見(jiàn)慣了明星分手的狗血?jiǎng)。?strong>誰(shuí)能想到，有一天能吃兩家公司分手的瓜。

(資料圖片僅供參考)

網(wǎng)易和暴雪，兩家游戲玩家耳熟能詳?shù)木揞^公司，最近正在鬧分手，而且可以基本判斷的是，離婚已經(jīng)是八九不離十。本身是一個(gè)游戲授權(quán)到期之后的續(xù)約談判問(wèn)題，大家談得好就談，談不好就散，畢竟兩家已經(jīng)順利合作了14年，但是，從“鬧分手”到“真離婚”，兩家公司，特別是網(wǎng)易，把這個(gè)商業(yè)故事講成了一出偶像劇。似乎，背后有網(wǎng)易的一盤(pán)大棋。

01

高調(diào)分手，撕破臉還是炒作？

這場(chǎng)高調(diào)的分手，網(wǎng)易擺出了一種“手撕前任”的態(tài)度。

就在雙方續(xù)約談判正式失敗的當(dāng)晚，網(wǎng)易總部的咖啡廳連夜推出一款名為“暴雪綠茶”的飲品，這杯“綠茶”基本上等于指著暴雪鼻子罵，首先，名字上就有“暴雪”，然后在介紹上更是直接寫(xiě)明：

“辛苦這么久，喝完這一杯，就散了吧”。

分手之心寫(xiě)在了明面上，而售價(jià)13元一杯，有網(wǎng)友解讀為 1（要）3（散）的意思，也有人認(rèn)為 13 似乎是在用一個(gè)英文字母內(nèi)涵暴雪，有點(diǎn)罵人的意思。

這樣好玩又有梗的咖啡，自然被網(wǎng)易員工“買(mǎi)爆”，開(kāi)放點(diǎn)單后的一個(gè)小時(shí)就不得不暫時(shí)關(guān)閉點(diǎn)餐通道。而“暴雪綠茶”的影響力，遠(yuǎn)不止局限在網(wǎng)易總部大樓。很快，#暴雪綠茶定價(jià)13#這個(gè)話題就登上微博熱搜，在微博上的閱讀數(shù)達(dá)到了8000萬(wàn)。成功用一次事件營(yíng)銷將自己的一次負(fù)面新聞進(jìn)行了化解。

如果認(rèn)為只有奶茶這樣的小打小鬧，那你就小看了網(wǎng)易的手段，還有“大刀闊斧”在等著暴雪。網(wǎng)易在自己的火爆游戲《永劫無(wú)間》外場(chǎng)地搞起了室外裝修。網(wǎng)易直接拆除位于網(wǎng)易園區(qū)內(nèi)的暴雪游戲《魔獸世界》血吼模型，換成了《永劫無(wú)間》的斬馬刀。最絕的是，為了體現(xiàn)自己的“故意”，網(wǎng)易還在《永劫無(wú)間》的抖音官網(wǎng)上直播了拆解血吼的全過(guò)程。赤裸裸的“全網(wǎng)手撕前任”。

沒(méi)有最深刻的愛(ài)，就沒(méi)有最刻骨的恨，網(wǎng)易這一波之所以這樣高調(diào)，也贏得了廣大網(wǎng)友的同情，根源還是網(wǎng)易和暴雪這14年聯(lián)姻的甜蜜與糾紛。

02

網(wǎng)易暴雪，曾經(jīng)的舔狗和女神

其實(shí)，在網(wǎng)易之前，暴雪有一個(gè)親密的前任。

早在2004年4月，是第九城市拿下了當(dāng)時(shí)暴雪旗下熱門(mén)游戲《魔獸世界》在中國(guó)的獨(dú)家代理權(quán)，成了暴雪在中國(guó)合作的“前任”。而暴雪也給這位“前任”帶來(lái)了豐厚的收益，2006年至2008年，第九城市繼續(xù)保持營(yíng)收不斷增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，接連拿下9.86億元、12.8億元、17.11億元的營(yíng)收。其中，第九城市2008年3.8億元的游戲收入中，有九成以上來(lái)自對(duì)《魔獸世界》的運(yùn)營(yíng)。

正是暴雪巨大的魅力，讓網(wǎng)易開(kāi)始成為了“舔狗”，趁著暴雪和第九城市出現(xiàn)信任危機(jī)的2008年，網(wǎng)易迅速下手，拿下女神。2008年8月，網(wǎng)易與暴雪達(dá)成代理協(xié)議，成功將暴雪旗下《星際爭(zhēng)霸2》《魔獸爭(zhēng)霸3：冰封王座》《魔獸爭(zhēng)霸3：混亂統(tǒng)治》及擴(kuò)展包三款產(chǎn)品的獨(dú)家授權(quán)，以及暴雪游戲平臺(tái)戰(zhàn)網(wǎng)的使用權(quán)收入囊中。2009年4月，網(wǎng)易又將暴雪旗下熱門(mén)游戲《魔獸世界》的代理權(quán)拿下。

而這場(chǎng)“新婚”合作，快速進(jìn)入了蜜月期，網(wǎng)易2009年第四季度及2010年第一季度的游戲業(yè)務(wù)收入同比分別實(shí)現(xiàn)60%、50%的增長(zhǎng)。網(wǎng)易的良好運(yùn)營(yíng)和暴雪的巨大號(hào)召，互相成就了對(duì)方，雙方繼續(xù)深化合作，在合作到期后，不僅續(xù)簽了此前的代理協(xié)議，還將《暗黑破壞神3》《爐石傳說(shuō)》《風(fēng)暴英雄》《守望先鋒》等更多的游戲納入合作范圍。網(wǎng)易成了暴雪在中國(guó)的“代言人”。

這一切甜蜜，在最近3年出現(xiàn)了裂痕，網(wǎng)易2019年至2021年的財(cái)報(bào)顯示，其來(lái)自代理游戲的收入占當(dāng)年?duì)I收總額的比重分別為7.5%、9.1%、9.5%，而這部分營(yíng)收并不單指暴雪游戲的收益，還包括微軟等公司，雖然在逐年增長(zhǎng)，但是在營(yíng)收中的比重卻下降了，也就是說(shuō)，暴雪游戲的造血能力大幅下降，到了續(xù)費(fèi)年，雙方談判就出現(xiàn)了分歧。

暴雪要價(jià)高，網(wǎng)易出價(jià)低，都是基于對(duì)自身情況的評(píng)估。暴雪繼續(xù)相信自己在玩家心中的魅力，網(wǎng)易卻看著財(cái)報(bào)陷入了更加精密的財(cái)務(wù)計(jì)算。暴雪在向網(wǎng)易尋求協(xié)助，試圖將2019年簽訂的合作協(xié)議順延六個(gè)月，以便讓暴雪找到更加合適的“下家”。對(duì)此，網(wǎng)易的回應(yīng)是“離婚不離身”。

（網(wǎng)易官方回應(yīng)暴雪節(jié)選）

正是這個(gè)矛盾，讓網(wǎng)易做出了“暴雪綠茶”和直播拆“血吼”的高調(diào)動(dòng)作。當(dāng)時(shí)，如果你僅僅理解為網(wǎng)易的一種宣泄，那就小看了網(wǎng)易的營(yíng)銷能力。

03

網(wǎng)易游戲，用分手為未來(lái)鋪路

網(wǎng)易的這一切高調(diào)行為，都在為自己家的游戲鋪墊更多的關(guān)注。在“暴雪奶茶”的事件中，網(wǎng)易游戲《陰陽(yáng)師》就得到了曝光，而后續(xù)的直播拆“血吼”，安裝“斬馬刀”，更是直接讓《永劫無(wú)間》上陣殺敵。讓《永劫無(wú)間》來(lái)承接一波暴雪玩家的關(guān)注度。

而網(wǎng)易的這種分手也要“曬”的事件營(yíng)銷，其實(shí)還是出于對(duì)游戲業(yè)務(wù)本身的焦慮。2022年Q1，騰訊游戲業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入436億元，與去年同期持平，環(huán)比增長(zhǎng) 2%；網(wǎng)易在線游戲收入172.7億元，同比增長(zhǎng)15.3%，環(huán)比微跌。

雖然從一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，網(wǎng)易游戲業(yè)務(wù)超預(yù)期，網(wǎng)易游戲收入增速超過(guò)騰訊，當(dāng)時(shí)雙方的差距并不小。

數(shù)據(jù)來(lái)源：wind；DataEye研究院制圖

無(wú)論是對(duì)網(wǎng)易還是對(duì)騰訊，國(guó)內(nèi)的游戲政策壓力還是來(lái)源于“游戲版號(hào)”。所謂“游戲版號(hào)”，就是游戲的上線許可，沒(méi)有這個(gè)，即便你有再多的游戲項(xiàng)目，也無(wú)法上線。2022年4月，國(guó)內(nèi)版號(hào)再次啟動(dòng)，但是版號(hào)整體數(shù)量卻大減，而且新版號(hào)的分布更為多元化，傾向于中小型公司，截至目前，2022年僅有8批版號(hào)下發(fā)，網(wǎng)易在2022年上半年顆粒全無(wú)，下半年的4批版號(hào)名單中僅收獲5款。

從2021年至今，騰訊、網(wǎng)易游戲過(guò)審數(shù)量分別是 20款和11款，而過(guò)去通過(guò)但是未動(dòng)用的版號(hào)也所剩不多。新的不來(lái)，舊的不多，即便是網(wǎng)易和騰訊這樣的巨頭家也沒(méi)有余糧了。

在這種政策收緊的形勢(shì)下，網(wǎng)易又和前任女神暴雪分手，更進(jìn)一步加劇了游戲業(yè)務(wù)的壓力。所以，即便在最難堪的分手環(huán)節(jié)，網(wǎng)易還是要把自己的傷口展現(xiàn)在世人面前，賺取一波流量，為已有的幾款賺錢(qián)大作鋪墊一波。

網(wǎng)易通過(guò)一系列的營(yíng)銷事件，讓自己和暴雪的分手效益最大化，成功為自己游戲找到了更多曝光。但是，網(wǎng)易整體的游戲形勢(shì)并不樂(lè)觀，賺了這一波流量也解決不了長(zhǎng)期的玩家留存問(wèn)題。

但是，網(wǎng)易和暴雪的分手也許是一種信號(hào)，代表網(wǎng)易決心進(jìn)一步提升游戲產(chǎn)業(yè)的投入產(chǎn)出比，優(yōu)化游戲產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。所以，對(duì)曾經(jīng)的女神，網(wǎng)易也果斷放棄，這種決心，能夠幫助網(wǎng)易的游戲產(chǎn)業(yè)占領(lǐng)新的高地嗎？我們拭目以待。

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關(guān)鍵詞： 網(wǎng)易游戲 第九城市 魔獸世界