編者按：一年之計(jì)在于春，行業(yè)變化不等人。2023年，行業(yè)又會(huì)出現(xiàn)哪些新趨勢(shì)？市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)又在哪里？基于2月13日即將召開的第六屆中國(guó)化妝品趨勢(shì)大會(huì)，青眼《趨勢(shì)大家談》欄目采訪了50+國(guó)內(nèi)外知名公司創(chuàng)始人、行業(yè)人士，以鮮活的觀點(diǎn)助力化妝品行業(yè)開門紅。本次邀請(qǐng)的是丹姿集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁張楚標(biāo)。

青眼：過去這一年，行業(yè)哪些變化讓你印象深刻？

張楚標(biāo)：過去一年，印象最深刻的是疫情對(duì)日化行業(yè)造成的影響。特別是2022年4-5月上海疫情爆發(fā)，讓華東一帶美妝產(chǎn)業(yè)陷入停擺狀態(tài)。且在隨后雙11大促來臨之際，廣州也經(jīng)歷了抗疫3年以來最嚴(yán)峻的疫情挑戰(zhàn)，白云、花都等化妝品生產(chǎn)基地紛紛要求停產(chǎn)，代工廠不僅無法交貨給品牌方，品牌方也無法發(fā)貨給用戶。上海和廣州作為中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的兩大核心城市，既是生產(chǎn)基地，也是品牌集中地。然而，疫情影響了一年中的一頭一尾，對(duì)生產(chǎn)、物流、銷售、業(yè)務(wù)的開展均產(chǎn)生了巨大影響，也導(dǎo)致行業(yè)承受了很大的壓力。同時(shí)，隨著全球疫情的持續(xù)影響、以及國(guó)際形勢(shì)的復(fù)雜變化，原料成本有明顯上漲趨勢(shì)，這些都對(duì)行業(yè)的生產(chǎn)成本造成了壓力。

【資料圖】

另外印象深刻的是化妝品新規(guī)出臺(tái)。新規(guī)的出臺(tái)，對(duì)日化企業(yè)的研發(fā)提出了更高的要求，同時(shí)也對(duì)品牌銷售宣稱進(jìn)行了更嚴(yán)格的限定。我們都知道，化妝品的成分、功效賣點(diǎn)等，一直是消費(fèi)者的關(guān)注重點(diǎn)。過往市場(chǎng)上的功效宣傳魚龍混雜，掛羊頭賣狗肉那是家常便飯。這些虛假宣傳、違規(guī)操作的產(chǎn)品，不僅損害了消費(fèi)者的權(quán)益，也損害了消費(fèi)者的健康。由此，新規(guī)的出臺(tái)，在很大程度上，是規(guī)范和推動(dòng)了整個(gè)日化企業(yè)的正向化發(fā)展，也是檢驗(yàn)品牌操守的準(zhǔn)則。

特別是《化妝品安全評(píng)估技術(shù)導(dǎo)則》的實(shí)行，規(guī)定了所有化妝品都必須通過安全、功效評(píng)估等一系列的測(cè)試，這即保證了產(chǎn)品的安全性，也確保了有效性，從源頭上控好產(chǎn)品品質(zhì)?？梢哉f，新規(guī)的推行，既提高了消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)化妝品的認(rèn)知和信心，也在不斷推動(dòng)日化企業(yè)往實(shí)事求是、科研創(chuàng)新道路去發(fā)展，踏踏實(shí)實(shí)地做好產(chǎn)品。長(zhǎng)期以往，定會(huì)不斷提升國(guó)貨品牌在市場(chǎng)的影響力及競(jìng)爭(zhēng)力。

青眼：在你看來，未來一年中國(guó)美妝市場(chǎng)還會(huì)呈現(xiàn)出哪些趨勢(shì)變化？又有哪些品類機(jī)會(huì)可以挖掘？

張楚標(biāo)：（一）關(guān)于行業(yè)的趨勢(shì)，我可以分享3個(gè)我自己的研判：

（1）功效護(hù)膚品將成為新潮流。前幾年，護(hù)膚品成分黨盛行，這是基于消費(fèi)者對(duì)知情權(quán)的意識(shí)覺醒，用戶希望對(duì)產(chǎn)品的功效成分有更多的知情權(quán)。然而，我們看到的是熱門成分變成了同質(zhì)化的宣稱，面對(duì)A品牌和B品牌的煙酰胺，“成分黨”們?cè)僖淮蚊媾R傻傻分不清楚。護(hù)膚品的功效研究，是從皮膚學(xué)、細(xì)胞學(xué)、成分、配方再到功效驗(yàn)證的體系性工程，就算是同一個(gè)成分，不同的產(chǎn)地、不同級(jí)別、不同生產(chǎn)商，其功效也可能相差甚大?；瘖y品新規(guī)的出臺(tái)，為更多的產(chǎn)品功效宣稱規(guī)定了標(biāo)準(zhǔn)及檢測(cè)手段，“每一個(gè)功效宣稱，都必須有對(duì)應(yīng)的檢測(cè)認(rèn)證”。此舉凈化了市場(chǎng)，也給了用戶很大的保障。可以預(yù)見，功效護(hù)膚品的發(fā)展將迎來一波高潮。

（2）中國(guó)成分，造新國(guó)貨新勢(shì)能！縱觀國(guó)際大牌，幾乎每一個(gè)超級(jí)護(hù)膚品品牌都會(huì)有一個(gè)獨(dú)特的明星成分，雅詩蘭黛小棕瓶的二裂酵母、SK-II神仙水的PITERA、赫蓮娜的玻色因等。可以說，自主明星成分相當(dāng)于一個(gè)品牌產(chǎn)品的靈魂，且也是一個(gè)品牌的護(hù)城河，其可以讓產(chǎn)品變得獨(dú)特而不易被模仿。

當(dāng)然，這個(gè)成分需要具備強(qiáng)大的科技力和領(lǐng)先性。在過去的2022年，丹姿集團(tuán)水密碼品牌就推出了搭載自主核心科技成份“H-11太空藻”的系列產(chǎn)品——水密碼沙膜綠洲系列，該系列產(chǎn)品專注于干皮修護(hù)。

當(dāng)前，水密碼“H11太空藻”科研成果已同時(shí)獲得國(guó)際發(fā)明專利（美國(guó)）和中國(guó)發(fā)明專利，并發(fā)表科技論文3篇（含SCI論文1篇），2021年度“H-11太空藻”科研項(xiàng)目榮獲中國(guó)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)。

（3）塑造品牌的重要性不斷提升。近些年來，對(duì)“流量”的追逐讓整個(gè)美妝漸漸迷失了對(duì)自身品牌的重視和不斷積累。物極必反，隨著流量成本的居高不下，部分企業(yè)以經(jīng)營(yíng)虧損換取流量的快速擴(kuò)張模式，已變得難以為繼。于是，行業(yè)開始意識(shí)到，一味地付出高代價(jià)通過流量主播或者平臺(tái)進(jìn)行收割，并非一種可持續(xù)的發(fā)展之道。

基于此，品牌應(yīng)該讓自身成為一個(gè)“流量池”，通過內(nèi)容營(yíng)銷及體驗(yàn)服務(wù)，觸達(dá)并在用戶心智上建立一個(gè)清晰的定位，讓用戶在需求場(chǎng)景下第一時(shí)間聯(lián)想到這個(gè)品牌，自發(fā)地去搜索品牌，這將會(huì)大大降低獲客成本。并且，品牌要長(zhǎng)期通過社交化手段，與用戶保持一種持續(xù)的關(guān)系，提升用戶粘性與復(fù)購(gòu)率，甚至讓用戶變成品牌的“種草官”。

（二）關(guān)于品類機(jī)會(huì)：

大方向來說，中國(guó)的消費(fèi)者正從基礎(chǔ)護(hù)膚，升級(jí)到精致護(hù)理，精華、面霜、高端面膜的銷量將會(huì)有更大的提升；同時(shí)，用戶對(duì)護(hù)膚品的追求已邁入高品質(zhì)階段，國(guó)貨通過聚焦打造高端明星單品，以品類帶動(dòng)品牌突圍的時(shí)機(jī)日漸成熟。

事實(shí)上，護(hù)膚品和彩妝的基本品類就那么幾個(gè)，且看似都已經(jīng)差不多定型了。但是，如果我們從用戶的角度進(jìn)行深入的洞察，就可以找到很多創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。以面膜為例，在原來面貼膜和泥膜的基本款之后，行業(yè)又出現(xiàn)了剝離式面膜、晚安凍膜、泡泡面膜、凍干面膜等。現(xiàn)在，還有一些品牌把微電流結(jié)合到面貼膜里面，且還加入了電子美容的功效。

所以關(guān)于品類機(jī)會(huì)，我認(rèn)為，由于中國(guó)市場(chǎng)足夠大，只要能滿足一小部分人的需求，就可以支持一個(gè)品類或者品牌的生存與發(fā)展。正因如此，每一個(gè)大品類都有重新發(fā)明、重做一次的機(jī)會(huì)，而新的細(xì)分品類開創(chuàng)也是完全有支撐的。只要發(fā)揮深度的洞察力和充分的想象力，創(chuàng)新的機(jī)會(huì)是源源不斷的，因?yàn)槿说男枨笫怯啦煌２降模?dāng)一個(gè)需求被滿足之后，就又會(huì)產(chǎn)生新的預(yù)期和更高的期待。

（青眼：向世界講好中國(guó)化妝品故事）

關(guān)鍵詞： 中國(guó)化妝品 生產(chǎn)基地 了消費(fèi)者