)內(nèi)500毫升一瓶的飛天茅臺(tái)就要3000多元，換算下來(lái)茅臺(tái)在美國(guó)的手機(jī)這個(gè)人民幣不到2000元，要是再按照500毫升的容量計(jì)算，幾個(gè)僅為1200多，如此的價(jià)格也引起了國(guó)人的憤怒。

隨后又有懂行的網(wǎng)友爆出照片，不僅飛天茅臺(tái)在美國(guó)的售價(jià)低于國(guó)內(nèi)，其它海海市場(chǎng)銷售的飛天茅臺(tái)都比我國(guó)要便宜很多，這個(gè)現(xiàn)象讓網(wǎng)友熱議，這時(shí)有行業(yè)內(nèi)的人員作出了解釋，原來(lái)并非茅臺(tái)看碟下菜，而是因?yàn)橐韵?點(diǎn)原因。

原因1、營(yíng)銷方式不同

茅臺(tái)在我國(guó)出廠時(shí)的價(jià)格其實(shí)并不貴，只有900多一瓶，而且官方也建議市場(chǎng)銷售價(jià)在1499元，但是茅臺(tái)的營(yíng)銷模式時(shí)是傳統(tǒng)的代理和經(jīng)銷，首先把控貨源的就是大區(qū)級(jí)別的代理，比如華南地區(qū)或東北地區(qū)，他們能拿到出廠價(jià)的茅臺(tái)，然后批發(fā)給省級(jí)的茅臺(tái)代理商，省級(jí)的再分發(fā)給地市級(jí)的，最后就是區(qū)縣的代理商，這其中還沒(méi)包括經(jīng)銷商。

由此看來(lái)，經(jīng)過(guò)層層加價(jià)后，茅臺(tái)的價(jià)格自然水漲船高，市場(chǎng)銷售在3000多一瓶也是合情合理。而美國(guó)的市場(chǎng)銷售茅臺(tái)則沒(méi)有這多的中間商，茅臺(tái)直接面向超市和免稅店，出廠價(jià)也是國(guó)內(nèi)的900多一瓶，所以他們銷售300多美元也就不奇怪了。

原因2、飲酒習(xí)慣不同

眾所周知我國(guó)白酒是主流酒精類飲品，通常的度數(shù)也在40度以上，而在美國(guó)市場(chǎng)上，他們習(xí)慣飲用低度的紅酒及啤酒，和歐洲的飲酒習(xí)慣相似，因此茅臺(tái)在美國(guó)并不像國(guó)內(nèi)這樣走俏，雖然價(jià)格比國(guó)內(nèi)便宜，但是飲酒習(xí)慣不同，所以銷量也不多，主要的消費(fèi)人群還是以在美國(guó)的華人和華僑為主，再有就是到美國(guó)旅游的中國(guó)游客。

現(xiàn)如今茅臺(tái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格也在連續(xù)下降，畢竟如此貴的售價(jià)并不是普通人能消費(fèi)的，隨著年初白酒新規(guī)的出臺(tái)，高端白酒堅(jiān)挺的價(jià)格也被打了下來(lái)，市場(chǎng)回歸理性才是消費(fèi)者所期盼的。

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