133屆廣交會第二期已落下帷幕，參展尤其是首次參的展企業(yè)收獲如何？

(資料圖片僅供參考)

本屆廣交會還首次引入了物流倉儲、金融保險、檢測認證、商業(yè)咨詢、設計創(chuàng)新、跨境電商和綜合服務等貿易服務企業(yè)參展，他們在大會上感受到了哪些行業(yè)新動態(tài)？

大會首次啟用了10萬平方米新展館，使得展覽面積創(chuàng)下歷史新高。這個工期緊，建設難度大的擴建項目背后又有怎么樣的故事？

新的廣交會，新的機遇，也讓更多企業(yè)和個人在廣交會上有了新的體驗。讓我們來聽聽他們與廣交會“首次相遇”的故事吧。

首次參展廣交會

歐洲市場拿下大訂單

墨西哥、印度等市場實現“0”突破

2006年開始涉足無線充電領域的中惠創(chuàng)智（深圳）無線供電有限公司（以下簡稱中惠創(chuàng)智），今年首次在廣交會上“露臉”，就在歐洲市場簽下2000套訂單。印度、墨西哥等地的采購商只是隨機來到展位，即刻被產品吸引并下單。

“以往我們大部分訂單是通過國內的外貿企業(yè)，由其轉售出口到境外銷售?！逼髽I(yè)領頭人李凌瀚接受南都記者采訪時表示， 這一次，希望可以借助廣交會平臺直面海外客戶。

李凌瀚在廣交會現場。

恢復線下展，“老朋友”相隔三年在廣交會上相逢

中惠創(chuàng)智是國內最早開展無線供電技術研究的創(chuàng)新型公司之一。企業(yè)全面掌握了點對點、平面式、軌道式及三維無線立體空間無線供電技術。首次參加廣交會，公司帶來了電動滑板車和電動單車的無線充電樁，小功率手機無線充電支架以及隔空無線充電產品。

廣交會已經舉辦到了第133屆，為何選擇在一屆實現首次參展？李凌瀚表示，該公司的無線充電供能的無尾廚電產品在去年獲得了CE認證，成為全球首家有CE認證無線供電廚電產品的企業(yè)?！敖璐藱C會，我們也想在廣交會上把現有的新技術產品推廣到境外，開始由國內走向國際?！?/p>

他直言，參加廣交會對公司而言，意義重大?！笆紫瓤梢垣@取境外客戶，推廣公司的新產品，把國產無線充電技術產品推向全球。其次也給公司提供了宣傳的機會，讓更多的人了解無線充電的技術。最后就是獲取一些相關行業(yè)的資訊和整個市場的動態(tài)?！?/p>

今年，廣交會重開線下展覽，不僅讓李凌瀚有機會在廣交會這個新場景上與老朋友相遇，更一舉拿下了大額訂單?！澳鞘且粋€三年沒見的家電產品的歐洲客戶?！睋盍桢榻B，其公司主營產品就是中大功率無線供電設備，其中一個應用方向就是廚房家電的無尾化，“舉個例子，大家平時用的電飯鍋、攪拌機，一般都是用電線插到電源上使。如果采用我們的技術，電源就可以隱藏在桌底下面，不需要直接接觸電源，只要把電飯鍋放在電源附近就可實現供電?！?/p>

這一技術吸引了一位歐洲客戶，三年前在產品的研發(fā)階段，就與企業(yè)在線上進行了溝通和交流，直到這次廣交會舉辦，雙方終于有了見面的機會?！翱催^我們的新產品后，他更有信心了，說今年有多少產量他都包了！”

據介紹，這位客戶一口氣就訂下了2000套訂單，而且早早就把定金打了過來。

直面國際客商，企業(yè)將在全球市場大展拳腳

據李凌瀚介紹，公司的磁共振無線供電技術及符合QI的無線充電技術，目前已廣泛應用于工業(yè)、生活、醫(yī)療、高鐵、航空、軍事等多個領域供電系統(tǒng)，具體在機器人、電動雙輪車、廚房電器、電動工具、手機充電、電腦鼠標、智能穿戴等領域已經模塊化供應市場。不久前，公司又在阜陽成立了8000平方米的生產研發(fā)基地，成為了行業(yè)內規(guī)模最大的無線供電設備制造工廠。

目前，中惠創(chuàng)智已擁有自主知識產權260多項，在無線供電技術研究及產業(yè)化應用等方面已走在了行業(yè)前列。

隨著技術的成熟和企業(yè)規(guī)模的擴大，中惠創(chuàng)智也將眼光投向了國際市場。而以往的大部分訂單都是通過國內的外貿企業(yè)，由其轉售出口到境外銷售。還有一小部分是通過線上搜索方式尋找客戶，獲取訂單。

“我們的無線供電技術在全球范圍是領先的，開拓海外市場，就是希望把國內自主研發(fā)的領先無線供電技術在全球范圍內進行擴大推廣，搶占更多領域內的市場銷售份額?！?/p>

不過，目前公司的出口額點總業(yè)務銷售額的比例較小，僅有3%。“我們也開始創(chuàng)建專門的海外營銷和銷售團隊，推動產品的海外銷售?！?據李凌瀚介紹，此次參展的低功率的產品在墨西哥、印度以及泰國這些國家都有拿到相應的訂單。

另外，公司的電動滑板車無線充電設備套裝也受到了關注，“有一個負責政府合作采購項目的黎巴嫩的客戶，對我們的產品非常感興趣，希望能把這個電動滑板車無線充電樁和電動單車的無線充電樁引進到他們國家?！?/p>

參加廣交會，不僅僅是獲取國際采購訂單。“我們還可以了解國際市場的動態(tài)和客戶的需求。這些信息，也為我們新產品的研發(fā)和市場定位提供了分析數據。”

在廣交會上斬獲不少訂單后，李凌瀚表示，還將參加更多的線下展，讓中國的技術被世界知曉，也讓中國的產品賣到全球。

成為大會首批服務商

感受外貿業(yè)復蘇，助力外貿“回溫”

為了優(yōu)化貿易配套服務，鼓勵貿易服務企業(yè)發(fā)展，本屆廣交會還首次引入了物流倉儲、金融保險、檢測認證、商業(yè)咨詢、設計創(chuàng)新、跨境電商和綜合服務等貿易服務企業(yè)參展。

正是有了這樣的機會，讓跨境貿易數字化服務商PingPong，成為了大會官方認可的首批貿易服務企業(yè)，并正式參展?！拔覀兙涂吹搅苏麄€行業(yè)的變化，那就是隨著全球貿易的碎片化，越來越多的中小型企業(yè)開始做出口。”PingPong產品總經理戚亞萍表示，在這種情況下，中小企業(yè)的跨境支付需求也大大增加。

首次參展，感受外貿業(yè)回暖與復蘇

PingPong在本屆廣交會一期拿下兩個展位，二期舉辦時，他們的展位面積還更大一些。“這次的廣交會是歷史上規(guī)模最大的一屆，我們也想借此為更多的中國中小企業(yè)解決他們在外貿出口當中碰到的支付問題。” 戚亞萍表示，PingPong在最開始的7年時間里，主要是為國內那些依托亞馬遜、樂天這樣的電商平臺去做B2C貿易出口的賣家提供跨境支付服務。“但是兩年前，我們看到了整個行業(yè)的變化，看到了跨境B2B電商的發(fā)展在提速?！?

根據PingPong旗下專為外貿B2B企業(yè)提供安全收付款服務的“PingPong 福貿”平臺數據顯示，今年一季度外貿企業(yè)的跨境資金交易TPV也在逐月增長，尤其是3月TPV數據環(huán)比2月有明顯增長，增幅近30%。其中，中國香港、廣州、深圳、金華、東莞是一季度TPV交易金額排名前五的企業(yè)所在地區(qū)。

“這是跟以往的，傳統(tǒng)的，比如一般貿易出口、大貿出口不太一樣的現象，就是越來越多的中小型企業(yè)也開始做出口了?！?戚亞萍表示，這些企業(yè)有著物流、資金結算上的需求，而PingPong又正好建立了較完善的全球跨境收付款網絡，可以為這些中小企業(yè)提供支付方案。

既是服務商，也是參展商，在本屆廣交會上，PingPong主推了PingPong福貿這一產品。截至目前產品上線才兩年，但已經可以支持十幾個幣種。該產品在廣交會上也引發(fā)了關注。據PingPong市場總監(jiān)張琳介紹，在廣交會一期舉辦期間，公司獲得的客戶線索達到近6000個，目前二期數據還未統(tǒng)計出來。“配合線下展，我們在線上也推出了一些活動和直播。線上線下渠道共新增了400個客戶注冊?！?/p>

PingPong成為本屆廣交會官方認可的首批貿易服務企業(yè)之一。

伴隨中小外貿企業(yè)的涌現，“小單化”現象出現

中國是全球貿易的重要供應鏈和主要出口國家，擁有全球規(guī)模最大的中小企業(yè)數量，大量的民營企業(yè)、中小企業(yè)是支撐對外經貿的主體。也正因如此，外貿交易出現了“小單化”的現象。

很多人都看過中國假發(fā)暢銷全球的相關新聞。去年年中的數據顯示，全球平均每2秒就賣掉一頂“Made in China”假發(fā)。

“其實假發(fā)的客單價非常小，但跨境支付的成本卻不低?！?戚亞萍舉例說，一個5000美金的假發(fā)訂單，里面可能有100美元的交易成本。也就是說，訂單金額越小，支付成本占比就顯得越高。

本屆廣交會之所以會引入跨境支付服務商，正是因為“支付”已成為中小企業(yè)全球展業(yè)不得不面臨和處理的問題：在實際展業(yè)過程中，不少中小企業(yè)都會面臨離岸賬戶開戶難、費用高，提現材料繁雜等阻礙。同時，由于出口訂單金額小且十分碎片化，難以得到大型金融機構的服務。

不過，伴隨著中小貿易企業(yè)的成長，國內也涌現出了越來越多的第三方服務商，在中國外貿“回溫”的當下，助力中小企業(yè)發(fā)展。

首次參與廣交會展館建設：

工期短，難度大

廣交會四期展館首秀背后有這些故事

廣交會展館四期展館擴建項目在本次春交會首次全面啟用，這也使得本屆廣交會的展覽面積達到歷史新高。作為廣交會發(fā)展史上最大的擴建項目，它創(chuàng)下了全國首例“適應性”超高超長距離119.5米大跨度預應力倒三角管桁架結構滑移記錄。

從2021年9月調來支援的珠江監(jiān)理二公司副總經理黃敬波，見證了這一擴建過程，這是他本人首次參與廣交會項目建設。

黃敬波參與了廣交會展館四期展館擴建項目。

展館地下有隧道及地鐵項目，施工難度增加

廣交會展館四期展館擴建項目于2020年12月正式開工建設，是商務部和廣東省人民政府合作共建的重點項目。項目的落成使廣交會一躍成為全球規(guī)模最大、功能和配套設施最完善、各類會展活動最活躍的“全球第一展”。

四期擴建項目總建筑面積約56萬平方米，包含D區(qū)展館、會議中心、指揮中心及登錄廳四大功能區(qū)。本次廣交會啟用的是正是四期展館擴建項目中的D區(qū)展館，該展館室內總展覽面積12.93萬平方米，采用雙首層概念：一層空間設計承重高達每平方米5噸；二層空間均為無柱結構，采用全通透空間，能滿足各類大型機械的展覽需求。

“項目總體建設期緊，進度壓力非常大，項目一開工便是施工高峰！” 黃敬波是負責項目進度協(xié)調及計劃控制，早上8:00到項目，晚上10:00以后下班，已經成為常態(tài)，有時還工作到凌晨一兩點。

工期緊，建設難度也不低。“展館區(qū)域正下方有一條過江隧道，橫穿整個展館區(qū)域。同時展館區(qū)域下方28米的位置，還有一條規(guī)劃的地鐵28號線?！边@就要求項目樁基礎施工時要避開過江隧道和地鐵，“我們采用了‘轉換’的形式，設立中間樁柱，大型轉換梁的結構形式。有效地避開對過江隧道和地鐵的干涉影響?！?

不僅如此，展館區(qū)域還有4個和隧道建設方共建的區(qū)域?！霸谕粋€施工場地，如果大家同時開工，肯定會出現交叉和避讓問題，反而不利于項目建設的推進?！苯涍^兩家建設單位市重點項目管理中心與廣園公司牽頭多輪協(xié)商，最終明確由展館擴建項目先施工，但要求必須于2021年10月10日完工。黃敬波表示按工作量計算，該區(qū)域正常計劃應在2022年2月完成，“但在展館參建各方的共同努力下，最終我們還是按照約定日期完成了建設任務，和原計劃比節(jié)約了119天的工期?！?

原位拼裝、分段滑移，超大展廳屋頂這樣建成

廣交會四期鋼結構部分還包括會議中心、登錄廳鋼框架和各功能區(qū)的鋼屋蓋，總用鋼量達4萬噸，有施工難度大、危險系數高的特點。項目在展館設置獨立的鋼結構屋蓋主桁架，采用“原位拼裝、分段滑移”工藝，并創(chuàng)下了全國首例“適應性”超高超長距離119.5米大跨度預應力倒三角管桁架結構滑移記錄。

超高超長距離119.5米大跨度是什么概念？黃敬波舉例說：“比如你進到一個商場，會感覺它的空間又大又高又空，但實際上普遍空間跨度也就幾十米。但廣交會展廳為應對展覽大空間的需求，二層展廳全部采用無柱結構，最大跨度達到了119.5米?！?

那么，高空原位拼裝又是如何做到的呢？“屋蓋的高度是32米，為此我們也搭建了一個25米高的作業(yè)平臺來拼裝119.5米跨的大梁?！睋S敬波介紹，大梁是倒三角結構，而三個“倒三角”拼成半個展廳的屋頂，即一個滑移單元。拼好一片滑移一片，由西向東滑移，一片一片連接組合最終拼好整個展館的鋼屋蓋。

項目效果圖。

另外，據珠實集團旗下珠江監(jiān)理介紹，擴建項目中的展廳室外空間部分，還融合了海綿城市的設計語言，通過下沉式綠地、透水鋪裝、雨水調蓄池等技術，建立雨水自平衡體系，減輕雨季排澇排洪的壓力，提高資源的使用效率，實現更可觀的減少碳排放目標。

據悉，在本屆廣交會期間，第二屆珠江國際貿易論壇將同步舉辦5場主題論壇和18場行業(yè)論壇。廣交會展館D區(qū)珠江散步道延長段貴賓接待廳也同樣于本屆廣交會首次亮相，迎接第二屆珠江國際貿易論壇的各方賓客。

南都廣州新聞部出品

采寫：南都記者 伊曉霞 實習生 李涵穎

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