90后的張啟返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)賣農產(chǎn)品，京東店鋪去年的單月銷售額曾破200萬。

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24歲的梁同學今年初在京東開設教育玩具小店。

開欄語

中國的數(shù)實融合正在加速。今年的政府工作報告明確指出，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和中小企業(yè)數(shù)字化轉型，著力提高高端化、智能化、綠色化水平。兩會之前，工信部印發(fā)《中小企業(yè)數(shù)字化轉型指南》，助力中小企業(yè)科學高效推進數(shù)字化轉型，以數(shù)字化轉型推動中小企業(yè)增強綜合實力和核心競爭力。

中小企業(yè)是實體經(jīng)濟的重要組成部分，也是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉型的重點和難點。對比大企業(yè)，中小企業(yè)數(shù)字化轉型中存在人才、資金、技術、管理等方面難題。作為新型實體企業(yè)的京東在保障自身供應鏈的穩(wěn)定與高效的同時，開放供應鏈基礎設施和技術，通過“打造爆品-助力實體企業(yè)數(shù)字化轉型-樹立產(chǎn)業(yè)帶降本增效標桿-推動產(chǎn)業(yè)質造升級”新路徑，在更大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)內創(chuàng)造普惠價值。

防疫政策優(yōu)化以來，急需抓住機遇的中小企業(yè)如何借電商尋找新增量?近日，南都聯(lián)合京東推出“小生意，大創(chuàng)造”系列報道，計劃實地走訪多家中小企業(yè)，記錄中小商家在數(shù)實融合大背景下的突圍和轉型。

2023年，是京東創(chuàng)業(yè)的第二十年。在完善自身供應鏈技術和提升效率的同時，京東也不斷加速賦能中小商家。今年初，京東發(fā)布“春曉計劃”，開放個人商家入駐通道，自然人可注冊“京東小店”，幫助商家特別是中小微商家在不確定的環(huán)境下保持增長。3月6日，京東再度上線百億補貼，重拾低價策略，助力中小型企業(yè)轉型。

南都記者了解獲悉，這僅僅是開始。以低價策略為基礎，京東正著手完善各個環(huán)節(jié)，通過供應鏈技術的升級，為消費者提供“天天低價”，為商家提供創(chuàng)造更大價值的舞臺。

提振消費

京東上線百億補貼

在今年的政府工作報告中，“著力擴大國內需求”被放在了首位，這意味著，促進國內消費是目前中國經(jīng)濟的重中之重。

消費一頭連著生產(chǎn)發(fā)展，一頭連著民生福祉，是暢通國內大循環(huán)的關鍵環(huán)節(jié)和重要引擎，在經(jīng)濟發(fā)展中起到基礎性作用。為進一步助力提振市場和消費信心，促進經(jīng)濟復蘇回暖，近日，京東百億補貼全面上線，他們將聯(lián)合海量品牌、商家直接對商品進行真金白銀補貼。

據(jù)了解，京東百億補貼位于京東APP首頁，覆蓋3C家電、美妝、生鮮、生活服務等全品類?！暗蛢r策略是京東提升競爭力的基石，但這次促銷的戰(zhàn)略意圖并非只是低價?！绷闶垭娚绦袠I(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥表示，京東的百億補貼不是單純的“價格戰(zhàn)”，補貼的戰(zhàn)略意圖或是全面推動平臺建設，進一步提升開放平臺的GMV占比，甚至最終完成全平臺開放模式的轉型。

這令不少第三方商家心動。京東黃遠堂旗艦店負責人春曉持續(xù)關注著商品類目、商家、價格等信息。他告訴南都記者，作為廈門主營中式糕點的老字號，他們在景區(qū)開設了20家線下店，但直到疫情后才意識到線上的重要性，開始投入人力運營京東網(wǎng)店。精準鎖定目標消費人群后，店鋪提前完成月銷10萬的目標。“京東店鋪一半的銷售額來自PLUS會員，客單價300元左右，高于其他平臺?！?/p>

“有優(yōu)質用戶加持的百億補貼能帶來什么驚喜，我們也很期待。”春曉稱，黃遠堂的線上增長才剛剛開始，現(xiàn)在正需要流量和品牌曝光。平臺發(fā)力建設開放平臺，并提供真金白銀的補貼和相關服務，對新商家來說是個機會。

業(yè)內人士表示，作為京東史上最大力度的促銷優(yōu)惠活動，京東通過百億補貼有望帶動產(chǎn)業(yè)帶、老字號、農產(chǎn)品等各類品牌商家實現(xiàn)銷售、收入提升。同時，以健康的生態(tài)向品牌、商家開放，盡自身所能帶動產(chǎn)業(yè)鏈上下游就業(yè)創(chuàng)業(yè)、開拓消費新市場，攜手更多合作伙伴實現(xiàn)高質量增長。

“‘百億補貼’的上線僅僅是開始，京東接下來的重點是向更多商家開放，帶領他們抓住消費回暖的機會。”京東零售CEO辛利軍近日表示，未來京東零售將在每個環(huán)節(jié)都圍繞“低價”的目標，去完善自身的能力建設，通過供應鏈效率的提升和技術的升級，來實現(xiàn)“天天低價”，讓消費者能夠真正感受到，京東是品質最好、價格最低、服務最佳的消費首選。

促就業(yè)

向個人商家開放入駐

在百億補貼之前，今年1月初，京東還發(fā)布了“春曉計劃”，面向個體工商戶、自然人、企業(yè)等不同類型商家推出了12項扶持政策，加大對商家的扶持力度，為商家減負增收。該計劃重點提到為個人商家提供快速入駐通道，個人需身份證和手機號即可申請入駐“京東小店”模式，最快10分鐘開店。

經(jīng)營汽車尾喉生產(chǎn)工廠的老趙是第一批入駐商家。因工廠經(jīng)營困難，他今年初才從線下轉至線上。但讓他沒想到的是，首批高性價比產(chǎn)品上架兩天即開單，全店轉化率10%。這讓老趙對未來充滿了信心，他希望借助自身產(chǎn)品力的優(yōu)勢深耕京東渠道，以彌補自身短板。

事實上，過去一年，京東提供了諸多降本增效舉措，讓許多中小微商家實現(xiàn)快速成長。JACD是一家廣州本土的箱包產(chǎn)業(yè)帶工廠品牌，主攻原創(chuàng)設計。在2022年9月入駐京東經(jīng)過3個月的運營后，該店鋪的訪客數(shù)環(huán)比增長265%，銷量環(huán)比提升307%，粉絲數(shù)突破2萬。

疫情以來，京東持續(xù)更新商家扶持政策，加大扶持力度。目前，京東小店總計向個體工商戶開放376個二級類目入駐，向自然人開放274個二級類目入駐，覆蓋服飾內衣、家居日用、美妝護膚、玩具樂器、個人護理等核心品類。

數(shù)字經(jīng)濟是穩(wěn)就業(yè)的重要渠道。截至去年三季度末，京東零售已連續(xù)7個季度取得第三方商家數(shù)量20%以上的同比增長。此次京東“春曉計劃”發(fā)布后，大批個人商家涌入京東。

在不少業(yè)界人士看來，服務更廣闊的個人、中小微商家，對于京東來說是一種機遇開拓。它提供了更豐富的商品，既能滿足下沉市場更多元的需求，也在社會需要促消費、促增長之際，為商業(yè)經(jīng)濟的繁榮添磚加瓦。

降本增效

解決商家供應鏈難題

自成立以來，京東持續(xù)修煉內功，形成了完善的基礎設施和數(shù)字能力，打造出堅實供應鏈基礎設施，對于全行業(yè)、全社會都具有普遍的、長期的價值。以倉儲為例，不少物流企業(yè)在拿地建設倉庫之后，會帶動原本為荒地的地區(qū)有更多制造、商貿等進入，逐步營造出產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

自身快速成長的同時，京東實現(xiàn)了對第三方商家的賦能。京東2022年三季度財報顯示，截至2022年9月30日，京東集團供應鏈基礎設施資產(chǎn)規(guī)模達到1267億元，同比增幅達到65%。

京東“春曉計劃”發(fā)布后，京東供應鏈再次“下沉”，向個人商家進一步開放。據(jù)了解，自今年1月起，京東小店的個人經(jīng)營者，可陸續(xù)簽約京東物流快遞服務和倉配一體化供應鏈服務，享受到倉配一體全托管的服務和配套權益，提升履約能力。

針對經(jīng)營企業(yè)店鋪的商家，京東物流也提供入倉優(yōu)惠政策，即新簽京東物流的企業(yè)店鋪新商家前3個月可享受周轉90天內倉儲和入庫費用減免、京東配送5折的優(yōu)惠權益，幫助商家全面降低物流成本，提升履約體驗。

有業(yè)內人士認為，京東將供應鏈賦能第三方商家，提高供應鏈的復用率，服務到更多的自然人和個體商家，降低其運營成本，提升經(jīng)營效率，實現(xiàn)穩(wěn)定增長。與此同時，京東將進行供給側改革，為用戶提供更豐富的產(chǎn)品品類，滿足更廣闊的下沉市場用戶需求。

采寫:南都記者　黃培

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