作者：JTloml

2022年，乳品行業(yè)競爭依然激烈，受成本、物流等因素影響，部分乳企發(fā)展遇阻，但危機與機遇并存。

我們就來盤點一下，2022年乳品行業(yè)發(fā)生的重大變化。

(相關資料圖)

1.行業(yè)分化明顯 超半數(shù)上市乳企業(yè)績面臨下滑

2022年前三季度，18家上市乳企實現(xiàn)營收總額超1490億元，凈利超93億元。其中，蒙牛由于尚未公布三季度財報，故不在此列。

從營收規(guī)模來看，伊利股份獨占鰲頭，實現(xiàn)營收938.61億元；光明乳業(yè)位居第二，實現(xiàn)營收213.85億元；排在第三位的是新乳業(yè)，實現(xiàn)營收74.8億元。

三元股份、妙可藍多、貝因美、皇氏集團、天潤乳業(yè)、一鳴食品、燕塘乳業(yè)進入前十位。

從營收增幅來看，貝因美增幅最多，營收增長45.78%；妙可藍多、均瑤健康2家企業(yè)營收增幅達20%以上；伊利、新乳業(yè)、天潤乳業(yè)、西部牧業(yè)4家企業(yè)營收增幅在10%以上。光明乳業(yè)、三元股份、燕塘乳業(yè)、陽光乳業(yè)4家企業(yè)營收下滑。

凈利方面，光明乳業(yè)、三元股份、一鳴食品等超半數(shù)上市企業(yè)凈利出現(xiàn)不同程度的下滑，其中麥趣爾的下滑幅度最大，達1899.57%。

新乳業(yè)實現(xiàn)凈利增幅2116%，業(yè)績增幅位居首位。

伊利股份、新乳業(yè)、妙可藍多、貝因美、皇氏集團、天潤乳業(yè)、西部牧業(yè)7家企業(yè)實現(xiàn)營收、凈利雙增長。

蒙牛乳業(yè)未披露2022年三季報，2022年上半年錄得營收477.22億元，同比增3.96%；錄得凈利37.51億元，同比增27.32%。同期，中國飛鶴、優(yōu)然牧業(yè)分別錄得營收96.73億元、87.07億元，同比分別增-16.21%、19.41%；實現(xiàn)凈利22.56億元、2.19億元，同比分別下降39.68%、76.55%。

（數(shù)據(jù)來源：各企業(yè)三季報）

2.超10家乳企沖刺上市 迎來IPO小高潮

2022年，10余家乳企扎堆上市，迎來了一波小高潮。

認養(yǎng)一頭牛、澳亞集團、騎士乳業(yè)、菊樂股份等企業(yè)分別披露了招股書，溫氏股份、宜品乳業(yè)、君樂寶、完達山、花花牛等也將IPO提上了公司日程。

如此大規(guī)模的上市行為，在乳業(yè)歷史上頗為罕見，其中還不乏多次沖擊上市，中國乳制品行業(yè)的格局正在發(fā)生變化。

內(nèi)卷競爭下，企業(yè)紛紛謀求上市融資來博得更多的發(fā)展機遇，為自己贏得一線生機。

至于能否成功上市，還要看企業(yè)資產(chǎn)的優(yōu)良性、企業(yè)盈利的可持續(xù)性以及固定資產(chǎn)投資等綜合情況。未來中國的乳品行業(yè)或?qū)倩R放。

3.資本化分期運用 乳業(yè)巨頭加速并購布局

2022年是中國乳業(yè)加速資本化的一年。乳企之間的競爭日趨激烈，突出表現(xiàn)便是并購頻發(fā)。

2022年3月，伊利股份子公司金港控股收購羊奶粉巨頭澳優(yōu)乳業(yè)股權一事完成股權款項支付，持股占澳優(yōu)乳業(yè)已發(fā)行總股份的59.17%，4個月后，伊利股份又將菲仕蘭中國位于遼寧沈陽的秀水奶粉工廠收入囊中；10月，蒙牛乳業(yè)擬發(fā)起部分要約收購妙可藍多，此前已通過定增、增持成為其控股股東。

此外，君樂寶、光明乳業(yè)、中國飛鶴等乳業(yè)巨頭均在加速并購運作，運作范圍從上游奶源控制到下游渠道擴充，再到細分品類創(chuàng)新等各個方面。

4.區(qū)域乳企加速奔跑 占據(jù)地盤深挖消費力

雖然規(guī)模不比大企業(yè)，但區(qū)域乳企擁有自己的固定市場，生命力也十分頑強。即使受原材料價格上漲等因素影響，發(fā)展依舊十分平穩(wěn)，且經(jīng)過多年的區(qū)域深耕，壁壘也越來越高。

區(qū)域乳企在當?shù)赜休^高的知名度，便捷性也有著絕對的優(yōu)勢。

目前，區(qū)域乳企的送奶入戶渠道幾乎占據(jù)了20%甚至50%以上的市場份額，例如衛(wèi)崗、燕塘、長富這樣的區(qū)域乳企都有自己的送奶入戶服務，并且在大力發(fā)展線上訂奶業(yè)務。

5.產(chǎn)品高端化進行時 乳企博弈層次晉級

2022年貨架上每隔一段時間都會多出幾個新晉品牌。

隨之而來的是各式各樣的飲品概念，A2牛奶、草飼牛奶、有機奶、零乳糖、超濾技術、冰博克技術等等。

此外，乳企們紛紛將手伸向上游，“娟姍”成為2022年乳企們高端化的代名詞。伊利金典新品娟姍有機純牛奶、認養(yǎng)一頭牛的冷藏娟姍牛乳，新乳業(yè)、輝山乳業(yè)、燕塘乳業(yè)、歐亞牛奶等紛紛圍繞“娟姍”展開進攻。

而乳品的價格也跟著上漲，單瓶賣到10元、20元早已不是什么新鮮事。

6.數(shù)字化戰(zhàn)略推進 降本增效進程加速

2022年以來，全球性通脹蔓延，原料、人工、運輸?shù)瘸杀旧闲?，乳品行業(yè)的運營方式發(fā)生變革，數(shù)字化改造成為降本增效的首選。

據(jù)統(tǒng)計，已經(jīng)完成數(shù)字化改造的企業(yè)，盈利能力比行業(yè)平均水平高出30%左右。

蒙牛乳業(yè)、伊利股份等頭部乳企很早就制定了數(shù)字化戰(zhàn)略，并率先完成升級改造，是行業(yè)可供參考借鑒的完整轉(zhuǎn)型樣本。

此外，中國飛鶴也制定了“3+2+2”數(shù)字化戰(zhàn)略，新乳業(yè)也提出了“新鮮每一天，數(shù)字每一環(huán)”的愿景。

數(shù)字化在乳制品行業(yè)蔚然成風。

7.新媒體平臺盛行 社媒營銷高速發(fā)展

如今市場已步入數(shù)字化媒體盛行的年代，乳品行業(yè)也不例外。

隨著用戶在微博、抖音、B站、小紅書等社媒平臺停留時間越來越長，乳品品牌在社媒平臺投放力度開始持續(xù)增加，通過在微博發(fā)布促銷信息、制造話題吸引消費者關注與傳播；在抖音、快手、小紅書、B站合作KOL發(fā)布創(chuàng)意短視頻、種草筆記完成消費群體滲透，并培養(yǎng)消費者認知；進入李佳琦、薇婭、辛巴、羅永浩等主播直播間實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，以獲得品效協(xié)同發(fā)展。

隨著品牌對消費者的信息傳播和溝通趨向線上化，消費者對線上渠道的信任感增強，數(shù)字營銷方式被催化。未來更多的實體門店的營銷方式將轉(zhuǎn)移至線上，以短視頻、直播、私域運營等數(shù)字營銷方式協(xié)助乳品的推廣與市場擴張。

8.“雙碳”之風盛行 可持續(xù)觀念更趨深入并不斷創(chuàng)新

可持續(xù)這種新生活觀正在不斷滲透我們生活的各個層面，如垃圾分類、環(huán)保包裝、廢棄物再利用等，可持續(xù)觀念已經(jīng)從趨勢變?yōu)槌绷鳌?/p>

乳企品牌紛紛開啟“零碳”標簽，從產(chǎn)品到包裝，刮起“減碳”風。其中，安慕希發(fā)起“環(huán)保不墨跡”公益行動，并正式上線減墨裝產(chǎn)品；新希望發(fā)起“盒我一起行動吧！”全年奶盒回收計劃；光明乳業(yè)則以上海試點起步，進行不限規(guī)格、不限品牌，牛奶紙盒回收；伊利推出“零碳酸奶”暢輕蛋白時光。

從海外到中國，可持續(xù)議題在全球范圍內(nèi)都愈加火熱，國家、企業(yè)和消費者，更多的主體都開始為地球健康做出自己的努力。

9.監(jiān)管“新規(guī)”出臺自控奶源基地成核心競爭力

《嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)許可審查細則（2022版）》發(fā)布， 一是嚴格原料管控，二是細化追溯要求，三是嚴格設備和復產(chǎn)要求，四是強化風險防控要求，五是明確工藝、清潔驗證要求。

國家對乳企從牧場到生產(chǎn)再到銷售等全產(chǎn)業(yè)鏈將進行嚴格監(jiān)管，沒有自控奶源基地的乳企，或?qū)⒚媾R發(fā)展瓶頸。

復盤2022年乳業(yè)市場的變化，2023年乳品行業(yè)或?qū)槲覀儙砀嗟捏@喜。

（本文僅供參考，不構成投資建議，據(jù)此操作風險自擔）

關鍵詞： 伊利股份 光明乳業(yè) 營銷方式