作者：江湖老劉

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電商平臺(tái)又開始使出低價(jià)這一殺手锏，京東將于3月6日正式上線“百億補(bǔ)貼”頻道，目前已進(jìn)入商品池選定以及競(jìng)價(jià)系統(tǒng)上線前的沖刺階段，這也將是繼拼多多后又一電商平臺(tái)推出“百億補(bǔ)貼”政策。

據(jù)了解，上線百億補(bǔ)貼頻道并非臨時(shí)起意，而是早有籌備。曾在去年雙十一就試水過的京東，現(xiàn)在正在嘗試將這種形式變成為常規(guī)營(yíng)銷方式。

電商“百億補(bǔ)貼大戰(zhàn)”在2023年即將進(jìn)入高潮，電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)潛在著發(fā)生著巨變，那么百億補(bǔ)貼引發(fā)的價(jià)格內(nèi)卷，真的是便利于消費(fèi)者嗎？

低價(jià)引流的坑，全是套路

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，低價(jià)一直是平臺(tái)攫取用戶和流量的常用手段，也是平臺(tái)脫穎而出的重要?dú)⑹诛?。電商存量?jìng)爭(zhēng)之下，當(dāng)他們面臨增長(zhǎng)瓶頸時(shí)，拿起價(jià)格這一電商最基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)武器其實(shí)并不意外。

然而，百億補(bǔ)貼下是真誠(chéng)滿滿還是套路多多呢？

許多電商平臺(tái)冒用“百億補(bǔ)貼”噱頭，玩起了文字游戲，以百億補(bǔ)貼為流量入口吸引用戶但是卻沒有優(yōu)惠。商家靠著這樣的操作來增加店鋪的活躍度，從而也抓住了消費(fèi)者的眼球，也創(chuàng)造了附加商業(yè)價(jià)值。

鏡面商業(yè)認(rèn)為，百億補(bǔ)貼被各大電商平臺(tái)間玩得如火如荼，但是百億補(bǔ)貼下是真誠(chéng)還是套路就得由消費(fèi)者自己來評(píng)判了。購物本就是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，消費(fèi)者更應(yīng)提高辨別力，不然就掉入了宣傳陷阱之中。

活動(dòng)復(fù)雜花樣多，噱頭多誠(chéng)意少

眾所周知，首創(chuàng)百億補(bǔ)貼的拼多多吃到紅利后，各大電商平臺(tái)紛紛效仿都順勢(shì)而上，由百億補(bǔ)貼掀起的電商燒錢大戰(zhàn)也就拉開帷幕。百億補(bǔ)貼給平臺(tái)帶來了用戶爆發(fā)式增長(zhǎng)，隨之帶動(dòng)了交易額等各項(xiàng)指數(shù)的增長(zhǎng)。

但實(shí)際上，百億補(bǔ)貼的熱鬧背后，上演的是平臺(tái)殺，買單的卻是消費(fèi)者。

長(zhǎng)期占據(jù)拼多多“百億補(bǔ)貼”數(shù)碼區(qū)榜首，蘋果至今也沒有入駐平臺(tái)。同樣經(jīng)常出現(xiàn)榜上的Switch、海藍(lán)之謎、戴森等，更是公開聲明提示消費(fèi)者，在拼多多百億補(bǔ)貼的產(chǎn)品未得到品牌方的授權(quán)。2023年2月，茅臺(tái)再次起訴拼多多涉嫌銷售“假茅臺(tái)”，茅臺(tái)公司表示并沒有向拼多多供貨。

這讓消費(fèi)者購物存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，在一些消費(fèi)投訴平臺(tái)上，能看到消費(fèi)者投訴購買低價(jià)商品遭遇發(fā)貨延遲、退貨甚至是假貨等問題，反而挫傷了消費(fèi)者的信心。

鏡面商業(yè)認(rèn)為，電商平臺(tái)利用大量令人眼花繚亂的營(yíng)銷方式來打響“低價(jià)戰(zhàn)”，然而會(huì)給消費(fèi)者帶來極大的錯(cuò)覺，但實(shí)則是滿滿套路?；顒?dòng)復(fù)雜多樣，不少消費(fèi)者已經(jīng)看不懂營(yíng)銷規(guī)則，電商平臺(tái)的活動(dòng)已經(jīng)變味。

“真香”不香，百億補(bǔ)貼能走多遠(yuǎn)

在多平臺(tái)加入百億補(bǔ)貼的同時(shí)弊端也逐漸顯露。就拼多多來說，補(bǔ)貼確實(shí)換來了用戶的增長(zhǎng)，但成本投入也在不斷加大。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，在2019年拼多多開啟百億補(bǔ)貼后，2020年其銷售和營(yíng)銷費(fèi)用為411.946億元，2021年上漲至448億元，2022年前三季度這一數(shù)據(jù)已近366億。

百億補(bǔ)貼的本質(zhì)就是打價(jià)格戰(zhàn)，因此平臺(tái)在此過程中勢(shì)必需要投入足夠的資金，這在一定程度上會(huì)加重平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本。而靠?jī)r(jià)格吸引來的用戶，其對(duì)于平臺(tái)的用戶忠誠(chéng)度并不見得很高。

鏡面商業(yè)認(rèn)為，對(duì)于零售行業(yè)來說，低價(jià)和服務(wù)即是核心護(hù)城河。對(duì)于消費(fèi)者而言，真誠(chéng)而簡(jiǎn)單才是核心需求。沒有套路，或許才是電商平臺(tái)營(yíng)銷手段進(jìn)化的未來路徑。

激烈競(jìng)爭(zhēng)下，電商平臺(tái)的百億補(bǔ)貼又將交出怎么的答卷，我們一起期待。

關(guān)鍵詞： 營(yíng)銷方式 脫穎而出 文字游戲