自主生產(chǎn),是鹽津鋪?zhàn)佑袆e于良品鋪?zhàn)?、三只松鼠的主要特點(diǎn),也是公司近年來(lái)保持毛利率較高的因素之一。不過(guò),隨著渠道收入占比結(jié)構(gòu)的調(diào)整,公司毛利率有所下滑
圖/視覺(jué)中國(guó)
(資料圖片)
文 | 《財(cái)經(jīng)》記者 張建鋒
編輯 | 楊秀紅
休閑零食的競(jìng)爭(zhēng)格局正在改變。
這一行業(yè)中,三只松鼠(300783.SZ)、良品鋪?zhàn)樱?03719.SH)曾憑借超90億元的營(yíng)業(yè)收入,成為行業(yè)龍頭。但以凈利潤(rùn)計(jì),前者遇困,后者中規(guī)中矩。
近日發(fā)布財(cái)報(bào)的鹽津鋪?zhàn)樱?02847.SZ),其凈利潤(rùn)就有趕超之勢(shì)。
4月15日,鹽津鋪?zhàn)影l(fā)布2022年成績(jī)單,營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)26.83%至28.94億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)100.01%至3.01億元,扣非后凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)201.47%至2.76億元。公司預(yù)計(jì),2023年一季度扣非后凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)76.8%-117.54%。
2022年,雖然鹽津鋪?zhàn)訝I(yíng)業(yè)收入距離良品鋪?zhàn)拥?4.4億元仍有較大差距,但其凈利潤(rùn)已經(jīng)接近后者,扣非后凈利潤(rùn)則已超越后者。同期,公司扣非后凈利潤(rùn)遠(yuǎn)超三只松鼠、來(lái)伊份(603777.SH)預(yù)告數(shù)據(jù),低于洽洽食品(002557.SZ)業(yè)績(jī)快報(bào)中披露的8.53億元的數(shù)據(jù)。
而在2021年,鹽津鋪?zhàn)訝I(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)、扣非后凈利潤(rùn),還遠(yuǎn)不及三只松鼠、良品鋪?zhàn)印?/p>
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶動(dòng)市值提升。東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)顯示,2023年1月2日-4月17日,鹽津鋪?zhàn)庸蓛r(jià)上漲14%,而其余四家公司股價(jià)均出現(xiàn)下滑。4月17日,鹽津鋪?zhàn)涌偸兄禐?59億元,低于洽洽食品的207億元,超越良品鋪?zhàn)雍腿凰墒?,其市值居休閑食品行業(yè)第二。而在2020年12月31日,鹽津鋪?zhàn)涌偸兄档陀谌凰墒螅橇计蜂佔(zhàn)拥牧伞?/p>
堅(jiān)持自主制造及渠道改革,是鹽津鋪?zhàn)涌鄯呛髢衾麧?rùn)增長(zhǎng)的主要因素。休閑食品產(chǎn)業(yè)鏈包括上游生產(chǎn)資料供應(yīng)商,中游休閑食品加工、物流管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理等以及下游的銷(xiāo)售渠道或終端消費(fèi)者。
與良品鋪?zhàn)印⑷凰墒蟮裙舅郛a(chǎn)品主要依靠采購(gòu)不同的是,鹽津鋪?zhàn)訄?jiān)持自主生產(chǎn),是公司控制成本的優(yōu)勢(shì)之一。2022年,公司銷(xiāo)售的所有休閑零食95%以上均為公司自己生產(chǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)專家路勝貞告訴《財(cái)經(jīng)》記者,鹽津鋪?zhàn)幼灾魃a(chǎn)的最大優(yōu)勢(shì)是自己掌握產(chǎn)品品質(zhì),可以很好的實(shí)施以銷(xiāo)定產(chǎn),缺點(diǎn)是管理成本和固定投資較大。
不過(guò),相對(duì)于同行業(yè)公司,鹽津鋪?zhàn)拥母呙蕛?yōu)勢(shì)正在縮減。
受疫情因素影響,近年來(lái)鹽津鋪?zhàn)邮湛s直營(yíng)渠道,強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)渠道、電商渠道,后兩者收入占比持續(xù)提升。而毛利率較高的直營(yíng)渠道占比下降,則影響了公司的整體毛利率。2021年-2022年,隨著直營(yíng)渠道收入占比下降,鹽津鋪?zhàn)用氏禄?個(gè)百分點(diǎn)。
自主生產(chǎn),把控成本
鹽津鋪?zhàn)?022年扣非后凈利潤(rùn)同比增速,遠(yuǎn)超良品鋪?zhàn)印⑷凰墒?、洽洽食品,僅次于來(lái)伊份預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)。但與來(lái)伊份2021年扣非后凈利潤(rùn)虧損超0.6億元不同的是,鹽津鋪?zhàn)油谠摂?shù)據(jù)盈利超0.9億元。
鹽津鋪?zhàn)咏陙?lái)毛利率在行業(yè)內(nèi)一直處于較高水平。Wind(萬(wàn)得)數(shù)據(jù)顯示,2017年-2021年,公司銷(xiāo)售毛利率平均值為42%,高于良品鋪?zhàn)印⑷凰墒蟆⑶⑶⑹称?,僅次于來(lái)伊份。其中,前兩者該數(shù)據(jù)在30%以下。2022年,鹽津鋪?zhàn)用蕿?4.72%,仍高于良品鋪?zhàn)印?/p>
數(shù)據(jù)來(lái)源:Wind
自主生產(chǎn),是鹽津鋪?zhàn)佑袆e于良品鋪?zhàn)?、三只松鼠的主要特點(diǎn),也是公司近年來(lái)保持毛利率較高的因素之一。
鹽津鋪?zhàn)幼?005年成立起一直堅(jiān)持自主制造。2020年-2022年,公司銷(xiāo)售的所有休閑零食95%以上均為公司自己生產(chǎn)。
一位休閑食品行業(yè)人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者,與多家同行業(yè)公司相比,鹽津鋪?zhàn)釉谧援a(chǎn)環(huán)節(jié)有大量的投入,在制造端重資產(chǎn),擁有產(chǎn)供銷(xiāo)全產(chǎn)業(yè)鏈,是公司的特點(diǎn)。
鹽津鋪?zhàn)?022年報(bào)顯示,公司在湖南瀏陽(yáng)、江西修水、廣西憑祥、河南漯河共有四個(gè)生產(chǎn)基地?!敦?cái)經(jīng)》記者統(tǒng)計(jì),當(dāng)期,公司辣鹵零食-休閑魔芋制品等八大分類產(chǎn)品生產(chǎn)量總計(jì)約10.86萬(wàn)噸。其中,休閑烘焙(含點(diǎn)心)、深海零食、辣鹵零食-休閑魔芋制品,憑借約30%、19%、13%產(chǎn)量占比,分居前三位。
2022年,鹽津鋪?zhàn)由鲜霎a(chǎn)品產(chǎn)量同比增速均超10%。其中,辣鹵零食-休閑豆制品等四類產(chǎn)品產(chǎn)量同比增幅超五成。
從此前行業(yè)內(nèi)公司首發(fā)募集資金用途來(lái)看,鹽津鋪?zhàn)訑M募資中過(guò)半資金用于休閑食品生產(chǎn)基地建設(shè),而良品鋪?zhàn)印⑷凰墒?、?lái)伊份募集資金使用中,多用于營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等項(xiàng)目,未明確投向產(chǎn)品生產(chǎn)建設(shè)。
“2022年公司營(yíng)業(yè)收入中暫無(wú)自產(chǎn)產(chǎn)品,公司暫無(wú)計(jì)劃進(jìn)軍產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)?!绷计蜂?zhàn)痈嬖V《財(cái)經(jīng)》記者,公司以產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道發(fā)展雙輪驅(qū)動(dòng),結(jié)合自身在供應(yīng)鏈協(xié)同、研發(fā)技術(shù)等優(yōu)勢(shì),打造全品類產(chǎn)品矩陣,滿足用戶不同的細(xì)分需求。
“生產(chǎn)環(huán)節(jié)是最苦最累的活,前期會(huì)比較辛苦,長(zhǎng)期堅(jiān)持效果會(huì)逐步顯現(xiàn)?!鄙鲜鲂蓍e食品行業(yè)人士向《財(cái)經(jīng)》記者分析,鹽津鋪?zhàn)娱L(zhǎng)期自主制造的策略,讓公司在成本管控、品質(zhì)管控具有一定優(yōu)勢(shì),是供應(yīng)鏈成本控制的關(guān)鍵所在,這也是公司近年來(lái)毛利率較高的原因之一。
“成本控制方面,自己生產(chǎn)最優(yōu)的選擇是以銷(xiāo)定產(chǎn),制定每年生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)可根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),結(jié)合市場(chǎng)規(guī)劃制定年度生產(chǎn)總量,做到精準(zhǔn)生產(chǎn),減少庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)?!痹诼穭儇懣磥?lái),同時(shí)自己生產(chǎn)的模式可通過(guò)“以產(chǎn)定購(gòu)”的生產(chǎn)模式,對(duì)原材料市場(chǎng)品質(zhì)、價(jià)格行情、供貨渠道加以掌握,提升議價(jià)等采購(gòu)優(yōu)勢(shì)。
同樣堅(jiān)持自主生產(chǎn)的洽洽食品,2022年前三季度銷(xiāo)售毛利率亦超過(guò)30%。洽洽食品告訴《財(cái)經(jīng)》記者,公司的參股公司堅(jiān)果派農(nóng)業(yè)有限公司在國(guó)內(nèi)進(jìn)行了夏威夷果和碧根果的種植,全部豐產(chǎn)后,會(huì)對(duì)公司該類產(chǎn)品的毛利率有一定的提升。
另外,鹽津鋪?zhàn)佑猩倭客赓?gòu)產(chǎn)成品進(jìn)行銷(xiāo)售的情況。公司稱,公司項(xiàng)目投資決策非常謹(jǐn)慎穩(wěn)健。
“外購(gòu)產(chǎn)成品銷(xiāo)量好,就自己量產(chǎn),如果市場(chǎng)反饋不理想就會(huì)淘汰?!痹谏鲜鲂袠I(yè)人士看來(lái),鹽津鋪?zhàn)拥牟呗?,可減少?zèng)Q策失誤、降低成本。
值得注意的是,2022年鹽津鋪?zhàn)拥臒o(wú)形資產(chǎn)同比增長(zhǎng)9.39%至2億元,公司解釋稱,主要系新增土地使用權(quán)所致。
增加土地儲(chǔ)備,能讓公司快速擴(kuò)充產(chǎn)能。據(jù)悉,鹽津鋪?zhàn)右粋€(gè)生產(chǎn)線從平地開(kāi)始到投產(chǎn),所需時(shí)間約為五個(gè)月至六個(gè)月。
直營(yíng)萎縮,毛利率下滑
盡管和同行業(yè)上市公司相比,鹽津鋪?zhàn)用仕捷^高,但隨著直營(yíng)渠道收入占比持續(xù)下降,公司毛利率則出現(xiàn)下滑。
2022年,公司經(jīng)銷(xiāo)和其他渠道收入占比位居首位,電商渠道緊隨其后,直營(yíng)渠道已降至第三位,三者毛利率分別為30.26%、39.51%、54.57%。
2022年,鹽津鋪?zhàn)又睜I(yíng)渠道收入同比下滑43.63%至3.72億元,占營(yíng)業(yè)收入比重由上年的28.9%降至12.85%,該渠道收入占比已低于同期良品鋪?zhàn)?。而?017年,公司直營(yíng)商超渠道營(yíng)業(yè)收入占比達(dá)53.57%,此后該數(shù)據(jù)逐年下滑。
公司直營(yíng)商超客戶,包括知名國(guó)際大型連鎖商超如沃爾瑪?shù)?,及?guó)內(nèi)大型連鎖商超華潤(rùn)萬(wàn)家、永輝等。
直營(yíng)渠道收入占比下滑,是疫情期間受客流量下滑等因素影響,鹽津鋪?zhàn)又鲃?dòng)瘦身該渠道的結(jié)果。
受部分商超系統(tǒng)和門(mén)店賣(mài)場(chǎng)已轉(zhuǎn)場(chǎng)由經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)因素影響,截至2022年12月31日,鹽津鋪?zhàn)又睜I(yíng)的32家大型連鎖商超的KA(關(guān)鍵客戶)賣(mài)場(chǎng)降至1975個(gè)。而2020年末、2021年末,公司大型連鎖商超賣(mài)場(chǎng)數(shù)據(jù)分別為3088個(gè)、2131個(gè)。
直營(yíng)渠道萎縮,經(jīng)銷(xiāo)渠道和電商渠道增長(zhǎng)。2017年-2022年,公司經(jīng)銷(xiāo)渠道(含散裝、定量裝、流通等新零售渠道和其他渠道)收入占營(yíng)業(yè)收入比重,從39.87%逐年增至72.7%。其中,2022年公司經(jīng)銷(xiāo)和其他渠道收入同比增長(zhǎng)41.81%至21.04億元。
數(shù)據(jù)來(lái)源:《財(cái)經(jīng)》記者根據(jù)鹽津鋪?zhàn)幽陥?bào)整理。
(注:經(jīng)銷(xiāo)渠道含散裝、定量裝、流通等新零售渠道和其他渠道。)
經(jīng)銷(xiāo)渠道收入提升,與公司業(yè)務(wù)拓展和渠道下沉策略息息相關(guān)。2022年末,鹽津鋪?zhàn)咏?jīng)銷(xiāo)商數(shù)量同比增長(zhǎng)42%至2483家。
同期,鹽津鋪?zhàn)与娚糖朗杖胪仍鲩L(zhǎng)201.38%至4.18億元,收入占比同比提升8.38個(gè)百分點(diǎn)至14.46%。鹽津鋪?zhàn)臃Q,未來(lái),公司電商業(yè)務(wù)將繼續(xù)聚焦大單品策略,陸續(xù)復(fù)制和打造更多的線上超級(jí)爆款。
休閑食品行業(yè)內(nèi),大量企業(yè)仍然沿襲“總經(jīng)銷(xiāo)—各級(jí)分銷(xiāo)商—零售終端”的傳統(tǒng)大流通渠道模式,經(jīng)銷(xiāo)商尤其是實(shí)力強(qiáng)大的總經(jīng)銷(xiāo)在產(chǎn)業(yè)鏈中具備較強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)。
“公司采用大型連鎖商超帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展模式,通過(guò)具有示范效應(yīng)的大型連鎖商超,確定產(chǎn)品的定價(jià),再將產(chǎn)品的價(jià)格體系推廣至整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道,從而掌握產(chǎn)業(yè)鏈的定價(jià)權(quán)?!丙}津鋪?zhàn)釉?022年報(bào)中表示,面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品等原材料的價(jià)格波動(dòng),公司可通過(guò)主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,向下游轉(zhuǎn)移成本變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),維持產(chǎn)品毛利率的較高水平。
渠道收入結(jié)構(gòu)的變化,影響了公司毛利率。2021年,鹽津鋪?zhàn)又睜I(yíng)渠道收入占比由上年的32.18%降至28.9%,而毛利率同比下滑8.12個(gè)百分點(diǎn)至35.71%。
2022年,鹽津鋪?zhàn)又睜I(yíng)渠道收入占比的進(jìn)一步下滑,導(dǎo)致公司當(dāng)期毛利率同比微降0.99個(gè)百分點(diǎn)。
除受直營(yíng)渠道占比下滑影響,2021年起,鹽津鋪?zhàn)訉⒎闲率杖霚?zhǔn)則的物流費(fèi)用和配送費(fèi)用由“銷(xiāo)售費(fèi)用”重分類到“營(yíng)業(yè)成本”列報(bào),也影響了公司毛利率。
2022年,鹽津鋪?zhàn)拥拿氏鄬?duì)于2020年下降了9.11個(gè)百分點(diǎn)。隨著毛利率下滑,公司相對(duì)于其他公司高毛利率優(yōu)勢(shì)在縮減。其間,與良品鋪?zhàn)酉啾?,鹽津鋪?zhàn)用矢叱鰯?shù)據(jù)由約12.7個(gè)百分點(diǎn),降至約7.05個(gè)百分點(diǎn)。
“直營(yíng)變經(jīng)銷(xiāo)最大的優(yōu)勢(shì)是快速增加市場(chǎng)覆蓋,降低自身成本投入?!甭穭儇懜嬖V《財(cái)經(jīng)》記者,難點(diǎn)在于對(duì)經(jīng)銷(xiāo)渠道的把控,公司市場(chǎng)意圖在傳達(dá)和執(zhí)行過(guò)程中容易走樣,這對(duì)鹽津鋪?zhàn)拥墓芾砟芰κ蔷薮罂简?yàn),同時(shí)也可能出現(xiàn)價(jià)格不一、促銷(xiāo)混亂、服務(wù)參差不齊的現(xiàn)象。
“在消費(fèi)渠道碎片化的背景下,鹽津鋪?zhàn)舆x擇了渠道下沉,影響了公司毛利率,但直營(yíng)門(mén)店仍是公司標(biāo)桿,對(duì)于公司經(jīng)銷(xiāo)渠道產(chǎn)品價(jià)格仍有較強(qiáng)的指導(dǎo)意義?!鄙鲜鲂蓍e食品行業(yè)人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者。
責(zé)編 | 要琢
本文為《財(cái)經(jīng)》雜志原創(chuàng)文章,未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載或建立鏡像。如需轉(zhuǎn)載,請(qǐng)?zhí)砑游⑿牛篶aijing19980418
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