很多人常常說礦泉水是一本萬利的生意，因?yàn)榈V泉水的水資源是取自自然界的，因此很多人認(rèn)為礦泉水最大的成本就是瓶子。曹德旺就曾經(jīng)當(dāng)著宗慶后的面說，做礦泉水是最賺錢的。

那么做礦泉水到底賺不賺錢？其實(shí)任何的生意都有人賺錢，有人賠錢。比如說有兩個(gè)首富去東北做礦泉水，如今一個(gè)虧幾十億，另外一個(gè)卻賺到了幾千億。這兩個(gè)人就是許家印跟鐘睒睒。

他們兩個(gè)人一個(gè)是河南首富，一個(gè)則是浙江首富。不過許家印做了礦泉水，把自己從中國首富的神壇上跌下來，鐘睒睒則是靠著礦泉水成為了中國首富。

(資料圖片)

礦泉水這個(gè)生意很多人不懂，雖然水資源是來自自然界，但是水源地是需要投標(biāo)的，這就好像去挖礦一樣，那些公司都是先要投標(biāo)，然后拿到這個(gè)礦產(chǎn)，之后才可以開采。當(dāng)然這個(gè)開采權(quán)就需要成本去購買。

另外生產(chǎn)線、營銷、運(yùn)輸全部都是成本。因此要做好礦泉水這個(gè)生意也不簡單。這也是為何鐘睒睒成功了，許家印卻是失敗了。

其實(shí)鐘睒睒的農(nóng)夫山泉跟許家印的恒大冰泉的水源地都是東北的長白山?？墒亲罱K兩個(gè)人的結(jié)果卻完全不一樣。按道理說，許家印應(yīng)該更加容易成功才對。鐘睒睒并不是一個(gè)特別有錢的大富豪，至少在農(nóng)夫山泉上市之前是這樣的。

可是許家印做恒大冰泉的時(shí)候，恒大已經(jīng)是全國最知名的房地產(chǎn)公司了，年銷售過千億。他砸?guī)资畠|進(jìn)來做礦泉水完全是小問題。

許家印不僅僅有錢，而且恒大在全國有幾百萬的業(yè)主，光是恒大小區(qū)的業(yè)主就是一個(gè)非常大的銷售渠道。另外恒大內(nèi)部有非常多的公司，還有非常多的合作伙伴，這些都是銷售渠道。

另外營銷上面，許家印不差錢，可以瘋狂砸廣告，同時(shí)恒大做什么事情都不缺關(guān)注，另外當(dāng)時(shí)恒大足球隊(duì)也是有巨大的關(guān)注力。光是當(dāng)年恒大足球隊(duì)把胸前廣告換成恒大冰泉就引起了巨大的關(guān)注。

可是許家印明明拿著一首王炸的牌，可是最終卻是失敗了。鐘睒睒則不一樣。他創(chuàng)辦農(nóng)夫山泉的時(shí)候，他事業(yè)才初步取得成就。他當(dāng)時(shí)本來是要去浙江收購一個(gè)保健酒廠?？墒且?yàn)閮r(jià)格沒有談成，于是他突發(fā)奇想就跑到了千島湖建立了農(nóng)夫山泉，開始做礦泉水。

從農(nóng)夫山泉成立到上市，其實(shí)是走了20多年的時(shí)間。鐘睒睒是一步一個(gè)腳印。他從千島湖開始，然后到全國各地去尋找優(yōu)質(zhì)的水源地，然后在建立分廠，一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域去攻堅(jiān)。

恒大冰泉成立之后就瘋狂打廣告，這其實(shí)是兵家大忌。鐘睒睒也是一個(gè)擅長營銷的高手，可是他更加懂得四兩撥千斤。農(nóng)夫山泉的廣告都是非常成功的，他們不是用瘋狂轟炸的辦法，而是用溫情跟感動(dòng)來讓消費(fèi)者記著他們，也讓消費(fèi)者對他們產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)。

許家印耐性不足，他曾打算3年就把恒大冰泉做到行業(yè)第一，然后就要上市。可是事實(shí)上，從第二年開始恒大冰泉的銷售額就沒有增加，最終在第三年他就把恒大冰泉給出售了。

農(nóng)夫山泉這些年不管成功也好，失敗也好，鐘睒睒都是一直在堅(jiān)持，這才有了如今的成績。這不是一蹴而就，而是20多年的堅(jiān)持。其實(shí)快消品要成功并不容易，這背后需要付出很多的努力。消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)知也不是一朝一夕。同時(shí)你的產(chǎn)品策略，品牌策略也不是一次就可以找到，需要不斷去摸索，同時(shí)一個(gè)穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)也需要時(shí)間來建立。最終鐘睒睒成功了，農(nóng)夫山泉上市之后，市值暴漲到幾千億。他自己也成為了中國首富。

關(guān)鍵詞：