編者按：一年之計在于春，行業(yè)變化不等人。2023年，行業(yè)又會出現(xiàn)哪些新趨勢？市場新的增長點又在哪里？基于2月13日即將召開的第六屆中國化妝品趨勢大會，青眼《趨勢大家談》欄目采訪了50+國內外知名公司創(chuàng)始人、行業(yè)人士，以鮮活的觀點助力化妝品行業(yè)開門紅。本次邀請的是丹姿集團董事長兼總裁張楚標。

青眼：過去這一年，行業(yè)哪些變化讓你印象深刻？

張楚標：過去一年，印象最深刻的是疫情對日化行業(yè)造成的影響。特別是2022年4-5月上海疫情爆發(fā)，讓華東一帶美妝產(chǎn)業(yè)陷入停擺狀態(tài)。且在隨后雙11大促來臨之際，廣州也經(jīng)歷了抗疫3年以來最嚴峻的疫情挑戰(zhàn)，白云、花都等化妝品生產(chǎn)基地紛紛要求停產(chǎn)，代工廠不僅無法交貨給品牌方，品牌方也無法發(fā)貨給用戶。上海和廣州作為中國化妝品產(chǎn)業(yè)的兩大核心城市，既是生產(chǎn)基地，也是品牌集中地。然而，疫情影響了一年中的一頭一尾，對生產(chǎn)、物流、銷售、業(yè)務的開展均產(chǎn)生了巨大影響，也導致行業(yè)承受了很大的壓力。同時，隨著全球疫情的持續(xù)影響、以及國際形勢的復雜變化，原料成本有明顯上漲趨勢，這些都對行業(yè)的生產(chǎn)成本造成了壓力。

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另外印象深刻的是化妝品新規(guī)出臺。新規(guī)的出臺，對日化企業(yè)的研發(fā)提出了更高的要求，同時也對品牌銷售宣稱進行了更嚴格的限定。我們都知道，化妝品的成分、功效賣點等，一直是消費者的關注重點。過往市場上的功效宣傳魚龍混雜，掛羊頭賣狗肉那是家常便飯。這些虛假宣傳、違規(guī)操作的產(chǎn)品，不僅損害了消費者的權益，也損害了消費者的健康。由此，新規(guī)的出臺，在很大程度上，是規(guī)范和推動了整個日化企業(yè)的正向化發(fā)展，也是檢驗品牌操守的準則。

特別是《化妝品安全評估技術導則》的實行，規(guī)定了所有化妝品都必須通過安全、功效評估等一系列的測試，這即保證了產(chǎn)品的安全性，也確保了有效性，從源頭上控好產(chǎn)品品質?？梢哉f，新規(guī)的推行，既提高了消費者對國產(chǎn)化妝品的認知和信心，也在不斷推動日化企業(yè)往實事求是、科研創(chuàng)新道路去發(fā)展，踏踏實實地做好產(chǎn)品。長期以往，定會不斷提升國貨品牌在市場的影響力及競爭力。

青眼：在你看來，未來一年中國美妝市場還會呈現(xiàn)出哪些趨勢變化？又有哪些品類機會可以挖掘？

張楚標：（一）關于行業(yè)的趨勢，我可以分享3個我自己的研判：

（1）功效護膚品將成為新潮流。前幾年，護膚品成分黨盛行，這是基于消費者對知情權的意識覺醒，用戶希望對產(chǎn)品的功效成分有更多的知情權。然而，我們看到的是熱門成分變成了同質化的宣稱，面對A品牌和B品牌的煙酰胺，“成分黨”們再一次面臨傻傻分不清楚。護膚品的功效研究，是從皮膚學、細胞學、成分、配方再到功效驗證的體系性工程，就算是同一個成分，不同的產(chǎn)地、不同級別、不同生產(chǎn)商，其功效也可能相差甚大?；瘖y品新規(guī)的出臺，為更多的產(chǎn)品功效宣稱規(guī)定了標準及檢測手段，“每一個功效宣稱，都必須有對應的檢測認證”。此舉凈化了市場，也給了用戶很大的保障?？梢灶A見，功效護膚品的發(fā)展將迎來一波高潮。

（2）中國成分，造新國貨新勢能！縱觀國際大牌，幾乎每一個超級護膚品品牌都會有一個獨特的明星成分，雅詩蘭黛小棕瓶的二裂酵母、SK-II神仙水的PITERA、赫蓮娜的玻色因等。可以說，自主明星成分相當于一個品牌產(chǎn)品的靈魂，且也是一個品牌的護城河，其可以讓產(chǎn)品變得獨特而不易被模仿。

當然，這個成分需要具備強大的科技力和領先性。在過去的2022年，丹姿集團水密碼品牌就推出了搭載自主核心科技成份“H-11太空藻”的系列產(chǎn)品——水密碼沙膜綠洲系列，該系列產(chǎn)品專注于干皮修護。

當前，水密碼“H11太空藻”科研成果已同時獲得國際發(fā)明專利（美國）和中國發(fā)明專利，并發(fā)表科技論文3篇（含SCI論文1篇），2021年度“H-11太空藻”科研項目榮獲中國科學技術進步獎三等獎。

（3）塑造品牌的重要性不斷提升。近些年來，對“流量”的追逐讓整個美妝漸漸迷失了對自身品牌的重視和不斷積累。物極必反，隨著流量成本的居高不下，部分企業(yè)以經(jīng)營虧損換取流量的快速擴張模式，已變得難以為繼。于是，行業(yè)開始意識到，一味地付出高代價通過流量主播或者平臺進行收割，并非一種可持續(xù)的發(fā)展之道。

基于此，品牌應該讓自身成為一個“流量池”，通過內容營銷及體驗服務，觸達并在用戶心智上建立一個清晰的定位，讓用戶在需求場景下第一時間聯(lián)想到這個品牌，自發(fā)地去搜索品牌，這將會大大降低獲客成本。并且，品牌要長期通過社交化手段，與用戶保持一種持續(xù)的關系，提升用戶粘性與復購率，甚至讓用戶變成品牌的“種草官”。

（二）關于品類機會：

大方向來說，中國的消費者正從基礎護膚，升級到精致護理，精華、面霜、高端面膜的銷量將會有更大的提升；同時，用戶對護膚品的追求已邁入高品質階段，國貨通過聚焦打造高端明星單品，以品類帶動品牌突圍的時機日漸成熟。

事實上，護膚品和彩妝的基本品類就那么幾個，且看似都已經(jīng)差不多定型了。但是，如果我們從用戶的角度進行深入的洞察，就可以找到很多創(chuàng)新的機會。以面膜為例，在原來面貼膜和泥膜的基本款之后，行業(yè)又出現(xiàn)了剝離式面膜、晚安凍膜、泡泡面膜、凍干面膜等?，F(xiàn)在，還有一些品牌把微電流結合到面貼膜里面，且還加入了電子美容的功效。

所以關于品類機會，我認為，由于中國市場足夠大，只要能滿足一小部分人的需求，就可以支持一個品類或者品牌的生存與發(fā)展。正因如此，每一個大品類都有重新發(fā)明、重做一次的機會，而新的細分品類開創(chuàng)也是完全有支撐的。只要發(fā)揮深度的洞察力和充分的想象力，創(chuàng)新的機會是源源不斷的，因為人的需求是永不停步的，當一個需求被滿足之后，就又會產(chǎn)生新的預期和更高的期待。

（青眼：向世界講好中國化妝品故事）

關鍵詞： 中國化妝品 生產(chǎn)基地 了消費者