亞洲資本網(wǎng) > 資訊 > 熱點 > 正文
渠道就是金礦！多渠道運作下的渠道細分策略大揭秘！
2023-03-28 18:47:51來源： 梅明平講渠道


(資料圖片僅供參考)

渠道就是金礦，找渠道就是找金礦。渠道要分細，渠道分的越細業(yè)務(wù)員的執(zhí)行力即越強，渠道開發(fā)就越容易?，F(xiàn)實中，目前渠道細分的工作只在廠家層面進行，還沒有普及到經(jīng)銷商的層面。如果經(jīng)銷商開始這一工作，就會發(fā)現(xiàn)，原來還有那么多渠道沒有開發(fā)！

斯萊沃斯基渠道，就是通過深度市場細分，發(fā)現(xiàn)更多能夠產(chǎn)生銷量的渠道或稱之為尋找金礦，以增加渠道數(shù)量，提高銷量，實現(xiàn)盈利的模式，也稱為渠道倍增模式。其目的是哪里有需要（金礦），就把產(chǎn)品鋪向哪里。

建立斯萊沃斯基渠道的具體方法，是對產(chǎn)品的目標顧客群進行細分，以期找出更多的、適合產(chǎn)品銷售的、以前未開發(fā)的銷售渠道。

我們來看看可口可樂采用斯萊沃斯基渠道模式建立的銷售渠道，可口可樂通過對消費市場進行深度細分，將實體渠道分為6個大類渠道、23個中類渠道和45個小類渠道。如下表所示。

下面，我們來比較一下某經(jīng)銷商和可口可樂的渠道細分結(jié)果，如圖所示。

總結(jié)一下，渠道細分就相當于在地圖上標注能夠產(chǎn)金礦的具體地點，如標注為“北緯 47.53.08.26，東經(jīng)106.55.35.14”，方便銷售人員進行精準的市場開發(fā)，而不僅僅只是標注在某個大的區(qū)域，如標注“常德地區(qū)”，常德地區(qū)那么大，客戶在哪里？在哪里開發(fā)客戶？

親愛的經(jīng)銷商朋友，通過對可口可樂和某經(jīng)銷商的渠道細分比較，你覺得渠道分得越細越好嗎？如果將渠道分得越細越好，那么好在哪里？如果對現(xiàn)有渠道進一步細分，會不會額外增加20%的銷量？

關(guān)鍵詞：

專題新聞
  • LV推出充氣夾克多少錢？lv是什么檔次？
  • 三星手機業(yè)務(wù)換帥是哪一年？三星手機為什么撤出中國？
  • 股票配資是什么意思？個人做股票配資違法嗎？
  • 數(shù)據(jù)中心機房是干什么的？idc機房主要用于哪些工作？
  • 周樂偉接班董明珠真的嗎？格力集團是世界500強企業(yè)嗎？
  • 小米技術(shù)委員會厲害嗎？米家是不是小米旗下的公司？
最近更新

京ICP備2021034106號-51

Copyright © 2011-2020  亞洲資本網(wǎng)   All Rights Reserved. 聯(lián)系網(wǎng)站：55 16 53 8 @qq.com