(資料圖片)

沒(méi)有經(jīng)濟(jì)寒冬之前，我們?nèi)ヅ嘤?xùn)、學(xué)習(xí)，問(wèn)的都是工業(yè)品電商怎么賺更多，賺的更快。現(xiàn)在的問(wèn)題變成了怎么可以更好的活下去，人才不流失，業(yè)務(wù)不收縮太嚴(yán)重。

這個(gè)心態(tài)變化，就又要提到老話(huà)題了，轉(zhuǎn)型！怎么轉(zhuǎn)？轉(zhuǎn)到什么地步，才算一個(gè)階段，這個(gè)需要我們來(lái)一起探討。經(jīng)濟(jì)寒冬下的轉(zhuǎn)型、改革，理念上基本都一樣，收縮不賺錢(qián)的業(yè)務(wù)、收攏散落的資源，整合力量集中到公司最核心的一兩個(gè)業(yè)務(wù)當(dāng)中。再按照行業(yè)的狀況，看看要不要開(kāi)辟細(xì)分領(lǐng)域。工業(yè)品電商的運(yùn)營(yíng)模式龐大，那么固定成本是有一些削減空間的。固定成本可以減少，但是營(yíng)銷(xiāo)端的投入，是不可以縮減的。

我?guī)Т蠹乙黄鸱治鲆幌?，企業(yè)和人一樣，都有從眾心理，市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候，大家的競(jìng)爭(zhēng)激烈，我賺100萬(wàn)，對(duì)手賺120萬(wàn)，我比吃了蒼蠅還難受。那么不計(jì)代價(jià)的投入營(yíng)銷(xiāo)，務(wù)必要比我的對(duì)手做的更好。

那么市場(chǎng)寒冬一來(lái)，大部分人的第一反應(yīng)就是收縮，砍業(yè)務(wù)，裁團(tuán)隊(duì)?？刂瞥杀臼欠椒?，但絕不是最好的方法。當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在控制成本，而你的工業(yè)品電商還在開(kāi)源，是不是就意味著有機(jī)會(huì)，盡管這個(gè)機(jī)會(huì)同時(shí)伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)啊，因?yàn)閷?duì)手的收縮，你們這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是不是就出現(xiàn)一些空白呢？你的企業(yè)沒(méi)有收縮營(yíng)銷(xiāo)投入，那就意味著花同樣的錢(qián)，做了更多的事情。低成本拓寬了市場(chǎng)廣度和深度滲透。我們做一個(gè)簡(jiǎn)單的比喻：直播平臺(tái)有1萬(wàn)人需求購(gòu)買(mǎi)方便面，寒冬前，直播的商家有100 家，那么平均就是每個(gè)直播間100人，寒冬后，少了50家，那么平均直播間就成了200 人。不要擔(dān)心需求人數(shù)會(huì)不會(huì)減少，各行各業(yè)能發(fā)展，就必然有很大一批的剛需人群，無(wú)論是消費(fèi)品還是工業(yè)品電商。

并且，當(dāng)市場(chǎng)寒冬來(lái)臨的時(shí)候，往往是一個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)型阻力最小的時(shí)候。以往多個(gè)業(yè)務(wù)都能掙錢(qián)，掙多掙少的問(wèn)題。哪怕是企業(yè)創(chuàng)始人、大股東、董事長(zhǎng)，嘴一張就嚷著轉(zhuǎn)型？他也推不動(dòng)。但是市場(chǎng)寒冬一來(lái)，工業(yè)品電商企業(yè)轉(zhuǎn)型就顯得勢(shì)在必行。并且，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，必須以利潤(rùn)作為轉(zhuǎn)型支持點(diǎn)。讓大家看到轉(zhuǎn)型有希望，才可能完成轉(zhuǎn)型。

企業(yè)要秉持一個(gè)理念，永遠(yuǎn)適應(yīng)客戶(hù)的需求和環(huán)境的變化，無(wú)論風(fēng)口往哪里吹，自己的企業(yè)始終扎根，拿得到實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)，做企業(yè)不是打比賽，不敗才應(yīng)該是常態(tài)。

關(guān)鍵詞：