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【環(huán)球熱聞】董明珠:大學(xué)生打螺釘沒什么不可以,聰明人應(yīng)該走基層
2023-03-11 18:57:47來源: 觀察者網(wǎng)

澎湃新聞?dòng)浾?周玲


【資料圖】

“沒實(shí)現(xiàn)但是我不強(qiáng)調(diào)客觀原因,還是我們主觀上原因,不想步子邁得太大,最后想想還是應(yīng)該穩(wěn)步發(fā)展?!?/p>

今年全國兩會(huì)期間,全國人大代表、格力電器董事長、總裁董明珠在接受澎湃新聞?dòng)浾擢?dú)家專訪時(shí)表示,五年前提出2023年格力電器銷售收入要達(dá)到6000億元,但未能實(shí)現(xiàn)感到遺憾。

格力電器在新冠疫情封鎖的情況下堅(jiān)定推進(jìn)線上銷售,董明珠本人更是親自線上帶貨,開創(chuàng)了企業(yè)家?guī)ж浀某绷鳌H陼r(shí)間,格力電器基本完成了線上線下融合銷售模式的改造。對于這次渠道改革和轉(zhuǎn)型,董明珠表示主要是幫助幾萬家經(jīng)銷商找到了出路,讓他們不僅線下可以賣,線上也能賣。

在資本市場,格力電器一直極力給投資者持續(xù)分紅。董明珠表示,她做格力電器董事長這10年給投資者分紅了1000多億,在股市做了表率,“為什么要給你們分紅,就是我們想改變真正讓他成為一個(gè)投資者,很多人就那么點(diǎn)家底,都去投資希望能夠發(fā)財(cái),但是因?yàn)闆]選好老是被割韭菜,其實(shí)我是擔(dān)心像這些人不斷被割韭菜,最后全部被割完?!?

董明珠表示,本著對投資者負(fù)責(zé)的精神,自己不退休前不會(huì)賣格力電器的股票,這也是對投資者負(fù)責(zé)。對于今年社會(huì)放開后消費(fèi)復(fù)蘇對家電市場的影響,董明珠則認(rèn)為市場還是通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量提升來進(jìn)入了良性循環(huán)。

談及年輕人的職業(yè)發(fā)展,董明珠認(rèn)為,當(dāng)下很多人以為開個(gè)店或者申請個(gè)公司就是創(chuàng)業(yè),其實(shí)這個(gè)是一個(gè)誤區(qū),“在自己的崗位上做到極致,他就是創(chuàng)業(yè),比如搞銷售,在這個(gè)銷售隊(duì)里面我要做到最好?!倍髦楸硎?,她進(jìn)入格力后從沒有想過自己有一天會(huì)做到總裁,而是認(rèn)定自己這一輩子只當(dāng)銷售員。

董明珠透露,今年格力電器繼續(xù)招聘應(yīng)屆大學(xué)生,同時(shí)格力電器也通過內(nèi)部的學(xué)院和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來培養(yǎng)自己的員工,提升他們自己的能力,“現(xiàn)在年輕人還要發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神,并不是叫我們吃不飽,穿不暖,而是我們吃飽了穿好了,生活很暇意了,這時(shí)候還是要發(fā)揚(yáng)奮斗精神。”

68歲的董明珠已在格力30余年,上世紀(jì)90年代初,董明珠從格力電器的業(yè)務(wù)員做起,之后歷任經(jīng)營部部長、副總經(jīng)理,2001年開始擔(dān)任格力電器副董事長兼總裁,2012年5月起擔(dān)任董事長兼總裁。

珠海格力電器股份有限公司成立于1991年,1996年11月在深交所掛牌上市。公司成立初期,主要依靠組裝生產(chǎn)家用空調(diào),現(xiàn)已發(fā)展成為多元化、科技型的全球工業(yè)制造集團(tuán),產(chǎn)業(yè)覆蓋家用消費(fèi)品和工業(yè)裝備兩大領(lǐng)域,格力電器現(xiàn)有近8.2萬名員工,其中有近1.6萬名研發(fā)人員和3萬多名技術(shù)工人。

根據(jù)格力電器財(cái)報(bào),2022年前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1483.44億元,同比增長6.30%,歸母凈利潤183.04億元,同比增長17.00%,基本每股收益3.25元/股,同比增長19.93%。

以下為對話實(shí)錄(略經(jīng)刪減):

談線上

帶貨

讓幾萬家經(jīng)銷商找到出路,

叫董明珠店是為了對產(chǎn)品負(fù)責(zé)

澎湃新聞:過去三年由于疫情原因,格力電器等實(shí)體企業(yè)都經(jīng)歷了嚴(yán)重挑戰(zhàn),但我們也看到格力電器在此期間堅(jiān)定推進(jìn)線上銷售,董總親自帶貨,走線上線下融合模式,并且梳理重建了多個(gè)地方的經(jīng)銷商渠道,現(xiàn)在可以說格力電器銷售模式梳理完成了嗎?整體效果如何?

董明珠:我當(dāng)時(shí)做線上直播的時(shí)候,遇到最大的困難就是商家全部是沒有人上門。我們也可以不管這些商家,我們直接把公司去搞直播就可以,但我想還是社會(huì)責(zé)任問題。所以,我首先自己去體驗(yàn)去嘗試,到底直播怎么能跟我線下店結(jié)合起來。我們用了1年、2年、3年的時(shí)間,很多商家現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了這個(gè)角色,而且非常好?,F(xiàn)在很多商家已經(jīng)進(jìn)入了這個(gè)角色。有的經(jīng)銷商一年可能賣三五百萬,現(xiàn)在通過我們這個(gè)董明珠直播店,一年可能賣兩個(gè)億。

大家都說你為什么叫董明珠店呀,你把自己跟格力綁在一起?其實(shí)我覺得這些人老是用自己的心態(tài)去揣測另外一個(gè)人的想法,因?yàn)樗蜎]想過我要對這個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)任的,對吧?當(dāng)時(shí)我們叫格力商城,沒有人上,我想了半天干脆就董明珠店,不是你賣什么,最起碼他要進(jìn)來了解,我們現(xiàn)在看到的方向就比較清晰了。

按照道理,我這個(gè)董明珠還是應(yīng)該有品牌權(quán)的嘛,這么多年有人說給格力電器省了幾十億,包括我們現(xiàn)在很多帶貨,他們的那個(gè)扣點(diǎn)都是非常高的,那我說我自己出來代言我沒扣點(diǎn),那我們經(jīng)銷商從現(xiàn)在賣也是合理利潤,不會(huì)給他說暴利,這更規(guī)范了市場。

澎湃新聞:目前回想起來,當(dāng)初的設(shè)想跟最后的結(jié)果是不是一樣?是不是沒有想到會(huì)做得這么好?

董明珠:一定要做得這么好,主要有幾萬家經(jīng)銷商,他們有了出路,他不僅線下店可以賣,也可以通過線上,線上線下雙管道。

澎湃新聞:您率先開啟企業(yè)家?guī)ж浀某绷?,現(xiàn)在企業(yè)家?guī)ж浺沧兊迷絹碓匠R娏?,比如新東方俞敏洪。

董明珠:他也是教育培訓(xùn)線上的轉(zhuǎn)型,開辟新的賽道,但我們不是的,我們從制造研發(fā)到銷售是一體的,我們嚴(yán)格說不是帶貨是直銷,因?yàn)槲易约荷a(chǎn)的嘛。

談6000億目標(biāo)

沒實(shí)現(xiàn)有遺憾,

不想并購、想穩(wěn)步發(fā)展

澎湃新聞:今年國內(nèi)疫情結(jié)束重新放開,大家都拼經(jīng)濟(jì)、謀發(fā)展,格力電器接下來還有哪些大的目標(biāo)計(jì)劃?預(yù)計(jì)今年空調(diào)業(yè)務(wù)有哪些增長?

董明珠:企業(yè)每年都有自己的目標(biāo),但是很遺憾,原來5年前,我說我們到2023年做到6000億,確實(shí)這三年疫情,如果無論怎么說對我們還是造成了一定的影響,這是第一個(gè)影響。

第二個(gè),這是我們線上線下摸索的一個(gè)時(shí)間點(diǎn),要有這個(gè)轉(zhuǎn)化的過程。

第三個(gè),就是國際形勢的這個(gè)多樣化,我們格力跟很多企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略是不一樣的,不可能靠收購兼并把國外的牌子買過來在外面賣,我們一直堅(jiān)守中國品牌,一定只有格力。所以我堅(jiān)守自己想做的一個(gè)事情,沒有去收購。我們也基本上不采取收購模式,就是通過自身的發(fā)展來逐步做大。

澎湃新聞:格力一直靠自身的發(fā)展來做大,除了空調(diào)外其他幾個(gè)業(yè)務(wù)布局還是很扎實(shí)的。

董明珠:對。我覺得現(xiàn)在很開心,就是比如幾個(gè)關(guān)鍵核心部件,電機(jī)、電容、電控、壓縮機(jī),所有的技術(shù)是由我們自己完成的,我們現(xiàn)在專利技術(shù)已經(jīng)11萬項(xiàng),每年就有1萬多項(xiàng),而且是很多的專利都是國際化的專利,現(xiàn)在我們都有自己發(fā)明的專利,就是國際化的已經(jīng)有37項(xiàng)。

澎湃新聞:今年隨著消費(fèi)復(fù)蘇拉動(dòng),從整體行業(yè)上看,空調(diào)今年會(huì)有些增長嗎?

董明珠:我覺得我們有時(shí)候會(huì)老覺得這個(gè)市場,靠國家一個(gè)政策補(bǔ)貼就起來了。其實(shí)我們要還是要想辦法讓它進(jìn)入到一個(gè)良性的狀態(tài)當(dāng)中去。就是你真正靠你的技術(shù)升級,讓消費(fèi)者提高品質(zhì)生活的產(chǎn)品來改變他們。

談挑戰(zhàn)和

管理哲學(xué)

不強(qiáng)調(diào)外部環(huán)境,

刀刃向內(nèi),加大分紅對投資者負(fù)責(zé)

澎湃新聞:董總執(zhí)掌格力電器這么多年,其實(shí)企業(yè)發(fā)展過程中不斷的遇到困難,不斷去克服困難,所以我想問的就是,在遇到困難和挑戰(zhàn)的時(shí)候,怎么能夠克服掉?

董明珠:當(dāng)時(shí)(2012年)我是4-5月份接了董事長位置,當(dāng)年?duì)I收1000億,我一個(gè)人一肩挑(總裁+董事長)我重新再審視我們企業(yè)的發(fā)展,必須要有一種不要去強(qiáng)調(diào)外部環(huán)境,關(guān)鍵要有刀刃向內(nèi)的精神。

所以我當(dāng)了董事長后,我就經(jīng)常大刀闊斧進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的整頓。我記得2001年我當(dāng)了總裁的時(shí)候,當(dāng)時(shí)那時(shí)候是58億。用了兩年時(shí)間,2003年做到了100億。然后一路做,做到了2012年800億,又做到1000億,十年時(shí)間,現(xiàn)在又是一個(gè)10年過去了,我們已經(jīng)2000億(營收)了。但是很遺憾,我原本很有信心可以做到6000億,但是沒能實(shí)現(xiàn),但是我不強(qiáng)調(diào)客觀原因,還是我們主觀上應(yīng)該想步子邁得太大,最后想想還是應(yīng)該穩(wěn)步發(fā)展。

我當(dāng)董事長這十年變化特別大,十年我們給國家貢獻(xiàn)的稅收就一千三四百億。過去20年才交了200億。我們利潤也一樣,這十年利潤一千幾百億。

最關(guān)鍵我們在股市上也做了表率,我們給你分紅,我們?yōu)槭裁匆獦O力分紅,就是我們想改變,真正(讓)他成為一個(gè)投資者。很多人就那么點(diǎn)家底,去投資希望能夠發(fā)財(cái),但是因?yàn)闆]選好股票老是被割韭菜,其實(shí)我是擔(dān)心像這些不斷被割韭菜,最后全部被割完。最終他是給社會(huì)帶來不穩(wěn)定的因素。

所以我主張分紅。你掙了錢你就應(yīng)該分紅,所以我們每年都給股民分紅,轉(zhuǎn)變他們對投資的認(rèn)知,這也是上市公司的責(zé)任。我們從股市上整個(gè)募集資金就50個(gè)億,現(xiàn)在我們分紅已經(jīng)超過1100億了,我們對股民都是負(fù)責(zé)任的。當(dāng)然,你股市上高價(jià)炒、低價(jià)炒,這些跟我都沒關(guān)系。

我只關(guān)注企業(yè)能不能活下去,能走多遠(yuǎn)。別人講你分那么多紅,分那么多并沒有影響我的研發(fā),沒有影響我的企業(yè)經(jīng)營,我覺得這就是合理的。

澎湃新聞:董總從不賣股票,這給投資者吃了一個(gè)定心丸。

董明珠:我從最早的就只買就不賣。當(dāng)年出現(xiàn)大的金融危機(jī),要求我們買,那我們要買,要有大局意識。等我退休了我才賣,我不退休肯定是不會(huì)賣,因?yàn)槟阍谖荒阗u了會(huì)引起市場的波動(dòng),別人就會(huì)猜測你是董事長為什么賣股票,是不是企業(yè)不行啦?

為什么那么多暴雷?就是因?yàn)榇蠹铱赡芏际且婚T心思在股市上能賺錢,但是制造業(yè)是不行的,不能靠股市上去賺錢的,靠你再生能力賺錢的。所以我說企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造財(cái)富的是員工,不是這些投資者。格力初期發(fā)展上市融了這筆資金,是幫助你企業(yè)啟動(dòng)的,但你長期的說靠這種啟動(dòng),靠股票來搞錢,你的企業(yè)就沒有生命力了,所以我覺得應(yīng)該員工貢獻(xiàn)是最大的。

澎湃新聞:這點(diǎn)我相信格力員工聽到了心里會(huì)比較舒服,因?yàn)橹昂芏嗳擞X得,格力對股民很好,但自己的員工待遇反而不是行業(yè)最高的。

董明珠:沒有,我經(jīng)常鼓勵(lì)我們員工,我說你們有錢就去買格力股票,要相信自己啊。但是,我相信很多員工跟社會(huì)上很多人也是一樣的思維。這個(gè)股票不漲我買它干嘛?

澎湃新聞:格力員工持股也給了員工不錯(cuò)的買入機(jī)會(huì)。

董明珠:對的,但有的員工也會(huì)站在不同的角度有不同的擔(dān)心。有的員工一下子叫他拿很多錢,我都跟他們說你們回家砸鍋賣鐵你們都應(yīng)該買,你們這是多么好的一次機(jī)會(huì)。后來我說你們買不了,我再來兜底,你們抓緊時(shí)間,有的人找他們來談話,跟他們講要你們?nèi)ベI。

但這個(gè)股市你的確很難評估,因?yàn)槲屹I的價(jià)也許有一天股價(jià)它不是因?yàn)槟闫髽I(yè)效益好不好,它可能外部還有其他問題,大市突然崩盤了,那他們也擔(dān)心呀。

談年輕人

職業(yè)發(fā)展

要發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神

澎湃新聞:今年兩會(huì)正好恰逢三八節(jié),作為女性管理者,你被很多人視為偶像,你個(gè)人職業(yè)生涯有哪些關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)?對年輕職場女性事業(yè)發(fā)展有哪些建議?

董明珠:現(xiàn)在很多年輕人說要定人生目標(biāo),實(shí)際上我說那個(gè)叫夢想都不算,叫假想。實(shí)際上我們真正人生的目標(biāo)就是當(dāng)下的每一天扎扎實(shí)實(shí)做好,你只有不斷地沉淀,不斷地沉淀,你讓你的周邊人認(rèn)可你的時(shí)候,這時(shí)候可能是你發(fā)展最好的時(shí)候。

我們還有一個(gè)誤區(qū),就一講創(chuàng)業(yè)就是開個(gè)店或申請一個(gè)公司,當(dāng)老板就要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。其實(shí)我認(rèn)為好多大企業(yè)同樣也是創(chuàng)業(yè),那你們今天看我到底是創(chuàng)業(yè)還是沒創(chuàng)業(yè),我覺得我就是典型的創(chuàng)業(yè),就在一個(gè)集體環(huán)境里面去創(chuàng)業(yè)。

什么叫創(chuàng)業(yè)?把自己的崗位做到極致,他就是創(chuàng)業(yè),比如搞銷售,我就要在這個(gè)銷售隊(duì)里面我要做到最好。我給公司創(chuàng)造業(yè)績,我的東西能夠賣出去。

2001年我當(dāng)總經(jīng)理時(shí)有人問我,你進(jìn)格力想沒想到自己要當(dāng)總裁?我說我要想當(dāng)總裁了,可能就沒今天了,格力有沒有都不知道了,因?yàn)楫?dāng)時(shí)我當(dāng)業(yè)務(wù)就想把業(yè)務(wù)做好,從來沒想過,而且我認(rèn)定自己這一輩子只當(dāng)銷售員,你說我沒有夢想嗎?

每個(gè)人都是螺絲釘?shù)淖饔茫奂饋聿庞辛α?。那你為什么回來做部長?不是以為我想當(dāng)部長,而是因?yàn)楣就话l(fā)事件就是沒人了,銷售隊(duì)伍跑了,公司就面臨一種大家上下都焦慮,這企業(yè)不行了,想到董明珠業(yè)績做的好,是不是可以回來當(dāng)部長。

其實(shí)我個(gè)人利益我不回來,因?yàn)槲夷菚r(shí)業(yè)務(wù)量做大了,一年做了上億,那一年有100萬收入干嘛回來?!

我清醒地認(rèn)識到銷售員把自己管好,你當(dāng)部長,你要把一個(gè)班子管好,一個(gè)隊(duì)伍要管好,你要管人呀。明知道是一種挑戰(zhàn),但如果不回來企業(yè)沒有了,你100多萬到哪里去拿?!其實(shí)我們個(gè)人好不好都在于企業(yè)好不好才重要。

所以我當(dāng)時(shí)選擇回來,那既然大家一定讓我回來,我放棄了我的收入,年薪100多萬不拿跑回來拿個(gè)10萬塊錢的部長位置,那你說合不合算?那如果是因?yàn)槲易尭窳ζ鹚阑厣?,那這個(gè)收入多大對不對?那這個(gè)價(jià)值跟你個(gè)人價(jià)值完全沒有可比性。我當(dāng)時(shí)就這樣想的。

第二,我當(dāng)時(shí)回來就是想挑戰(zhàn)一下自己,我看我管人能不能管得好。所以當(dāng)時(shí)我回來當(dāng)部長那真是大刀闊斧,每天我在公司里(掛)一條橫幅“今天工作不努力,明天努力找工作”。所以還是要講誠信,還是要講忠誠,所以我后來大刀闊斧去改革,得罪了一批一批的人,確實(shí)我覺得我自己了不起,表揚(yáng)一下自己,那一年(1995)我讓分公司從4個(gè)億做到了28個(gè)億,那一年才是讓格力真正盈利的那一年。

我當(dāng)時(shí)印象很深,我們珠海機(jī)場,基本沒有客流量,一天只有1-2部飛機(jī),我們做一個(gè)路牌廣告80平方要500多萬。我一看為什么這樣做呀,那肯定有問題呀。

我在南京做業(yè)務(wù)員,我做了一個(gè)廣告,在鼓樓樓廣場250平方的廣告牌才110萬。但是人家給我談一開始也是報(bào)價(jià)400萬,后來談到了200萬還不行,最后談到了110萬。我當(dāng)時(shí)要答應(yīng)他,我個(gè)人最起碼能收幾十萬,最后談到120萬的時(shí)候說你也拿走5萬,我說你能給我5萬說明你個(gè)人也能拿5萬,那就把10萬元拿掉,110萬一錘定音。這樣才談到了110萬。

所以到了2001年的時(shí)候,上市公司規(guī)定董事長和總裁不是要分開嗎?這些都是順其自然的,當(dāng)時(shí)唯一的人選那他們自然會(huì)想到我(2001年出任格力電器總裁)。

澎湃新聞:還是要自己的本職崗位,把事情做到極致。

董明珠:對的。這樣不管領(lǐng)導(dǎo)還是周邊人才會(huì)覺得只有你才能勝任。

很多人覺得拿了個(gè)大學(xué)文憑就應(yīng)該坐在辦公室,其實(shí)聰明的人應(yīng)該走基層,你只有到基層歷練了以后,你才可以學(xué)到更多。在工人當(dāng)中也好,在其他的一般崗位上,你可以學(xué)到很多東西,你會(huì)非常扎實(shí)。沒有人說你天生怎么樣。我覺得制造業(yè)一定要從基層做起。

澎湃新聞:今年董總也圍繞提高個(gè)稅起征點(diǎn)繼續(xù)提出自己的建議,希望為年輕人減少一點(diǎn)養(yǎng)家壓力。我們也偶爾會(huì)聽到年輕人抱怨超時(shí)加班的聲音,你怎么看?

董明珠:我覺得應(yīng)該說不能全怪這些年輕人,是我們的環(huán)境而導(dǎo)致的。我們還是要發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神,并不是叫我們吃不飽,穿不暖,我們吃飽了穿好了,而且我們生活很暇意了,但我們還是要有一種奮斗的精神。

現(xiàn)在大學(xué)生不愿意下車間,就我說即使大學(xué)生去個(gè)現(xiàn)場打個(gè)螺釘又有什么不可以呢?我覺得要有那么一種精神,你才能活得很開心。

人家說你焦慮嗎?你哭過嗎?我說我在人面前我肯定不哭,但是我背后肯定哭過。

澎湃新聞:格力電器今年會(huì)繼續(xù)招聘嗎?

董明珠:每年我們都要招幾千名大學(xué)生,今年一定招聘?,F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代是大數(shù)據(jù)時(shí)代、工業(yè)自動(dòng)化了,其實(shí)一般的人是不行的,所以我們現(xiàn)在給更多的員工要培訓(xùn)提升,我們自己也辦了大學(xué),所以這些孩子們又給他們要進(jìn)行回爐再造。

來 源 |澎湃新聞

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