在三八婦女節(jié)來(lái)臨之際，淘寶直播、抖音、快手等直播電商平臺(tái)紛紛展開(kāi)系列大促活動(dòng)。

(資料圖)

今年1月中旬，商務(wù)部指出，將圍繞“改善消費(fèi)條件，創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景，營(yíng)造消費(fèi)氛圍，提振消費(fèi)信心”及早謀劃，把全年定位為“消費(fèi)提振年”。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，“3·8大促”作為春節(jié)后的第一個(gè)大促節(jié)點(diǎn)，是助力消費(fèi)復(fù)蘇、提振消費(fèi)信心的良好契機(jī)，而直播電商作為近年來(lái)發(fā)展迅速的新消費(fèi)場(chǎng)景，行業(yè)應(yīng)該牢牢把握這一節(jié)點(diǎn)，釋放消費(fèi)潛力。

李佳琦所屬公司節(jié)前收到10萬(wàn)條需求提報(bào)

據(jù)悉，直播電商行業(yè)頭部企業(yè)、李佳琦所在MCN機(jī)構(gòu)美腕（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“美腕”）從3月1日開(kāi)始正式啟動(dòng)今年的“3·8大促”活動(dòng)，其中，3月1日至3月7日，開(kāi)設(shè)美妝節(jié)、母嬰節(jié)、零食節(jié)、生活節(jié)、潮電節(jié)、家裝節(jié)、時(shí)尚節(jié)等7個(gè)不同品類專場(chǎng)，3月8日當(dāng)天為全品類，以滿足消費(fèi)者的各類購(gòu)物需求。“很多受眾原來(lái)會(huì)把關(guān)注重點(diǎn)放在美妝品類上，這個(gè)優(yōu)勢(shì)我們會(huì)延續(xù)，但同時(shí)在其他的品類上美腕也會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的期待進(jìn)行拓展?！泵劳蟾笨偨?jīng)理徐戌雄介紹道。

在“3·8大促”前，美腕已經(jīng)從消費(fèi)者處收集到超過(guò)10萬(wàn)條需求提報(bào)。徐戌雄介紹，“美腕一直提倡消費(fèi)者按需選擇，理性消費(fèi)，所以今年‘3·8大促’美腕直播間選品將以新品種草和滿足消費(fèi)者剛需為主?！?/p>

目前，“李佳琦直播間”售賣商品涵蓋美妝、時(shí)尚、生活、食品、家電、3C等品類，合作品牌數(shù)近4000個(gè)，相較于2021年合作品牌超1600個(gè)的數(shù)據(jù)，增長(zhǎng)量達(dá)到150%。

南都記者了解獲悉，2022年，美腕持續(xù)發(fā)力賦能國(guó)貨，逾1600個(gè)國(guó)貨品牌走進(jìn)“李佳琦直播間”，上架國(guó)貨鏈接數(shù)超1.3萬(wàn)個(gè)，銷售國(guó)貨件數(shù)超2.4億件，銷售占比超55%。相較于2021年，2022年上架國(guó)貨鏈接數(shù)和銷售國(guó)貨件數(shù)增幅分別達(dá)到48.5%、50%。

另外，為了滿足更多消費(fèi)者的需求，美腕于去年底推出了兩個(gè)全新的直播間——“所有女生直播間”和“所有女生的衣櫥直播間”。“所有女生直播間”在下午時(shí)段播出，以滿足消費(fèi)者在白天購(gòu)物的需求。目前，“所有女生直播間”售賣品類涵蓋美妝、食品、消電、快消、母嬰、服飾等。“所有女生的衣櫥直播間”在晚上開(kāi)播，售賣產(chǎn)品專注在時(shí)尚服飾品類。

香港TVB淘寶首播賣出2350萬(wàn)元

除美腕旗下直播間外，淘寶還在“3·8大促”期間迎來(lái)TVB入駐。3月7日晚，TVB淘寶直播間首次營(yíng)業(yè)，吸引了超過(guò)485萬(wàn)人蹲守直播間，第一場(chǎng)帶貨2350萬(wàn)元。TVB方面將和淘寶直播的合作稱為“開(kāi)創(chuàng)TVB電商直播的里程碑”。高調(diào)官宣后，TVB股價(jià)連日上漲，從3.7元，截至發(fā)稿前漲至超過(guò)12.3元，增長(zhǎng)近3倍，創(chuàng)下歷史最大漲幅。

據(jù)了解，此次TVB在淘寶開(kāi)播的官方賬號(hào)為“TVB識(shí)貨”，將在淘寶開(kāi)啟至少48場(chǎng)明星直播，首播是3月7日晚6點(diǎn)。打頭陣開(kāi)播的是“老戲骨”陳豪和“當(dāng)家花旦”陳敏之。

淘寶直播負(fù)責(zé)人道放表示，TVB擁有優(yōu)良的口碑、豐富的藝人資源、扎實(shí)的內(nèi)容生產(chǎn)能力等多方優(yōu)勢(shì)，每年都能穩(wěn)定產(chǎn)出數(shù)十部高品質(zhì)港劇，成為一代代華人的共同記憶。淘寶直播正在加快做內(nèi)容化進(jìn)程，資源分配機(jī)制轉(zhuǎn)向“成交”和“內(nèi)容”雙輪驅(qū)動(dòng)，吸引了大批名人入淘開(kāi)播。這對(duì)于TVB也是利好，有望在此將“人氣”轉(zhuǎn)化為“購(gòu)買力”，實(shí)現(xiàn)聲量和銷量的雙贏。

抖音馬面裙同比增長(zhǎng)1872%

3月7日，抖音電商發(fā)布的一組數(shù)據(jù)顯示，3月1日至6日，平臺(tái)女性用戶下單占比高達(dá)69%，女性消費(fèi)者展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的購(gòu)買力。截至3月6日，上海成為大促活動(dòng)期間下單購(gòu)買量最多的城市，北京、重慶、成都、深圳緊隨其后。

在抖音，追求精致多元的悅己型消費(fèi)，已漸漸成為女性購(gòu)物的趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，兼具傳統(tǒng)文化美感與現(xiàn)代時(shí)尚的馬面裙，在活動(dòng)期間頗受青睞，銷量比去年同期增長(zhǎng)了1872%。此外，掛耳咖啡、果蔬汁、干紅葡萄酒和香薰的銷量也大幅提升，分別同比增長(zhǎng)了512%、442%、133%和127%。在食品消費(fèi)方面，紫薯干、無(wú)骨雞爪、酸辣粉成為平臺(tái)女性消費(fèi)者下單最多的美食，玉米須茶和糯玉米也深受其歡迎。

從帶貨達(dá)人來(lái)看，抖音的大促中達(dá)人數(shù)據(jù)起起伏伏。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，3月7日，在抖音帶貨榜銷售額前十的主播中，沒(méi)有交個(gè)朋友和東方甄選，瘋狂小楊哥位于第三，謝霆鋒創(chuàng)立的食品品牌“鋒味派”的官方直播間位于第九。

快手打造1000款百萬(wàn)GMV單品

今年“3·8大促”期間，“商品性價(jià)比”是快手電商重點(diǎn)發(fā)力的方向。三八節(jié)商家大會(huì)上，快手電商推出快手平臺(tái)商品力模型，鼓勵(lì)商家從好物和低價(jià)兩方面實(shí)現(xiàn)雙輪驅(qū)動(dòng)。同時(shí)，快手電商還推出貨品分層扶持策略，將選出5000+精選好物、2000+品質(zhì)好物以及10+王牌好物，并匹配流量扶持、大牌大補(bǔ)、超級(jí)品牌日等不同資源扶持，最終打造1000款百萬(wàn)GMV單品。

采寫(xiě)：南都記者 汪陳晨

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