2022年12月27-29日，由36氪丨創(chuàng)投氪堂主辦、長(zhǎng)城戰(zhàn)略咨詢協(xié)辦的『融資加速營(yíng)』在合肥成功開(kāi)營(yíng)。36氪丨創(chuàng)投氪堂院長(zhǎng)王佳發(fā)表了開(kāi)營(yíng)致辭；前海再?？萍级麻L(zhǎng)檀林、英諾天使基金合伙人王晟、沸點(diǎn)資本創(chuàng)始合伙人姚亞平、盛景嘉成創(chuàng)始合伙人劉昊飛等導(dǎo)師分別進(jìn)行了分享，同時(shí)也為創(chuàng)業(yè)者們做了1v1形式的深度輔導(dǎo)以及答疑解惑。

王佳：加速營(yíng)開(kāi)營(yíng)致辭

疫情三年、國(guó)際局勢(shì)動(dòng)蕩，不少創(chuàng)業(yè)者感嘆企業(yè)日益艱難，今年又將會(huì)迎來(lái)一個(gè)資本寒冬。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，36氪是非常熟悉的，從2010年至今12年，36氪持續(xù)深耕新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，報(bào)道的創(chuàng)業(yè)企業(yè)35000多家，平均報(bào)道后三個(gè)月內(nèi)的融資率為54%。

【資料圖】

王佳院長(zhǎng)開(kāi)營(yíng)致辭

我們見(jiàn)證了很多企業(yè)歷經(jīng)各種艱難險(xiǎn)阻最終融資成功，也看到了不少創(chuàng)業(yè)者依舊在為了融資而東奔西跑。每天數(shù)百萬(wàn)計(jì)的創(chuàng)業(yè)者活躍在36氪平臺(tái)上，看無(wú)數(shù)投融資案例，試圖解答一個(gè)共同的問(wèn)題：

“怎么讓我的企業(yè)更值錢？”

在投融資服務(wù)方面，我們也有很多非常成功的案例。舉個(gè)例子，我們有一個(gè)投融資對(duì)接的“賽道明星”產(chǎn)品。從2018年到現(xiàn)在，已經(jīng)覆蓋了AI、企服、醫(yī)療、零售等20多個(gè)細(xì)分賽道，200家投資機(jī)構(gòu)參與，孵化了270多個(gè)公司。其中，67%拿到了新融資，87%得到了36氪的內(nèi)容傳播。

王佳院長(zhǎng)為同學(xué)們頒發(fā)入營(yíng)證書

大家在創(chuàng)業(yè)道路上甚至融資道路上遇到過(guò)的困難，走過(guò)的彎路，我們都感同身受，希望能夠通過(guò)十二年的積累和沉淀，來(lái)賦能大家提升創(chuàng)業(yè)能力和融資能力，幫助大家少走一些彎路。

檀林：高維商業(yè)思維模式

什么是高維的商業(yè)模式？高維商業(yè)模式，即把用戶、員工、社群、環(huán)境，包括社會(huì)治理的因素，全部納入進(jìn)行商業(yè)模式構(gòu)建，變成一個(gè)把所有的利益相關(guān)人都連接在一起來(lái)創(chuàng)造價(jià)值的商業(yè)模式。高維的商業(yè)模式的設(shè)計(jì)雖然復(fù)雜，但大體上可遵從以下幾點(diǎn)：

第一，創(chuàng)造性。要關(guān)注是否有創(chuàng)造性。從未來(lái)看現(xiàn)在，推演商業(yè)模式創(chuàng)新的本源，能否有社會(huì)性、能讓所有利益相關(guān)者都受益？盈利結(jié)構(gòu)分配是否合理，能否支撐整個(gè)企業(yè)持續(xù)的經(jīng)營(yíng)？像Patagonia和Warby Parker這些公司，是有一個(gè)跟現(xiàn)有企業(yè)完全不同的反論結(jié)構(gòu)的。反論結(jié)構(gòu)會(huì)指向未來(lái)，這是未來(lái)的趨勢(shì)。所以我們把公司的核心原則，放到未來(lái)才能大行其道。

檀林老師為同學(xué)們授課

第二，經(jīng)濟(jì)合理性。是否能把社會(huì)性融入進(jìn)去？如品牌信譽(yù)，人才，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等，都是無(wú)形的資產(chǎn)。未來(lái)的企業(yè)，更以關(guān)注人群，為客戶創(chuàng)造體驗(yàn)為核心。

第三，社會(huì)性。為什么說(shuō)要具有社會(huì)性？就是因?yàn)楝F(xiàn)在所有的企業(yè)它不是只是股東、管理者、員工、客戶、合作伙伴，這樣的一種線性的關(guān)系了；要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，它必定是嵌入在“社會(huì)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)”里，需要構(gòu)建一個(gè)什么樣的商業(yè)模式能讓多方受益，關(guān)注各方的價(jià)值主張，滿足其需求。

檀林&王晟：web3.0時(shí)代的創(chuàng)投邏輯

從全球來(lái)看，去年加密領(lǐng)域的風(fēng)投交易額達(dá)到250億美元，而2020年還不到50億美元。Web3.0頻繁出現(xiàn)估值十倍百倍增長(zhǎng)、讓投資人獲得百倍收益的公司。這或許也是許多資本逃離傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，涌入Web3.0的原因之一。

硅谷最著名的風(fēng)投公司之一a16z，已投資了60多家創(chuàng)業(yè)公司，且至少有12家估值超過(guò)10億美元。a16z在Web3.0的生態(tài)布局形成了巨大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，所投項(xiàng)目的底層都可以互聯(lián)打通、跨界鏈接；它改變了行業(yè)格局，形成了開(kāi)放的互聯(lián)生態(tài)，因此產(chǎn)生更大的投資價(jià)值。

Web3.0的密算模式，核心在于所有的生產(chǎn)關(guān)系將圍繞“去中心化”的方式得到重塑。用加密算法作為信任機(jī)制，讓每個(gè)人都參與價(jià)值創(chuàng)造、捕獲和傳遞，實(shí)現(xiàn)降本增效；這種新的互聯(lián)網(wǎng)治理范式便是Web3.0的價(jià)值創(chuàng)造和底層邏輯。

檀林和王晟兩位老師對(duì)談web3.0

因此，Web3.0不只是創(chuàng)投圈的一個(gè)營(yíng)銷方式，a16z也不是傳統(tǒng)意義上的投資機(jī)構(gòu)，他不是挑選創(chuàng)業(yè)者，是真正的為創(chuàng)業(yè)者賦能，而增值服務(wù)已經(jīng)成為必備籌碼。最顯著的特點(diǎn)就是投技術(shù)硬核和理念創(chuàng)新。在web3.0時(shí)代，每一個(gè)愿意為社群貢獻(xiàn)專業(yè)能力和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，都可以也必然會(huì)成為“去中心化”的共益經(jīng)濟(jì)投資人。因此給創(chuàng)業(yè)者三個(gè)建議：首先，增加自己的“認(rèn)知盈余”，始終保持終身學(xué)習(xí)和跨界連接。其次，增加自己的“關(guān)系盈余”，加入生態(tài)。好的生態(tài)都能通過(guò)簡(jiǎn)單規(guī)則加豐富連接來(lái)發(fā)展，這種跨界的連接會(huì)帶來(lái)創(chuàng)新涌現(xiàn)。最后，增加自己的“品牌盈余”，賦能社群，成為價(jià)值分享的樞紐節(jié)點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)要想發(fā)揮作用，你必須成為網(wǎng)絡(luò)的樞紐節(jié)點(diǎn)，你鏈接的節(jié)點(diǎn)越多，網(wǎng)絡(luò)為你提供的價(jià)值就越大，因此要多為你的社群做貢獻(xiàn)。

姚亞平：經(jīng)濟(jì)史觀的資本市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)

從宏觀經(jīng)濟(jì)和歷史趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，可以劃分資本市場(chǎng)的幾個(gè)階段：第一個(gè)階段，明確創(chuàng)業(yè)是一個(gè)做資產(chǎn)規(guī)模的事，資產(chǎn)是創(chuàng)造價(jià)值的，但用資產(chǎn)來(lái)衡量一個(gè)公司質(zhì)量的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，因?yàn)?00年前的時(shí)候大家用了復(fù)式記賬法；在第二個(gè)階段，從英國(guó)西班牙海盜模式所出現(xiàn)的全球商務(wù)模式，進(jìn)入到了靠利潤(rùn)來(lái)推動(dòng)公司運(yùn)作的狀況；第三個(gè)階段，就要用資本市場(chǎng)的股權(quán)價(jià)值來(lái)衡量公司的價(jià)值。

姚亞平老師為同學(xué)們答疑解惑

從百年大類資產(chǎn)的角度來(lái)講，可以看到整個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，從戰(zhàn)后30年的繁榮到日本、德國(guó)，美國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到日本、德國(guó)，日本的產(chǎn)業(yè)又轉(zhuǎn)移到了亞洲四小龍；亞洲四小龍、廣場(chǎng)協(xié)議以后，美國(guó)事實(shí)上是非常崩潰的狀態(tài)，但是美國(guó)通過(guò)通信革命，信息革命和互聯(lián)網(wǎng)革命開(kāi)始推動(dòng)了美國(guó)進(jìn)入30~40年的繁榮，處于引導(dǎo)地位；那么下一個(gè)技術(shù)革命是什么？現(xiàn)在技術(shù)革命無(wú)非存在三大類：一類是數(shù)據(jù)信息技術(shù)的革命，一類是通過(guò)能源技術(shù)的革命，第三類是生物醫(yī)學(xué)技術(shù)的革命。

2022年對(duì)中國(guó)而言是一個(gè)標(biāo)志性也是極富挑戰(zhàn)的一年，發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增速開(kāi)始接近發(fā)展中國(guó)家，以美國(guó)為首的發(fā)達(dá)國(guó)家將與中國(guó)共同引領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，這是在過(guò)去十多年沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)的。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化，科技創(chuàng)新會(huì)是未來(lái)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的動(dòng)力，目前中國(guó)的科技水平已進(jìn)入到世界的第一梯隊(duì)，毫無(wú)疑問(wèn)，未來(lái)十年的主旋律就是科技創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)敏銳洞察產(chǎn)業(yè)迭代的方向，重視并抓住科技進(jìn)步帶來(lái)的機(jī)遇，在科技驅(qū)動(dòng)力、創(chuàng)新能力等方面取得多點(diǎn)突破。

劉昊飛：了解投資機(jī)構(gòu)的江湖

中國(guó)的投資行業(yè)這幾年的變化是很劇烈的，對(duì)投資人是這樣，對(duì)創(chuàng)業(yè)亦然。創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)投、資本都是緊密相關(guān)的，那么如何去利用好或者把握好這里面的要素，讓資本能夠最大程度的=為企業(yè)發(fā)展服務(wù)，這是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該擁有的一種認(rèn)知力。

首先，例如蘋果、雅虎之于紅杉；亞馬遜、谷歌之于KPCB；百度、特斯拉之于德豐杰等等，創(chuàng)業(yè)者需要認(rèn)識(shí)到，投資人與好項(xiàng)目是相互成就的關(guān)系。另外，創(chuàng)業(yè)不同階段的股權(quán)投資，成功的要素是不同的。在天使階段，重點(diǎn)看人，可以理解為有一定運(yùn)氣成分，進(jìn)而在VC階段，人+事+勢(shì)，都要看，這個(gè)層面明顯減少了運(yùn)氣的依賴。而在GC階段，資本一般先看事，再把握人，勢(shì)在即可。

劉昊飛老師為同學(xué)們分享投資邏輯

創(chuàng)業(yè)者在準(zhǔn)備融資的時(shí)候要考慮幾方面：第一，融多少錢、稀釋多少股權(quán)，即估值的問(wèn)題，關(guān)注反稀釋等條款，也非常重要。第二，關(guān)單的時(shí)間。一旦決定要出去融資，節(jié)奏和里程碑怎么確定是很重要的，這是很多創(chuàng)業(yè)者容易忽視的問(wèn)題。第三，商業(yè)模式是基礎(chǔ)，商業(yè)計(jì)劃書要打磨到位。第四，預(yù)案。要做好準(zhǔn)備，如果這個(gè)目標(biāo)沒(méi)有達(dá)到或者很難達(dá)到的情況下，要怎樣去變通地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

同學(xué)們?cè)趫F(tuán)建環(huán)節(jié)的精彩瞬間

在為期三天的開(kāi)營(yíng)模塊課程中，一切以實(shí)戰(zhàn)為導(dǎo)向，每一位學(xué)員都對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行了商業(yè)畫布的系統(tǒng)梳理，并且由投資人導(dǎo)師親自帶隊(duì)，進(jìn)行了專場(chǎng)私董會(huì)打磨。學(xué)員所獲得的進(jìn)步與收獲得到了投資人和專家導(dǎo)師們的充分肯定，學(xué)員也得到了更多元的解法，收獲了更多有利于企業(yè)發(fā)展的商業(yè)方法論。

導(dǎo)師帶領(lǐng)同學(xué)們做商業(yè)模式畫布打磨和私董會(huì)交流

創(chuàng)業(yè)維艱，持續(xù)進(jìn)化者勝。

掃碼報(bào)名第三期『融資加速營(yíng)』

關(guān)于『融資加速營(yíng)』：

『融資加速營(yíng)』是36氪丨創(chuàng)投氪堂基于36氪十多年撮合創(chuàng)業(yè)者與投資人的經(jīng)驗(yàn)，依托專業(yè)沉淀+PR加持+社群陪跑的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，推出的幫助創(chuàng)業(yè)者打通兩個(gè)發(fā)力點(diǎn)，提供一個(gè)“被看見(jiàn)”的平臺(tái)的進(jìn)化課程；在第一期收到了學(xué)員廣泛好評(píng)后，第二期在課程產(chǎn)品等方面做出了全面升級(jí)。創(chuàng)投氪堂將始終在創(chuàng)業(yè)路上與創(chuàng)始人相伴，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)者不斷成長(zhǎng)。

長(zhǎng)城戰(zhàn)略咨詢：

長(zhǎng)城戰(zhàn)略咨詢（Great-wall Enterprise Institute, GEI）成立于1993年，國(guó)內(nèi)最早的民營(yíng)咨詢機(jī)構(gòu)和社會(huì)智庫(kù)之一，面向國(guó)內(nèi)外政府（科技園區(qū)）和企業(yè)，提供新經(jīng)濟(jì)咨詢服務(wù)和創(chuàng)業(yè)賦能服務(wù)。長(zhǎng)城戰(zhàn)略咨詢目前以北京總部為核心，全國(guó)布局23個(gè)區(qū)域分支機(jī)構(gòu)，擁有咨詢師560名。2023年36氪將攜手長(zhǎng)城戰(zhàn)略咨詢，繼續(xù)為廣大創(chuàng)業(yè)者提供深度賦能。

關(guān)鍵詞： 投資機(jī)構(gòu) 資本市場(chǎng) 企業(yè)發(fā)展