經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 瞿依賢 4月12日,基因測(cè)序企業(yè)諾禾致源(688315.SH)發(fā)布了2022年及2023年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告。在多重因素影響下,諾禾致源2022年實(shí)現(xiàn)19.26億元的營(yíng)收,同比微漲3.17%。其中海外收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)比例進(jìn)一步擴(kuò)大至41.94%,同比增長(zhǎng)21.25%。
相比其他主要做臨床業(yè)務(wù)的同行,諾禾致源主要服務(wù)科研測(cè)序市場(chǎng),為全球研究型大學(xué)、科研院所、醫(yī)院、醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)、農(nóng)業(yè)企業(yè)等提供基因測(cè)序、質(zhì)譜分析和生物信息技術(shù)支持等服務(wù)。從今年第一季度情況來看,諾禾致源實(shí)現(xiàn)4.41億元的營(yíng)收,同比增長(zhǎng)13.96%,相比去年業(yè)績(jī)逐步“回暖”。
諾禾致源董事長(zhǎng)兼CEO李瑞強(qiáng)告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng),去年每個(gè)季度都有一些核酸檢測(cè)相關(guān)、政府相關(guān)的業(yè)務(wù),占整體收入比重約5%,今年這塊業(yè)務(wù)沒有了。而刨除核酸檢測(cè)這些業(yè)務(wù),其公司科技服務(wù)的核心業(yè)務(wù)今年一季度的增長(zhǎng)比例更大。
【資料圖】
李瑞強(qiáng)表示,在自建實(shí)驗(yàn)室和產(chǎn)線方面,諾禾致源今年還會(huì)延續(xù)去年落地的“全球本地化”戰(zhàn)略,把實(shí)驗(yàn)室建到當(dāng)?shù)厝ァ>唧w而言,其公司今年將在美國(guó)建第二個(gè)實(shí)驗(yàn)室,在德國(guó)的新實(shí)驗(yàn)室選址也到了決策期,“把實(shí)驗(yàn)室放在最發(fā)達(dá)的一些地方,高水平客群最集中的地方,對(duì)客戶來說服務(wù)體驗(yàn)更好”。
“全球本地化”
2022年,諾禾致源海外業(yè)務(wù)收入突破8億元,在外部多方因素影響下收獲21.25%的增長(zhǎng),占比接近主營(yíng)業(yè)務(wù)收入一半。
在李瑞強(qiáng)看來,海外市場(chǎng)具體到每個(gè)地區(qū),情況都有所差異,比如美國(guó),宏觀經(jīng)濟(jì)有不確定性,但整個(gè)科研基因測(cè)序服務(wù)賽道的增長(zhǎng)是確定的,諾禾致源進(jìn)入斯坦福大學(xué)比較早,取得了一些成果,在高校市場(chǎng)的市占率比較高,但美國(guó)市場(chǎng)體量本身太大,因此目前的市場(chǎng)占有率還有很大提升空間;而在亞太一些國(guó)家,比如新加坡,諾禾致源已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刂饕姆?wù)商了,因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模相對(duì)有限,市場(chǎng)占有率反而能做得比較扎實(shí)。
李瑞強(qiáng)今年3月去了英國(guó)考察,見了當(dāng)?shù)氐膯T工、客戶、同行和供應(yīng)商等等,其中客戶主要是指高校及其實(shí)驗(yàn)室。
李瑞強(qiáng)發(fā)現(xiàn),受政府預(yù)算減少的影響,歐洲的高校開始仔細(xì)計(jì)算成本,而把測(cè)序服務(wù)外包顯然比維持校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室的運(yùn)轉(zhuǎn)更節(jié)約成本,這是外部環(huán)境帶來的有利影響。
“這次很明顯的一個(gè)感受是,歐洲一些比較有影響力、知名度比較高的大學(xué)也在跟我們?cè)跍贤?,考慮停止一些校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室的運(yùn)行。”李瑞強(qiáng)說,諾禾致源在海外增長(zhǎng)的主要?jiǎng)幽苁?,客戶從自己做科研基因測(cè)序轉(zhuǎn)變成外包,這種轉(zhuǎn)變是一個(gè)必然的趨勢(shì)。但諾禾致源不會(huì)去改變客戶的習(xí)慣,而是順應(yīng)這種需求改變的趨勢(shì)去提供服務(wù)。
目前,諾禾致源在境內(nèi)設(shè)有天津、上海及廣州實(shí)驗(yàn)室,在新加坡、美國(guó)、英國(guó)建立了本地化運(yùn)營(yíng)的實(shí)驗(yàn)室,在中國(guó)香港、新加坡、美國(guó)、英國(guó)、荷蘭、日本等地設(shè)有子公司,業(yè)務(wù)覆蓋全球六大洲約80個(gè)國(guó)家和地區(qū),服務(wù)客戶近6500家。
總結(jié)起來,布局和選址都貼近“科研熱土”。李瑞強(qiáng)進(jìn)一步解釋,諾禾致源在推行和實(shí)踐的“全球本土化”,不是簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品賣到當(dāng)?shù)兀且嬲⒈镜氐姆?wù)團(tuán)隊(duì)和能力,發(fā)揮全球資源配置的優(yōu)勢(shì)。
2022年,諾禾致源在英國(guó)、美國(guó)、天津、廣州等實(shí)驗(yàn)室部署了其自主研發(fā)的小型柔性智能交付系統(tǒng)——Falcon II,實(shí)現(xiàn)了其公司在全球主要實(shí)驗(yàn)室交付系統(tǒng)的智能化升級(jí)。2022年9月1日,諾禾致源廣州實(shí)驗(yàn)室正式啟用,加強(qiáng)了對(duì)華南區(qū)域客戶的服務(wù)能力。
根據(jù)公告,未來三年,諾禾致源將繼續(xù)在美國(guó)、歐洲和中國(guó)新建、擴(kuò)建本地化實(shí)驗(yàn)室,完善本地化營(yíng)銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營(yíng)體系。
期待更多合作可能性
根據(jù)BCC Research發(fā)布的數(shù)據(jù),2020年全球基因測(cè)序市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到135.18億美元,至2026年預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)至377.21億美元,2021-2026年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到19.1%;其中,基因測(cè)序服務(wù)領(lǐng)域2020年市場(chǎng)規(guī)模為69.94億美元,至2026年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到210.66億美元,2021-2026年復(fù)合增長(zhǎng)率約為20.7%。
諾禾致源在全球科研領(lǐng)域的基因測(cè)序市場(chǎng)占有率不到5%,李瑞強(qiáng)認(rèn)為,諾禾致源還有很大的提升空間。
上個(gè)月,李瑞強(qiáng)在英國(guó)去了劍橋的英國(guó)桑格研究所(Wellcome Trust Sanger Institute)交流,后者是整個(gè)歐洲最大的測(cè)序中心,也是一個(gè)背靠大型慈善基金會(huì)的非營(yíng)利性研究機(jī)構(gòu)。
在基因測(cè)序產(chǎn)業(yè)鏈上,什么樣的工作適合誰做、誰更有優(yōu)勢(shì),基本是擺在桌面上的。
李瑞強(qiáng)說,諾禾致源和這類同行機(jī)構(gòu)、高校在當(dāng)前或許沒有明顯的合作點(diǎn),但等到現(xiàn)有的業(yè)務(wù)逐步穩(wěn)固,后面必然會(huì)有下一步的發(fā)展,不局限于為這些客戶提供單向的服務(wù)。
“大學(xué),特別是這些頂尖學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室,一直在做前沿性的探索和研究,這是他們的優(yōu)勢(shì)所在。我們希望在這些新技術(shù)、新應(yīng)用、新產(chǎn)品的開發(fā)方面有更多合作的可能性。我們關(guān)注他們哪些東西能技術(shù)轉(zhuǎn)移,或者我們能跟他們合作的方面。”李瑞強(qiáng)說。
從產(chǎn)品來看,諾禾致源已開發(fā)包括基因組、轉(zhuǎn)錄組、表觀組、空間轉(zhuǎn)錄組、單細(xì)胞測(cè)序、質(zhì)譜分析、基因分型等在內(nèi)的全方位多組學(xué)產(chǎn)品。
此外,其公司根據(jù)科研用戶需求開發(fā)各類組學(xué)之間的整合分析方案,目前已具備轉(zhuǎn)錄組代謝組整合分析、宏基因組代謝組整合分析、轉(zhuǎn)錄組蛋白質(zhì)組整合分析、基因組代謝組整合分析、轉(zhuǎn)錄組表觀組整合分析、轉(zhuǎn)錄組翻譯組整合分析、單細(xì)胞轉(zhuǎn)錄組及空間轉(zhuǎn)錄組整合分析等多類型的整合分析手段。
從布局來看,諾禾致源在海外實(shí)驗(yàn)室都建在科研中心地帶,比如美國(guó)的加州、新加坡、英國(guó)的劍橋,這些都是生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的中心城市和地區(qū)。
李瑞強(qiáng)坦言,之所以建在這些地方,就是因?yàn)殡x核心客群更近。反過來,跟更高水平的客群合作,也是幫自己公司培養(yǎng)人才。在生命科學(xué)領(lǐng)域建立這么多高水平的實(shí)驗(yàn)室之后,諾禾致源也希望能及時(shí)發(fā)現(xiàn)前沿技術(shù)和成果,并且轉(zhuǎn)化成更廣泛的應(yīng)用。
從基礎(chǔ)研究、轉(zhuǎn)化研究到臨床應(yīng)用的跨領(lǐng)域協(xié)同優(yōu)勢(shì)來看,截至2022年,諾禾致源聯(lián)合署名發(fā)表或被提及的SCI文章總計(jì)16000余篇,累計(jì)影響因子近100000。另外取得基因測(cè)序技術(shù)相關(guān)專利57項(xiàng)、軟件著作權(quán)294項(xiàng)。
今年年初,諾禾致源還宣布將引入Illumina新一代測(cè)序系統(tǒng)Novaseq X plus和Pacbio單分子測(cè)序平臺(tái)Revio,加強(qiáng)在基因組學(xué)研究領(lǐng)域的服務(wù)能力。
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