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“全面to C” 光良酒業(yè)發(fā)布新戰(zhàn)略

2023-04-09 11:52:36來源： 北京商報

【資料圖】

北京商報訊（記者翟楓瑞）4月9日，北京商報記者獲悉，以“和自己的發(fā)布會”為主題光良酒業(yè)2023品牌發(fā)布會在成都召開。會上，光良酒業(yè)品牌創(chuàng)始人趙小普公布了以“全面to C”為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，同時還在現(xiàn)場發(fā)布了多項市場端和營銷端的重磅計劃。

隨著白酒行業(yè)競爭進(jìn)一步加劇，在當(dāng)下市場環(huán)境下，品牌與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，正在從原始博弈型到短期合作型再到共同體型發(fā)生轉(zhuǎn)變。酒企積極構(gòu)建新型廠商關(guān)系，共同打造廠商命運共同體。

對此，業(yè)內(nèi)人士指出，構(gòu)建廠商命運共同體，以長遠(yuǎn)發(fā)展為根基，共同做大市場做強品牌，共享長期發(fā)展紅利，這種新型廠商關(guān)系于廠家和商家都更有益處，也是酒業(yè)健康長遠(yuǎn)發(fā)展之道。

事實上，光瓶酒行業(yè)近年來市場規(guī)模發(fā)展迅速。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，光瓶酒行業(yè)年均復(fù)合增長率超過13%，預(yù)計2024年市場規(guī)模超1500億元。在此背景下，光瓶酒市場不僅迎來新勢力，同時也有諸多名優(yōu)酒企紛紛布局。新老酒企交鋒，也使得光瓶酒賽道迎來新一輪擴容。

作為光瓶酒新勢力，光良酒業(yè)也在從“數(shù)據(jù)化白酒”到“去包裝化”、從“不裝”到“自己人”進(jìn)行升級轉(zhuǎn)變。趙小普在會上表示，在整個行業(yè)及消費者的感知逐漸進(jìn)入到“回歸產(chǎn)品本質(zhì)”“去掉包裝”階段，光良順勢提出“去包裝化白酒”的品牌主張；而后，在需要面向更多終端商家和核心消費者時，光良明確“不裝”的品牌核心理念。

對于“全面to C”戰(zhàn)略，光良酒業(yè)品牌中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來，光良酒業(yè)線上品牌傳播將通過“陪伴+共創(chuàng)”，在社群溝通、內(nèi)容營銷及直播創(chuàng)新等版塊推進(jìn)體系化建設(shè)，構(gòu)建有效的消費者溝通模式。在線下市場打造層面，公司將聚焦消費者金字塔模型，針對品牌粉絲人群、品牌消費人群和品牌交互人群。

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