文 | 海豚投研

(相關資料圖)

1月24日美股盤后，微軟 (NASDAQ: MSFT) 公布了截至 12 月底的 2023 財年二季度財報，核心要點如下：

1.整體業(yè)績疲軟，好在核心業(yè)務堅挺：微軟本季實現總營收 527 億美元，略低于市場預期的 530 億，收入增速持續(xù)下滑至僅 2%。本季實現經營利潤 204 億美元，與預期的 211 億差距更大，整體業(yè)績并不好看。

但關鍵在于公司核心的生產力板塊和智慧云板塊營收實際略超市場預期，主要是受 “遺老” 的個人業(yè)務板塊拖累。其中明珠的 Azure 業(yè)務實現營收 147 億，遠超市場預期的啊 138 億，同比增速仍達 31%，環(huán)比上季度僅減速 4pct。其他 Dynamic 365，Commercial LinkedIn 等 B 端業(yè)務增速也在 20% 以上。因此整體不佳的內里，是核心 B 端業(yè)務比預期更堅韌。

2.匯率影響逐步減輕，衰退風險將成關鍵：剔除美元增值對微軟造成的匯兌損失后，公司整體營收增速為 7%，但增速同樣環(huán)比下降 9pct，與包含匯兌因素后營收增速放緩的程度相當。且本季匯率對營收的拖累已由上季度的 5.4% 減輕到本季度的 5%。未來隨著美國加息達峰，美元匯率大概率也會見頂下降，因此匯率對公司業(yè)績的影響應該會逐步減輕。分地區(qū)來看，不受匯率影響美國本土營收增速由上季度的 13% 直接大幅減速到僅 2%， 可見實際需求在明顯轉弱。明年即便匯率不利影響大幅減輕后，經濟衰退仍可能嚴重的損害公司增長。

3.余糧增長觸底反彈：公司核心 2B 云業(yè)務的 “余糧” -- 待確認收入的合約余額為 1890 億，雖然隨著基數變大增速在繼續(xù)放緩，但余額總量還是在歷史最高位，未來的收入確定性無憂。另外，據海豚君推算本季新簽的 2B 合約金額為 471 億美元，同比增加了 7%。相比上季度的 283 億明顯觸底反彈。但剔除匯率因素后新簽合同金額的增速反僅剩 4%，而上季度都尚有 16% 的增長，過往幾季度更是高達 30% 以上。這么來看，本季新簽合同的反彈更多是因為美國本土新簽合金額的占比提升，實際海外需求反而在迅速轉弱。

4. 利潤全面惡化：本季度實現毛利 353 億美元，毛利率為 66.8%，相比上季度 69.2% 的毛利明顯惡化，也不及市場預期。此外，本季的運營費用率也在邊際增加，海豚君認為除了人力成本的趨勢性上漲外，公司近期裁員產生的遣散費也可能導致了費用的增長。

最終，因為成本和費用層面都在所惡化，公司本季實現經營利潤 204 億，明顯低于市場預期的 211 億，經營利潤也環(huán)比下降了超 4pct 到 38.7%。在通脹影響下，公司近幾個季度以來持續(xù)是利潤增長不如營收，本季經營利潤更是同比下降了 8%，利潤層面的表現更差。

5．指引下季度觸底反彈，但市場并不滿足？

公司指引下季度營收中樞 510 億元，同比增速由本季的 2% 反彈到 3.3%；下季經營利潤 205 億，利潤率也由本季的 38.7% 改善到 40.2%?？梢姽绢A期中，下季度即將迎來業(yè)績的拐點。不過根據盤后股價表現，市場對此指引并不滿意，實際低于市場的預期，且最關鍵的智慧云板塊指引下季度增速僅有 14.7%，較本季的 17.4% 還在明顯放緩，讓市場擔憂明珠 Azure 業(yè)務的未來增長。

長橋海豚君觀點：

總的來看，本季度公司整體業(yè)績無論從營收增長還是利潤表現上都并不讓人滿意，增長進一步放緩，利潤率也進一步下滑，利潤增速持續(xù)低于營收增速。但是從結構上，公司的智慧云和生產力板塊表現實際好于預期，Azure、Dynamics 365、Commercial LinkedIn 等 B 端或云端業(yè)務的增速則明顯好于市場悲觀的預期。面向 B 端的產業(yè)互聯(lián)網的更強的韌性和增速潛力被再度證明。這是本次公司并不好看的財報中最亮眼的點。

同時，本次財報也展現出美元加息升值導致的匯兌損失對公司業(yè)績的影響正在逐步減輕，但不受匯率影響的美國本土增長快速滑落，從新簽合同金額也可看出海外需求在轉弱。影響公司業(yè)績的關鍵因素正從利息&匯率向實際經濟增長傾斜。

海豚君認為當前微軟的業(yè)績還是處在下滑的大趨勢中，在這種情況下判斷業(yè)績差無可差的邊際拐點是最優(yōu)的投資邏輯。公司電話會中對于下季度的指引似乎并不能讓市場滿意，而 2023 年美國和歐洲經濟會惡化到何種程度也尚不明確，因此海豚君認為微軟的業(yè)績拐點大概率也還沒到來。

01 微軟業(yè)務構成簡介

微軟的業(yè)務囊括了 B 端的云服務、生產力工具軟件、廣告服務，和 C 端的個人電腦、游戲、搜索等服務，業(yè)務相對復雜。讀者可通過下圖簡要了解下微軟的業(yè)務構成及現狀，從而更好的理解下文的分析。

在以上眾多資產中：

1. 以 Office 為主的 “生產力與商業(yè)流程”業(yè)務，伴隨傳統(tǒng)軟件逐步云端化、商業(yè)模式向訂閱付費制 SaaS 模式轉型而煥發(fā)新生，是云時代公司業(yè)績演進的一大看點。

2. 以Azure 為核心的智慧云業(yè)務，是微軟在產業(yè)互聯(lián)網時代重新增長的最大支點，目前仍在高速增長中。以上這兩大業(yè)務構成了云時代微軟卷土沖來的兩大核心支柱，是微軟每季財報的核心關注點。

3. 更多個人計算業(yè)務，如 C 端產品 Surface、Xbox 等硬件、游戲業(yè)務、Bing 搜索，包括 Windows 業(yè)務在內，更多是微軟在移動時代的遺留資產，三大業(yè)務中戰(zhàn)略地位最低。

以下是財報詳細點評：

02 核心業(yè)務增長并沒那么差，也算苦中作樂

2.1 遠比悲觀預期更強，Azure 無愧頂梁柱

先看微軟最核心、貢獻營收最多的智慧云業(yè)務中的拳頭產品 Azure，本季實現營收 147 億美元，同比增速由上季度的 35% 繼續(xù)下滑到 31%，連續(xù)四個季度增長持續(xù)放緩。同時本季 Azure 營收的絕對增加額也是近幾年來首次低于去年同期，再度驗證放緩并非只因基數變大，需求是實打實的減少了。

由于美元的升值，對微軟海外營收帶來了不利的匯兌影響。剔除匯兌損失， Azure 匯率不變口徑上的實際增速為 38%，同樣環(huán)比放緩了 4pct。因此即便剔除匯率的不利影響后，增長放緩的趨勢還是一致的。

不過Azure 雖難掩趨勢性的減速，但與市場過度悲觀的預期相比，Azure 的表現則顯得相當堅韌。市場一致預期本季度 Azure 的營收額僅為 138 億美元，即營收絕對額環(huán)比基本不增長，同比增速也僅剩 23%，因此實際 147 億的營收遠超預期，也是本季財報中最大的亮點之一。

與 Azure 展現的趨勢一致，智慧云大板塊中其他服務器業(yè)務的增長也都在放緩，增速環(huán)比下降幅度都在 3~4pct。其中非 Azure 服務器業(yè)務（包括 SQL server，Visual Studio 等）的營收增速由-1% 下降到-5%。咨詢性企業(yè)服務收入本季增速由上季度的 5% 下降到 2%。據公司披露，增長的放緩主要是由于需求疲軟和客戶轉向混合云服務。

整體上，因為 Azure 遠強于悲觀預期的表現，智慧云板塊本季整體實現營收 215 億美元，處于公司先前指引區(qū)間 212-215 億的上限，也略多于市場預期中值的 214 億。從預期差的角度表現不錯。

2.2 量緩而價跌，云滲透率見頂的 Office 需要新動力

本季度微軟面向企業(yè)的 SaaS 產品 Office 365 實現收入 97 億美元，同比增速與上季度持平為 11%，在連續(xù) 5 個季度增速下滑后，終于在低位企穩(wěn)，但上云紅利基本消耗殆盡的問題依舊。

從量價角度拆分來看：1）本季 Office365 企業(yè)月訂閱客戶數仍同比增長了 12%，較上季度的 14% 繼續(xù)下降?？梢娫?Office 云滲透率接近天花板且經濟不景氣的情況下， 新增 Office 365 用戶增長放緩。

2）在價的角度，本季 Office 365 客單價仍同比下降了 2%，已連續(xù)兩個季度下降。雖然有美元升值的不利影響，但客單價持續(xù)負增長仍反映出企業(yè)用戶在縮減 office 服務的用量、或者轉而訂閱更便宜的產品。

3）從云滲透率的角度，Office365 占整體企業(yè) Office 業(yè)務收入的比重本季度環(huán)比下降了 1pct 到 91%?？梢钥吹皆茲B透率已連續(xù)數個季度止步在 91%，基本可以確認企業(yè) Office 上云已經摸到了中期內的天花板，后續(xù)提升空間很有限。后續(xù)增長更多靠客單價提升來驅動（產品漲價或者單用戶的用量增加），但在當前環(huán)境下，企業(yè)用戶 “消費降級”，因此 Office 近期的表現也難讓人欣喜。

除了核心的企業(yè) Office 業(yè)務外，生產力與商務流程板塊內的其他業(yè)務大多也呈現了類似的營收增長放緩趨勢。

其中傳統(tǒng)的個人 Office 業(yè)務的營收已開始萎縮，本季同比減少了 2%。Dynamics、和 LinkedIn 這兩個相對新業(yè)務雖保持著 13% 和 10% 的同比增長，相比上季度的增速還是都放緩了大幾個百分點。

更細分來看的話，云端產品 Dynamics 365 和面向企業(yè)營銷的 Commercial LinkedIn 業(yè)務的營收則仍有 20% 以上的增速。云端和企業(yè)端業(yè)務，相比云下或個人端業(yè)務還是有更強的成長韌性和空間。

總的來看，隨著各細分板塊增速繼續(xù)放緩，本季微軟生產力和商務流程板塊的整體營收增速也進一步下探到 7%，實現總營收 170 億元。不過從預期差的角度，板塊內核心業(yè)務 -- 企業(yè) Office 服務的營收實際高出預期近 5%，板塊整體營收也超出了指引上限的 169 億和市場預期，同樣是實際表現并沒擔憂的那么差。

2.3 To B 業(yè)務云端滲透率仍在提升，但難掩放緩問題

為了更好的評價企業(yè)業(yè)務云端化的表現，微軟將智慧云板塊與生產力板塊中的云端收入（包括企業(yè)版 Office 365、Dynamics 365、企業(yè)端 LinkedIn 與 Azure）匯總后，獨立披露的企業(yè)云業(yè)務收入達到了 271 億，絕對額再創(chuàng)新高，且營收增速僅環(huán)比放緩了 1pct 到 23%，放緩幅度明顯小于整體營收，面向企業(yè)的產業(yè)互聯(lián)網還是更有韌性。

毛利層面，企業(yè)云服務的毛利率本季環(huán)比下降了 1pct，據公司披露雖然延長服務器折舊年限的會計調整提高了毛利率中樞，但用戶使用產品的結構調整和更高的能源費用使云服務的市場成本上升了。

根據海豚君的計算，企業(yè)云服務占整體企業(yè)務營收和占公司總營收的比重本季度提升停滯，比重與上季度完全一致?？梢姴痪皻獾暮暧^情況還是延緩了企業(yè)上云的力度和節(jié)奏。

03 史上最慘的 PC 端業(yè)務沒預期中那么差

與面向 B 端的云業(yè)務和生產力業(yè)務相比，微軟面向 C 端的個人計算業(yè)務相對而言市場并不太重視，屬于微軟在 PC 互聯(lián)網時代的 “遺產型” 業(yè)務。整體上，在疫情時 “宅家經濟” 的繁榮時期后，PC 相關板塊目前也正經歷反噬后的大蕭條時期。

在這個大背景下，本季度微軟個人計算板塊實現營收 142 億美元，同比暴降 18%，甚至明顯低于指引下限的 145 億，可見此板塊業(yè)績之差。

分項來看， 1）其中與 PC 出貨量相關性較高的 Windows 業(yè)務收入同比下降 27%，OEM 收入更是同比暴降 39%。

2）以 Surface 產品線為主的硬件銷售收入也同比大減了 37%

3）由于去年較高的基數和海外游戲市場在工作常態(tài)化后普遍不景氣，公司 Xbox 軟件和內容收入也同比萎縮了 12%，Xbox 硬件銷售更是同比下降了 14%。

4）與宏觀景氣度高度相關的廣告業(yè)務增速同樣在顯著放緩，本季增速由 16% 下降到了僅 10%。

04 關鍵業(yè)務給力，表現比差更強

4.1 總量不好，結構不差

本季微軟整體實現營收 527 億美元，基本處在公司指引區(qū)間 523-533 的中間值，但略低于市場預期的 530 億。雖然整體看起來不及市場預期，但關鍵的生產力板塊和智慧云板塊都是表現都是好于預期且處在指引上限的。Azure 的明珠業(yè)務也是明顯強于預期。因此總量雖不好，但營收結構質量實際不錯，主要是受硬件相關的個人業(yè)務板塊拖累。

4.2 匯率影響減輕，衰退風險更成問題

由于美元的升值且公司海外營收占比近 50%，匯兌損失近幾個季度以來對公司業(yè)績一直有不小的影響。公司本季營收同比僅增長 2%，若剔除匯率因素后實際增長 7%，但相比上季的 16% 同樣下降顯著。浮動匯率和不變匯率口徑下，微軟營收增速下降的幅度實際相當，且本季匯率對營收的拖累已由上季度的 5.4% 減輕到本季度的 5%。未來隨著美國加息達峰，美元匯率大概率也會見頂下降，因此匯率對公司業(yè)績的影響應該會逐步減輕。

結合微軟在美國和海外地區(qū)的營收增速（按美元記）來看，美國地區(qū)本季的增速由上季度的 13% 直接大幅減速到僅 2%，而海外地區(qū)的增速（按美元記）也僅剩 1.9%。從不受匯率影響的美國地區(qū)增速可以看出，公司整體的實際增長的確很疲軟（其中主要是受個人計算業(yè)務的拖累）。同時值得注意，剔除匯率影響后海外地區(qū)的營收增速是實際是高于美國地區(qū)的。

05 當季業(yè)績難言好，新簽余額已提前觸底反彈？

那么除了本季度已實現的業(yè)績表現外，公司未來營收的增長前景和確定性如何？

先看作為長期 “余糧” 的 to B 業(yè)務合約余額：本季度未，面向企業(yè)端的合同金額余額（即已收到付款未確認收入的遞延收入 + 未收到付費且未確認收入的合同金額）為 1890 億，雖然隨著基數變大增速在繼續(xù)放緩，但余額總量還是在歷史高位，未來收入的增長性暫且不論，確定性基本無憂。

從更關鍵的增量角度，海豚君估算的微軟本季新簽的 2B 合同金額約為 471 億美元，公司披露的新簽合同金額也同比增加了 7%。相比上季度的 283 億明顯觸底反彈。但是根據公司披露，剔除匯率因素后新簽合同金額的增速反僅剩 4%，而即便上季度都尚有 16% 的增長，過往幾季度更是高達 30% 以上。

若這么來看，本季微軟在海外地區(qū)新簽合同金額應當是大幅減少了，而在美國本土的新簽金額則較多。這并非好消息，可能表明未來海外需求正迅速轉弱。

公司已收到現金且確定性更高的短期 “余糧” -- 本季度末遞延收入為 439 億美金（90% 以上都會在一年內確認為收入），同比增長了 8%，較上季度 7% 的增長同樣觸底反彈。不過參考新增合同金額的情況，海豚君認為遞延收入的觸底反彈可能也是因為海外占比降低，美國本土占比提升。從結構上看，各業(yè)務的遞延收入增速都在觸底反彈。

06 毛利持續(xù)惡化，營收&盈利增速剪刀差反轉

1）本季度實現毛利 353 億美元，毛利率為 66.8%，相比上季度 69.2% 的毛利明顯下降，且低于市場預期的 67%。海豚君認為毛利下降的主要原因還是因為用戶使用產品向低價產品轉移、服務器運營的能源成本上升、員工人力成本上升的影響在逐步釋放。

2）除了毛利惡化外，公司本季的運營費用率也在邊際增加。銷售費用和行政費用率環(huán)比和同比都有所增加，海豚君認為除了人力成本的趨勢性上漲外，公司近期裁員產生的額外支出可能也是原因之一，可以關注公司電話會中是如何解釋的。

總的來看，由于成本和費用層面都有所惡化，公司本季實現經營利潤 204 億，明顯低于市場預期的 211 億，經營利潤也環(huán)比下降了超 4pct 到 38.7%。在通脹等各種因素的影響下，微軟一轉 2020-2022 財年間利潤增速持續(xù)超過營收的規(guī)律，近幾個季度以來反而是利潤增長不如營收，本季經營利潤更是同比下降了 8%。與營收增長放緩相比，利潤層面的表現實際更差。

3）分業(yè)務板塊來看，上季度因服務器折舊延長導致的利潤率短暫反彈外，在通脹大環(huán)境下，各板塊的經驗利潤率全體再度下滑。 其中個人計算板塊惡化的幅度最為驚人，環(huán)比下降了超 8pct。其他兩大板塊的經營利潤絕對額也環(huán)比上季度減少，同樣是增收反而利減。

關鍵詞： 個人計算 遞延收入 合同金額