圖/IC
(資料圖片)
2月24日,東阿阿膠將現(xiàn)任華潤醫(yī)藥集團(tuán)首席執(zhí)行官的白曉松增補(bǔ)為公司董事候選人。4天前,公司剛剛經(jīng)歷高層人事變動,董事長高登峰、副總裁張名君因工作變動辭職,董事程杰暫代董事長職位。
2019年至今,東阿阿膠已更換過三任董事長。頻繁的高層人事更迭背后,曾因“價值回歸”策略陷入渠道庫存壓力的東阿阿膠,在深度調(diào)整幾年后,仍與2018年巔峰時期存在較大差距。然而,阿膠塊市場規(guī)模有所收縮,競爭對手來勢洶洶,推動公司走向新的戰(zhàn)略方向。
老牌企業(yè)轉(zhuǎn)型本就不易,“重塑”東阿阿膠,能重振公司業(yè)績嗎?
2019年以來三度換帥“價值回歸”策略失靈后難重回巔峰
公告顯示,3月13日,東阿阿膠將召開股東大會,審議補(bǔ)選董事的議案,白曉松、崔興品為董事候選人,其中崔興品于2022年10月獲提名。
公開簡歷顯示,白曉松現(xiàn)任華潤醫(yī)藥集團(tuán)有限公司執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官;崔興品現(xiàn)任華潤醫(yī)藥集團(tuán)有限公司副總裁、華潤三九醫(yī)藥股份有限公司董事。議案通過后,東阿阿膠董事會將再迎來兩位“華潤系”董事。
2月20日,東阿阿膠宣布董事長高登峰、副總裁張名君辭職。據(jù)了解,2019年以來,東阿阿膠已經(jīng)三度換帥。在此之前,出身自“華潤系”的王春城和韓躍偉分別于2019年11月、2022年1月辭去董事長職位。
2015年1月起,王春城在東阿阿膠擔(dān)任了近4年的董事長。在他任職期間,以2018年為界限,東阿阿膠的業(yè)績展現(xiàn)出截然不同的發(fā)展趨勢。Wind數(shù)據(jù)顯示,2015年-2017年,東阿阿膠的營業(yè)收入分別為54.5億元、63.17億元、73.72億元,逐年增長。
2018年,情況發(fā)生變化,年內(nèi)公司營收同比下降0.46%。2019年,東阿阿膠營收同比腰斬,且自上市以來首度出現(xiàn)虧損。
“過去,阿膠塊增長出現(xiàn)波動,一方面主要是因為供需關(guān)系出現(xiàn)問題,供應(yīng)量遠(yuǎn)大于需求量;另一方面是因為提價過于頻繁,價格與價值背離,違反了基本客觀規(guī)律?!睎|阿阿膠如此總結(jié)阿膠塊增長波動的原因。
2006年起,時任東阿阿膠總經(jīng)理秦玉峰提出“價值回歸”策略。該策略下,公司核心產(chǎn)品阿膠塊頻繁提價,浙商證券曾在研報中表示,2005年至2019年,東阿阿膠的阿膠塊累計提價18次,價格增長20倍。
然而,“價值回歸”策略在2019年失靈了。產(chǎn)品持續(xù)漲價削弱了下游需求,由于渠道庫存出現(xiàn)持續(xù)積壓,2019年,東阿阿膠開始清理渠道庫存,嚴(yán)格控制發(fā)貨、壓縮渠道庫存數(shù)量,使業(yè)績表現(xiàn)受到影響。
公司出現(xiàn)虧損后,當(dāng)時的董事長王春城、總裁秦玉峰先后離職。2019年12月,韓躍偉接任東阿阿膠董事長。兩個月之后,高登峰受聘為公司總裁。
公開簡歷顯示,高登峰是東阿阿膠內(nèi)部提拔的管理人員。他由銷售代表起步,在東阿阿膠歷任市場部總監(jiān)、高端產(chǎn)品事業(yè)部總監(jiān)、蘇皖銷售分公司總經(jīng)理、人力資源部總監(jiān)、保健品部總經(jīng)理等職位,最終進(jìn)入公司核心管理層。
新管理層上任后,清理庫存、剝離非核心資產(chǎn),使東阿阿膠在2020年實現(xiàn)扭虧。然而,執(zhí)掌東阿阿膠兩年多后,韓躍偉選擇辭職。2022年1月,高登峰接任董事長一職,至今年2月辭職,其任期剛滿一年。
值得注意的是,東阿阿膠于近期發(fā)布了業(yè)績預(yù)告。業(yè)績預(yù)告顯示,2022年,公司歸屬于上市公司股東的凈利潤為7.6億元-8.1億元,同比增長73%-84%。然而,這一數(shù)字較2018年巔峰時的20.85億元,仍有巨大的差距。
頻繁人事變動背后老品牌“重塑”能否重振東阿阿膠?
不僅三度換帥,今年以來,東阿阿膠亦頻繁換將。
此次與高登峰一同辭職的原副總裁張名君,為2020年11月由高登峰提名聘任。公開簡歷顯示,其出身“華潤系”,曾任東阿阿膠黨委委員、紀(jì)委書記等職務(wù)。
前不久,東阿阿膠發(fā)生過多次高層人事變動。2022年10月,吳峻因退休辭任董事;2022年12月,兩位副總裁劉延風(fēng)和任儒倬辭職。
管理層更迭,伴隨著東阿阿膠2022年的“組織重塑”。近期東阿阿膠接受調(diào)研時表示,為實現(xiàn)組織與戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)邏輯相匹配,2022年東阿阿膠系統(tǒng)開展組織重塑,調(diào)整力度之大前所未有。未來將持續(xù)優(yōu)化組織配置和人員結(jié)構(gòu),以適應(yīng)公司發(fā)展。
實際上,2018年起,重塑就成為東阿阿膠發(fā)展中的關(guān)鍵詞。從近年具體舉措來看,東阿阿膠將工作重點放在了打造年輕化的品牌,建立“藥品+健康消費品”并行的業(yè)務(wù)模式上。
對東阿阿膠來說,僅靠阿膠塊產(chǎn)品保持公司業(yè)績的持續(xù)穩(wěn)定增長,確實已并非易事。多方數(shù)據(jù)顯示,東阿阿膠的市占率至今維持在行業(yè)首位。但不容忽視的是,阿膠塊產(chǎn)品的市場已經(jīng)由最高點出現(xiàn)收縮。根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù),2019年,補(bǔ)血用藥阿膠銷售達(dá)到峰值,在63億元以上,而2022年預(yù)計該產(chǎn)品的銷售額僅為47.05億元。
市場規(guī)模收縮之下,東阿阿膠同時面臨著一眾競爭對手的圍剿。去庫存動作完成后,其阿膠塊產(chǎn)品的價格逐漸趨于穩(wěn)定。2月24日,新京報貝殼財經(jīng)記者瀏覽東阿阿膠天貓官方旗艦店發(fā)現(xiàn),不計入贈品價值,東阿阿膠250g的阿膠塊標(biāo)價為1429元,券后實際到手為999元。而另一購物平臺的“東阿阿膠大藥房旗艦店”中,單盒250g的阿膠塊標(biāo)價為999元。
同規(guī)格或相似規(guī)格的阿膠塊產(chǎn)品中,東阿阿膠產(chǎn)品的價格遠(yuǎn)高于競爭對手。電商平臺上,太極集團(tuán)、同仁堂和福牌等品牌的阿膠塊產(chǎn)品,主要集中在300-600元的價位之間,且均存在不同的促銷活動。
核心產(chǎn)品市場規(guī)模收縮,競爭對手繁多,使東阿阿膠尋求轉(zhuǎn)型。但轉(zhuǎn)型老牌公司的“重塑”并不容易。無論是品牌年輕化或是業(yè)務(wù)的多元化,都意味著東阿阿膠需要加大對營銷的投入。Wind數(shù)據(jù)顯示,2020年、2021年和2022年上半年,東阿阿膠銷售費用率分別約為24.58%、26.34%和38.28%,逐年增加。
業(yè)務(wù)布局方面,東阿阿膠接受調(diào)研時表示,健康消費品領(lǐng)域以桃花姬為核心。該產(chǎn)品也被視為未來的一個增長點。但多年來,東阿阿膠鮮少主動披露該產(chǎn)品的銷售情況。該產(chǎn)品更是曾在2017年陷入退市傳聞。
桃花姬品牌的市場潛力或許還需進(jìn)一步挖掘。面對投資者“如何將桃花姬從一個區(qū)域品牌,打造成全國品牌? ”的提問時,東阿阿膠提出,第一步為“重新(對品牌)進(jìn)行系統(tǒng)梳理和定位”。
新京報貝殼財經(jīng)記者 丁爽 編輯 王進(jìn)雨 校對 吳興發(fā)
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