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3月8日晚，滿幫發(fā)布了第四季度和2022年財報。從財報中可以看出，交易傭金與增值服務業(yè)務增速非常，成為滿幫業(yè)績扭虧為盈的主要驅動力。

第四季度財務數(shù)據(jù)上，滿幫總收入19.22億元，相比去年同期的14.29億元，同比增長34.5%。

從其業(yè)務收入來看，其中貨運經(jīng)紀服務第四季度收入 9.44億元，相比去年同期的7.6億元增長24%；貨運上市服務收入約為2.2億元，相比去年同期的2億元，增長11.2%；交易傭金第四季度收入達到4.48億元，相比去年同期的2.7億元，同比增長67.4%。

除此外，2022 年第四季度滿幫增值服務收入為人民幣 3.081 億元，相較去年同期的2億元，也有了超50%的增長。

整個財年年度上，滿幫凈收入總額為67.34億元，相較于去年同期的46.57億元，同比增長44.6%。

其中貨運匹配服務收入56.57億元，相較于去年同期的39.47億元，增長了43.3%。更細分之下，2022年滿幫貨運經(jīng)紀服務收入33.60億元，相較于去年 24.98 億元增長了34.5%；貨運上市服務收入8.52億元，同比增長約13.2%；交易傭金收入財年內(nèi)大幅上漲，達到 14.44 億元，占總收入的比重達到21%，相比去年的6.96億元人民幣，增幅達到107.4%。

2022年滿幫增值服務收入 10.77 億元，較 2021 年的人民幣 7.101 億元增長51.7%。

可以說，滿幫第四季度和2022財年收入的大幅增長主要來自于都來自于增幅超過50%的交易傭金和增值服務。

傭金一直是滿幫收入增長非?？斓囊徊糠?。2020年8月滿幫在杭州、湖州、紹興等城市試點抽取司機傭金，并逐步將此項業(yè)務擴展到更多城市。2020年全年傭金收入僅為4310萬元，而2021年就達到了約6.96億元，翻了16倍。

2021 年底，滿幫按照匹配時間分層收費，目前已在運營的所有地區(qū)全面采用，到2022Q3，交易傭金推廣至 201 個城市，抽傭比例約達 1.1%。2022年滿幫傭金收入再次翻倍，達到14.44 億元，與2020年相比，翻了32倍不止。

傭金收入帶動滿幫營收大幅上漲的同時，這一模式也曾因向司機抽傭引發(fā)市場爭議。提升業(yè)績的同時，兼顧司機群體利益，是滿幫面臨的社會議題。

滿幫另一個增長較快的業(yè)務板塊增值服務，其收入主要來自于信貸解決方案收入及其他服務。2016年，滿幫便成立了貨車幫小貸，也是承接滿幫金融服務的核心載體之一。貨車幫小貸官網(wǎng)顯示，貨車幫小貸為司機和貨主提供ETC、加油、輪胎白條、滿運貸、司機貸等多種金融服務。

滿幫集團CEO張暉曾在公開場所表示，貨運平臺做金融業(yè)務，目前服務的深度還不夠。服務之間相互疊加，比如有大數(shù)據(jù)的信用保險、ETC、無人卡車，可以構建一個新的生態(tài)組合。

因此，近幾年滿幫的主要方向之一便是不斷將增值服務業(yè)務尤其是金融服務切入到業(yè)務場景中。

從業(yè)績數(shù)據(jù)上來說，滿幫的運營策略奏效，傭金收入與增值服務正成為拉動滿幫營收業(yè)績上升的主要動力。

從交易數(shù)據(jù)來看，2022 年第四季度滿幫總交易額達到720 億元，比去年同期的695億元增長了3.6%。與此同時，完成的訂單相較于去年同期的3480萬有所下降，達到3260萬，但是平均發(fā)貨人MAU達到188萬，比去年同期的 157 萬增長19.7%。

年度上，滿幫總交易額2022 年達到2611 億元人民幣，與2021 年的2623 億元相差不多。完成訂單達1.191 億，2021 年為 1.283 億。2022 年平均發(fā)貨人 MAU 達到 167 萬，比 2021 年的 148 萬增長12.6%。

總體來看，2022年滿幫的交易總額和訂單完成量稍有下降。

與此同時，支出費用也在增長。2022年第四季度，滿幫銷售和營銷費用為 2.81 億元，相較于去年同期2.4億元，同比增長了17%。這些費用主要花費在了工資和福利、在線廣告和營銷上。研發(fā)費用則由2021年第四季度的2.3億元增長至2.5億元。

相比較而言，一般行政費用由于股權激勵費用減少則削減了近四分之三，由2021年第四季度的16.36億元變?yōu)?億元。

總體下來，2022 年第四季度滿幫運營虧損530萬元，相較于去年同期的13.52億元，收窄幅度驚人。非美國通用會計準則調(diào)整后營業(yè)收入為 2.48億元，而這一數(shù)據(jù)2021 年為 1.591億元。凈收入 1.96億元，相較于去年同期凈虧損 13.211億元人民幣，實現(xiàn)扭虧為盈。

年度上，2022年滿幫收入成本35.15億元，相較于去年的25.4億元，增加了38%。銷售和營銷費用9.02億元。一般和行政費用大幅縮減，由42.7億元降至 14.18億元。研發(fā)費用由7.3億元增加至9.1億元。

2022年度運營虧損1.62 億元，而去年同期為37.96億元。非美國通用會計準則調(diào)整后營業(yè)收入為 8.357 億元人民幣，是去年同期的近4倍。凈收入 4.12億元，2021 年則凈虧損36.54億元。非美國通用會計準則調(diào)整后凈收入為 13.954 億元。

據(jù)其預計 2023 年第一季度的總凈收入將在人民幣 15.6 億元至人民幣 16.4 億元之間，同比增長率約為 16.9% 至 23.0%。如何在控制運營成本，保持謹慎的抽傭節(jié)奏的同時完成2023年第一季度目標，滿幫的下一步走向至關重要。

（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜楊秀娟）

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