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在號(hào)稱年輕人最多的網(wǎng)絡(luò)聚集地，正在持續(xù)執(zhí)行一項(xiàng)更為保守的業(yè)務(wù)策略，降低虧損、提升毛利已經(jīng)成為了2023年的業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)。

3月2日，（NASDAQ: BILI，HKEX:9626；以下簡(jiǎn)稱“B站”）公布了截至2022年12月31日的第四季度和全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，第四季度，B站營(yíng)收為人民幣61.4億元，同比增長(zhǎng)6%；凈虧損為人民幣15億元，較2021年同期收窄29%。

2022財(cái)年，B站總營(yíng)收同比增長(zhǎng)13%，達(dá)人民幣219億元；凈虧損為人民幣75億元，2021年則為人民幣68億元。

在用戶規(guī)模上，第四季度，B站日均活躍用戶達(dá)9280萬(wàn)，同比增長(zhǎng)29%。用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)96分鐘，用戶總使用時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)51%。月均互動(dòng)數(shù)同比增長(zhǎng)35%，達(dá)136億次。通過(guò)100道社區(qū)考試答題的正式會(huì)員數(shù)量同比增長(zhǎng)34%，達(dá)1.95億人，正式會(huì)員第12個(gè)月的留存率穩(wěn)定在80%以上。本季度，B站大會(huì)員數(shù)為2140萬(wàn)。

第四季度，B站日均視頻播放量達(dá)39億次，同比增長(zhǎng)77%，其中，Story-Mode豎屏視頻日均播放量同比增長(zhǎng)175%。B站月均活躍UP主達(dá)380萬(wàn)，同比增長(zhǎng)25%；月均投稿量達(dá)1760萬(wàn)，同比增長(zhǎng)62%。

在收入構(gòu)成上，增值服務(wù)業(yè)務(wù)、廣告業(yè)務(wù)、游戲業(yè)務(wù)、電商及其他業(yè)務(wù)，第四季度分別為23.5億元、15.1億元、11.5億元、11.3億元；全年分別為87億元、51億元、50億元、31億元。

在財(cái)報(bào)發(fā)布后的業(yè)績(jī)會(huì)上，B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿表示，2023年，整個(gè)公司最重要的事情只有兩件：第一，增收減虧，第二，追求健康的用戶增長(zhǎng)。

雖然2023年一個(gè)大背景是中國(guó)各方面逐漸“放開(kāi)”，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境已經(jīng)趨向回暖，但陳睿認(rèn)為，如上兩項(xiàng)議題，仍會(huì)是B站的一個(gè)長(zhǎng)期的策略，不會(huì)因?yàn)槎唐诘沫h(huán)境變化而變化。并且，經(jīng)濟(jì)回暖的環(huán)境，應(yīng)該會(huì)幫助他們更好地去執(zhí)行這個(gè)策略。

第四季度，B站的毛利率同比、環(huán)比都有提升，凈虧損同比降低了29%。陳睿預(yù)計(jì)，2023年，B站的的整體虧損能夠更明顯地收窄，在2024年達(dá)到盈虧平衡的目標(biāo)。

而在用戶增長(zhǎng)方面，陳睿稱，2023年不會(huì)再單純地去追求MAU的數(shù)字，會(huì)關(guān)注更有質(zhì)量的DAU的增長(zhǎng)，以及DAU商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)換效率的提升。

這其中，一項(xiàng)主要事情是提升DAU/MAU的比例，他們計(jì)劃將目前28%的數(shù)字提升至30%。這背后意味著更高的用戶活躍度、更高的用戶黏性，以及更大的用戶商業(yè)價(jià)值。

B站CFO樊欣透露，對(duì)2023年的預(yù)期指引中，會(huì)削減低毛利業(yè)務(wù)，例如電競(jìng)版權(quán)分銷，以及，部分低毛利的電商業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)2023年電商和其他業(yè)務(wù)收入同比將會(huì)降低25%-30%左右，但電商和其他業(yè)務(wù)的毛利和凈利潤(rùn)會(huì)同比提升。

非電商業(yè)務(wù)，也就是游戲、增值服務(wù)和廣告業(yè)務(wù)，總體收入預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)20%以上。毛利潤(rùn)方面，收入的增長(zhǎng)會(huì)帶動(dòng)毛利率的增長(zhǎng)，尤其是一些固定成本，例如服務(wù)器和帶寬、人力成本占收入比例會(huì)下降。

2023年，B站的內(nèi)容投入會(huì)更注重ROI，預(yù)計(jì)內(nèi)容成本占收入比例也會(huì)下降。至于分成成本，將隨著各業(yè)務(wù)線的毛利率提升而改善。隨著高毛利業(yè)務(wù)對(duì)收入貢獻(xiàn)越來(lái)越大，分成成本將會(huì)有進(jìn)一步的改善。

財(cái)報(bào)顯示，在營(yíng)業(yè)成本上，2022財(cái)年B站為180億元，較2021年增加18%，此項(xiàng)增加主要是由于收入分成成本及內(nèi)容成本的增加所致。作為營(yíng)業(yè)成本的重要組成部分，B站的收入分成成本為91億元，較2021年增加18%。

此外，樊欣表示，B站的整體運(yùn)營(yíng)費(fèi)用已經(jīng)在2022年見(jiàn)頂，2023年運(yùn)營(yíng)費(fèi)用將穩(wěn)步下降。2022年市場(chǎng)和銷售費(fèi)用同比降了15%，23年全年市場(chǎng)費(fèi)用同比還會(huì)有明顯下降。2023年全年，管理費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用同比也會(huì)略有下降。預(yù)計(jì)整體毛利率穩(wěn)步上漲至25%左右。

豎屏短視頻產(chǎn)品Story-Mode在B站生態(tài)內(nèi)占據(jù)越來(lái)越重要的地位，這與其極強(qiáng)的商業(yè)化能力分不開(kāi)。

B站COO李旎在業(yè)績(jī)會(huì)上稱，多屏多場(chǎng)景是B站用戶增長(zhǎng)比較關(guān)鍵的策略，上線了Story-Mode以來(lái)，對(duì)B戰(zhàn)整個(gè)低活用戶的觸活效果非常明顯，在全網(wǎng)引入新的創(chuàng)作者上，也起到了比較關(guān)鍵的作用。同時(shí)，Story帶來(lái)的新的流量，與已有生態(tài)的結(jié)合之后，會(huì)比較大地提高廣告效率，也會(huì)提供給直播跟廣告等業(yè)務(wù)更多的新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

數(shù)據(jù)顯示，四季度，Story-Mode的同比增長(zhǎng)的增速（170%）已經(jīng)遠(yuǎn)超以創(chuàng)作者為核心的PUGV（50%）。

短視頻的商業(yè)化能力和效率是不言而喻的。但這一個(gè)值得思考的問(wèn)題是，當(dāng)短平快的豎屏短視頻內(nèi)容，以及上下滑動(dòng)的被動(dòng)推薦模式，進(jìn)一步蠶食B站的流量空間的時(shí)候，在原有的以創(chuàng)作者內(nèi)容生態(tài)為主導(dǎo)的“小破站”，還會(huì)對(duì)現(xiàn)在的內(nèi)容創(chuàng)作者友好嗎？

在業(yè)績(jī)會(huì)上，陳睿表態(tài)，社區(qū)和內(nèi)容生態(tài)一直是B站最有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，也是不斷穿越周期的基礎(chǔ)。有信心B站的內(nèi)容生態(tài)能夠持續(xù)地產(chǎn)生好的內(nèi)容，也有信心在平臺(tái)上能夠持續(xù)產(chǎn)生最有吸引力、最有才華的UP主。這個(gè)才是B站的核心價(jià)值，B站會(huì)持續(xù)地把這個(gè)價(jià)值放大，來(lái)做到持續(xù)的、健康的用戶增長(zhǎng)。

但與UP的收入分成成本也已經(jīng)水漲船高，加上，整體廣告收入增速的下滑的情形下，可能B站當(dāng)務(wù)之急，可能是向資本市場(chǎng)證明自己的盈利能力。陳睿仍表示，要在2024年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的目標(biāo)。畢竟，即便在“降本增效”的主旋律之下，B站在去年依舊凈虧損高達(dá)75億元，甚至超過(guò)了2021年的68億元。

或許現(xiàn)實(shí)世界難解的問(wèn)題，技術(shù)革新之下的虛擬UP主是一個(gè)辦法？

陳睿透露，目前已經(jīng)幾十萬(wàn)的虛擬主播、虛擬形象活躍在B站上。他認(rèn)為，AIGC能夠讓這些虛擬的形象更自動(dòng)化和更人性化。

比如說(shuō)，過(guò)去，洛天依只能念臺(tái)詞，現(xiàn)在，洛天依能夠跟每個(gè)用戶對(duì)話，而且對(duì)話的內(nèi)容是千人千面的。這對(duì)于虛擬形象所產(chǎn)生的增益是巨大，可能TA真的是可以變成一個(gè)虛擬的人。B站正在關(guān)注和跟進(jìn)虛擬主播、虛擬UP主方面因AIGC帶來(lái)的提升。他很期待，AIGC帶來(lái)的下一個(gè)時(shí)代的發(fā)展。

（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜李程程）

關(guān)鍵詞： 同比增長(zhǎng) 營(yíng)業(yè)成本 虛擬形象