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今日熱搜：工業(yè)品電商，現(xiàn)階段需要什么樣的營銷？

2023-04-18 21:40:26來源： 云南新人和數(shù)采集團

(資料圖片)

沒有經(jīng)濟寒冬之前，我們?nèi)ヅ嘤枴W習，問的都是工業(yè)品電商怎么賺更多，賺的更快?，F(xiàn)在的問題變成了怎么可以更好的活下去，人才不流失，業(yè)務(wù)不收縮太嚴重。

這個心態(tài)變化，就又要提到老話題了，轉(zhuǎn)型！怎么轉(zhuǎn)？轉(zhuǎn)到什么地步，才算一個階段，這個需要我們來一起探討。經(jīng)濟寒冬下的轉(zhuǎn)型、改革，理念上基本都一樣，收縮不賺錢的業(yè)務(wù)、收攏散落的資源，整合力量集中到公司最核心的一兩個業(yè)務(wù)當中。再按照行業(yè)的狀況，看看要不要開辟細分領(lǐng)域。工業(yè)品電商的運營模式龐大，那么固定成本是有一些削減空間的。固定成本可以減少，但是營銷端的投入，是不可以縮減的。

我?guī)Т蠹乙黄鸱治鲆幌?，企業(yè)和人一樣，都有從眾心理，市場環(huán)境好的時候，大家的競爭激烈，我賺100萬，對手賺120萬，我比吃了蒼蠅還難受。那么不計代價的投入營銷，務(wù)必要比我的對手做的更好。

那么市場寒冬一來，大部分人的第一反應(yīng)就是收縮，砍業(yè)務(wù)，裁團隊?？刂瞥杀臼欠椒?，但絕不是最好的方法。當你的競爭對手都在控制成本，而你的工業(yè)品電商還在開源，是不是就意味著有機會，盡管這個機會同時伴隨著風險。

同時啊，因為對手的收縮，你們這個行業(yè)的營銷是不是就出現(xiàn)一些空白呢？你的企業(yè)沒有收縮營銷投入，那就意味著花同樣的錢，做了更多的事情。低成本拓寬了市場廣度和深度滲透。我們做一個簡單的比喻：直播平臺有1萬人需求購買方便面，寒冬前，直播的商家有100 家，那么平均就是每個直播間100人，寒冬后，少了50家，那么平均直播間就成了200 人。不要擔心需求人數(shù)會不會減少，各行各業(yè)能發(fā)展，就必然有很大一批的剛需人群，無論是消費品還是工業(yè)品電商。

并且，當市場寒冬來臨的時候，往往是一個企業(yè)轉(zhuǎn)型阻力最小的時候。以往多個業(yè)務(wù)都能掙錢，掙多掙少的問題。哪怕是企業(yè)創(chuàng)始人、大股東、董事長，嘴一張就嚷著轉(zhuǎn)型？他也推不動。但是市場寒冬一來，工業(yè)品電商企業(yè)轉(zhuǎn)型就顯得勢在必行。并且，這個過程當中，必須以利潤作為轉(zhuǎn)型支持點。讓大家看到轉(zhuǎn)型有希望，才可能完成轉(zhuǎn)型。

企業(yè)要秉持一個理念，永遠適應(yīng)客戶的需求和環(huán)境的變化，無論風口往哪里吹，自己的企業(yè)始終扎根，拿得到實實在在的利潤，做企業(yè)不是打比賽，不敗才應(yīng)該是常態(tài)。

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