2022年12月28-30日,啟明創(chuàng)投CEO云端峰會周成功舉辦。這場持續(xù)十四年的盛會由啟明創(chuàng)投主辦,旨在為CEO們提供一個充分交流探討的機(jī)會與平臺,共同見證技術(shù)與創(chuàng)新的先鋒力量,探討在巨大的變局面前的機(jī)會與挑戰(zhàn),同時對未來的方向與趨勢進(jìn)行展望。
今年CEO云端峰會周的主題是“重啟增長”。討論議題涉及到科技及消費(fèi)、醫(yī)療健康等領(lǐng)域,重點(diǎn)關(guān)注創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、戰(zhàn)略決策、研發(fā)策略與管理、運(yùn)營管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、融資、可持續(xù)發(fā)展、出海等。
(資料圖片僅供參考)
1位外部重磅嘉賓,啟明創(chuàng)投的13位投資人、13位投資企業(yè)家,圍繞上述議題展開深入探討。
在對話CEO環(huán)節(jié),啟明創(chuàng)投合伙人葉冠泰與星環(huán)科技創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官孫元浩圍繞“重新定義大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)軟件”展開深度對話。分享了星環(huán)科技如何在巨頭環(huán)繞的市場,堅(jiān)持自主原創(chuàng),通過產(chǎn)品和技術(shù)的領(lǐng)先性,背靠強(qiáng)大的企業(yè)發(fā)展定力和專注力,成為大數(shù)據(jù)領(lǐng)域極具影響力的企業(yè)。
孫元浩認(rèn)為,產(chǎn)品成功的關(guān)鍵是要堅(jiān)持“產(chǎn)品為王,技術(shù)必勝”,要堅(jiān)持走有競爭力的技術(shù)路線,敢于突破技術(shù)邊界,將產(chǎn)品做到極致,企業(yè)終究會實(shí)現(xiàn)突圍獲得市場認(rèn)可。
以下是速記全文:
葉冠泰:元浩你好,今天非常高興,再次恭喜星環(huán)科技上市成功,在開始我們的訪問之前,可不可以請你介紹一下星環(huán)科技?
孫元浩:星環(huán)科技是2013年成立的,我們主要是做大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)軟件平臺,支持各種各樣的分布式數(shù)據(jù)庫,包括分布式的關(guān)系數(shù)據(jù)庫、分布式的時序數(shù)據(jù)庫、分布式的圖數(shù)據(jù)庫、分布式的時空地理庫、分布式的鍵值存儲、分布式的大寬表等等,大概有十種不同的數(shù)據(jù)模型。我們同時也在做一些機(jī)器學(xué)習(xí)的建模工具和數(shù)據(jù)分析工具,幫助大家更方便地去處理數(shù)據(jù)??偠灾?,星環(huán)科技是圍繞著數(shù)據(jù)全生命周期提供數(shù)據(jù)平臺和數(shù)據(jù)分析工具的,主營業(yè)務(wù)還是大數(shù)據(jù)技術(shù)軟件平臺、分布式數(shù)據(jù)庫和分析工具。
星環(huán)科技成立大概9年時間,今天在工具領(lǐng)域、平臺領(lǐng)域,技術(shù)上已經(jīng)走得非常領(lǐng)先了,同時在市場開拓方面也積累了大約1200家的付費(fèi)客戶。在關(guān)系國計(jì)民生的10多個行業(yè)當(dāng)中,也有不少落地的案例。
葉冠泰:謝謝。我認(rèn)識你也非常多年了,那時候你在英特爾的亞太區(qū)做軟件部門的CTO。我覺得在你的職業(yè)生涯里面也做得非常成功了,為什么你決定要從大企業(yè)離職來創(chuàng)業(yè)呢?
孫元浩:其實(shí)有幾個原因,一個原因是我在英特爾工作了差不多十年左右的時間,主要是在做基礎(chǔ)軟件。到了2013年的時候,就覺得我們做的蠻多技術(shù),其實(shí)并沒有真正讓客戶用起來,或者沒有讓大部分用戶都用起來,所以我們想做點(diǎn)產(chǎn)品,能夠讓很多人使用,就會有成就感。
第二,我當(dāng)時覺得大數(shù)據(jù)技術(shù)非常有意思,也有很多的技術(shù)挑戰(zhàn)。我個人和團(tuán)隊(duì)還是非常喜歡做一些真正有意義,有技術(shù)難度的事情。同時大數(shù)據(jù)技術(shù)在2012、2013年的時候,也得到大家的關(guān)注,我們認(rèn)為它是一個分布式的技術(shù)革命。早先IT技術(shù)中還是以集中式軟件為主,我們認(rèn)為未來二十年,分布式技術(shù)會逐漸取代集中式的軟件,整個IT行業(yè)的軟件站會發(fā)生一個重構(gòu),從底層往上,從操作系統(tǒng)到數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)軟件,再到上面中間件,到應(yīng)用都會重構(gòu)。我們認(rèn)為這是IT的一個革命期,還是有機(jī)會能夠做到世界頂尖水平。同時我們也看到因?yàn)橹袊氖袌?,它的?shù)據(jù)量可能比全球其他任何國家的數(shù)據(jù)量都要更大,所以我們覺得,在中國還是需要一家公司能夠開發(fā)針對這么大規(guī)模數(shù)據(jù)的一個處理軟件,這方面還是有比較大的機(jī)會的。2013年就決定出來創(chuàng)業(yè)了,一干就是10年。
葉冠泰:很高興你出來創(chuàng)業(yè),要不然也沒有機(jī)會合作。還記得我們剛投你的時候,那時候我們主要的產(chǎn)品是一款基于Hadoop和Spark技術(shù),基于國外現(xiàn)象級的開源產(chǎn)品的一款企業(yè)級產(chǎn)品,服務(wù)于中國的大客戶。很快星環(huán)科技就開始真的做自主可控,往自主研發(fā)的方向走??刹豢梢苑窒硪幌履闶窃鯓幼龀鲞@樣一個轉(zhuǎn)變的?
孫元浩:其實(shí)我們早先使用大數(shù)據(jù)的時候就發(fā)現(xiàn)這個技術(shù)還是有弱點(diǎn)的。因?yàn)镠adoop是2006年出現(xiàn),開發(fā)出來的時候它是為早先的軟硬件設(shè)計(jì)的,那個時候的硬件水平,磁盤都是100轉(zhuǎn)每秒鐘,網(wǎng)絡(luò)速度是百兆,等到2013年的時候,硬件已經(jīng)突飛猛進(jìn)了,SSD出來的時候,一秒鐘上百萬次的IO操作,萬兆網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是主流了。那個時候我們認(rèn)為大數(shù)據(jù)軟件它已經(jīng)不適應(yīng)硬件的發(fā)展了,沒辦法發(fā)揮硬件的優(yōu)勢,我們需要去重構(gòu)軟件來適應(yīng)新型的硬件了。
第二,隨著我們把技術(shù)應(yīng)用到客戶,用到傳統(tǒng)企業(yè)當(dāng)中去,就發(fā)現(xiàn)有蠻多的功能上的障礙,因?yàn)樵瓉碥浖饕€是互聯(lián)網(wǎng)公司用來做互聯(lián)網(wǎng)廣告的,數(shù)據(jù)不會修改,就是自己累計(jì),Append-only,然后也沒有分布式事務(wù),也跟傳統(tǒng)的系統(tǒng)不兼容,上面有很多的特性它不具備,處理效率也不高。而現(xiàn)在企業(yè)級的用戶要求數(shù)據(jù)是交互式的,響應(yīng)要秒級,尤其是物聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中它的傳感器要求在毫秒級進(jìn)行響應(yīng),原來軟件棧就完全不能夠滿足這樣的需求。所以我們當(dāng)時的目的不是為了要改寫它而改寫,而是說我們要解決客戶的問題,我們需要用創(chuàng)新的技術(shù)來解決這些問題,因?yàn)樵瓉淼募夹g(shù)解決不了這個問題。
第二個原因,我們還是希望做一家有競爭力的公司,因?yàn)橛虚_源軟件,有Hadoop、Spark這些軟件,如果我們不能跟它實(shí)現(xiàn)差異化,我們是沒有競爭力的,因?yàn)橛行U多公司是用了開源軟件,是在它上面做應(yīng)用,開源軟件沒有成本,那我們?nèi)ジ偁幍臅r候,他們是不要錢的,我們是有很大研發(fā)費(fèi)用的,那我們就沒有競爭力。所以一個很重要的原因是我們需要做得比開源軟件更好,那也就意味著如果要做得更好的話,那我們就不能沿用他們的技術(shù)思路,我們需要另辟蹊徑,做得比它更好。好到多少程度呢?我們認(rèn)為要比他們好十倍,這樣的話客戶才愿意花錢來買我們的商業(yè)版本。
第三個原因,我們也擔(dān)心這些開源軟件哪一天會修改它的許可證,因?yàn)橹耙灿羞@樣的先例。所以基于開源軟件,可能未來它修改許可證以后,我們就要被迫重新寫軟件棧,那個時候?qū)倶I(yè)務(wù)的沖擊會更大,所以我們在剛成立不久,就決定開始自主研發(fā)。到今天,我們整個軟件棧,大概有百分之七八十是已經(jīng)完成了重構(gòu),我們核心產(chǎn)品基本上95%-98%的代碼都是自主研發(fā)的,功能、性能上也開始領(lǐng)先國外的同類產(chǎn)品了。
葉冠泰:顛覆國外軟件,我相信這些產(chǎn)品也是別人用很多人花費(fèi)很多年做的一個產(chǎn)品,在剛開始的時候,你們有沒有面臨一些技術(shù)、開發(fā)方面的挑戰(zhàn)呢?另外很多的創(chuàng)業(yè)公司,也是基于不同的國外的開源軟件,在中國創(chuàng)業(yè),對這些公司你有哪些建議呢?
孫元浩:決定自主研發(fā)的話,帶來兩個問題。一個工程量是非常大的,因?yàn)檎麄€大數(shù)據(jù)軟件棧大概有近一千多萬行代碼,要完全實(shí)現(xiàn)重構(gòu)的話不是一蹴而就的,編碼的工作量比較大,而且不光是工程量,就是每一個組件,分布式系統(tǒng)它的技術(shù)難度也是比較高的,壁壘也是比較高的,需要掌握很多原理。而且不僅是要重新寫一個,還要做得比原來好十倍,所以我們得把底層架構(gòu)重新設(shè)計(jì)得更好,技術(shù)難度也是比較高的。第三個是投入,因?yàn)槠渌究梢阅弥_源軟件,直接做它的解決方案,就可以去銷售了,而我們還需要投入額外的成本、資金去重新研發(fā)底層的軟件,資金壓力也是比較大的。
我們采取的策略是按照市場驅(qū)動,按照需求來的。即所謂漸進(jìn)式的策略,我們剛開始決定第一個改的就是一個分布式的SQL引擎,我們當(dāng)時市場定位是做批處理,做數(shù)據(jù)倉庫的市場,需要一個很強(qiáng)的SQL引擎來處理大規(guī)模的數(shù)據(jù),同時能夠保持跟Oracle、Teradata等傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的兼容度。所以我們就開始優(yōu)先先去寫SQL引擎,先做得比國外產(chǎn)品更好,開始去修改它的存儲引擎,因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)原來的存儲,特別是文件系統(tǒng),它的效率比較低,我們需要一個分布式的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)來提供更高性能的IO操作,我們就用C++語言去重寫分布式的存儲系統(tǒng)。那逐漸包括像流處理引擎、圖數(shù)據(jù)庫,到最后連文件系統(tǒng)我們也重構(gòu)了,大部分代碼都實(shí)現(xiàn)了重構(gòu)。我們每一個重構(gòu)都是來自于客戶需求,當(dāng)然其中有一個是來自于美國產(chǎn)品的許可證的變更,像Elastic,幾年前變更了許可證,就意味著我們早先時候集成它開源的部分,就不能夠二次銷售它的產(chǎn)品了,所以我們也下決心自主研發(fā)一個分布式搜索引擎,花了接近9年的時間,把軟件棧實(shí)現(xiàn)重構(gòu)。這樣一個策略的好處在于,因?yàn)槟忝孔鲆粋€功能,每重構(gòu)一個組件,都是基于客戶需求,都能夠發(fā)揮它的效果。每做一個也讓團(tuán)隊(duì)更有信心,做得比其他產(chǎn)品還好,可以做到世界領(lǐng)先。
對于其他創(chuàng)業(yè)公司的建議,創(chuàng)業(yè)公司的定位如果是做基礎(chǔ)軟件,那我的建議就是一定要自主研發(fā),沒有自己的核心技術(shù),是很難獨(dú)立發(fā)展的,也沒有核心競爭力。但如果是定位成在做解決方案,那么你可能是可以拿些Building block來打造你的應(yīng)用方案。做基礎(chǔ)軟件的創(chuàng)業(yè)公司,因?yàn)樗旧淼募夹g(shù)難度比較高,漸進(jìn)式的策略,可以選市場迫切需要的點(diǎn)開始去進(jìn)行改造,逐漸完成它的重構(gòu),相對來說會更容易實(shí)現(xiàn)一些。
葉冠泰:這幾年中國做大數(shù)據(jù)軟件的公司也非常多,不斷有國外的巨頭想進(jìn)入中國,這么多年在巨頭林立、廝殺拼搏的環(huán)境里,星環(huán)科技能夠崛起來,并且成為一家非常領(lǐng)先的公司,被稱之為“大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)軟件上市第一股”,你覺得我們是在哪些地方做得特別好,實(shí)現(xiàn)勝出的?
孫元浩:這個問題經(jīng)常有投資人和客戶也會問我,我是階段性地反思一下,我們?yōu)槭裁匆麄兏偁?,怎么跟他們競爭??偨Y(jié)的話第一點(diǎn)就是戰(zhàn)略上要藐視對手,戰(zhàn)術(shù)上要重視他們。從戰(zhàn)略上藐視對手,因?yàn)樗麄円彩谴蠊镜囊粋€小團(tuán)隊(duì)在開發(fā)這個產(chǎn)品,我們只要做得足夠聚焦,足夠?qū)I(yè),那么還是有很大的概率能獲勝的。
戰(zhàn)術(shù)上要非常重視,我們怎么樣能夠走差異化的路線,怎么能夠做得比他們更好。第二點(diǎn)就是我們要非常聚焦,我們要專注在把有限的財(cái)力、人力,投在關(guān)鍵產(chǎn)品上面,要在關(guān)鍵特性上面做到最好。剛開始競爭策略上巨頭做什么,我們就盡量避開它,不要跟它做一樣的東西,這樣可能還可以勝出。那么巨頭轉(zhuǎn)過來會說創(chuàng)業(yè)公司,你做什么,我就跟著你做什么,因?yàn)槲邑?cái)力、人力充足,可以做得比你更大,就一定會勝出。后來我們認(rèn)識到這一點(diǎn),不能夠避重就輕,你得在競爭對手最強(qiáng)大的地方,比如當(dāng)時Teradata它的Impala SQL引擎做得最好,我們就把精力都花在我們SQL引擎上面,把性能做得比它快若干倍,甚至十倍,兼容度比它更高,這樣的話在對手最強(qiáng)的地方,我們也做得比它更好。第三個原因是要有一個堅(jiān)定的信念,產(chǎn)品為王,技術(shù)必勝,最后還是要靠好產(chǎn)品贏得客戶贏得市場。我們投在技術(shù)上的精力都是值得的,我們也堅(jiān)信可能巨頭借助它的品牌效應(yīng),它的銷售力量,占據(jù)的客戶數(shù)量會比你多,但是因?yàn)檫@個市場非常巨大,基礎(chǔ)軟件的客戶群可能是以百萬計(jì)的,那不可能只靠巨頭的營銷力量就能觸達(dá)到每個客戶,那我們好的產(chǎn)品一定還是有機(jī)會的。當(dāng)然還有就是要堅(jiān)持,因?yàn)槲覀冊谧咦约旱募夹g(shù)路線,我覺得不能動搖,堅(jiān)持走有競爭力的路線,那當(dāng)你把產(chǎn)品做到極致的時候,客戶、市場還是會買單的。那么有了產(chǎn)品作為基礎(chǔ)之后,我們的策略就變成去挑戰(zhàn)技術(shù)難度最高的,他們做不了的,在細(xì)分行業(yè)也去找那些頭部客戶,這一批基本上是精英客戶,他們都比較懂技術(shù),也認(rèn)可這個產(chǎn)品或者技術(shù)好的公司,我們是通過先樹立標(biāo)桿客戶,來贏得頭部客戶的認(rèn)可,逐漸在這個行業(yè)當(dāng)中再進(jìn)行推廣。在推廣的過程當(dāng)中,也沒有急攻冒進(jìn),一下子就鋪好多銷售力量,趕緊去占領(lǐng)市場。我們腳踏實(shí)地,盡量把每個客戶都做到最好、服務(wù)好,讓大家能夠?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品有好的評價。逐漸我們在多個細(xì)分行業(yè)當(dāng)中占據(jù)了一批頭部客戶。到2016年的時候,大概在10個行業(yè)占領(lǐng)頭部客戶之后,就會有很強(qiáng)的一個示范效應(yīng),行業(yè)的其他客戶就慢慢跟進(jìn)來。那個時候我們再開始加大營銷力量,包括我們的交付力量,客戶數(shù)就越積越多了。我們也不用害怕跟巨頭競爭,因?yàn)樵谥袊袌?,你總歸會碰到他們,所以就堅(jiān)守自己的技術(shù)路線,堅(jiān)持把產(chǎn)品做到極致,我相信都還是會有市場。
葉冠泰:我想接著“產(chǎn)品為王,技術(shù)必勝”這兩個口號再來問一下。我們一直都是在技術(shù)上面有獨(dú)特的一套,比如說我們把Hadoop和Spark也改寫了,優(yōu)化了它們的性能,接下來我們的TDH3.0,宣布的時候性能也是國內(nèi)領(lǐng)先,一直到TDH5.0技術(shù),性能指標(biāo)上都是世界級的,您剛剛提到已經(jīng)十倍于對手的性能。我們是怎樣實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)品上不斷地去啃硬骨頭,做出他們做不出的產(chǎn)品,技術(shù)永遠(yuǎn)是世界領(lǐng)先的呢?
孫元浩:我們不要把技術(shù)突破當(dāng)成是一個“next to have”,而是把它看成是生存的必需。因?yàn)槲医?jīng)常跟團(tuán)隊(duì)講市場經(jīng)濟(jì)的核心是分工,就是讓不同行業(yè)只留下頭部的公司,然后其他的公司基本上被淘汰或者轉(zhuǎn)行做其他事情了,這是市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)。所以你做到最好是生存的必需,不是“next to have”的。所以要給大家一個信念,就是你一定要做到最好,不做到最好就被淘汰。在設(shè)計(jì)方案的時候我們就會想方設(shè)法讓自己做到最好,大家心里總是繃著一根弦,一定要做到最好。
第二技術(shù)難度也是很大的,那我們也有一個信念就是不盲從國外的技術(shù),也不盲從任何一個人從理論上證明它不可行,我們就不行了,我們是敢于去挑戰(zhàn)權(quán)威的,敢于去突破技術(shù)邊界的。技術(shù)上總是能找到路徑,能夠?qū)崿F(xiàn)突破的,那么鼓勵團(tuán)隊(duì)能夠去找到一些突破點(diǎn)來突破這些技術(shù)難題。
第三我們也比較重視調(diào)研現(xiàn)有的技術(shù),經(jīng)常去參加國外的展會,跟國際同行進(jìn)行交流,同一個問題,大家是怎么去解決它的,吸收別人的智慧。當(dāng)然我們有比較多的技術(shù)突破是在美國學(xué)術(shù)界、工業(yè)界都認(rèn)為是做不到的情況下,還是找到了一些突破點(diǎn)的,還是逐漸能夠解決這些難題的。得益于我們在系統(tǒng)軟件上面的一些積累,因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)有比較多的技術(shù)人員原來是從事系統(tǒng)軟件研發(fā)的,從編譯器到操作系統(tǒng),到數(shù)據(jù)庫的研發(fā)。未來我們的一個研發(fā)策略,幾年前就開始強(qiáng)化了,要做到自主研發(fā),要領(lǐng)先一代。原來我們在英特爾講“One generation ahead”,就是我們要領(lǐng)先一代,就是在研的產(chǎn)品,要提前看看未來的兩三年應(yīng)該發(fā)展什么技術(shù),讓我們能夠領(lǐng)先一代。 所以使得我們不是一個追求者的心態(tài),我們一直是一個領(lǐng)先者的心態(tài)在研發(fā)產(chǎn)品。所以很重要一點(diǎn)就是當(dāng)你設(shè)計(jì)出這個方案,也要讓技術(shù)界、工業(yè)界認(rèn)可這個方向,讓大家跟著你走,我們也做了比較多的技術(shù)宣傳的工作,早年也經(jīng)常參加國內(nèi)的各種會議,到國外去參加會議,做演講,跟分析師、技術(shù)人員溝通,讓他們認(rèn)可我們的技術(shù),讓更多人來選擇這個技術(shù)方向。
葉冠泰:除了我們的技術(shù)本身就過硬,我們挑戰(zhàn)這么多技術(shù)難點(diǎn)之外,再形成業(yè)界對我們的產(chǎn)品流派的認(rèn)可和口碑,對我們產(chǎn)品的成功是至關(guān)重要的。
孫元浩:對,很重要。
葉冠泰:這兩年其實(shí)也算是我們整個行業(yè),尤其是數(shù)據(jù)庫行業(yè)這個細(xì)分領(lǐng)域,一個非常好的風(fēng)口期,星環(huán)科技是國產(chǎn)自主可控,也迎來信創(chuàng)這股風(fēng)潮。但是也有一些公司把重心轉(zhuǎn)到海外了,去耕耘海外開源市場。你怎樣看待這種做法?星環(huán)科技是如何看待海外市場的機(jī)會的?
孫元浩:大家采用的一個是借鑒美國軟件公司模式,把開源作為一個營銷方式,把原代碼開放了,然后讓更多人來使用,使用之后再逐漸開始形成付費(fèi)客戶。這種模式早先國內(nèi)也有不少創(chuàng)業(yè)公司在嘗試,這個模式我認(rèn)為在中國還不是很成功,在海外因?yàn)榭蛻舾又匾曋R產(chǎn)權(quán),如果你是原創(chuàng)的軟件,客戶還是愿意付費(fèi)來購買的。國內(nèi)一批創(chuàng)業(yè)公司去借鑒國外開源軟件的商業(yè)模式的時候,它更容易在國外市場獲得客戶的認(rèn)可,這也是促使他們開始走向海外市場的一個重要原因。
中國市場還是相對特殊一點(diǎn),因?yàn)檫@個市場競爭非常激烈,大家不管你是開源還是不開源,都會去提供類似的產(chǎn)品,很快市場就進(jìn)入了比較激烈的競爭。所以這些創(chuàng)業(yè)公司,會去海外市場尋找突破。當(dāng)然我們看海外市場競爭也不是風(fēng)平浪靜的,因?yàn)楹M庾鰯?shù)據(jù)管理軟件的公司非常多,也巨頭在參與,像Oracle、IBM、Teradata這樣的巨頭、領(lǐng)導(dǎo)者,也有一批已經(jīng)上市的公司,像Snowflake,以及即將上市的公司,或者在一級市場上融資很多的公司,競爭也是會比較激烈的。其實(shí)不管在國內(nèi)還是國外,我認(rèn)為核心還是產(chǎn)品要做到比競品好,這個好可能還不是一點(diǎn)半點(diǎn),要好很多,才可能有競爭力。
葉冠泰:星環(huán)科技有把業(yè)務(wù)帶到海外的目標(biāo)嗎?
孫元浩:我們在新加坡和加拿大的多倫多設(shè)了兩個子公司,也在逐漸地在嘗試著開展一些業(yè)務(wù),在東亞有零星的客戶開始在選購我們的產(chǎn)品。短期的話我們是國內(nèi)市場為主,海外市場還是通過合作伙伴在做一些推廣工作。
葉冠泰:明白,那再次恭喜星環(huán)科技在科創(chuàng)板上市。那上市對你來說是一個什么樣的意義?上市之后未來面臨哪些挑戰(zhàn)?
孫元浩:上市以后當(dāng)然有一個比較大的變化,一方面要受到政府的監(jiān)管,有證監(jiān)會、交易所,還有媒體,你的一舉一動都在聚光燈下面。第二個就是每個季度要發(fā)季報(bào),那么對公司的規(guī)范經(jīng)營和財(cái)務(wù)要求是比較高的,對增長的要求也是比較高的。所以怎么能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長,這是一個挑戰(zhàn)。同時在規(guī)范運(yùn)營上,成本會比以往更大一些。
當(dāng)然上市以后也有比較大的優(yōu)勢,一個是上市公司的品牌知名度得到了很大的提升,因?yàn)槎壥袌鲞€是有比較多的賣方研究員、證券公司在寫公司的研報(bào),給投資人閱讀,有很多的基金公司、基金經(jīng)理也到公司來調(diào)研,所以整體公司知名度還是有顯著提升的。同時客戶也會更加愿意把一些大的項(xiàng)目、大的訂單交給上市公司。上市募了資,資金也比較寬裕,也是能夠更加從容地去拓展業(yè)務(wù)。從新的機(jī)遇來看,我覺得現(xiàn)在其實(shí)不管上市還是沒上市,新的機(jī)遇主要來自于我們國家的數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮,現(xiàn)在國家把數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為第四次產(chǎn)業(yè)革命來看待,是非常重視的,各行各業(yè)都在推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型,包括政府在各地建大數(shù)據(jù)局,包括央企、國企要求在“十四五”期間要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,使得我們在各個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都能夠?qū)崿F(xiàn)信息化、智能化,能夠?qū)崿F(xiàn)技術(shù)上的領(lǐng)先??紤]到供應(yīng)鏈安全,國家在推動國產(chǎn)化,爭取將這些核心技術(shù)掌握在自己手里,這也給公司帶來比較大的市場機(jī)遇。
葉冠泰:在星環(huán)科技創(chuàng)業(yè)初期,啟明創(chuàng)投就投資了星環(huán)科技,可不可以分享一下你們對啟明創(chuàng)投的意見,未來怎么能夠幫助企業(yè)做得更好?
孫元浩:我們是在2014年接受啟明創(chuàng)投的投資,后面幾輪啟明創(chuàng)投也跟投了。整體來看啟明創(chuàng)投是一家非常好投資機(jī)構(gòu),一方面就是早期的時候給了我們比較大的幫助,幫著我們擴(kuò)大宣傳、擴(kuò)大影響力,因?yàn)樾」緦?shí)際上出不了多少營銷費(fèi)用,啟明創(chuàng)投幫了蠻大忙。包括在后續(xù)融資中介紹投資人,因?yàn)閱⒚鲃?chuàng)投是一家知名投資機(jī)構(gòu),很多投資人會詢問對星環(huán)科技的看法評價。甚至每一次融資的時候,條款等等,您也給了我很多的指導(dǎo),很好的建議。我覺得您真的為企業(yè)考慮,為創(chuàng)業(yè)者考慮,站在創(chuàng)業(yè)公司的角度來考慮這些問題,給公司很大的幫助。不光是資金上的支持,也有投資之后整個公司發(fā)展過程當(dāng)中的持續(xù)支持,使得我們能夠順利地完成后續(xù)融資,也能夠順利走到今天,非常感謝啟明創(chuàng)投。
葉冠泰:謝謝,也祝星環(huán)科技在整個中國推動商業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮里,能夠成為領(lǐng)頭羊,越做越好。
關(guān)鍵詞: 創(chuàng)業(yè)公司 能夠?qū)崿F(xiàn) 我們需要
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